伴隨教育理念升級,家長(cháng)對教育領(lǐng)域關(guān)注度持續上升。2023年抖音數據顯示,“教育”、“開(kāi)學(xué)”等話(huà)題詞在 2~3 月增長(cháng)明顯。而教育類(lèi)電子產(chǎn)品不僅能提供豐富學(xué)習資源,還能滿(mǎn)足學(xué)生線(xiàn)上學(xué)習需求,成為家長(cháng)開(kāi)學(xué)季重點(diǎn)關(guān)注、消費的品類(lèi)。因此,對泛教育品牌來(lái)說(shuō),開(kāi)學(xué)季是營(yíng)銷(xiāo)“必爭之地”。

　　同時(shí),面對激烈的市場(chǎng)競爭,越來(lái)越多品牌選擇借助達人優(yōu)質(zhì)內容和影響力,實(shí)現種草、轉化、破圈的目標。巨量星圖作為達人智能營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)平臺,充分發(fā)揮內容洞察的產(chǎn)品能力,助力諸多品牌品效雙收。例如,近日抖音與巨量星圖聯(lián)合發(fā)起「哈嘍小小上學(xué)人」造風(fēng)ip,以好創(chuàng )意加持好內容,并搭配營(yíng)銷(xiāo)鏈路組合,助力品牌在開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)提效,加速轉化。

　　截止到目前,話(huà)題#哈嘍小小上學(xué)人 聚合30+頭部創(chuàng )作者參與,打call視頻播放量破億,并登上抖音熱榜,曝光累計超19億,助力合作品牌實(shí)現從認知到打動(dòng)再到轉化的一站式生意經(jīng)營(yíng)。

　　熱點(diǎn)造風(fēng):多元內容引領(lǐng)消費趨勢,話(huà)題持續發(fā)酵破圈

　　基于對用戶(hù)消費需求的精準洞察,活動(dòng)上線(xiàn)#哈嘍小小上學(xué)人 主話(huà)題,設置「神獸開(kāi)學(xué)儀式感」、「開(kāi)學(xué)100種狀態(tài)」、「新生入學(xué)指南」等三大內容賽道,聚合平臺達人共建優(yōu)質(zhì)話(huà)題內容,集中釋放種草勢能,實(shí)現話(huà)題持續發(fā)酵破圈,為品牌打造出大聲量的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

　　為快速拉升話(huà)題聲量,活動(dòng)聯(lián)動(dòng)@小然哥、@我是機靈姐、@教體育的雷老師等頭部創(chuàng )作者輸出優(yōu)質(zhì)種草內容,借助頭部達人在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的影響力,有效提高話(huà)題覆蓋的目標人群濃度,進(jìn)而驅動(dòng)消費者決策。

　　同時(shí),#哈嘍小小上學(xué)人 以?xún)热萃陡濯剟畹姆绞?卷入更多達人、用戶(hù)創(chuàng )作符合要求的創(chuàng )意內容,持續發(fā)酵話(huà)題熱度。截止目前,累計5.6萬(wàn)創(chuàng )作者參與,其中萬(wàn)粉作者2500多位,引領(lǐng)站內開(kāi)學(xué)季內容風(fēng)向。

　　心智種草:精準聚流TA人群,高效激發(fā)消費活力

　　2023年,巨量星圖達人規模持續增長(cháng),達人的優(yōu)質(zhì)內容種草力凸顯。他們以?xún)?yōu)質(zhì)內容種草力,滿(mǎn)足品牌商家破圈、種草、轉化等不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的訴求。

　　此次活動(dòng)不僅通過(guò)熱點(diǎn)造風(fēng),為電子教育品牌搭建起與目標人群溝通的場(chǎng)域,還依托海量達人資源為合作品牌提供適配達人,以?xún)?yōu)質(zhì)內容釋放種草勢能?；顒?dòng)期間。天天練APP、科大訊飛、網(wǎng)易有道、學(xué)而思、MLBKIDS等品牌在巨量星圖的幫助下,與母嬰垂類(lèi)達人合作創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)內容,快速拉升品牌認知度,提高用戶(hù)對品牌的好感度,實(shí)現深度種草。

　　在內容創(chuàng )作上,諸多達人通過(guò)還原日常生活中的學(xué)習場(chǎng)景,再現孩子學(xué)習困擾的方式,強化產(chǎn)品與學(xué)習場(chǎng)景的綁定,潛移默化中凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,激發(fā)用戶(hù)的情感共鳴和購買(mǎi)欲望。例如,@西貢A貓 在背古詩(shī)不入腦的場(chǎng)景中引出天天練APP,介紹產(chǎn)品功能,凸顯高效、有趣的產(chǎn)品特點(diǎn);@是個(gè)懶媽 結合日常生活場(chǎng)景分享教育理念,以科大訊飛AI學(xué)習機更新系統為契機詳細介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)。

　　除了鏈接海量達人創(chuàng )作高質(zhì)量種草內容,活動(dòng)還為品牌提供豐富的營(yíng)銷(xiāo)鏈路玩法。此次達人IP 搭建活動(dòng)主會(huì )場(chǎng),以互動(dòng)H5頁(yè)面激發(fā)更多用戶(hù)參與,頁(yè)面不僅整合品牌優(yōu)質(zhì)種草視頻,集中放大種草勢能,還為其提供資源位,讓用戶(hù)可以一鍵跳轉直達品牌店鋪,有效縮短消費鏈路。

　　全鏈路加碼:依托星圖產(chǎn)品優(yōu)勢,品牌實(shí)現種拔一體

　　在“內容激發(fā)興趣—興趣觸動(dòng)購買(mǎi)”的營(yíng)銷(xiāo)鏈路下,好內容是品牌實(shí)現品效增長(cháng)的“敲門(mén)磚”。那么,好內容如何轉化為好生意呢?這離不開(kāi)巨量星圖的大力支持,讓品牌通過(guò)種拔一體鏈路,獲得生意增量。

　　在投前階段,此次活動(dòng),活動(dòng)依托巨量星圖【內容洞察】產(chǎn)品能力,通過(guò)“對誰(shuí)說(shuō)——說(shuō)什么——找誰(shuí)說(shuō)”三大關(guān)鍵路徑,幫助品牌做好內容、找對達人。

　　首先,利用多種人群洞察工具,助力泛教育品牌找到優(yōu)勢人群和機會(huì )人群,針對家長(cháng)或學(xué)生的內容的偏好,打造熱點(diǎn)話(huà)題#哈嘍小小上學(xué)人。其次,挖掘學(xué)生學(xué)習痛點(diǎn),并結合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)給出針對性的內容創(chuàng )作指導。最后,在品牌和達人之間搭建起溝通的橋梁,助力品牌快速找到貼合品牌調性的母嬰類(lèi)優(yōu)質(zhì)達人,并與其建立深度合作,以?xún)?yōu)質(zhì)種草內容高效傳遞品牌理念、產(chǎn)品亮點(diǎn)。

　　在投中階段,品牌可以用巨量星圖【搜索組件】和加熱【內容熱推/種草通】產(chǎn)品承接好內容流量,提升品牌站內搜索,加強用戶(hù)心智,帶動(dòng)人群收割。通過(guò)“星圖A3目標優(yōu)化+種草通+商品加熱”產(chǎn)品組合拳,泛教育類(lèi)品牌實(shí)現A3高效擴容。

　　此外,在投后階段,優(yōu)質(zhì)達人視頻支持一鍵千川投放,也能幫助品牌兼顧視頻原生流量與廣告素材價(jià)值,提升種草效能。

　　可以看到,「哈嘍小小上學(xué)人」達人IP緊扣開(kāi)學(xué)季趨勢,通過(guò)熱點(diǎn)造風(fēng)方式,讓內容趨勢演變?yōu)槠脚_熱點(diǎn)話(huà)題,為品牌高效聚集目標人群;通過(guò)鏈接海量達人供給高質(zhì)量創(chuàng )意,助力品牌達人營(yíng)銷(xiāo)更具內容性、確定性,抓住開(kāi)學(xué)季增長(cháng)機遇。

　　此外,依托產(chǎn)品能力,平臺幫助品牌洞察更具熱點(diǎn)潛爆力的內容趨勢,通過(guò)投前中后全鏈路加碼,讓品牌聲量轉為增量,將資源轉為資產(chǎn)。

　　未來(lái),抖音和巨量星圖還將持續聯(lián)動(dòng),不斷探索內容營(yíng)銷(xiāo)玩法,升級平臺產(chǎn)品能力,助力品牌實(shí)現更確定的收益和效果,打開(kāi)品效同增新路徑。