我們聽(tīng)過(guò)太多創(chuàng )業(yè)者的故事。張瑞敏怒砸冰箱，中國企業(yè)質(zhì)量意識和價(jià)值意識覺(jué)醒；宗慶后抓住兒童營(yíng)養液市場(chǎng)空白，推出風(fēng)靡至今的娃哈哈；史玉柱開(kāi)啟廣告轟炸式營(yíng)銷(xiāo)，腦白金迅速走紅......中國消費領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)者們的特質(zhì)異常特殊。他們需要具備敏銳的洞察力，在歷史和市場(chǎng)的細節中尋找線(xiàn)索和趨勢；他們需要異于常人的使命感和價(jià)值觀(guān)，在無(wú)數個(gè)競爭者中秉持長(cháng)期主義。大多數初代創(chuàng )業(yè)者們處在中國市場(chǎng)經(jīng)濟的孕育期，沒(méi)有銀行貸款，沒(méi)有融資渠道。他們依靠滾雪球的模式，實(shí)現財富的生長(cháng)，為后來(lái)者趟路。

時(shí)至今日，中國消費領(lǐng)域發(fā)生巨大變化。商品經(jīng)濟繁榮，消費需求升級，消費新業(yè)態(tài)、新模式和新產(chǎn)品層出不窮。與此同時(shí)，相對于初代創(chuàng )業(yè)者們普遍因為資金、管理等原因折戟沉沙，今天的創(chuàng )業(yè)者多了很多選擇，如融資渠道的增多、管理人才的繁榮、大數據技術(shù)的分析模型等。尤其是近20年，創(chuàng )投業(yè)對中國經(jīng)濟的貢獻已成共識。民間機構對初創(chuàng )企業(yè)的注資，無(wú)疑具有戰略意義。具體到消費領(lǐng)域，創(chuàng )投機構自身也在升級迭代。如今天的創(chuàng )投機構，更加注重投后業(yè)務(wù)，它們更關(guān)注創(chuàng )始人成長(cháng)、高管引入和組織文化等。

實(shí)際上，消費領(lǐng)域的商業(yè)模式在變、消費者心理在變、銷(xiāo)售渠道在變，唯一不變的是背后把握這一切的人。也就是說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者的核心特質(zhì)不能變。黑蟻資本管理合伙人何愚認為，長(cháng)遠來(lái)看，創(chuàng )始人是最重要的。因為所有的壁壘不可能永遠存在，供給端沒(méi)有什么是永恒的，但帶領(lǐng)企業(yè)不斷進(jìn)化的是創(chuàng )始人。

優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，首先應該具備把握時(shí)代脈搏的品質(zhì)。一個(gè)消費領(lǐng)域的歷史細節是，1984年，李經(jīng)緯抓住當年的洛杉磯奧運會(huì )契機，締造了運動(dòng)型飲料“健力寶”的神話(huà)。其實(shí)，今天的我們依然身處歷史。當下中國的城鎮化、鄉村振興如火如荼，消費領(lǐng)域紛紛搶奪下沉市場(chǎng)。后來(lái)者“趙一鳴零食”能獲得黑蟻資本等投資機構的青睞，就是因為它憑借創(chuàng )新的商業(yè)模式在下沉市場(chǎng)提供了“不提價(jià)的升級”，門(mén)店網(wǎng)絡(luò )能輻射至鎮一級，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)了廣闊的縣域市場(chǎng)。

與其他領(lǐng)域不同，消費產(chǎn)業(yè)從來(lái)不是風(fēng)口行業(yè)，需要長(cháng)期的積累和迭代創(chuàng )新。尤其是三年疫情帶來(lái)的消費心理變化，人們花錢(qián)變得謹慎，注重性?xún)r(jià)比消費，但同時(shí)也愿意為更好的產(chǎn)品品質(zhì)買(mǎi)單。黑蟻資本等機構看好巨子生物，就是因為它20余年堅持做一件事，既不斷創(chuàng )新，且長(cháng)期堅持研發(fā)，搭建起美妝領(lǐng)域的產(chǎn)品壁壘。

講求性?xún)r(jià)比消費并不是說(shuō)，現在的人們捂緊口袋，不再為休閑消費了。恰恰相反，新一代消費者熱衷于嘗試新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新體驗。比如黑蟻資本投資的泡泡瑪特、喜茶、海倫司，都獲得了年輕消費者的青睞。人們?yōu)槭裁磿?huì )熱衷“冒險”式消費？為什么會(huì )繞到一個(gè)地理位置并不好的酒吧？這背后恰恰是集體情感認同，是獨特的消費場(chǎng)景和體驗。而察覺(jué)到這種消費心理，并締造這一切的，就是創(chuàng )業(yè)者們。

黑蟻資本何愚

黑蟻資本何愚總結了優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者的特質(zhì)：消費洞察的核心能力、具備消費創(chuàng )業(yè)的場(chǎng)景思維、終局思考和戰略決策。用一句話(huà)概括，就是“身心融入”。

所有人都在說(shuō)，2023年會(huì )很難，但回望中國企業(yè)創(chuàng )業(yè)史，都是一路荊棘。優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者總是業(yè)態(tài)的引領(lǐng)者，只要刺破迷霧，就能在新消費的浪潮下持續站穩腳跟。