站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)。對于醫藥保健品及醫療器械企業(yè)而言，這一說(shuō)法同樣適用。

34年前，拱東僅僅是浙江臺州一家做采血管的小公司，34年后，這家公司已成長(cháng)為一家生產(chǎn)三大種類(lèi)共計300多個(gè)規格一次性耗材產(chǎn)品的上市企業(yè)。

拱東成功秘訣就在于，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷推出新產(chǎn)品。這次在第134屆廣交會(huì )上，拱東醫療器械股份有限公司展出了包括普通擴張器、離心管、細胞培養皿、真空采血管、尿杯等全系列產(chǎn)品。其中，細胞培養相關(guān)產(chǎn)品是該公司在發(fā)展傳統業(yè)務(wù)基礎上的新增長(cháng)點(diǎn)。

“當前，全球生物醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，細胞培養相關(guān)產(chǎn)品的需求量呈現增長(cháng)趨勢，這給公司帶來(lái)了新的發(fā)展機遇?！闭憬皷|醫療器械股份有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理車(chē)幫喆表示，以往在體外診斷方面，一般通過(guò)抽血等方式來(lái)檢測，現在采用微流控芯片和細胞培養，所需的樣本量更小，檢測結果也更加準確?；诖?#xff0c;公司開(kāi)發(fā)了微流控芯片和細胞培養系列產(chǎn)品。

車(chē)幫喆坦言，近年來(lái)，拱東的業(yè)務(wù)規模保持增長(cháng)勢頭。這主要得益于：一是除浙江臺州外，企業(yè)在河南新建了一個(gè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)規模進(jìn)一步擴大。二是為進(jìn)一步拓展美國市場(chǎng)，收購了專(zhuān)注于做醫療設備配件的美國TPI公司。

拱東的案例只是眾多醫藥保健品及醫療器械行業(yè)企業(yè)御“風(fēng)”而行的一個(gè)縮影。

成立于2009年的英科醫療是一家致力于醫療器械耗材研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的高科技制造企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋醫用耗材、康養器械、理療護理等系列產(chǎn)品，遠銷(xiāo)美洲、歐洲、亞洲、非洲等的120多個(gè)國家和地區。

本屆廣交會(huì )期間，英科醫療展出了其全新產(chǎn)品——導管式衛生棉條。該公司市場(chǎng)推廣主管王克學(xué)介紹說(shuō)，“這是我們針對國外消費者的使用習慣開(kāi)發(fā)的擁有自主品牌的新產(chǎn)品，歐美市場(chǎng)上市兩三個(gè)月來(lái)，收到了較好的市場(chǎng)反響?！?/p>

據王克學(xué)介紹，實(shí)際上，導管式衛生棉條并非一個(gè)新事物，其在國外的消費者中使用非常普遍。但在國內，生產(chǎn)該類(lèi)型產(chǎn)品的企業(yè)并不多，因此看中了其中的商機?！拔覀兊膬?yōu)勢在于，投資1億元建立的新生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)和倉儲方面的衛生標準都達到10級，可以滿(mǎn)足國外客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求；同時(shí)，在海外，依托5個(gè)海外營(yíng)銷(xiāo)公司也可以很快將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)?！?/p>

“今年以來(lái)，特別是下半年，我們的訂單呈現向好趨勢，已經(jīng)排到了明年?！蓖蹩藢W(xué)透露，除了傳統的歐美市場(chǎng)外，中東、亞太是公司今年的主要發(fā)力點(diǎn)?！敖衲晡覀內ブ袞|參展多達六七場(chǎng)。在本屆廣交會(huì )上，我們也接觸了比往屆更多的中東客戶(hù)?！?/p>

辰風(fēng)生物科技（北京）有限公司副總經(jīng)理孫曉磊告訴記者，“從2017年起，我們每屆廣交會(huì )都參加，通過(guò)該平臺，我們加強與老客戶(hù)的聯(lián)系，同時(shí)也開(kāi)拓了不少新客戶(hù)。相比疫情前，今年我們的客戶(hù)數量恢復很快，已經(jīng)達到了七八成以上?！?/p>

談起行業(yè)發(fā)展的趨勢，孫曉磊表示，人參、甘草、大黃、芍藥等中藥材受到了客戶(hù)的歡迎?！斑@與近兩年國外消費者更關(guān)注保健的趨勢密不可分。很多客戶(hù)加大了對包含枸杞、人參、大棗等中藥材的新產(chǎn)品的采購。這對我們而言，也意味著(zhù)新的機遇?！睂O曉磊說(shuō)。（國際商報記者 孟妮）