保靖黃金茶、永順農家臘肉、十八洞葛粉、鳳凰紅心獼猴桃、顆砂稻魚(yú)生態(tài)米……通過(guò)直播帶貨的形式，湘西的特產(chǎn)正在被全國的消費者認識、購買(mǎi)。一場(chǎng)場(chǎng)直播下來(lái)，農民的銷(xiāo)售途徑有了，但直播的運營(yíng)方卻并不是為了賺錢(qián)?！白鳛槠髽I(yè)家，我們獲得一定的財富后，就聯(lián)合了五個(gè)姐妹共同發(fā)起了這樣一種公益直播的方式，希望能夠幫到有需要的人?！毕嫖髦菖髽I(yè)家協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)羅軍，也是鳳凰花山臺文化旅游投資有限公司的創(chuàng )辦人如是說(shuō)。因對湘西家鄉的感念，她與五位女企業(yè)家共同創(chuàng )立了這家文化旅游投資平臺，“花山臺姐姐”高擎公益直播大旗，在鄉村振興、愛(ài)心助學(xué)、文旅代言等領(lǐng)域乘風(fēng)破浪，為美麗湘西的發(fā)展貢獻力量。

“因為深?lèi)?ài)”的初心

湘西，是沈從文筆下那個(gè)“任何時(shí)節都一個(gè)使人神往傾心的美麗地方”：一座山頭、一涓溪水、一簇野林，都置位在最適當處；一只背簍、一角吊樓、一堵老墻，都浸透著(zhù)靈氣神韻；一位船夫，一介商人、一個(gè)姑娘，都散發(fā)出原真野性……這是真善美的人性家園，飄蕩著(zhù)詩(shī)與遠方的田園牧歌。

神秘又迷人的湘西吸引了無(wú)數游客，但是對于當地的農民而言，交通閉塞，一座座大山阻礙了湘西的發(fā)展。長(cháng)年生活在湘西的羅軍眼看著(zhù)這里的農產(chǎn)品賣(mài)不出去，農民收入波動(dòng)較大，心里格外焦急，于是萌生了直播帶貨的念頭，把大山深處最新鮮的自然味道帶出大山。

這個(gè)想法一經(jīng)提出，她就獲得幾個(gè)女企業(yè)家的支持。羅軍說(shuō)，用公益直播解決農民的銷(xiāo)量問(wèn)題，繼而解決農民的收入問(wèn)題，讓農民有信心發(fā)展產(chǎn)業(yè)，這是對農村的真幫扶?；ㄉ脚_姐姐們就這樣張羅起來(lái)了直播。2022年9月，“花山臺姐姐”網(wǎng)絡(luò )直播平臺搭建起來(lái)了。通過(guò)發(fā)展，平臺已入駐湘西本土企業(yè)20余家，產(chǎn)品以湘西特色農副產(chǎn)品為主，種類(lèi)超過(guò)30余種。

目前，已開(kāi)通8場(chǎng)直播帶貨，總成交額30余萬(wàn)元，觀(guān)眾突破100萬(wàn)人，“花山臺姐姐”短視頻播放量突破500余萬(wàn)次?！耙驗樯?lèi)?ài)，所以同在”是羅軍一直強調的理念，對農民、農業(yè)、農村的感情也是她創(chuàng )辦花山臺的初心。通過(guò)直播，不僅讓更多的人了解到了湘西特產(chǎn)，也實(shí)實(shí)在在地為農民增了收。

快速響應，為農產(chǎn)品打通銷(xiāo)路

去年，十八洞獼猴桃基地共收獲350噸獼猴桃，但受疫情等因素影響，有80噸獼猴桃出現滯銷(xiāo)，若再賣(mài)不出去就會(huì )馬上爛掉，將給十八洞村帶來(lái)巨大損失。該基地負責人向花山臺公司尋求幫助，當即得到應允，并在次日接到了中國平安保險(集團)股份有限公司湖南分公司的1400件獼猴桃訂單。

此外，花山臺公司相關(guān)負責人還通過(guò)發(fā)動(dòng)親友、聯(lián)系企業(yè)、網(wǎng)絡(luò )平臺直播等方式，共幫助十八洞村銷(xiāo)售出價(jià)值8萬(wàn)余元的獼猴桃。這種事例不勝枚舉，花山臺姐姐們在直播間，從企業(yè)家“變身”為“鄉村推薦官”的花山臺姐姐分布在不同會(huì )場(chǎng)，化身民族風(fēng)情、美食文化、特色農副產(chǎn)品“代言人”，通過(guò)電商平臺展示湘西優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品，以網(wǎng)絡(luò )公益助力鄉村振興。

持續關(guān)注公益事業(yè)

“通過(guò)直播的方式，既能推介湘西名優(yōu)特產(chǎn)、風(fēng)土人情，還能增加農產(chǎn)品銷(xiāo)量、拓寬增收渠道，我們很高興！”羅軍表示，花山臺在拓寬直播助農新路子，推動(dòng)各類(lèi)農產(chǎn)品“出圈”的同時(shí)，還將直播部分收入用于設立公益基金，持續關(guān)注公益事業(yè)。

多年來(lái)，羅軍在經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)、建筑裝修企業(yè)的同時(shí)，也一直開(kāi)展助學(xué)、助農、助旅等多種公益事業(yè)。與羅軍接觸過(guò)的人，對她的評價(jià)是有俠義之心，在工作上果敢干練，在公益上則溫暖細膩?！安徽撌亲龃笫逻€是做小事，我覺(jué)得最重要是要做好事?！绷_軍的丈夫早些年因意外不幸去世，她獨自承擔起來(lái)4個(gè)孩子的教育與丈夫留下來(lái)的企業(yè)運營(yíng)。最初，她對經(jīng)營(yíng)尤其是財務(wù)一頭霧水，在別人的悉心幫助下，她快速成長(cháng)為“當家人”。

個(gè)中滋味，回想起來(lái)，她心存感恩?！爱斘矣心芰椭鷦e人的時(shí)候，哪怕是小事，我也要去幫助他們，讓處于困境中的人有信心與信念堅持下去?！绷_軍認為，助學(xué)并不只是金錢(qián)上的資助，她還通過(guò)老師傳遞對孩子的鼓勵，從精神上去影響孩子，幫助他們解決成長(cháng)中的問(wèn)題。

“洛陽(yáng)親友如相問(wèn)，一片冰心在玉壺?！蹦壳?#xff0c;羅軍把更多精力放在了公益事業(yè)上。她想通過(guò)成立文旅公司，助力湘西州文化旅游業(yè)，讓更多人知道湘西州“一縣一品(農產(chǎn)品)一景”，從農產(chǎn)品、旅游業(yè)等多方面為美麗開(kāi)放幸福新湘西的發(fā)展助力。

不過(guò)，挑戰同樣存在。面對當前網(wǎng)絡(luò )直播白熱化競爭，羅軍和她的團隊在做特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)并不算容易，既要把控產(chǎn)品的品質(zhì)、品味，打造品牌，也需要一定流量支持。在鄉村振興上，平安向來(lái)勇于承擔社會(huì )責任。

事實(shí)上，從“企業(yè)家和企業(yè)經(jīng)營(yíng)”雙重視角出發(fā)，平安私人銀行推出企業(yè)家專(zhuān)屬服務(wù)平臺企望會(huì )，為企業(yè)家提供了一站式綜合金融解決方案，包括投融資、財富規劃、私享生活、經(jīng)營(yíng)賦能等。

羅軍與平安私人銀行相識多年，在獼猴桃的銷(xiāo)售上，也讓她對平安品牌更加認可。作為平安私人銀行企望家，羅軍表示，非常期待攜手平安私人銀行開(kāi)展更多合作，諸如通過(guò)平安銀行等多窗口推廣，以平安銀行的金融流量轉化為湘西特產(chǎn)的銷(xiāo)量，助力湘西農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。