圖 義烏國際商貿城開(kāi)市后，前來(lái)采購的客商絡(luò )繹不絕。

圖 浙江美雪化妝品有限公司內，工人在抓緊生產(chǎn)海外訂單。錢(qián)旭升攝

　　義烏中國小商品城被稱(chēng)為“世界超市”，隨著(zhù)我國疫情防控進(jìn)入新階段，這里“火力全開(kāi)”喜迎全球客商的到來(lái)?！笆澜绯小被謴头睒s景象，操著(zhù)不同口音的海內外采購商前來(lái)做貿易、談合作，義烏商戶(hù)組團出海搶商機、拓市場(chǎng)，新貿易形態(tài)讓生意更加便捷，制造產(chǎn)業(yè)體系蓬勃興旺。通過(guò)調查走訪(fǎng)，記者發(fā)現義烏人闖的精神、拼的勁頭，正是中國經(jīng)濟韌性強、潛力大、活力足的真實(shí)寫(xiě)照。

　　最近，在浙江義烏小商品市場(chǎng)從事戶(hù)外用品貿易的朱悅來(lái)格外忙碌，公司外貿訂單已排到今年6月份，還有許多海外客商和他預約洽談。

　　一季度的外商采購情況是義烏商戶(hù)預判全年行情的重要指標?！斑@1個(gè)多月來(lái)，我見(jiàn)的外商比去年全年還多；其中，只有3個(gè)老客戶(hù)，其余10多個(gè)都是帶著(zhù)訂單來(lái)的新客戶(hù)，俄羅斯客商棋浩一口氣下單了600多萬(wàn)元的帳篷?！敝鞇倎?lái)說(shuō)。

　　據統計，目前，義烏國際商貿城經(jīng)營(yíng)面積640余萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)26個(gè)大類(lèi)210萬(wàn)種單品，日均客流量逾20萬(wàn)人次，基本恢復至疫情前水平。

　　海外客商加速回流

　　2月初，全球最大的小商品集散中心——義烏中國小商品城迎來(lái)兔年開(kāi)市首日，7.5萬(wàn)個(gè)商位開(kāi)門(mén)迎客，客流量超過(guò)22萬(wàn)人次，210多萬(wàn)種商品迭代上新。

　　順利來(lái)到久違的義烏市場(chǎng)，見(jiàn)到熟悉的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，棋浩倍感親切和激動(dòng)，“終于可以到處跑市場(chǎng)了，采購也更方便了”。

　　疫情暴發(fā)前，棋浩經(jīng)常來(lái)義烏市場(chǎng)采購小商品。為方便交流，他特地給自己取了中文名。過(guò)去幾年受疫情影響，棋浩入境采購不便，他和朱悅來(lái)主要在線(xiàn)上溝通?！斑@幾年，大家基本通過(guò)微信交流、線(xiàn)上下單?！逼搴普f(shuō)，“但線(xiàn)上有時(shí)無(wú)法完全近距離展示產(chǎn)品的材質(zhì)和細節，有些不便?！?/p>

　　義烏市場(chǎng)的海內外商戶(hù)們，迫切渴望面對面洽談。國家疫情防控政策優(yōu)化調整后，義烏及時(shí)跟進(jìn)，并適時(shí)推出工作居留便利、外商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、涉外法律服務(wù)等一系列優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的舉措。朱悅來(lái)聽(tīng)聞消息，第一時(shí)間聯(lián)系了各國老客戶(hù)。

　　“千封郵件，不如一次見(jiàn)面?！笨粗?zhù)琳瑯滿(mǎn)目的商品，棋浩感嘆，“義烏還是那個(gè)熟悉的義烏，熱熱鬧鬧，滿(mǎn)地商機”。以前，他會(huì )一次性定下一整年的訂單，這次也不例外，預計采購訂單超千萬(wàn)元。

　　除了俄羅斯商戶(hù)，印度商人也是義烏市場(chǎng)的?？?。在高峰期，印度常駐義烏的外商達2000多人。早在今年春節前，印度商人拉賈就已趕到義烏。義烏國際商貿城開(kāi)市當天，他徑直奔向3年前常去的店鋪談生意，只用了一上午時(shí)間就定下近20萬(wàn)元的毛絨玩具訂單。

　　“大批量采購在自己親眼看到產(chǎn)品前，難免會(huì )不放心?！崩Z坦言，過(guò)去3年都是線(xiàn)上下單，雖然方便，但大多只是返單。他這次來(lái)義烏計劃帶一些新產(chǎn)品回去，“相信今年生意一定會(huì )紅火”。

　　為促進(jìn)更多外商回流，義烏全面開(kāi)啟全球貿易商招引行動(dòng)。義烏市商務(wù)局局長(cháng)楊忠宏表示，一方面積極發(fā)動(dòng)外貿企業(yè)、貨代企業(yè)、市場(chǎng)商戶(hù)以及采購商服務(wù)中心等資源，邀請境內外新老客戶(hù)前來(lái)采購，并對符合條件的國際采購商提供酒店住宿獎勵；另一方面通過(guò)“白名單”制度，確定一批重點(diǎn)邀請企業(yè)，預計一季度發(fā)出邀請函1000份以上。

　　為不斷完善對外貿易服務(wù)體系，義烏建立健全商務(wù)人員入境簽證便利化辦理長(cháng)效機制，提高出簽率，便利境外商務(wù)人員入境。此外，義烏還與國航、南航等航空公司開(kāi)展合作，幫助滿(mǎn)足基本要求的外商享受訂票優(yōu)惠。

　　開(kāi)放的義烏吸引各國商人紛紛回流。據義烏出入境管理部門(mén)統計，疫情前，義烏常駐外商約1.5萬(wàn)人；受全球疫情影響，最低谷時(shí)義烏常駐外商人數減少了一半左右；目前，義烏常駐外商突破1萬(wàn)人，達到疫情前約七成，且數字還在不斷攀升?！皩ν忾_(kāi)放的大門(mén)越開(kāi)越大，義烏愿與世界各國商戶(hù)共享巨大市場(chǎng)機遇、投資機遇、合作機遇，促進(jìn)互利共贏(yíng)、共同繁榮發(fā)展?！睏钪液暾f(shuō)。

　　組團出海拓市場(chǎng)

　　位于義烏市城西街道的浙江珊琪服飾有限公司智能織造車(chē)間內，百余臺高速無(wú)縫內衣機全速運轉，工人們正加緊趕制訂單。

　　珊琪服飾主營(yíng)生產(chǎn)無(wú)縫內衣和運動(dòng)瑜伽服飾，是美國服裝超市的主要供應商之一?！叭ツ晔芤咔橛绊?#xff0c;訂單量下滑10%。今年形勢轉好，這幾天新增了500多萬(wàn)件產(chǎn)品訂單，訂單量已經(jīng)排到了6月份?！逼髽I(yè)負責人何慶說(shuō)。

　　客商請進(jìn)來(lái)，自己也積極走出去。何慶計劃4月前赴美國見(jiàn)見(jiàn)老朋友，并開(kāi)拓新客戶(hù)、新市場(chǎng)，“這次去美國，打算在紐約、芝加哥、舊金山、洛杉磯等城市都待幾天，深挖資源”。

　　紐約一大型超市負責人得知何慶要來(lái)，提前邀請他到自己的公司洽談?！皩Ψ?000萬(wàn)美元的訂單很快就提高到了1200萬(wàn)美元，還表示早有擴大合作意向，就等著(zhù)見(jiàn)面交流協(xié)商?！焙螒c說(shuō)。

　　“雖然公司在海外有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊，但作為負責人前去拜訪(fǎng)交流會(huì )更顯誠意。這趟爭取新增上千萬(wàn)美元訂單?！焙螒c準備先赴美打前站，銷(xiāo)售團隊隨后陸續前往美國及歐洲多個(gè)國家，與新老客戶(hù)對接服務(wù)訂單，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　說(shuō)起今年的新打算，義烏商戶(hù)們心中有底、眼里有光?！拔覀儗⒓w出海，拓展國際市場(chǎng)?！?/p>

　　除了企業(yè)主動(dòng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，義烏市政府也多次組織企業(yè)組團出海。據統計，今年一季度義烏共有7個(gè)團組出行，參與企業(yè)120多家；全年預計將組團25個(gè)以上，出境企業(yè)超500家。此外，義烏制定發(fā)布了2023年第一批境外展支持目錄，列入238個(gè)展會(huì )，對出境參展企業(yè)按展位費的60%予以補助。

　　不久前，在義烏國際商貿城從事一次性吸管貿易的李二橋，帶著(zhù)自家產(chǎn)品參加了法蘭克福展銷(xiāo)會(huì )，名片就遞出去200張，吸引了40余位客戶(hù)深入洽談，“我們年前就做好了簽證、展位設計等相關(guān)準備，現在還有業(yè)務(wù)員留在國外拜訪(fǎng)客戶(hù)”。

　　最近，李二橋正積極籌劃參加4月份即將舉辦的廣交會(huì )?！皬慕衲甏航粫?huì )起，廣交會(huì )將全面恢復線(xiàn)下展，這給我們帶來(lái)了更多機遇?！崩疃蛲嘎?#xff0c;“我們原本只有兩個(gè)攤位，現在得知不少客戶(hù)要來(lái)參加，公司準備再拿4個(gè)攤位，全方位展示自家產(chǎn)品，爭取更多海外訂單?！?/p>

　　不過(guò)，海外市場(chǎng)風(fēng)云變幻，如何進(jìn)一步降低企業(yè)風(fēng)險、提振市場(chǎng)信心？金融保險是重要支撐。作為構筑外貿風(fēng)險屏障的主要金融服務(wù)產(chǎn)品，出口信用保險一直是義烏的發(fā)力方向。義烏將市場(chǎng)采購業(yè)務(wù)全部納入政府統保范圍，并將一般貿易小微企業(yè)出口信保政府統保范圍由最高400萬(wàn)美元提升至最高500萬(wàn)美元；對出口規模較大、自行投保的企業(yè)，按照實(shí)際支付保費的60%予以補助。

　　“接下來(lái)，我們將鼓勵更多銀行與出口信保機構對接，通過(guò)‘政府+銀行+保險’等方式，為外貿企業(yè)提供融資便利，不斷增強企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的信心?！睏钪液暾f(shuō)。

　　新業(yè)態(tài)風(fēng)生水起

　　傳統一般貿易出口方式，對于小商品而言并不算方便。一般貿易模式下，每類(lèi)商品都要報關(guān)，流程繁瑣，一個(gè)集裝箱往往只能裝一兩類(lèi)貨。于是，市場(chǎng)采購貿易方式在義烏應運而生，允許多種商品拼箱出口、簡(jiǎn)略申報、無(wú)票免稅。

　　今年，義烏進(jìn)一步創(chuàng )新“市場(chǎng)采購+跨境電商”出口模式，為跨境電商碎片化訂單提供更加便捷的拼箱出口服務(wù)。

　　“這些分裝好的小包裹是單件小商品，供給零售客戶(hù)?！睆氖驴缇畴娚藤Q易的義烏市歐安貿易有限公司負責人吳華強向記者介紹，“以前是把商品成批運往海外電商平臺倉庫，客戶(hù)下單后再從當地發(fā)貨?！?/p>

　　一場(chǎng)疫情催生了新的貿易形態(tài)。疫情期間，為保證生活必需品供應，一些海外電商平臺限制其他小商品入倉。因為零售客戶(hù)交易量小，難以組成一個(gè)集裝箱進(jìn)行出口。無(wú)奈之下，吳華強把運往特定區域的小包裹集中裝箱，以跨境電商和市場(chǎng)采購貿易方式，將貨物進(jìn)行拼箱出關(guān)，再借空運送達，由當地快遞公司派送。

　　危機變商機?！拔覀儑L到了新業(yè)態(tài)的甜頭，‘市場(chǎng)采購+跨境電商’模式不僅讓企業(yè)小碎單通關(guān)難題迎刃而解，更重塑了傳統小商品貿易，讓出口變得更加便利?！眳侨A強感慨，“今年，公司線(xiàn)上訂單快速增長(cháng)?！?/p>

　　為了讓企業(yè)輕裝上陣，義烏市政府千方百計助力市場(chǎng)和商戶(hù)轉型迭代。義烏推出“義烏小商品城”線(xiàn)上平臺，7.5萬(wàn)個(gè)商鋪同步上云，注冊采購商310余萬(wàn)人，鏈接外貿公司2100多家，服務(wù)在線(xiàn)交易額超400億元。買(mǎi)賣(mài)雙方只需在線(xiàn)上發(fā)布訂單信息，系統便會(huì )自動(dòng)撮合交易，還提供相關(guān)金融服務(wù)。

　　“堅持線(xiàn)下線(xiàn)上兩條腿走路，通過(guò)云服務(wù)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，精準滿(mǎn)足客戶(hù)需求?！痹诶疃蚬镜恼箯d內，幾名工作人員忙碌地敲著(zhù)鍵盤(pán)，與大洋另一頭的客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上溝通；直播間還有員工在籌備第2天的海外直播。

　　跨境電商和市場(chǎng)采購貿易深度融合，成為大勢所趨。義烏小商品城研究院院長(cháng)方正平表示，要順應這一發(fā)展趨勢，積極布局海外倉，打造更多重要境外節點(diǎn)和新型外貿基礎設施，促進(jìn)外貿高質(zhì)量發(fā)展。

　　浙江多滿(mǎn)貿易有限公司深耕東南亞市場(chǎng)10多年，通過(guò)建設海外倉，企業(yè)原來(lái)一單單的郵包空運轉為大宗海運，不僅降低了物流成本，運輸效率也大幅提高?！耙郧皢蝹€(gè)郵包運輸，包裹送達終端需要7天至15天，而從海外倉發(fā)貨最快兩天就能送達客戶(hù)手中?！惫究偨?jīng)理許若穎說(shuō)。

　　在許若穎看來(lái)，海外倉以空間換時(shí)間，通過(guò)提前備貨，可平滑生產(chǎn)、配送周期，規避突發(fā)風(fēng)險。對于采購商而言，在“家門(mén)口”就能完成看樣、選品、下單，大大提高了外貿效率。

　　目前，義烏在全球布局了160多個(gè)海外倉，依托各海外站點(diǎn)資源，在日本、西班牙等國家和地區落地“帶你到中國”展廳，不斷豐富海外倉功能。一個(gè)個(gè)猶如微型“義烏市場(chǎng)”的海外倉接連設立，讓更多義烏小商品加速出海。

　　以商促工共繁榮

　　3月19日，義烏模具城繁忙有序，車(chē)間內機聲隆隆，工人們正在操作精密儀器。外商和訂單回流，深刻影響著(zhù)小商品市場(chǎng)上游模具企業(yè)的市場(chǎng)預期和生產(chǎn)安排。

　　“前兩年受疫情影響，模具訂單下滑一半?，F在訂單已經(jīng)排到5月份了?！避S龍模具負責人徐躍平原本想在去年推出一款自主研發(fā)的積木桌產(chǎn)品，但遲遲不敢上市。今年，他打算帶著(zhù)積木桌、馬賽克積木等新品參加廣交會(huì )以及多地電商展、玩具展，拓展模具和產(chǎn)品新市場(chǎng)。

　　“隨著(zhù)訂單量增加，產(chǎn)能擴大勢在必行?！毙燔S平告訴記者，公司已添置新廠(chǎng)房，打算投入300萬(wàn)元用于購買(mǎi)設備、研發(fā)產(chǎn)品。

　　義烏這座“大市場(chǎng)”連接著(zhù)210萬(wàn)家中小微企業(yè)、近3200萬(wàn)名相關(guān)就業(yè)人員，構成了血脈相連的貿易生態(tài)圈。

　　市場(chǎng)促進(jìn)工業(yè)、工業(yè)支撐市場(chǎng)，是義烏人走出的一條獨特發(fā)展路徑。方正平表示，義烏小商品市場(chǎng)之所以能長(cháng)盛不衰，就在于沒(méi)有孤立地搞專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，而是充分發(fā)揮商貿資本雄厚、市場(chǎng)信息靈敏、商貿人才眾多等優(yōu)勢，大力發(fā)展相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)。

　　服裝、飾品、工藝品、化妝品、玩具……一個(gè)個(gè)優(yōu)勢行業(yè)競相崛起，從市場(chǎng)攤位上走出，讓義烏制造蓬勃興旺。

　　義烏市委書(shū)記王健表示，義烏積極實(shí)施“以商促工、貿工聯(lián)動(dòng)”戰略，構建與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)緊密聯(lián)動(dòng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，構筑起“小商品、大世界，小企業(yè)、大集群，小產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)”的發(fā)展格局。

　　隨著(zhù)數字經(jīng)濟不斷發(fā)展，與小商品市場(chǎng)相關(guān)的傳統制造業(yè)正迎來(lái)智慧蝶變。

　　走進(jìn)浙江曼姿襪業(yè)有限公司，在智慧工廠(chǎng)系統操作下，數百臺織襪機馬不停蹄地趕制訂單。色彩斑斕的線(xiàn)團交錯，一條條絲線(xiàn)在機器上纏繞交織，短短幾分鐘便“吐”出一雙精美時(shí)尚的襪子。

　　“以前研發(fā)一款新品最少要兩天，效率低、成本高，款式還經(jīng)?！采馈??！惫究偨?jīng)理王葉飛說(shuō)，“自從公司引進(jìn)智慧系統，生產(chǎn)效率大大提高?，F在，每天能產(chǎn)出30款新品，訂單制生產(chǎn)逐步向個(gè)性化定制方向轉變?！?/p>

　　義烏不僅為傳統產(chǎn)業(yè)插上數字翅膀，還瞄準新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在義烏光源科技小鎮，多家世界級光伏光電企業(yè)落戶(hù)。今年初，義烏簽約了單晶切片、新材料、氫能電解槽等一批項目，作為延伸光電產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，為當地先進(jìn)制造業(yè)集群發(fā)展提供了強勁動(dòng)能。

　　“我們要堅持和深化義烏經(jīng)驗，布局新賽道、爭當先行者，夯實(shí)實(shí)體經(jīng)濟根基，打造國內國際雙循環(huán)戰略節點(diǎn)?！蓖踅≌f(shuō)。

　　市場(chǎng)之花，結出產(chǎn)業(yè)碩果。這座“無(wú)中生有”的貿易之都，正在醞釀下一輪“點(diǎn)石成金”的產(chǎn)業(yè)變革。 （經(jīng)濟日報記者 柳 文）