2023杭州亞運會(huì )已經(jīng)圓滿(mǎn)落下帷幕，2周的比賽周期里相關(guān)話(huà)題不斷刷新國內外互聯(lián)網(wǎng)熱搜。由參賽運動(dòng)員或運動(dòng)隊代言的食品、飲料、服裝品牌廣告塞滿(mǎn)了從電視到燈箱，從室內到室外的所有廣告資源。很顯然，借“亞運勢”打“體育牌”行“廣告力”的體育營(yíng)銷(xiāo)必備“三件套”已然發(fā)力到位。

　　01 商機無(wú)限，運動(dòng)大牌逐鹿

　　杭州亞運會(huì )其間，“足藍排”三大球，以及乒羽、跳水、游泳等中國傳統優(yōu)勢項目持續成為全民聚焦。而搶占這些“優(yōu)質(zhì)資源”的傳統品牌不僅包括李寧、安踏、361°等國內一線(xiàn)運動(dòng)品牌，還包括耐克、阿迪達斯等國際一線(xiàn)品牌，顯然這些品牌在為此付出巨額的投資后也收到了立桿見(jiàn)影的效果。

　　以國內361°為例，作為杭州亞運會(huì )官方合作伙伴中唯一的體育品牌，361°贊助了中國橄欖球國家隊、鐵人三項國家隊等國家隊，通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)組合拳”將贊助亞運獲得品牌權益充分體現在銷(xiāo)售通路上，在今年國慶假期首日，就實(shí)現全國銷(xiāo)售規模同比增長(cháng)80%的歷史新高。

　　02 強勢介入，新興品牌搶占

　　正是看到這樣無(wú)限“商機”，其它運動(dòng)品牌也紛紛將目光投向了體育運動(dòng)贊助行列。

　　在截止2023年10月中國隊贊助品牌數據統計中發(fā)現，知名運動(dòng)品牌安踏簽約中國舉重、體操、速滑等16支國家隊，穩居中國國家隊贊助榜首的位置。

　　排行榜亞軍的位置則出現一匹黑馬——攬勝天下SUMMITGLORY。

　　據悉這家總部位于杭州的運動(dòng)品牌，在亞運開(kāi)賽前，大手筆連續簽約中國保齡球、板球、壁球、藤球、擲球5支國家隊，其贊助數量一舉超越李寧。

國家體育總局小球運動(dòng)管理中心主任賀鳳翔向潘春晨授國家隊贊助商榮譽(yù)牌(圖)

　　攬勝天下總經(jīng)理潘春晨表示：“隨著(zhù)疫情的結束，中國體育產(chǎn)業(yè)重新迎來(lái)春天，無(wú)論是攜手TEAM CHINA，還是單項運動(dòng)隊的贊助合作，“中國”二字加持的國家隊資源，都能夠帶給品牌極強的背書(shū)效果?！?/p>

　　同時(shí)，像Kappa、卡爾美、美津濃、艾圖愛(ài)分別“盯上”了擊劍隊、手球隊、棒球隊和曲棍球隊，也都獲得不錯的品牌曝光度。

　　03 冷門(mén)成“爆款”，后亞運超車(chē)道開(kāi)放

　　誠然，杭州亞運會(huì )期間像電競、霹靂舞、壁球、卡巴迪等小眾體育項目因其新鮮潮流也以其多彩和獨特的魅力吸引著(zhù)更多的眼球。

　　但相比于足、籃、排等備受大眾關(guān)注的運動(dòng)，影響力還較為有限，只在特定群體傳播發(fā)展，未來(lái)發(fā)展態(tài)勢也充滿(mǎn)不確定性，這也讓體育品牌選擇贊助項目的時(shí)候有所擔憂(yōu)。

　　2023年10月15日，國際奧委會(huì )第141次全會(huì )上將板球、壁球、棒壘球、腰旗橄欖球和棍網(wǎng)球作為新增大項納入2028洛杉磯奧運會(huì )的項目。未來(lái)的5年讓更多的“冷門(mén)”項目有了成為“爆款”的希望。

　　像攬勝天下這樣的運動(dòng)品牌新勢力顯然在這場(chǎng)“投資賭局”中占得了先機，在低谷中贊助中國壁球隊和中國板球隊，并計劃與這兩個(gè)項目攜手沖擊洛杉磯奧運會(huì )，實(shí)現品牌站上奧運舞臺的榮耀。從而在競爭激烈的營(yíng)銷(xiāo)賽道創(chuàng )造獨特的品牌記憶點(diǎn)，有望實(shí)現彎道超車(chē)。

　　04 不求一時(shí)之快，“持久力”等于“銷(xiāo)售力”

　　當然各大運動(dòng)品牌也都明白，講求盈利效率的營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)，體育贊助肯定是獨樹(shù)一幟的存在。

　　作為中國體育品牌的領(lǐng)頭羊——安踏，其從2009年開(kāi)始代替阿迪達斯，成為中國奧委會(huì )贊助商，并已經(jīng)與中國體育代表團攜手3次冬奧會(huì )和3次夏季奧運，累計為28支中國國家隊打造比賽裝備，截止目前安踏也仍是贊助中國國家隊數量最多的體育品牌。

　　放溜山溪一葉輕，山溪盡處大江橫。近15年的堅持助力，安踏也順理成章收獲中國消費者正向反饋。安踏在其2023年公布的上半年財報中顯示，集團營(yíng)收逼近300億大關(guān)，體量已超過(guò)李寧+阿迪達斯在中國的總和，同時(shí)也超過(guò)耐克中國的營(yíng)收。

　　集團旗下安踏品牌及FILA品牌上半年分別實(shí)現141.7億及122.3億收入，分別位居中國體育用品市場(chǎng)第二及第五大品牌。

　　而今年贊助國家隊名單中的大黑馬攬勝天下?lián)ぴ诤灱s5支國家隊后，業(yè)績(jì)也實(shí)現了翻番式的增長(cháng)。

　　體育運動(dòng)不止于鍛煉，更是人們對于熱愛(ài)生活的一種表達。在零售行業(yè)整體從增量競爭轉向存量博弈的背景下，對素來(lái)重視以消費者為中心的運動(dòng)品牌而言，或更需堅守初心。與所贊助項目長(cháng)久相伴，幫助消費者通過(guò)運動(dòng)改變生活，是運動(dòng)品牌長(cháng)青的基石。