6月1日，口腔護理品牌BOP宣布完成1.6億元B輪融資，本輪融資由DCM領(lǐng)投，光速中國跟投，老股東BAI資本和海闊天空創(chuàng )投（Beyond Ventures）超額跟投。指數資本擔任獨家財務(wù)顧問(wèn) 。融資資金將用于品牌營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈建設和新品研發(fā)。

　　BOP x 指數資本

　　BOP創(chuàng )始人兼CEO劉濱表示，創(chuàng )業(yè)首先要做「對的事情」，尤其在消費品領(lǐng)域，所謂的「爆」一定是建立在深刻洞察的基礎上，順勢而為。在這個(gè)層面上，指數資本與我們可謂志同道合，他們極其重視方法論的沉淀，對消費品領(lǐng)域有著(zhù)跨行業(yè)、跨品類(lèi)的深度認知能力，且具備極細顆粒度的數據分析能力，在產(chǎn)業(yè)鏈觀(guān)察、品牌破局機會(huì )上持續探究。此外，指數資本對融資節奏的管理也是頂尖水平，融資規劃、執行、復盤(pán)均以天為單位推進(jìn)，五一勞動(dòng)節假期也沒(méi)有休息，以遠超我們預期的效率完成本輪融資。

　　指數資本董事總經(jīng)理胡宇騏認為，口腔護理是品類(lèi)和渠道紅利共振的賽道，是顏值經(jīng)濟下非常大的一塊洼地。我們看好BOP團隊對用戶(hù)底層需求和場(chǎng)景的深度洞察能力，以及從品牌-品類(lèi)-產(chǎn)品的定義能力。極度求真、開(kāi)放坦誠的組織文化，讓我們看到了一個(gè)極具生命力和戰斗力的公司。我們十分期待能陪伴BOP成為新一代口腔護理品牌集團。

　　關(guān)于行業(yè)：底層土壤變革+疫情變量，口腔護理行業(yè)迎來(lái)變局

　　新人群帶來(lái)新需求，口腔護理新品類(lèi)激增。 口腔護理行業(yè)正迎來(lái)歷史性變革機遇。變化首先源于新生代消費者。數據顯示，口腔護理的主力消費人群中，女性占62%，而在年齡組成上，30歲及以下的消費者比例超過(guò)68%。新人群帶來(lái)新場(chǎng)景和新需求：傳統口腔護理產(chǎn)品主打對內功效，局限于浴室等私密場(chǎng)景；而年輕女性追求精致生活、顏值主義，對口腔護理產(chǎn)品已從功效消費演變?yōu)閮热菹M，訴求是口氣清新、牙齒美白、產(chǎn)品外觀(guān)好看等。

　　在新需求土壤上，口腔護理領(lǐng)域的新產(chǎn)品層出不窮，從漱口水、美白牙貼和口腔噴霧等個(gè)護產(chǎn)品，及電動(dòng)牙刷、沖牙器等個(gè)護設備。2020年一年間，沖牙器、口噴、漱口水和美白牙貼的天貓銷(xiāo)量較上年分別暴漲191%、95%、77%和58%。而與此形成鮮明對比的是，上述新品類(lèi)的市場(chǎng)滲透率均不超過(guò)2%，其中沖牙器的市場(chǎng)滲透率還不到0.1%，蘊藏著(zhù)巨大機會(huì )。

　　渠道變革釋放結構性紅利，新品牌優(yōu)勢顯現。 線(xiàn)上線(xiàn)下渠道變革也在發(fā)生?？谇痪€(xiàn)上化率正快速提升，其中牙膏的線(xiàn)上滲透率從2017年的15%增至2020年9月的31%;而傳統牙膏品牌巨頭常年強勢占領(lǐng)線(xiàn)下大型商超渠道，如今面臨渠道遷移難題，難以俘獲年輕消費者。黑人牙膏和云南白藥的市場(chǎng)份額，在2020年均有所下降。

　　在線(xiàn)下，KA等傳統渠道萎縮的同時(shí)，也有CS等新興渠道崛起。如近年來(lái)銷(xiāo)售額快速增長(cháng)的美妝個(gè)護類(lèi)線(xiàn)下店，為新一代口腔護理品牌的建立提供了機會(huì )。

　　疫情促進(jìn)口腔護理意識覺(jué)醒，極大加速賽道爆發(fā)。 口腔問(wèn)題已成為普遍性問(wèn)題。據調查，2019年，中國國民對身體健康評分為3.76，而對口腔健康評分僅為3.27;在任何年齡段，受口腔問(wèn)題困擾的人群比例都超過(guò)92%，其中00后最高，達到94%。根據第四次全國口腔健康流行病學(xué)調查報告，民眾的口腔保健態(tài)度積極性高達85%。而從2010~2018年，中國口腔醫院門(mén)診人數從1800萬(wàn)增至4012萬(wàn)。

　　新冠疫情下，國民口腔護理意識持續覺(jué)醒?！赴胗谰每谡帧箤е潞粑粫?#xff0c;提升了大眾對口氣困擾的感知和對口腔健康的重視，進(jìn)而極大提升了人群對口腔護理新產(chǎn)品的接受程度。自疫情以來(lái)，口腔護理用品關(guān)注度在抖音、淘寶等平臺持續提升，今年1月，口腔噴霧的淘寶搜索次數已達103萬(wàn)次，漱口水達到600萬(wàn)次。

　　目前，美國人均口腔消費支出高達2646元，而中國只有75元，仍有極大的發(fā)展空間。中國口腔護理用品和儀器市場(chǎng)規模近800億，保持穩定增長(cháng)，千億級市場(chǎng)可期，并必將催生百億級國產(chǎn)新品牌。

　　關(guān)于BOP：面向年輕人，打造口腔護理界的美妝品牌

　　成立于2019年的BOP波普專(zhuān)研，目前是中國市場(chǎng)上唯一一家主打顏值經(jīng)濟、悅己經(jīng)濟的口腔護理品牌。其憑借「口腔美妝化」的關(guān)鍵洞察，抓住了行業(yè)變革的時(shí)機窗口，巧妙切入口腔護理賽道新領(lǐng)域，在極短時(shí)間內實(shí)現品牌突圍。

　　用戶(hù)定位精準，與美妝產(chǎn)品重度用戶(hù)高度重合。 近年來(lái)，「健康經(jīng)濟」和「美麗經(jīng)濟」持續催生高增長(cháng)的新品牌，如主打健康概念的元氣森林氣泡水、簡(jiǎn)愛(ài)酸奶，和護膚美妝界的薇諾娜、完美日記等；BOP深刻洞察到，口腔護理賽道兼具「健康」和「美麗」屬性，必將成為下一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)，并孕育新一代品牌。

　　基于這一獨家洞察，BOP以「口腔美妝化」切入，在中國口腔護理市場(chǎng)開(kāi)拓出一片新的領(lǐng)域。其立志做最懂這一代年輕人的口腔護理品牌，客戶(hù)畫(huà)像十分清晰：主要面向一二線(xiàn)城市18~30歲、追求精致生活的年輕女性，她們同時(shí)也是護膚品和化妝品的重度使用者。

　　以美妝邏輯定義口腔產(chǎn)品，持續打爆細分領(lǐng)域。 在產(chǎn)品策略上，BOP立足高增長(cháng)的細分剛需品類(lèi)，用美妝思維定義產(chǎn)品內容，已驗證單品爆發(fā)力，并在創(chuàng )立之初即自建研發(fā)室，保證供應鏈優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能。

　　BOP選擇口腔噴霧作為首款產(chǎn)品：其具有高頻使用、強勢能、強品牌附著(zhù)力、強場(chǎng)景關(guān)聯(lián)等屬性，且需求快速爆發(fā)，而供需差明顯。產(chǎn)品視覺(jué)上形似口紅，極符合女性用戶(hù)審美，并與頂級香型公司奇華頓合作，提供多種口味；配方上添加10%UMF10+級麥盧卡蜂蜜，在有效殺菌的同時(shí)清新口氣。該產(chǎn)品上市3個(gè)月即登頂天貓類(lèi)目第一，近5個(gè)月銷(xiāo)售額達同品類(lèi)第一，迅速占領(lǐng)25%市場(chǎng)份額。

　　之后，BOP牙貼亦憑借高功效、低刺激的產(chǎn)品理念，上市3個(gè)月即登頂天貓類(lèi)目第一；漱口水上市3個(gè)月銷(xiāo)量已破百萬(wàn)，持續驗證底層需求洞察和極致產(chǎn)品力。

　　目前，BOP的場(chǎng)景競爭力已初步建立。在過(guò)去6個(gè)月里，BOP月銷(xiāo)售量暴漲10倍，總銷(xiāo)量比2020年高了16倍，成為賽道上毋庸置疑的黑馬。

　　投資人觀(guān)點(diǎn)

　　DCM董事合伙人曾振宇表示，中國口腔護理市場(chǎng)增長(cháng)迅猛，尤其二次護理和口腔美容的細分產(chǎn)品受到新一代年輕消費者的追捧和喜愛(ài)。隨著(zhù)人們對口腔健康和口腔美容的日益重視，消費者對口腔護理產(chǎn)品的需求也在不斷提升和細分。DCM看好BOP團隊和產(chǎn)品運營(yíng)能力。

　　光速中國助理合伙人趙婧表示，我們看好口腔護理的市場(chǎng)機會(huì )，中國人對口腔健康的關(guān)注度不斷在提升，各個(gè)細分品類(lèi)在快速増長(cháng)。創(chuàng )始團隊對事物本質(zhì)有深度思考，能持續開(kāi)發(fā)出好的產(chǎn)品，并且有很強的品牌營(yíng)銷(xiāo)和流量運營(yíng)能力，關(guān)注品牌的長(cháng)遠發(fā)展，這些特質(zhì)給我們留下了深刻印象，期待BOP成長(cháng)為口腔護理領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

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