作為品牌一年一度的營(yíng)銷(xiāo)大考,雙十一的重要性不言而喻。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭難度越來(lái)越高,品牌也在大促營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到了更多問(wèn)題,面臨著(zhù)更多挑戰。品牌如何才能找到差異化競爭優(yōu)勢,高效承接用戶(hù)消費需求,實(shí)現更高效的生意轉化?

　　基于對目標人群的消費洞察,今年雙11,巨量星圖推出「雙11超會(huì )買(mǎi)企劃」,聚合大聲量種草陣地,打造人貨匹配交互場(chǎng)域,推高達人種草參與熱情,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內容,讓用戶(hù)邁出從“心動(dòng)”到“行動(dòng)”的關(guān)鍵一步,讓品牌以“內容種草”撬動(dòng)生意轉化。

　　一、平臺重磅權益加碼,加速生意跨越式增長(cháng)

　　大促時(shí)期,抓住消費者的注意力,是提升品牌聲量和銷(xiāo)量的關(guān)鍵。

　　為了更好地幫助商家實(shí)現品牌價(jià)值的提升和用戶(hù)的轉化,在大促關(guān)鍵期獲得持續增長(cháng),「雙11超會(huì )買(mǎi)企劃」圍繞品牌、達人的雙向需求,推出了多項專(zhuān)屬權益扶持與多元活動(dòng)玩法,給予參與活動(dòng)的品牌區別于日常的特殊資源扶持,充分調動(dòng)商家、達人參與熱情,助力品牌做好達人種草,實(shí)現生意爆發(fā)。

　　例如,面對用戶(hù)消費場(chǎng)景化、多樣化的趨勢,巨量星圖在活動(dòng)期間特別打造大曝光種草話(huà)題#好物暢買(mǎi)不打烊 ,以主會(huì )場(chǎng)話(huà)題+C端頁(yè)面互動(dòng)的方式搭建高品質(zhì)種草陣地,聯(lián)動(dòng)海量KOC創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)內容。同時(shí),平臺針對好內容給予超大流量支持,串聯(lián)起“人群蓄水-節點(diǎn)爆發(fā)-轉化搶量”全周期,打造出大聲量的內容矩陣,不僅滿(mǎn)足用戶(hù)的內容消費需求,還渲染出濃厚的購物氛圍,點(diǎn)燃用戶(hù)消費熱情。截至目前,話(huà)題播放量達84.8億次。

　　此外,巨量星圖還加碼釋放電商聯(lián)投資源,推出雙11專(zhuān)屬資源包,給予參與活動(dòng)的品牌資源扶持;并推出星圖優(yōu)選服務(wù),推動(dòng)品牌快速找到海量?jì)?yōu)質(zhì)適配達人,讓品牌選達人更高質(zhì)、更高效,充分釋放達人種草勢能。

　　值得一提的是,借助新升級的“服務(wù)費減免+流量激勵+新產(chǎn)品+千川券”新客專(zhuān)屬激勵+ 老客消耗階梯獎勵,品牌還可以享受新產(chǎn)品限時(shí)服務(wù)費雙免政策,從而更有針對性地制定廣告、內容和促銷(xiāo)活動(dòng),盡可能提高商品的曝光度和吸引力,助力品牌達到大促節點(diǎn)生意增長(cháng)目標。

　　活動(dòng)期間,全時(shí)期平臺流量激勵36億+,參與品牌視頻流量平均提升幅度31%+。

　　二、海量?jì)?yōu)質(zhì)達人深度參與,多渠道全方位擴大項目聲量

　　面對雙十一這類(lèi)流量集中的大促場(chǎng)景,品牌信息該怎樣才能不被淹沒(méi)?如何才能深度吸引消費者,高效激發(fā)用戶(hù)購買(mǎi)意向,實(shí)現聲量與銷(xiāo)量齊飛?

　　預熱期間,「雙11超會(huì )買(mǎi)企劃」聯(lián)合達人@一萬(wàn)街訪(fǎng) 進(jìn)行線(xiàn)下路人隨機街訪(fǎng)并產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻,營(yíng)造恰當的溝通場(chǎng)域,透傳活動(dòng)核心信息。同時(shí),邀請@papi醬、@末那大叔、@我是張凱毅 、@墊底辣孩 等多位頭部達人領(lǐng)銜創(chuàng )作多元、優(yōu)質(zhì)內容,爆款種草內容頻出,秋冬好物種草的風(fēng)潮也迅速席卷平臺。借助達人的號召力,與其深度合作品牌自然贏(yíng)得高度關(guān)注,攬足興趣人群,更好地釋放品牌活力,同時(shí)也使得雙11上抖音逛「雙11超會(huì )買(mǎi)企劃」的活動(dòng)屬性深入人心。

　　此外,活動(dòng)還配合大促營(yíng)銷(xiāo)節奏,進(jìn)行線(xiàn)下投放,引導用戶(hù)主動(dòng)參與。例如,在北京東二環(huán)來(lái)福士廣場(chǎng)、杭州解放路延安路路口、成都339等地標性商圈戶(hù)外投放達人種草視頻,進(jìn)一步外放活動(dòng)重要信息,積極為平臺雙11營(yíng)銷(xiāo)蓄水,從而拉升活動(dòng)熱度,擴充流量池,大幅度提升品牌獲客率。

　　配合大量媒體報道,「雙11超會(huì )買(mǎi)企劃」通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”營(yíng)銷(xiāo)方式聯(lián)動(dòng),將精致的內容聚合頁(yè)與用戶(hù)路徑相疊加,高效前置性蓄水,源源不斷的吸引更多品牌、達人參與到活動(dòng)中來(lái),進(jìn)一步發(fā)揮各賽道達人的種草價(jià)值,為品牌構筑豐富的達人種草矩陣。

　　三、釋放達人種草勢能,數百品牌致勝雙11

　　在權益加碼、全方位宣發(fā)的支持下,美妝、日化、食飲、服飾、3C教育等多個(gè)賽道均涌現出優(yōu)秀案例,諸多布局達人營(yíng)銷(xiāo)的品牌實(shí)現大促突圍,他們的經(jīng)營(yíng)打法極具借鑒意義。

　　美妝領(lǐng)域,紅之卸妝油借助活動(dòng)勢能,充分放大新品奶龍聯(lián)名禮盒IP價(jià)值,布局多元達人矩陣,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內容,觸達并深度滲透目標用戶(hù),促進(jìn)用戶(hù)蓄水?；顒?dòng)價(jià)期間,通過(guò)集中投放星圖達人,產(chǎn)出多條爆款內容,品牌不僅精準累計品牌A3人群,有效提升直播間轉化和自然流量,還迅速積累5A人群,話(huà)題頁(yè)播放量突破5600萬(wàn)。

　　日化領(lǐng)域,參半仙女棒牙刷根據平臺資源配置,大規模合作中腰部達人,促進(jìn)種草破圈,加深品牌認知度,提升品牌形象?；顒?dòng)中,品牌通過(guò)達人視頻展現搜索小藍詞、掛載落地頁(yè)組件等方式產(chǎn)出多條爆款內容,最終取得爆文率71%,A3人群提升1382%,產(chǎn)品登頂抖音抗菌牙刷爆款榜TOP1的好成績(jì)。

　　母嬰領(lǐng)域,兔頭媽媽圍繞爆款做內容,實(shí)現多類(lèi)型人群破圈。品牌沉淀多類(lèi)型種草內容,觸達精致媽媽以外人群,實(shí)現矩陣式種草。同時(shí),借助競價(jià)轉化,品牌直播間自然流量增效30%,新客占比也有所提升,最終取得人群破圈和單品銷(xiāo)售雙增長(cháng)的好成績(jì),拉新人群規模超2000萬(wàn)、產(chǎn)品登頂抖音嬰童牙膏爆款榜TOP1。

　　作為連接達人與品牌的高效平臺,巨量星圖助力品牌和適配達人快速建聯(lián)并輸出優(yōu)質(zhì)種草內容,直拋產(chǎn)品優(yōu)勢、直擊購物需求,充分激發(fā)用戶(hù)消費欲,進(jìn)一步帶動(dòng)好物銷(xiāo)量轉化。

　　未來(lái),巨量星圖依托平臺種拔一體的優(yōu)勢,持續放大達人種草價(jià)值,為品牌提供大促節點(diǎn)達人營(yíng)銷(xiāo)更優(yōu)解,助力更多商家實(shí)現生意的長(cháng)效增長(cháng),為廣大用戶(hù)創(chuàng )造更便捷、更省心、更滿(mǎn)意的種草消費體驗。