近日，各大電商平臺開(kāi)啟了年中購物促銷(xiāo)活動(dòng)。但令人們始料未及的是，許多國內的人工智能大模型廠(chǎng)商也掀起了一波“降價(jià)潮”。記者梳理發(fā)現，僅上個(gè)月，就有字節跳動(dòng)、阿里、百度、騰訊等多家知名企業(yè)旗下的大模型降價(jià)。

　　國家數據局局長(cháng)劉烈宏在今年3月透露，中國10億參數規模以上的大模型數量已超過(guò)100個(gè)。在業(yè)內人士看來(lái)，“百模大戰”已然打響，國產(chǎn)大模型的降價(jià)，似乎是這場(chǎng)“戰事”愈演愈烈的佐證。

　　國產(chǎn)大模型為何紛紛下調價(jià)格？降價(jià)會(huì )對行業(yè)產(chǎn)生哪些影響？大模型廠(chǎng)商應如何應對？帶著(zhù)這些問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了有關(guān)專(zhuān)家。

　　技術(shù)優(yōu)化讓成本降低

　　記者梳理發(fā)現，較早發(fā)布降價(jià)信息大模型廠(chǎng)商的是深度求索（DeepSeek）。5月6日，其旗下的DeepSeek-V2 API（應用程序編程接口）定價(jià)下調至每百萬(wàn)tokens輸入1元、輸出2元。

　　廠(chǎng)商所說(shuō)的“tokens”，是大模型用來(lái)表示自然語(yǔ)言文本的單位，可以直觀(guān)地理解為“字”或“詞”。通義千問(wèn)官網(wǎng)相關(guān)說(shuō)明顯示，對于中文文本，1token通常對應一個(gè)漢字或詞語(yǔ)；對于英文文本，1token通常對應3至4個(gè)字母或1個(gè)單詞。阿里云智能集團資深副總裁劉偉光形象地將通義千問(wèn)旗下一款模型的降價(jià)幅度描述為：1塊錢(qián)可以買(mǎi)200萬(wàn)tokens，相當于5本《新華字典》的文字量。

　　目前，國內大模型廠(chǎng)商普遍根據輸入和輸出的token數量，分別進(jìn)行計費。根據通義千問(wèn)官網(wǎng)發(fā)布的解釋，這是因為模型在推理過(guò)程中，輸入和輸出的資源消耗不同。輸入計費是針對用戶(hù)向模型提交的請求數據進(jìn)行計費，包括用戶(hù)提交給模型的文本、圖像、音頻等原始數據。輸出計費則是針對模型返回給用戶(hù)的輸出結果進(jìn)行計費，包括模型生成的文本、圖像、音頻等處理結果。

　　從降價(jià)幅度看，此次大模型總體降價(jià)幅度較大，其中輸入價(jià)格較輸出價(jià)格降幅更大。例如，通義千問(wèn)的主力模型Qwen-Long的API輸入價(jià)格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，降幅達97%；API輸出價(jià)格從0.02元/千tokens降至0.002元/千tokens，降幅達90%。騰訊旗下的混元-standard模型的API輸入價(jià)格從0.01元/千tokens降至0.0045元/千tokens，下降55%；API輸出價(jià)格從0.01元/千tokens降至0.005元/千tokens，下降50%。

　　大模型價(jià)格是如何被“打下來(lái)”的？火山引擎總裁譚待曾公開(kāi)表示，降價(jià)是通過(guò)技術(shù)優(yōu)化實(shí)現的，并非只是補貼、用虧損換收入。

　　從技術(shù)上看，通過(guò)優(yōu)化算法和模型訓練過(guò)程來(lái)提升算力的使用效率，是大多數大模型廠(chǎng)商得以降低成本的原因之一。一些廠(chǎng)商也使用了分布式推理和混合調度等手段來(lái)提升整體算力資源利用效率。此外，在A(yíng)I基礎設施層面，一些大模型廠(chǎng)商同時(shí)也是大型云服務(wù)商，其在公共云方面的技術(shù)紅利和規模效應，帶來(lái)了成本優(yōu)勢。

　　拓展市場(chǎng)成降價(jià)誘因

　　在艾媒咨詢(xún)CEO兼首席分析師張毅看來(lái)，大模型降價(jià)除了技術(shù)提升帶來(lái)的紅利，更多是基于商業(yè)邏輯、市場(chǎng)競爭等方面的考量。他坦言，雖然大模型未來(lái)發(fā)展依舊面臨較多挑戰，但對于大模型廠(chǎng)商而言，技術(shù)并不能構建起絕對的“門(mén)檻”。大模型“大廠(chǎng)”間的技術(shù)競爭會(huì )越來(lái)越白熱化，差異也會(huì )越來(lái)越小。

　　“因此廠(chǎng)商們選擇在商業(yè)邏輯上展開(kāi)競爭?！?張毅說(shuō)，大模型用戶(hù)可分為兩類(lèi)：一類(lèi)是普通消費者，即個(gè)人用戶(hù)端，也就是所謂的C端；一類(lèi)是企業(yè)用戶(hù)，即以商家為代表的B端。

　　目前，對于大多數普通消費者來(lái)說(shuō)，通過(guò)官網(wǎng)或手機應用來(lái)體驗、使用大模型產(chǎn)品大多無(wú)需付費。張毅認為對C端的免費將是必然趨勢。對于B端用戶(hù)，廠(chǎng)商則為他們提供封閉式大模型解決方案，供其開(kāi)發(fā)垂直或行業(yè)型應用。此次大模型降價(jià)，正是為拓展潛在的B端用戶(hù)，這也是大模型主流的商業(yè)路徑。

　　“無(wú)論是面向C端還是B端，因為無(wú)法在技術(shù)上具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，大家拼的就是時(shí)間。這意味著(zhù)廠(chǎng)商的融資能力會(huì )決定一切，而融資能力又是由用戶(hù)規模決定的?！痹趶堃阊壑?#xff0c;這類(lèi)似20年前搜索引擎的商業(yè)模式。大模型廠(chǎng)商需要依靠免費、低價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)，擴大用戶(hù)規模，進(jìn)而獲得融資，在大浪淘沙后生存下去。

　　追求價(jià)廉還需兼顧物美

　　人工智能作為一項戰略性新興技術(shù)，日益成為科技創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)升級和生產(chǎn)力提升的重要驅動(dòng)力量。目前，大部分企業(yè)對于應用AI來(lái)提升生產(chǎn)效率都有需求。但想要在應用場(chǎng)景中真正使大模型落地，降低落地應用成本和試錯成本是關(guān)鍵。

　　此次降價(jià)，對于各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是推動(dòng)人工智能在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中應用的機遇。正如譚待所說(shuō)：“大模型從以分計價(jià)到以厘計價(jià)，將助力企業(yè)以更低成本加速業(yè)務(wù)創(chuàng )新?！?創(chuàng )新工場(chǎng)董事長(cháng)兼零一萬(wàn)物CEO李開(kāi)復也預測，在明年下半年，人們將迎來(lái)大模型普惠應用的井噴期。

　　樂(lè )觀(guān)聲音出現的同時(shí)，也有一些人認為，降價(jià)可能帶來(lái)一些潛在的問(wèn)題，比如服務(wù)質(zhì)量下降、技術(shù)研發(fā)投入減少、市場(chǎng)惡性競爭等。事實(shí)上，此次降價(jià)的大模型企業(yè)，大多為實(shí)力雄厚的“大廠(chǎng)”。大部分創(chuàng )業(yè)公司都沒(méi)有“跟風(fēng)”降價(jià)，比如李開(kāi)復就曾公開(kāi)表示：“我們絕對不會(huì )跟這樣的一個(gè)定價(jià)來(lái)做對標?！睂τ诖竽Ｐ蛣?chuàng )業(yè)公司，如果以往的價(jià)格優(yōu)勢不復存在，就意味著(zhù)其B端業(yè)務(wù)可能受到影響?！斑@次大降價(jià)基本宣告了大模型創(chuàng )業(yè)公司必須尋找新的商業(yè)模式?！?獵豹移動(dòng)董事長(cháng)兼CEO傅盛在個(gè)人社交媒體上表示。

　　落地后是否能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)惠與便利，是大模型能否成功獲客的關(guān)鍵。因此，大模型廠(chǎng)商更應不斷“修煉內功”，提升服務(wù)質(zhì)量和水平，在追求“價(jià)廉”的同時(shí)做到兼顧“物美”。（本報記者 吳葉凡 崔 爽）