近年來(lái)，隨著(zhù)育兒理念的科學(xué)升級，精細化、專(zhuān)業(yè)化、品質(zhì)化逐漸演變?yōu)槟谭坌袠I(yè)新的細分趨勢。HMO作為國際公認重量級營(yíng)養元素，因其蘊含母乳核心成分等優(yōu)勢而備受消費者及母嬰健康領(lǐng)域關(guān)注。10月7日，國家衛健委發(fā)布公告，兩款HMO成分正式獲批在國內使用，為國產(chǎn)奶粉營(yíng)養升級提供了肥沃土壤。

　　與此同時(shí)，用戶(hù)需求變化推動(dòng)賽道規模不斷攀升。根據Future Market Insights報告顯示，2022年至2032年，全球HMO市場(chǎng)復合年增長(cháng)率預計將達到22.7%，整體價(jià)值預計將增至15.3921億美元。面對迅速激增的市場(chǎng)需求，行業(yè)上下游鏈條快速響應，希望以更具特色力、更具營(yíng)養力、更具技術(shù)力的產(chǎn)品回饋至所有消費者。

　　君樂(lè )寶乳業(yè)集團作為業(yè)內領(lǐng)軍企業(yè)，依托于敏銳洞察力及強勁技術(shù)研發(fā)力領(lǐng)先布局，推出國內首款添加HMO成分的兒童配方奶粉小小魯班“詮維愛(ài)未來(lái)”，將獨家入駐“寶貝天下”，通過(guò)3200家母嬰門(mén)店線(xiàn)下渠道，全面覆蓋更多具備營(yíng)養需求升級的用戶(hù)群體。

　　《零售圈》認為，隨著(zhù)整體行業(yè)邁入存量時(shí)代，以HMO等細分需求為突破口，構建核心競爭力，將成為未來(lái)乳企的全新著(zhù)力點(diǎn)。

　　1、新賽道，新機遇

　　很明顯，在衛健委正式發(fā)布公告后，國內HMO奶粉的新賽點(diǎn)已然到來(lái)。

　　HMO作為母乳中僅次于乳糖和脂肪的第三大營(yíng)養物質(zhì)，具有增強自護力、促進(jìn)益生菌生長(cháng)，抑制有害菌黏附，維護腸道微生態(tài)平衡、調節機體免疫等多項優(yōu)勢。此次君樂(lè )寶推出的中國首款HMO奶粉——小小魯班“詮維愛(ài)未來(lái)”則有效填補了國產(chǎn)奶粉中相應品類(lèi)的市場(chǎng)空白。

　　君樂(lè )寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)群總經(jīng)理劉森淼表示，小小魯班“詮維愛(ài)未來(lái)”奶粉以六重營(yíng)養優(yōu)勢全維度賦能兒童成長(cháng)周期，通過(guò)更加創(chuàng )新迭代的產(chǎn)品配方為孩子提供極具中國特色的全面營(yíng)養支持。除此之外，小小魯班“詮維愛(ài)未來(lái)”奶粉還采用君樂(lè )寶自有牧場(chǎng)A2奶源，從源頭上保證奶粉安全品質(zhì)，為所有用戶(hù)構建了足夠穩固的安心“盾牌”。

　　《零售圈》獲悉，自2020年上市以來(lái)，小小魯班系列依托君樂(lè )寶業(yè)內首創(chuàng )的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化和“六個(gè)世界級”模式，已穩居國內兒童奶粉頭部陣營(yíng)。而此次添加HMO成分的小小魯班“詮維愛(ài)未來(lái)”奶粉，不僅進(jìn)一步豐富了君樂(lè )寶的產(chǎn)品品類(lèi)，也為其在新一輪競爭中提供了強有力支撐。

　　與此同時(shí)，就國內奶粉行業(yè)發(fā)展格局來(lái)看，兒童奶粉消費群體規模龐大，擁有較高增量空間，被視為新的發(fā)展機遇。據CBME（中嬰網(wǎng)）數據顯示，今年上半年，兒童奶粉銷(xiāo)售同比增長(cháng)115.4%，在售細分奶粉品類(lèi)中，兒童奶粉占比76.7%。這說(shuō)明，君樂(lè )寶小小魯班“詮維愛(ài)未來(lái)”奶粉的推出，恰好契合當下我國奶粉市場(chǎng)的發(fā)展需求。

　　此外，據咨詢(xún)機構BlueWeave Consulting報告顯示，2022年全球母乳低聚糖（HMO）市場(chǎng)規模為1.99億美元，在2023年至2029年的預測期內，預計將以22.9%的復合年增長(cháng)率強勁增長(cháng)。同時(shí)在這份報告中，亞太地區市場(chǎng)被預計將以最高的復合年增長(cháng)率增長(cháng)，中國則擁有龐大的市場(chǎng)，被視為重要增長(cháng)極。因此，于君樂(lè )寶而言，將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機會(huì )，而其也將在這一細分市場(chǎng)中大有作為。

　　2、強強聯(lián)合，賦能萬(wàn)千消費者

　　HMO研究的難度在于，因結構不同其擁有200多種不同種類(lèi)，功效也存在明顯差異。此外，HMO提取工藝技術(shù)門(mén)檻較高，因此，君樂(lè )寶提前布局，攜手帝斯曼-芬美意，推出小小魯班“詮維愛(ài)未來(lái)”兒童奶粉產(chǎn)品。

　　帝斯曼-芬美意作為全球母乳低聚糖HMO研究、開(kāi)發(fā)和制造領(lǐng)域的領(lǐng)先者之一，同時(shí)也是自主擁有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、臨床前和臨床研究、大規模且專(zhuān)屬生產(chǎn)全鏈條能力的HMO供應商。目前，該公司旗下格?？蒆MO產(chǎn)品組合可在全球160多個(gè)國家使用，在全球公開(kāi)發(fā)表的臨床文獻中，有超過(guò)50%的研究使用的是帝斯曼-芬美意HMO成分。

　　除了與帝斯曼-芬美意強強聯(lián)手外，在核心渠道商的選擇上，君樂(lè )寶也無(wú)出其右選擇了在國內發(fā)展潛力巨大、關(guān)注度較高的“寶貝天下”。據了解，小小魯班“詮維愛(ài)未來(lái)”奶粉將獨家入駐“寶貝天下”覆蓋的3200家母嬰店。

　　寶貝天下是國內19個(gè)母嬰頭部連鎖攜手構建的供應鏈體系，截至目前，寶貝天下金嬰會(huì )成員已達20家，遍布全國13大省份、2大直轄市，累計門(mén)店數量3200+家，規模體量超過(guò)100億。顯然，這對君樂(lè )寶新品小小魯班“詮維愛(ài)未來(lái)”的動(dòng)銷(xiāo)將是一種強大賦能。

　　寶貝天下發(fā)起人劉江文也表示：“中國首款HMO奶粉落戶(hù)寶貝天下，是頭部品牌及渠道的強強合作?！蔽磥?lái)，通過(guò)全國直營(yíng)門(mén)店賦能，小小魯班“詮維愛(ài)未來(lái)”將以更高效率、更快速度、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗送至萬(wàn)千消費者手中。

　　3、前瞻布局，夯實(shí)產(chǎn)品力

　　雖然HMO成分的添加在國內剛剛獲批，但這并不影響君樂(lè )寶等企業(yè)提前研發(fā)及布局。而且從小小魯班“詮維愛(ài)未來(lái)”奶粉的發(fā)布時(shí)間來(lái)看，君樂(lè )寶對這款產(chǎn)品顯然是蓄力已久。

　　事實(shí)上，早在2019年，君樂(lè )寶就已經(jīng)建立了“君樂(lè )寶母乳樣本庫”，并搭建母乳研究平臺，并先后主導四個(gè)省級母乳項目深入研發(fā)。2021年，君樂(lè )寶基于超高效液相色譜的2’-巖藻糖基乳糖檢測方法和超高效液相色譜串聯(lián)質(zhì)譜的5種HMO檢測方法，完成近200份母乳樣本的多種HMO檢測，并于2022年4月在全球食品科技領(lǐng)域學(xué)術(shù)期刊《Journal of Food Quality》（IF 3.30）發(fā)表相關(guān)研究論文報告，為該領(lǐng)域學(xué)科發(fā)展起到良好推動(dòng)作用。

　　而且在今年7月，君樂(lè )寶還參與起草了由中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì )組織的《母乳低聚糖（HMO）的科學(xué)共識》。這說(shuō)明在正式推出首款HMO產(chǎn)品之前，君樂(lè )寶就已在這一賽道上進(jìn)行前瞻性布局。

　　除此之外，今年年初，君樂(lè )寶還正式發(fā)布科學(xué)戰略，并成立君樂(lè )寶科學(xué)戰略智庫、嬰幼兒營(yíng)養研究全球科學(xué)專(zhuān)家委員會(huì )等，與國內外頂級專(zhuān)家、機構及供應商合作，用科學(xué)營(yíng)養為全年齡段人群提供精準的健康升級解決方案。

　　在《零售圈》看來(lái)，產(chǎn)品力是核心基礎，做好品牌、做好服務(wù)同樣是君樂(lè )寶奶粉一直以來(lái)的努力方向。相信在國內外頂尖專(zhuān)家，以及知名企業(yè)的加持助力下，君樂(lè )寶將不斷發(fā)力，把HMO引入嬰幼兒奶粉等更廣闊的領(lǐng)域，做出更具中國特色且世界領(lǐng)先的高品質(zhì)產(chǎn)品。