至龍頭藥店加速“跑馬圈地”，2023年，好藥師、一心堂、益豐、老百姓、大參林，合計新增藥店少16200家。

　　“我們的模式和國外有相似之處也有不同?，F在在廣東一些便利店也能買(mǎi)乙類(lèi)非處方藥了，知名連鎖藥店越來(lái)越遍地開(kāi)花了，再就是專(zhuān)業(yè)藥房（DTP，指直接面向患者提供更有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的藥房）也更多了?？偠灾?#xff0c;大家買(mǎi)藥會(huì )更便捷、享受到的服務(wù)也會(huì )更專(zhuān)業(yè)，線(xiàn)下藥品交易要突出自身優(yōu)勢?！贬t藥零售行業(yè)一位從業(yè)者這樣認為。在政策和市場(chǎng)雙重作用下，藥店連鎖率正在不斷上升。

　　文/廣州日報全媒體記者 涂端玉

　　五大連鎖藥店今年計劃新開(kāi)店超16200家

　　“今年以來(lái)收購價(jià)確實(shí)誘人，規模做大了最直接的好處就是跟供應商談判掌握更多主動(dòng)權。但不是所有連鎖藥店都在想著(zhù)擴張，每家考慮情況不一樣，我們就暫時(shí)按兵不動(dòng)?！蹦尺B鎖藥房總經(jīng)理告訴記者。

　　九州通好藥師、一心堂、益豐、老百姓、大參林都已公布2023年拓店計劃，合計新開(kāi)藥店將超16200家，其中自建和并購6500家左右。

　　“有些連鎖藥店重鎮是華南，還有的深耕西南，大家都在抄底的同時(shí)補短板?！痹撨B鎖藥店負責人告訴記者。

　　據悉，去年底以及今年一季度，不少藥店業(yè)績(jì)大增，伴隨大眾健康意識提升以及集采藥被鼓勵進(jìn)入藥店，龍頭藥店愈加“躊躇滿(mǎn)志”。

　　近日，老百姓大藥房公布了“2022年年報暨2023年一季報業(yè)績(jì)交流會(huì )紀要”，針對投資人關(guān)心的問(wèn)題給予了回復，涉及開(kāi)店計劃、庫存情況、門(mén)診統籌藥店經(jīng)營(yíng)等。在老百姓大藥房2023年的計劃新增門(mén)店中，加盟門(mén)店數同比增幅超過(guò)40%，加盟門(mén)店50%占比相較于2022年（39%）提升了11個(gè)百分點(diǎn)。據悉，2023年1~3月，老百姓大藥房新增門(mén)店536家，其中加盟門(mén)店達到238家，占比超過(guò)44%，相較于公司2022年（39%）、2021年（36%）同類(lèi)占比數據有著(zhù)明顯提升。老百姓大藥房之所以如此布局，主要有三個(gè)原因：下沉市場(chǎng)老齡化程度更高，健康市場(chǎng)增速更為明顯；優(yōu)質(zhì)的醫療資源集中在一、二線(xiàn)城市，醫療資源相對匱乏的下沉市場(chǎng)成為公司業(yè)績(jì)新增長(cháng)極；下沉市場(chǎng)毛利率較高，成本低。

　　而在益豐今年擴店計劃中，新增門(mén)店總數相比去年增幅超24%，其中加盟門(mén)店的增幅相對更大，相比去年增加470家，增幅超45%；計劃新增的并購門(mén)店數，相比去年至少增加55家，增幅在10%以上。

　　針對藥店收購，包括益豐在內，多家上市藥店已達到萬(wàn)店規模。今年1~3月，益豐新增門(mén)店661家，其中自建門(mén)店308家，并購門(mén)店154家，加盟門(mén)店199 家，遷址及關(guān)閉有64家。按照2023年擴店計劃，益豐直營(yíng)門(mén)店的開(kāi)店進(jìn)度基本符合預期；但在4月~12月階段，益豐加盟業(yè)務(wù)會(huì )再次提速，以更好完成1500家年度新增目標。對于加盟業(yè)務(wù)擴張，益豐強調，公司加盟業(yè)務(wù)區域擴大到了所有的經(jīng)營(yíng)省份。據悉，該公司加盟業(yè)務(wù)為直營(yíng)式加盟，基本等同于公司直營(yíng)店的管理模式。

　　區域連鎖藥店

　　也開(kāi)啟“加盟”模式

　　不僅僅是全國性龍頭連鎖藥店在加速擴張，一些區域連鎖藥店也緊隨其后開(kāi)啟了“加盟”模式，借此“守土”鞏固自身品牌影響力。

　　2月16日，國勝大藥房開(kāi)啟首屆加盟招商會(huì )。據了解，國勝大藥房是上市企業(yè)安徽華人健康的全資子公司，擁有門(mén)店1000多家，門(mén)店數在安徽省內排名第一。

　　3月14日，湖北宜草堂大藥房召開(kāi)首屆直營(yíng)式加盟招商會(huì )。據悉，宜草堂大藥房是湖北省內的本土大型醫藥連鎖企業(yè)，擁有400多家門(mén)店，并列為中國連鎖藥店直營(yíng)力50強。

　　“單打獨斗”難生存 政策市場(chǎng)更利好連鎖企業(yè)

　　“去年，一些單體藥店收入大幅下滑，還有的則是面臨當地市場(chǎng)需求萎縮、自身積壓不少藥品庫存以及人工上漲等難題，對于連鎖龍頭而言，此時(shí)就是低價(jià)收購良機?！痹撨B鎖藥店負責人表示，實(shí)際上，除被連鎖藥店兼并外，單體藥店也可以抱團取暖，組建藥品零售連鎖企業(yè)，但目前這條路仍“較少人走”。

　　政策也在推動(dòng)藥店連鎖率提升。2021年10月發(fā)布的《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見(jiàn)》就曾提出：到2025年，要培育形成5~10家超五百億元的專(zhuān)業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè); 同時(shí)，藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷(xiāo)售額需占藥品批發(fā)市場(chǎng)總額98%以上；藥品零售百強企業(yè)年銷(xiāo)售額占藥品零售市場(chǎng)總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。去年，廣東省《藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)監督管理辦法》正式實(shí)施，對藥品零售規?；?jīng)營(yíng)采取進(jìn)一步的鼓勵措施：支持單體藥店加盟連鎖企業(yè)；簡(jiǎn)化連鎖企業(yè)新開(kāi)直營(yíng)店許可程序，提高藥店開(kāi)辦效率和直營(yíng)店占有率；簡(jiǎn)化連鎖企業(yè)新增直營(yíng)店的許可證變更手續，方便企業(yè)辦理兼并收購，擴大經(jīng)營(yíng)規模等市場(chǎng)運作；允許連鎖企業(yè)增加兩家配送企業(yè)，提高連鎖企業(yè)區域覆蓋，增加配送品種范圍，方便企業(yè)擴大經(jīng)營(yíng)。

　　據中康科技最新數據顯示，2022年全年，全國零售藥店市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達到5421億元?！拔磥?lái)龍頭藥店企業(yè)與制藥企業(yè)的合作有望進(jìn)一步深化，大型連鎖有望依靠規模優(yōu)勢進(jìn)一步強化競爭壁壘?！庇行袠I(yè)觀(guān)察人士如此認為。

　　有觀(guān)點(diǎn)認為，頭部藥店憑借“直營(yíng)式加盟”的絕對優(yōu)勢和門(mén)檻，或將大幅提升加盟市場(chǎng)的占有率，并引領(lǐng)其規范、健康發(fā)展。與此同時(shí)，普通的藥店加盟品牌也將進(jìn)入淘汰期。