“我和所有網(wǎng)紅一樣，最終一定會(huì )過(guò)氣，但我確實(shí)沒(méi)怎么考慮或擔心過(guò)這類(lèi)問(wèn)題，就像布拉德·皮特從來(lái)不操心如何讓自己變得帥或是更帥?！痹谂c中新經(jīng)緯記者談到“是否擔心自己會(huì )過(guò)氣”這個(gè)話(huà)題時(shí)，交個(gè)朋友首席好物推薦官羅永浩展示了一貫的“羅氏幽默”。

交個(gè)朋友公司今年4月整體搬到杭州濱江后，羅永浩在路上的時(shí)間多了。周五、周六、周日是羅永浩直播的時(shí)間，他一周至少三天會(huì )待在杭州，其他時(shí)間基本上就是各地出差。另?yè)磉吶送嘎?#xff0c;為打發(fā)時(shí)間，他還會(huì )選擇在路上自己練習吉他。

今年618后，有一些聲音稱(chēng)，羅永浩失去了“抖音一哥”的位置。比如，羅永浩618當天直播帶貨總銷(xiāo)售額為1330.98萬(wàn)元，而李佳琦六個(gè)小時(shí)就創(chuàng )下了2.22億元銷(xiāo)售額。再比如“董先生珠寶”和“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”在今年618超過(guò)了羅永浩，成為抖音TOP1和TOP2。

對于這個(gè)問(wèn)題，羅永浩6月22日在接受中新經(jīng)緯記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)也給予了回應?！拔覀冎吧踔量紤]過(guò)在618期間索性放假休息。因為618期間的流量非常昂貴，對于抖音電商的主播來(lái)說(shuō)，重度參與618在投入產(chǎn)出比上是不劃算的，我自己也只播了一會(huì )兒?！绷_永浩說(shuō)。

而他的搭檔，交個(gè)朋友創(chuàng )始人黃賀則表示并不是很在意是不是抖音第一，目前交個(gè)朋友更在意的是可以做到不依賴(lài)羅永浩一個(gè)人的力量來(lái)賣(mài)貨?！跋聜€(gè)月沒(méi)什么意外的話(huà)，我們的GMV應該會(huì )重新回到抖音第一?！?/p>

黃賀認為，直播帶貨作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的一種新形態(tài)，無(wú)論是對活躍市場(chǎng)、促進(jìn)消費，還是為人民群眾的生活提供便利等方面，都有非常大的積極作用。而且，對于那些新興的國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，直播電商為它們提供了非常好的低成本推廣機會(huì )，讓它們可以直接快速面對一大批消費者，大大縮短了品牌孵化的周期。

羅永浩和黃賀在直播

以下為中新經(jīng)緯專(zhuān)訪(fǎng)羅永浩實(shí)錄（略有刪減）：

中新經(jīng)緯：今年4月交個(gè)朋友公司整體搬進(jìn)杭州濱江云狐直播基地，這里有不少頭部主播，比如薇婭、雪梨。高手林立，與他們的空間距離變近，對你們的心態(tài)、自信有沒(méi)有影響？

羅永浩：其實(shí)我們并沒(méi)有刻意地做錯位競爭，但客觀(guān)確實(shí)和其他頭部主播的差異很大。這使得我們很少去考慮跟他們做比較，或是針對性地做競爭策略。搬到杭州后，受益于“電商之都”的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢，招聘相關(guān)行業(yè)人才更容易了，供應鏈的效率也高了很多。所以如果要說(shuō)搬到杭州來(lái)對工作有什么影響的話(huà)，基本都是這類(lèi)好的影響。

中新經(jīng)緯：618當天，你很晚才出場(chǎng)，好像并沒(méi)有把那一天當做一個(gè)重要的日子。直播結束后，有聲音說(shuō)，羅永浩失去“抖音一哥”的位置。事實(shí)是怎樣的？你對這些聲音有何回應？

羅永浩：618對京東和天貓很重要，但它其實(shí)并不是抖音電商的大節日，我們之前甚至考慮過(guò)在618期間索性放假休息。因為618期間的流量非常昂貴，對于抖音電商的主播來(lái)說(shuō)，重度參與618在投入產(chǎn)出比上是不劃算的。去年由于我們是新人，考慮到618的整體國民影響力，我們參加了。今年618我們基于整體權衡考量，本來(lái)是想取消的，但是一些老客戶(hù)不希望我們618停播，所以最后還是播了，但沒(méi)有做太多投入，我自己也只播了一會(huì )兒。

另外，我們看重的是真實(shí)有效的所謂“綠色GMV”。抖音可能是所有電商平臺里GMV審核口徑最嚴的。抖音的GMV統計口徑是實(shí)際支付的金額，不是國內絕大多數電商平臺習慣使用的創(chuàng )建訂單金額，后者會(huì )把僅僅是加入了購物車(chē)的商品的價(jià)格統統算作GMV。

更夸張的是，很多電商平臺還有所謂“引導交易GMV”，比如原價(jià)2000塊的手機，消費者預付100塊的定金，這個(gè)GMV就算2000塊，比抖音電商真實(shí)支付的GMV直接翻了20倍，注水現象非常嚴重。還有一點(diǎn)就是，我們直播帶貨的時(shí)候，不做那種表演性很強的，心理引導的所謂銷(xiāo)售套路，所以GMV的水分更低。很多擅長(cháng)“引導成交”的頭部大主播的退貨率超過(guò)50%，而我們的退貨率一直維持在10%以下。這也是從GMV角度看起來(lái)沒(méi)那么好看，但實(shí)際上我們很在意的一個(gè)數據，它是我們內部判斷業(yè)務(wù)是否健康的重要標準之一。

中新經(jīng)緯：你參加了一些綜藝，有粉絲評價(jià)你在綜藝上的表現“不油膩”。你也提到過(guò)中國有崔健、大張偉、樸樹(shù)等不油膩的藝人。不油膩的人和有理想主義情懷的人，是一類(lèi)人嗎？在商界，你覺(jué)得有不油膩，你又欣賞的企業(yè)家嗎？

羅永浩：不油膩和理想主義沒(méi)有什么必然關(guān)系吧？但客觀(guān)上確實(shí)重合度好像比較高。

在商界，當然有一些我認為不油膩的企業(yè)家，我欣賞甚至敬佩的企業(yè)家也有一些。但他們即使不油膩、有少年感，也不會(huì )輕易表露出來(lái)。企業(yè)家和藝人不同，企業(yè)家表露個(gè)性通常都會(huì )引起不必要的麻煩，特別是在我們亞洲文化傳統的國家。所以很多企業(yè)家在公眾面前，都會(huì )選擇隱藏個(gè)性。既然這樣，那我也就不點(diǎn)名夸他們了，免得給他們惹麻煩，就讓他們在公眾眼里沉悶無(wú)趣好了。

中新經(jīng)緯：現在羅永浩似乎除了“被強制執行”沒(méi)有新聞可追了。你認可這種評價(jià)嗎？你自己會(huì )擔心初代網(wǎng)紅不再受大家關(guān)注嗎？

羅永浩：雖然和所有網(wǎng)紅一樣，我最終也一定會(huì )過(guò)氣，但我確實(shí)沒(méi)怎么考慮或擔心過(guò)這類(lèi)問(wèn)題，畢竟我是中國第一代網(wǎng)紅里，碩果僅存的，唯一一個(gè)紅了十八年，紅到今天勢頭有增無(wú)減。所以即便是閑著(zhù)不用工作的時(shí)候，我也有更重要的事情要考慮。這就像布拉德·皮特有很多很多要操心的事，但如何讓自己變得帥或是更帥，肯定不是他操心的事。

對我和我的團隊來(lái)說(shuō)，任何時(shí)候想造一個(gè)公眾關(guān)注的話(huà)題都沒(méi)什么困難，只看在工作和業(yè)務(wù)上有沒(méi)有這個(gè)需求。目前我們只想專(zhuān)心選品賣(mài)貨，培養年輕主播隊伍，修煉供應鏈能力等等，不想炒作任何事。

雖然我每天都在努力工作還債，并且還債進(jìn)度也非常理想，但法院強制執行這類(lèi)的事，我是控制不了的。對了，下一個(gè)法院的強制執行，就是我說(shuō)過(guò)的那個(gè)投資機構逼我簽流氓協(xié)議的，這個(gè)月底前就應該執行了，到時(shí)候估計又是一輪煩人的喧囂嘈鬧，想想都累。

中新經(jīng)緯：直播的未來(lái)會(huì )變成什么樣？面對常態(tài)化的直播，少了新鮮感的交個(gè)朋友還會(huì )嘗試進(jìn)行哪些直播的創(chuàng )新？除了直播，交個(gè)朋友未來(lái)還將著(zhù)力發(fā)展哪些業(yè)務(wù)？

羅永浩：比起直播形式的創(chuàng )新來(lái)，我們目前更多的精力放在深挖供應鏈上，我們準備對大量類(lèi)目的生活用品，通過(guò)直接合作一線(xiàn)代工大廠(chǎng)，繞過(guò)中間商，帶給直播間的消費者更多的好產(chǎn)品和實(shí)惠。

像之前對外講過(guò)的那樣，我們還將開(kāi)辦對帶貨主播的培訓學(xué)校，但為了保證滿(mǎn)意度，目前正在反復打磨課程，這需要比原來(lái)大致規劃的投入更多的精力。

直播電商的下一個(gè)階段一定會(huì )出現一批垂直類(lèi)目的大主播，所以我們也在積極培養這方面的人才。