在當下競爭激烈的電商生態(tài)中,品牌面對著(zhù)復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,必須更精準地把握不同類(lèi)型消費者的需求,準確識別商品的種收潛力。為應對這些挑戰,巨量云圖O-5A模型應運而生,通過(guò)清晰定位出用戶(hù)與品牌關(guān)系所處的階段,幫助品牌看清種收,做好經(jīng)營(yíng)決策。

　　然而,不同行業(yè)的品牌在應用5A模型時(shí),面臨著(zhù)不同的需求和挑戰,因此需要個(gè)性化的解決方案。對此,巨量云圖推出了商品5A、團購5A、全域5A等不同領(lǐng)域的人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模型,以為不同行業(yè)的品牌提供度身定制的策略支持和指導。

　　本期【營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)科普計劃】,將重點(diǎn)圍繞【商品5A】進(jìn)行解讀,幫助品牌從商品維度去洞察人群的種草和轉化情況,以更清晰地看清商品優(yōu)勢,從而做好種收決策。

　　Part 1「科普之反黑話(huà)大全」 , 從商品維度幫助品牌精準還原用戶(hù)行為

　　相比傳統的品牌5A,【商品5A】更聚焦于單一商品與人的關(guān)系,可以幫助多品線(xiàn)經(jīng)營(yíng)的品牌清晰還原每一款商品背后的用戶(hù)行為,以為后續對于不同層次的用戶(hù)實(shí)施更有針對性的廣告和內容影響策略。例如,通過(guò)商品5A的層級分類(lèi),我們發(fā)現商品A3相對于商品A1/A2在轉化率方面高36.5倍,客單價(jià)也較商品A2高出2倍,由此,商家則可以?xún)?yōu)化針對商品A3人群的種草廣告,以更好地把握市場(chǎng)機會(huì )。

　　此外,考慮到不同品線(xiàn)的商品銷(xiāo)售周期有一定差異,【商品5A】之下又細分為【快消商品5A】和【耐消商品5A】?jì)煞N人群分層模式。在本期【科普之反黑話(huà)大全】專(zhuān)欄中,我們將針對這些概念進(jìn)行詳細解讀,幫助快消品商家(美妝、日化、食飲、服飾等)和耐消品商家(手機、3C數碼、母嬰、家電、奢侈品)進(jìn)行更精準的人群經(jīng)營(yíng),并建議相關(guān)品類(lèi)的商家根據不同的時(shí)間窗口期靈活調整投放策略,以實(shí)現更高效的轉化。

　　Part 2「科普之科學(xué)漫游指南」

　　商品維度量化人群資產(chǎn) , 助力品牌做好貨盤(pán)組合精準觸達用戶(hù)

　　在實(shí)際應用中,【商品5A】主要通過(guò)細化到商品SPU粒度的人群資產(chǎn)分析,幫助品牌做好貨盤(pán)組合,精準擊中目標用戶(hù)。本期【科普之科學(xué)漫游指南】繼續以流程指引圖的形式,指導多商品、多品線(xiàn)運營(yíng)的商家在巨量云圖實(shí)現零門(mén)檻操作相關(guān)工具,并將工具能力應用在生意經(jīng)營(yíng)中。

　　具體來(lái)看,品牌可在「巨量云圖」 -「人群」 -「 SPU5A人群資產(chǎn)」模塊,了解商品5A在行業(yè)內的現狀,以及單個(gè)SPU商品的5A人群結構,由此來(lái)尋找商品在經(jīng)營(yíng)中的發(fā)力方向。同時(shí),品牌可以在該模塊中查看品品重疊情況,分析多個(gè)SPU的人群相似性和種收一致性,優(yōu)化貨品組合來(lái)助力轉化提效。

　　除了常規的人群優(yōu)選邏輯,品牌還可以通過(guò)「SPU5A人群資產(chǎn)」-「SPU5A流轉」-「品品人群分析(品牌內)」工具來(lái)選定SPU商品做好潛力人群的挖掘;在「品品人群分析(本品與其他品牌)」模塊中,品牌還能了解商品5A人群哪些被對比品牌優(yōu)先轉化,從而制定防守策略,加強市場(chǎng)競爭力,實(shí)現長(cháng)期的品牌增長(cháng)。

　　結語(yǔ)

　　隨著(zhù)抖音電商日趨成熟,巨量云圖的5A模型也在不斷進(jìn)化。在多商品、多品線(xiàn)的運營(yíng)常態(tài)下,【商品5A】將人群分層與用戶(hù)具體的商品行為緊密相連,幫助品牌看清商品優(yōu)勢,做好商品種收。在其他營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中,5A模型也在為其他行業(yè)經(jīng)營(yíng)提供行之有效的方法論。在后續的【營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)科普計劃】中,將繼續為大家解讀5A模型在其他行業(yè)的拓展及應用,敬請期待。

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