重金打造的長(cháng)三角（江蘇常熟）新國貨品牌文化創(chuàng )新中心，10月13日在江蘇常熟正式啟動(dòng)，這個(gè)中心由常熟國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區與邁寶國際聯(lián)合打造，是國內首家新國貨品牌文創(chuàng )中心，也是邁寶國際“輕資產(chǎn)運營(yíng)，重投資興業(yè)”的首個(gè)基地。

“我們的目的就是為新國貨提供一個(gè)展示、交流、孵化、體驗、鑒定、消費等服務(wù)的綜合平臺?！遍L(cháng)三角（江蘇常熟）新國貨品牌文化創(chuàng )新中心理事長(cháng)、邁寶國際董事長(cháng)納蘭正秀11月10日在接受《中國企業(yè)報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，隨著(zhù)“雙循環(huán)”格局的全面打造，消費迭代加速演進(jìn)，新國貨大行其道，不僅帶動(dòng)了大批90后、00后的“國貨熱情”，還推動(dòng)商業(yè)文化呈現新趨勢。

消費迭代?國貨當道

近幾年，國人對新國貨的關(guān)注度持續上升。那么，“新國貨”到底是什么？

“以中國傳統文化作為價(jià)值內涵，對有中國元素的產(chǎn)品進(jìn)行新升級，采用新的資源整合的方式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)行傳播的國產(chǎn)實(shí)體消費品?！奔{蘭正秀介紹，新國貨的提法不過(guò)10來(lái)年，以前都叫新消費品牌，最近幾年，人們將新國貨的概念習慣上跟“中國制造”“中國創(chuàng )造”聯(lián)系在一起，這就意味著(zhù)，國貨的興起不僅是商品的興起，也是中國審美、中國價(jià)值和中國商業(yè)文化的興起。換句話(huà)說(shuō)，新時(shí)代的國潮不局限于新國貨，還包括文化、科技等各個(gè)領(lǐng)域背后中國力量的全面崛起。過(guò)去幾年，在核心科技的驅動(dòng)和中國文化的加持下，中國手機、汽車(chē)、美妝等熱門(mén)行業(yè)的中國自主品牌的關(guān)注度全面反超海外品牌。

納蘭正秀的判斷，從百度近期發(fā)布的《2021國潮驕傲搜索大數據》得以佐證，報告顯示，國潮在過(guò)去10年關(guān)注度上漲528%。另有《新國貨618消費趨勢報告》也顯示，越來(lái)越多的“購物車(chē)”正在被新國貨“承包”，新國貨已然成長(cháng)為新消費的新主角。

“以90后和00后為代表的新一代消費者，正在成為主流消費群體，新中產(chǎn)的崛起為新國貨的變革，帶來(lái)了強勁推力，提出了新的命題?！奔{蘭正秀說(shuō)，這一批青年與在物質(zhì)匱乏年代成長(cháng)起來(lái)的父輩不同，他們生活優(yōu)越、見(jiàn)多識廣、資訊全面，作為消費者，他們的用戶(hù)價(jià)值和理性消費意識加速回歸，在國產(chǎn)消費領(lǐng)域的文化自信持續高漲，他們對產(chǎn)品除了基本的功能需求，還希望從品牌價(jià)值、文化背景和人文美學(xué)等角度展現個(gè)性主張。所以，新國貨雖然已經(jīng)上道，但是想要在新賽道中取勝，最關(guān)鍵的是牢牢占據用戶(hù)心智，“也就是說(shuō)，要么成為這個(gè)品類(lèi)中的第一，要么打造一個(gè)新的品類(lèi)，否則，容易翻車(chē)?！?/p>

其實(shí)，分析問(wèn)題，解決痛點(diǎn)，突破瓶頸，一直是納蘭正秀和邁寶國際在做的事。

多年來(lái)，她和伙伴們通過(guò)對高端消費品市場(chǎng)的精心研究，堅持自己擅長(cháng)的輕資產(chǎn)、輕模式的數字化運營(yíng)，聚焦國潮新勢力，為行業(yè)賦能?！斑@是需要長(cháng)期付出的事，但也是非常有意義的事，只有這樣才能真正打破西方品牌獨大的現象?！奔{蘭正秀表示。

“二奢”經(jīng)驗?全產(chǎn)業(yè)鏈接入

采訪(fǎng)中，納蘭正秀沒(méi)有過(guò)多談及自己團隊在“二奢”市場(chǎng)的引領(lǐng)者角色，但在“二奢”市場(chǎng)激起的能量，毫無(wú)疑問(wèn)成為今日邁寶國際的“動(dòng)力源”。

邁寶國際旗下的包大師，創(chuàng )立于2016年，以線(xiàn)上奢侈品養護業(yè)務(wù)切入，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍從奢侈品售后養護服務(wù)，擴展到新品零售交易和二手奢侈品的回收寄賣(mài)服務(wù)，2019年與上海自貿區合作奢侈品展示交易中心，運營(yíng)管理中國首個(gè)奢侈品法定鑒定實(shí)驗室，快速積累并整合了供應鏈體系，建立起服務(wù)的專(zhuān)業(yè)壁壘。

包大師的業(yè)務(wù)拓展，趕上了中國奢侈品市場(chǎng)的增速強勁。

貝恩咨詢(xún)的研究報告顯示，2020年全球奢侈品市場(chǎng)萎縮23%，中國內地的市場(chǎng)份額幾乎翻了一番，從2019年的約11%增長(cháng)到2020年的20%。這種增長(cháng)很有可能持續進(jìn)行。中國有望在2025年之際，占據全球奢侈品市場(chǎng)的最大份額。同年，二手奢侈品電商市場(chǎng)也增長(cháng)至近500億元人民幣，且與美國日本相比，還有較大的市場(chǎng)潛力。

頭豹研究院此前曾預估，到2025年，我國二奢市場(chǎng)約為350億元的規模。后疫情時(shí)代中，奢侈品的線(xiàn)上服務(wù)也越來(lái)越受到新生代消費者認可，原來(lái)一些不可想象的貴重物品，在消費者對平臺產(chǎn)生信任后完全可以產(chǎn)生。

奢侈品的“平民化”，不斷推動(dòng)包大師走向行業(yè)的領(lǐng)先地位，也使包大師逐步成為行業(yè)內具有高度話(huà)語(yǔ)權、影響力、極具商業(yè)價(jià)值的平臺。

“商業(yè)價(jià)值的高低決定于行業(yè)公信力的高低?！奔{蘭正秀介紹，包大師的slogan是只為正品服務(wù)，但要兌現這句宣言，要付出很多。

長(cháng)期的堅持，良好的互動(dòng)，讓包大師在信任鏈條上，進(jìn)一步進(jìn)行價(jià)值裂變，通過(guò)打造B端管理平臺——奢聯(lián)云銷(xiāo)，不但解決貨源商戶(hù)和下游商戶(hù)之間的訴求，還加速了渠道流通，將用戶(hù)價(jià)值轉化為平臺價(jià)值，從而逐漸形成獨特的“全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式”。

硬件打造?綜合孵化

邁寶國際的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，與國貨潮形成無(wú)縫對接，從某種意義上說(shuō)，正是強大供應鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的完美結合。

“以閃電戰的方式崛起，先在一個(gè)圈層引爆，借助口碑效應，從線(xiàn)上獲客到線(xiàn)下鋪貨，這是一個(gè)相對成熟的商業(yè)閉環(huán)與市場(chǎng)升級，但是，新興國貨品牌畢竟誕生時(shí)間短，品牌勢能相對低?！奔{蘭正秀表示，新國貨品牌的崛起實(shí)踐，從傳播上看，更加注重內容營(yíng)銷(xiāo)、社交種草，因此，新國貨要想對所謂的跨國公司、國際品牌構成降維式打擊、形成挑戰性反替代，我們必須學(xué)會(huì )打組合拳，學(xué)會(huì )從品類(lèi)創(chuàng )新到制造投入。

納蘭正秀的這一說(shuō)法，恰好從底層邏輯上詮釋了今天的邁寶國際，為什么從C端垂直延展到B端孵化，從輕資產(chǎn)運營(yíng)到重投資興業(yè)，與志同道合者共同打造長(cháng)三角新國貨品牌文化創(chuàng )新中心，目的就是在原創(chuàng )品牌孵化層面發(fā)力，通過(guò)尋找、扶持合適的項目和創(chuàng )業(yè)者，將自身豐富的數據資源、完善的供應鏈渠道、成熟的品牌管理經(jīng)驗等，進(jìn)行資源打包共享，在品牌觀(guān)念塑造、文化導向層面，做進(jìn)一步引領(lǐng)。

據介紹，長(cháng)三角新國貨品牌文化創(chuàng )新中心將依托常熟國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區的地域優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、窗口優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢，相互借力，最終目的是要打造高端消費品產(chǎn)業(yè)全球供應鏈中心、高端消費品產(chǎn)業(yè)品牌孵化中心、高端消費品產(chǎn)業(yè)指數大數據中心，為新國貨提供一個(gè)中國品牌的文創(chuàng )空間。對此，常熟市委書(shū)記周勤第也給予厚望，他希望中心在探索新國貨品牌建設過(guò)程中，多一些創(chuàng )新性實(shí)踐，多一些平臺間合作，立足常熟，面向長(cháng)三角，服務(wù)全國。

“未來(lái)的常熟總部，將以綠色、人文、經(jīng)典為主題，面向全球，傳遞中華民族的文化自信和品牌價(jià)值?！奔{蘭正秀介紹，邁寶國際旗下現在擁有包大師、奢聯(lián)云銷(xiāo)，上海自貿區同框產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地、國家級法定鑒定實(shí)驗室等優(yōu)秀產(chǎn)品，不但如此，通過(guò)與社會(huì )多方權威機構合作，幫助更多的中國新國貨品牌成長(cháng)。（本報記者 江金騏）