摘要:一文帶你看抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)春節檔五大優(yōu)質(zhì)商家經(jīng)營(yíng)秘籍!

　　購置年貨、換發(fā)型、做美甲、看電影……在大部分國人心中,無(wú)論身處何地,迎接新年儀式感的必不可少。每逢春節,場(chǎng)景化的消費需求配合節日帶來(lái)的消費意愿成倍增長(cháng),春節也成為各類(lèi)生活服務(wù)商家撬動(dòng)用戶(hù)需求的關(guān)鍵節點(diǎn)。

　　為了幫助商家抓住流量爆發(fā)的黃金時(shí)刻,跑贏(yíng)春節這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰,抖音生活服務(wù)打造春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)「抖音新春吃喝玩樂(lè )節」「新春玩樂(lè )指南」,聯(lián)動(dòng)由許君聰、大左、劉儀偉、趙奕歡等明星組成的「新春心動(dòng)星推官」、頭部達人和萬(wàn)千商家,基于對春節不同階段熱門(mén)消費場(chǎng)景的洞察,打造諸如「新春迎新日」、「 放肆嗨玩日」 、「煥新變美日」在內的多個(gè)消費場(chǎng)景的品類(lèi)日活動(dòng),協(xié)助商家提供專(zhuān)屬直播間組品策略、特色定制玩法,助力品牌商家抓住重要營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn),實(shí)現聲量突圍及生意增長(cháng)。

　　本期案例,針對LE、休閑娛樂(lè )、麗人三個(gè)細分賽道,精選在抖音生活服務(wù)助力下實(shí)現春節檔爆單收官的5大商家,他們分別是:萬(wàn)達電影、奈爾寶、 Meland 、大玩家、 skin79 , 通過(guò)拆解其背后的經(jīng)營(yíng)方法論,沉淀下諸多可復制的節點(diǎn)操盤(pán)經(jīng)驗,為商家打通營(yíng)銷(xiāo)新思路提供案例參考。

　　一、 ?? 精細化運營(yíng)新春直播場(chǎng)景,持續突破生意增長(cháng)新邊界

　　在抖音生活服務(wù)平臺,短視頻和直播的內容形式給了LE商家新的場(chǎng)景來(lái)展現自身優(yōu)勢、制造營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)。在專(zhuān)為L(cháng)E商家打造的「新春迎新日 」品類(lèi)日期活動(dòng)期間,萬(wàn)達電影、奈爾寶、Meland憑借各自的差異化打法,實(shí)現了顯著(zhù)的生意增長(cháng)效果。

　　高頻直播增強聲量,打造春節檔流量爆點(diǎn)

　　時(shí)值春節長(cháng)假,正是用戶(hù)看電影需求爆發(fā)的黃金節點(diǎn),此次萬(wàn)達電影和抖音生活服務(wù)深度合作,交易額超5900萬(wàn),亮眼成績(jì)的背后離不開(kāi)其全面捕獲流量的「高頻直播+集中釋放爆點(diǎn)消費力」的策略。

　　春節期間,萬(wàn)達電影以沉浸式場(chǎng)景帶動(dòng)下單熱情,每天超15個(gè)小時(shí)高頻直播,不僅有效培養了受眾的品牌“心智”,也促成其形成固定觀(guān)看直播的習慣。

　　同時(shí),萬(wàn)達電影在初一至初三期間集中資源,依據票房走勢合理規劃票補計劃,激發(fā)了更多用戶(hù)消費需求,實(shí)現春節期間的流量爆發(fā),在爆點(diǎn)成功打造“非北上廣深雙人觀(guān)影套餐 ”核心爆品,交易額突破3000萬(wàn)。

　　可以說(shuō),萬(wàn)達電影和抖音生活服務(wù)攜手探索出了共創(chuàng )流量爆點(diǎn),以沉浸式場(chǎng)景觸發(fā)用戶(hù)消費意愿的節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式,而此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的收益,將持續體現在品牌的長(cháng)效經(jīng)營(yíng)之中。

　　借勢達人提聲量,創(chuàng )新直播形式滿(mǎn)足多元需求

　　主張成長(cháng)體驗型的室內玩樂(lè )品牌奈爾寶,通過(guò)達人矩陣聯(lián)播及創(chuàng )新直播場(chǎng)景打造、多元透傳門(mén)店創(chuàng )新點(diǎn)等系列經(jīng)營(yíng)手段,新春第一天霸屏親子榜單,交易額突破1200萬(wàn)。

　　豐富的達人矩陣聯(lián)播內容,在提升奈爾寶品牌聲量的同時(shí),也積累下眾多潛在消費客群。為帶動(dòng)消費轉化,活動(dòng)期間,奈爾寶邀約604位達人聯(lián)合開(kāi)播,傳遞品牌特色,新春第一天霸屏親子榜單,最終交易額突破 1200萬(wàn)。

　　好的效果,也離不開(kāi)周密的策劃。在直播前,奈爾寶已經(jīng)對流程設計和貨盤(pán)組品做了精細規劃,前期通過(guò)上線(xiàn)年夜飯聯(lián)合套票,打造平臺首次專(zhuān)屬貨盤(pán)刺激轉化,直播時(shí)則開(kāi)啟雙畫(huà)面創(chuàng )新直播放大店內場(chǎng)景特色,節奏化直播滿(mǎn)足不同需求,引發(fā)用戶(hù)關(guān)注,曝光量超890萬(wàn)+,交易額突破 340萬(wàn),沖刺新春交易破峰。

　　除了品牌抖音企業(yè)號自身發(fā)力之外,奈爾寶也通過(guò)自媒體及線(xiàn)下門(mén)店資源聯(lián)動(dòng)造勢,同時(shí)借助杭州天空之城新店開(kāi)業(yè)大促活動(dòng)人氣,落地新春裝置進(jìn)行活動(dòng)透傳,引導到店轉化。

　　在抖音生活服務(wù)的助力下,奈爾寶始終在形式和內容上保持高度沉浸式玩法,無(wú)論是風(fēng)格還是調性,甚至是直播節奏上,都有著(zhù)深深的品牌特色烙印,深受消費者喜愛(ài)。

　　聯(lián)動(dòng)熱門(mén) IP 制造營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn),以?xún)热?/strong> + 創(chuàng )新直播預占用戶(hù)心智

　　在春節等關(guān)鍵節點(diǎn),家庭有更多的休閑時(shí)間,尋找親子場(chǎng)景和活動(dòng)變成了剛需。作為已覆蓋超50個(gè)城市的親子游樂(lè )品牌,meland結合自身品牌和行業(yè)特性,聯(lián)動(dòng)春節檔「熊出沒(méi)」IP,以主題內容+沉浸式直播場(chǎng)景+爆品福利的節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)打法,共同打造春節親子消費高光時(shí)刻,增量交易額突破2500萬(wàn)。

　　春節檔,meland聯(lián)合同期上映的火爆電影IP「熊出沒(méi)」,線(xiàn)上開(kāi)展創(chuàng )意主題直播,線(xiàn)下結合「熊出沒(méi)」IP+新春大片宣發(fā)+樂(lè )園實(shí)景打造主題門(mén)店,一經(jīng)推出即在抖音引發(fā)了熱度和話(huà)題,通過(guò)線(xiàn)上傳播和線(xiàn)下場(chǎng)景的立體互動(dòng)產(chǎn)生了很好的聯(lián)名效應,實(shí)現多業(yè)態(tài)場(chǎng)景導流,交易額突破500萬(wàn)。

　　與此同時(shí),meland還邀約總裁空降直播間,以CEO噱頭+爆品福利,刺激下單消費,在線(xiàn)下,安排專(zhuān)員引導用戶(hù),提升直播線(xiàn)下影響力+傳播度,實(shí)現拉新促活,以精準匹配家長(cháng)們春節遛娃的剛需訴求,同樣取得了優(yōu)秀的成績(jì)。

　　二、節日新品 + 大牌福利進(jìn)行心智滲透,多元創(chuàng )新玩法促轉化

　　在貨盤(pán)設置上,大玩家以“大牌福利”吸引用戶(hù)注意力,直播期間推出茅臺酒、香奈兒香水、YSL口紅、海量游戲幣等高價(jià)值禮品,提升用戶(hù)停留時(shí)長(cháng),以連續3天的官方行持續的流量轉化,并配合趣味成語(yǔ)接龍提升用戶(hù)互動(dòng)。也因此,成功將用戶(hù)消費熱情轉化為實(shí)際的業(yè)績(jì)增長(cháng)。官方直播間整體交易額超300萬(wàn)。

　　要想持續擴大活動(dòng)聲量,就必須要有和期望相匹配的發(fā)聲規模,大玩家不僅打造品牌春節直播專(zhuān)場(chǎng),還邀請50位達人矩陣直播,通過(guò)其粉絲影響力實(shí)現破圈傳播,活動(dòng)期間產(chǎn)生超三千條短視頻,并推火活動(dòng)話(huà)題,為其有效吸引垂類(lèi)人群,以?xún)热荽俪赊D化,周期配合達播矩陣總直播交易額超千萬(wàn)。

　　與此同時(shí),想要充分建立用戶(hù)的品牌認知、獲得穩固的品牌認可,也離不開(kāi)線(xiàn)下的傳播?；邶埬旯濣c(diǎn),大玩家打造“萬(wàn)龍送福有龍則靈 ”專(zhuān)屬娃娃機,聯(lián)合IP推出龍年限定新品-龍小寶,并以春節大牌為核心,打造新春大牌X大玩家上海寶山店春節打卡點(diǎn),實(shí)現全國400家門(mén)店主題物料全覆蓋,將新春主題氛圍拉滿(mǎn),不僅僅獲得了短期業(yè)績(jì)增長(cháng),更在垂類(lèi)受眾的心智中占據了一席之地。

　　「新春玩樂(lè )指南」不僅從大促視角有力刺激了消費,打造特別的“春節儀式感”搶占消費者心智,同時(shí)也為品牌商家抓住春節規模銷(xiāo)量爆發(fā)的機會(huì ),在新一年的經(jīng)營(yíng)中提振信心,實(shí)現生意新增長(cháng)。未來(lái),抖音生活服務(wù)將助力更多商家定制個(gè)性化節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案,帶動(dòng)各類(lèi)行業(yè)貨品銷(xiāo)售集中爆發(fā),獲取生意新增量。