文｜《中國企業(yè)家》記者 閆俊文? 編輯｜李薇

　　編者按：新技術(shù)重塑新商業(yè)，新商業(yè)引領(lǐng)新變革，未來(lái)呼嘯而來(lái)，這是企業(yè)家與科學(xué)家發(fā)生化學(xué)作用的春天?！吨袊髽I(yè)家》雜志與《證券日報》聯(lián)合出品了《2024商業(yè)新變量·科學(xué)跨年》 特別欄目，邀請到硬科技賽道、新商業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)創(chuàng )始人，解碼“2024商業(yè)新變量”?？萍简寗?dòng)下的創(chuàng )新，道阻且長(cháng)，但我們依然篤信光明涌動(dòng)的明天，愿意展現那些卓越拼搏者的剪影。

　　我們將從硬科技的視角，觀(guān)察浪潮激變，聊透關(guān)鍵抉擇，陪伴最有活力的你，從兔年走向龍年，從少有人走的路，走向星辰大海。

　　華為是一個(gè)強大的對手，在過(guò)去的幾年，它頻繁進(jìn)入新行業(yè)與新賽道，引發(fā)了一些初創(chuàng )公司的緊張和擔憂(yōu)。

　　比如2022年7月，問(wèn)界M7直接把理想ONE打殘。理想汽車(chē)CEO李想在微博感慨，從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這么強的對手，很長(cháng)一段時(shí)間毫無(wú)還手之力，“華為的超強能力直接讓理想ONE的銷(xiāo)售崩盤(pán)、提前停產(chǎn)，一個(gè)季度就虧損了十幾億，團隊都被打殘了，我根本就睡不著(zhù)覺(jué)，更造成大量奮斗在一線(xiàn)的產(chǎn)品專(zhuān)家離職”。不過(guò)，李想對華為80%是學(xué)習，20%是尊敬。任正非塑造的華為崇尚勝仗，他多次強調，要把打勝仗作為一種信仰。甚至有人開(kāi)玩笑，他不會(huì )跟著(zhù)華為的步伐去看項目、投資，因為軍團作戰的華為會(huì )將競爭激烈度提升數倍。2015年，胥昕創(chuàng )立XSKY星辰天合，專(zhuān)注于數據存儲賽道，是國內最早將軟件定義存儲這項技術(shù)工程化、產(chǎn)品化落地的創(chuàng )業(yè)公司，華為、浪潮等公司也是這個(gè)賽道的重要玩家。

　　AI的三要素：數據、算法和算力，胥昕占了數據存儲的先機，ChatGPT的興起讓數據的存儲和調用變得無(wú)比重要，華為等大公司加強了市場(chǎng)攻勢，市場(chǎng)競爭烈度提升了好幾個(gè)檔次。如何面對大公司競爭？胥昕從2015年創(chuàng )業(yè)第一天就嘗試回答這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)他不怕和華為等大公司競爭，怕的是自己不專(zhuān)業(yè)。換言之，競爭本身不重要，重要的是客戶(hù)的認可。2月5日至6日，《中國企業(yè)家》雜志與《證券日報》聯(lián)合出品了《2024商業(yè)新變量·科學(xué)跨年》 特別欄目，邀請到XSKY星辰天合CEO胥昕分享他創(chuàng )業(yè)近10年的感悟，胥昕進(jìn)行了演講并接受了《中國企業(yè)家》的專(zhuān)訪(fǎng)。以下是核心要點(diǎn)：1.企業(yè)和賽車(chē)一樣，永遠是高速飛馳的，在這個(gè)速度下后知后覺(jué)、靠慣性行事是極其危險的。2.主動(dòng)選擇最大的難處不在于敢不敢，而在于能不能感知到需要變化，還是一味的抱怨內卷。3.面對內卷、面對產(chǎn)業(yè)的變革、需求的演進(jìn)、外部環(huán)境的劇烈變化，要主動(dòng)選擇，扔掉過(guò)去的判斷、過(guò)去的慣性，甚至扔掉過(guò)去一部分的積累。4.我們不懼怕競爭，我們懼怕就是說(shuō)我們是不是不那么專(zhuān)業(yè)了，只要專(zhuān)業(yè)，就有價(jià)值。5.公司很小的時(shí)候，你要逐步聚焦，只解決一個(gè)事情，你就想好打造一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品就夠了。6.公司很大規模的時(shí)候，其實(shí)也只要做一件事情就夠了：打造一個(gè)足夠好的組織，然后組織自發(fā)地去感受市場(chǎng)。

　　以下是胥昕的自述（有刪減）：

　　主動(dòng)選擇比被動(dòng)選擇好

　　我是一個(gè)業(yè)余的賽車(chē)愛(ài)好者。今年4月，中斷了4年的F1上海站再次恢復舉辦。在上海國際賽車(chē)場(chǎng)，全場(chǎng)5.45千米的賽道由16個(gè)彎道組成，每一個(gè)彎道至少要做4個(gè)判斷、4個(gè)動(dòng)作——剎車(chē)，轉向，彎心，出彎點(diǎn)。

　　車(chē)手通過(guò)不斷練習，可以形成甚至是肌肉記憶一樣的動(dòng)作。因為彎道在修建完成之后是不會(huì )變化的，所以我們似乎已經(jīng)有了最佳實(shí)踐和正確答案，只是不斷練習，讓我們大腦和身體可以反應得過(guò)來(lái)以及動(dòng)作能夠做到位即可。

　　現實(shí)是殘酷的，因為這一切是最理想的狀態(tài)，這個(gè)理想的狀態(tài)在于所有影響抓地力的因素是不變的，永遠是晴天，氣溫永遠是20度，每一圈的輪胎沒(méi)有磨損，抓地力都是一樣的。

　　我才終會(huì )明白，賽車(chē)拼的不光是執行，更是感知和判斷，在瞬息萬(wàn)變的抓地力變化中不斷去嘗試，去感知抓地力帶來(lái)的身體感官的變化。

　　就像我們做企業(yè)，國際環(huán)境、國內環(huán)境始終是在變化的，我們無(wú)法左右。企業(yè)和賽車(chē)一樣，永遠是高速飛馳下后知后覺(jué)，靠慣性行事是極其危險的。

　　XSKY星辰天合在2015年成立，是國內最早將軟件定義存儲這項技術(shù)，工程化、產(chǎn)品化落地在廣泛的中國政企客戶(hù)的創(chuàng )業(yè)者和創(chuàng )新者。我們在那個(gè)時(shí)候，看到了國內IT基礎設施全面云計算化的大趨勢。

　　在2015年，全球IT基礎設施云計算化的比例不足20%，而今天已經(jīng)迅速超過(guò)60%。在中國，因為數據中心云計算化的基礎設施建設的投入，可能將會(huì )有5年增長(cháng)500%的機會(huì )。

　　2010年，當時(shí)國內的一家頭部保險公司剛剛開(kāi)始保單全面電子化并聯(lián)網(wǎng)化，整個(gè)集團保單數據量高達500TB，但到了2014年，他的保險業(yè)務(wù)全面通過(guò)網(wǎng)頁(yè)和APP辦理，保單數據迅速增長(cháng)到7PB，也就是7000TB，每天光新增保單的數據就高達2TB，每天數據讀取5000萬(wàn)次，數據決不允許丟失，讀寫(xiě)決不允許中斷。

　　當時(shí)的傳統存儲，是一個(gè)單機的專(zhuān)用設備，是無(wú)法應對數據持續產(chǎn)生，需要不斷擴容。如何便捷管理如此大的數據和設備？并且最重要的是快速降低單位成本，因為總規模是爆炸式增長(cháng)的。

　　我們通過(guò)軟件算法，把普通的服務(wù)器和硬盤(pán)構建為企業(yè)級大型分布式的數據存儲系統，以替代過(guò)去單機黑盒子的傳統存儲，來(lái)解決企業(yè)數據存儲所面對的這些新時(shí)代痛點(diǎn)。

　　在過(guò)去8年多的時(shí)間里，我們服務(wù)了超過(guò)2500家客戶(hù)。今天，在權威調研機構IDC《中國軟件定義存儲市場(chǎng)報告》中，我們也始終占據著(zhù)綜合市場(chǎng)排名前五的位置，也是排名第一的獨立專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商。

　　今天的云計算建設浪潮，早已階段過(guò)半進(jìn)入尾聲，這意味著(zhù)我們的大型客戶(hù)已經(jīng)不再關(guān)心已然完成的云計算建設，他們越來(lái)越著(zhù)眼的是云計算之后，下一輪的科技創(chuàng )新和落地。云計算、軟件定義，曾是最大機會(huì )，而這些機會(huì )現在的需求看起來(lái)變的越來(lái)越少，產(chǎn)品壁壘明顯減小。

　　我們怎么辦？是延續我們最擅長(cháng)的老賽車(chē)線(xiàn)，繼續內卷，保持過(guò)去的積累和慣性蒙頭狂奔，還是要重新試探，重新判斷，主動(dòng)選擇？

　　主動(dòng)選擇最大的難處，不在于敢不敢，而在于能不能感知到需要變化還是一味的抱怨內卷；其次的難處在于怎么變，是干脆換個(gè)賽道，換什么賽道，還是換個(gè)賽車(chē)線(xiàn)，往左還是往右換，是延遲剎車(chē)還是晚進(jìn)彎、改變策略？甚至是重新打造一臺“賽車(chē)”，改變“賽車(chē)”的架構和核心部件。

　　我認為核心在于需要有更高的視野，能看到賽道的更遠處，看到新的機遇，而不是著(zhù)眼眼下的內卷和摩擦；在于有洞察，看到機會(huì )背后的邏輯和風(fēng)險，看到其他賽車(chē)手的姿態(tài)和可能的選擇。

　　在A(yíng)I時(shí)代，上百億的文件如何長(cháng)期保存，如何實(shí)現超高性能，在若干時(shí)間之后，客戶(hù)要求調取一個(gè)出現質(zhì)量問(wèn)題的零部件當年出廠(chǎng)時(shí)的檢測照片，如何幾秒鐘就能從百億文件中找到需要被回溯查詢(xún)的那個(gè)具體文件。

　　我們在2023年11月18日，發(fā)布了全新的星海架構以及基于星海架構的星飛存儲，這是中國第一個(gè)全共享架構的分布式全閃主存儲，帶來(lái)超高性能的能力，能夠直面AI、仿真、科研的最挑剔的要求，但通過(guò)架構的創(chuàng )新和算法的突破，通過(guò)數據縮減技術(shù)大規模降低應用成本。

　　這是我們在面對內卷、面對產(chǎn)業(yè)的變革、需求的演進(jìn)、外部環(huán)境的劇烈變化，主動(dòng)選擇交出的答卷，就是繼續改變策略更換自己的“賽車(chē)線(xiàn)”，甚至改造自己的“賽車(chē)”結構和能力，扔掉過(guò)去的判斷，過(guò)去的慣性，甚至扔掉過(guò)去一部分的積累。

　　不怕華為競爭

　　我們從第一天創(chuàng )業(yè)，就不得不回答，如何面對華為等大廠(chǎng)的競爭。過(guò)去，我們看到首先有兩撥大家伙，一個(gè)是來(lái)自全球或來(lái)自美國的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，比如說(shuō)IBM、惠普、戴爾、 EMC（易安信），他們都擁有40~60年歷史，都很賺錢(qián)。

　　第二，是國內非常多的綜合性廠(chǎng)商，比如華為、新華三、浪潮、曙光，它們通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏(yíng)的方式，通過(guò)整合的方式來(lái)維持它產(chǎn)品線(xiàn)的長(cháng)度，提供解決方案，這是他們的價(jià)值，中國也需要這樣的綜合性廠(chǎng)商。

　　我們不懼怕競爭，我們懼怕就是說(shuō)我們是不是不那么專(zhuān)業(yè)了。其實(shí)核心在于競爭的本質(zhì)，不是我和大公司在比，而是我倆都在跟客戶(hù)聊的時(shí)候，客戶(hù)覺(jué)得我倆誰(shuí)專(zhuān)業(yè)，競爭核心在于客戶(hù)而不是競爭本身。

　　所以我們只要保持了專(zhuān)業(yè)，我們在單一場(chǎng)景下更大的專(zhuān)業(yè)，實(shí)際上我們總是有價(jià)值的。

　　實(shí)際上，大家今天的關(guān)系更多的是競合的關(guān)系，我們之間有更很多的合作，因為客戶(hù)的數據中心它不是由存儲組成的，它有芯片操作系統，有服務(wù)器，有交換機，有網(wǎng)絡(luò )設備，合作的過(guò)程中，大家認可的一點(diǎn)，還是在最專(zhuān)業(yè)的情況下，我們有自己的價(jià)值創(chuàng )造，那就有相應的地盤(pán)。

　　我經(jīng)常給員工舉米其林輪胎的例子，就是說(shuō)大眾、豐田這么大的規模，它會(huì )自研一條橡膠輪胎嗎？他永遠可以，他如果再愿意多虧100億元的話(huà)沒(méi)問(wèn)題，但是他是否有這個(gè)必要。

　　如果豐田做輪胎，它可能沒(méi)有經(jīng)過(guò)公交車(chē)領(lǐng)域的打磨或者是賽道跑車(chē)的打磨，我們不要老擔心大眾也會(huì )做自己的一條輪胎，跟客戶(hù)打架，跟我們打架。

　　對于后繼的創(chuàng )業(yè)者，有一個(gè)智慧是我覺(jué)得需要傳下去的，這是我們第一輪投資人北極光創(chuàng )投創(chuàng )始管理合伙人鄧鋒說(shuō)的。當時(shí)我們剛創(chuàng )業(yè)不到一年，他跟我講了一句話(huà)，說(shuō)公司很小的時(shí)候你要逐步聚焦，只解決一個(gè)事情，你就想好打造一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品就夠了，其他事都會(huì )好起來(lái)的。

　　當公司大的時(shí)候，其實(shí)你只有一個(gè)事情，就是你要去打造一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，去解決客戶(hù)的一攬子問(wèn)題，或是某一個(gè)類(lèi)型的問(wèn)題。

　　這個(gè)時(shí)候，你的公司可能有一些集群效應會(huì )出現，但是你只要把這個(gè)事情做好了，其他人總會(huì )來(lái)幫你的，你有專(zhuān)業(yè)的法務(wù)，有專(zhuān)業(yè)的財務(wù)，有非常多專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀的銷(xiāo)售的同學(xué)會(huì )加入。

　　到了公司很大規模的時(shí)候，其實(shí)你只要做一件事情就夠了，打造一個(gè)足夠好的組織，然后，組織自發(fā)地去感受市場(chǎng)，做判斷，做選擇，然后去一代一代迭代新的產(chǎn)品，這是由大家一起打造出來(lái)的。

　　我覺(jué)得，不要彷徨，要分階段，我們可能沒(méi)有人一出生或者第一次創(chuàng )業(yè)就會(huì )當CEO，還是抓住我們專(zhuān)家這個(gè)身份，做出一個(gè)足夠解決別人問(wèn)題的產(chǎn)品，這就夠了，其他事情會(huì )好起來(lái)。