近幾年，經(jīng)濟下行、大型項目減少、政企事業(yè)單位預算收緊，間接影響會(huì )議平板采購。根據專(zhuān)業(yè)調研機構數據顯示，國內會(huì )議平板產(chǎn)品銷(xiāo)量2022-2023年連續兩年兩位數下滑。但在此背景下，皓麗卻逆勢增長(cháng)，展現出強者恒強的態(tài)勢。2023年皓麗綜合增長(cháng)49.7%，其中電商平臺更是增長(cháng)175.5%，逆勢增長(cháng)如何做到？

數據來(lái)源：奧維睿沃

經(jīng)歷了環(huán)境的下行和市場(chǎng)的震蕩，會(huì )議平板市場(chǎng)正在洗牌，但作為頭部品牌的皓麗始終以引領(lǐng)者的姿態(tài)推動(dòng)行業(yè)良性向上發(fā)展，背后是怎么樣的生意邏輯？

聚焦會(huì )議場(chǎng)景

打造線(xiàn)上線(xiàn)下一體化業(yè)務(wù)生態(tài)

從皓麗成立之初，就率先入局會(huì )議平板市場(chǎng)，以“行業(yè)引領(lǐng)者”的標準要求自己，致力于引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng )新與成長(cháng)。從開(kāi)創(chuàng )產(chǎn)品品類(lèi)到制定行業(yè)標準，從建立受眾認知到賦能全行業(yè)數字化轉型，皓麗整合線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道資源，為營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新和數字化升級注入巨大推動(dòng)力。

會(huì )議平板是體驗感極強的產(chǎn)品，皓麗堅持線(xiàn)上線(xiàn)下兩手抓，通過(guò)線(xiàn)下渠道更利于打造沉浸式場(chǎng)景，體驗性強，疊加實(shí)際交流中的銷(xiāo)售引導、服務(wù)響應和其他增值服務(wù)，更好的推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)的轉化。通過(guò)線(xiàn)上，皓麗打造差異化競爭優(yōu)勢，一方面加強新品研發(fā)，另一方面采用會(huì )議套裝，構建專(zhuān)屬貨盤(pán)，雙管齊下，與傳統電商錯位競爭，連續多年霸榜電商平臺第一。同時(shí)，在消費者購買(mǎi)層面，無(wú)論是從皓麗商城、皓麗京東、天貓旗艦店，還是線(xiàn)下體驗店購買(mǎi)，皓麗真正做到了線(xiàn)上線(xiàn)下同款同質(zhì)同價(jià)，給消費者更好的保障。

從“單品王者”到“全場(chǎng)景專(zhuān)家”

一切產(chǎn)品創(chuàng )新從用戶(hù)需求出發(fā)

當會(huì )議平板產(chǎn)品逐漸成熟，若只著(zhù)眼產(chǎn)品，一廂情愿地卷“參數”或價(jià)格，對企業(yè)發(fā)展而言，無(wú)疑是飲鴆止渴。透過(guò)繁雜的個(gè)性化需求看本質(zhì)，把握核心需求做創(chuàng )新，才能最大限度地發(fā)揮皓麗的既有優(yōu)勢。

在這一階段，皓麗跳出單品思維，不斷推陳出新，隨著(zhù)皓麗從單一會(huì )議場(chǎng)景到全場(chǎng)景轉型，在會(huì )議電視、LED一體機、智慧講臺等產(chǎn)品問(wèn)世的同時(shí)，學(xué)習機、智能電視、顯示器等跨領(lǐng)域新品也密集亮相。至此，皓麗基本完成對智能顯示應用場(chǎng)景的全覆蓋，用更豐富的產(chǎn)品線(xiàn)匹配更細分化的應用場(chǎng)景，并且始終把“用戶(hù)滿(mǎn)意”作為衡量工作的準繩，做到總有一款產(chǎn)品滿(mǎn)足你的需求。

從產(chǎn)品到解決方案

提供一站式服務(wù)

當會(huì )議室場(chǎng)景已經(jīng)過(guò)渡到從簡(jiǎn)到精的新階段，皓麗從不同場(chǎng)景需求、功能特性、差異化服務(wù)等需求中抽絲剝繭，形成了一系列標準化解決方案，針對性應用于大/中/小會(huì )議室、報告廳、遠程會(huì )議等等，為用戶(hù)提供高效、便捷、智能的會(huì )議新體驗。

同時(shí)，根據不同行業(yè)的業(yè)務(wù)特征和痛點(diǎn)需求，用方案匹配不同的使用場(chǎng)景，進(jìn)行針對性開(kāi)發(fā)，實(shí)現各行業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)數字化的縱深推進(jìn)。不局限于企業(yè)會(huì )議室場(chǎng)景，皓麗會(huì )議平板走進(jìn)政府報告廳、銀行廳堂、司法局、黨建課堂、運營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、護士站、醫生辦公室、防疫指揮調度區……針對不同的應用場(chǎng)景，實(shí)現設計、生產(chǎn)、交付、服務(wù)一體化，根據用戶(hù)需求調整硬件配置、軟件方面需要重新開(kāi)放各類(lèi)接口，甚至對系統底層調度進(jìn)行重新設計……真正走到用戶(hù)的具體使用場(chǎng)景中去做針對性的開(kāi)發(fā)，真正成為各行業(yè)數字化發(fā)展必不可少的伙伴。

結語(yǔ)：持續引領(lǐng)的背后是持續的創(chuàng )新

現在每一行都太卷了，競爭者眾多，在這個(gè)大浪淘沙、不進(jìn)則退的時(shí)代，想要產(chǎn)品、品牌殺出重圍，答案或許很簡(jiǎn)單：創(chuàng )新。滿(mǎn)足用戶(hù)需求，為他們創(chuàng )造價(jià)值，這就是皓麗的價(jià)值導向。

做真正解決用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品、提供真正有價(jià)值的服務(wù)，把復雜交給自己、把簡(jiǎn)單留給客戶(hù)，才能實(shí)現品牌力、產(chǎn)品力的多維進(jìn)階。