8月23日，萬(wàn)和電氣（002543.SZ）正式發(fā)布2024年半年報。2024年上半年，萬(wàn)和電氣實(shí)現總營(yíng)收38.11億元，同比增長(cháng)24.16%；扣非歸母凈利潤達到3.98億元，同比增長(cháng)12.10%，繼續保持穩健增長(cháng)態(tài)勢。其中，萬(wàn)和電氣兩大業(yè)務(wù)線(xiàn)實(shí)現營(yíng)收、毛利率雙增，生活熱水品類(lèi)營(yíng)收同比增長(cháng)9.76%，毛利率同比上升7.72個(gè)百分點(diǎn)；廚房電器品類(lèi)營(yíng)收同比增長(cháng)46.42%，毛利率同比上升1.53個(gè)百分點(diǎn)。在市場(chǎng)業(yè)績(jì)方面，萬(wàn)和電氣同樣實(shí)現“雙線(xiàn)齊飛”，國內銷(xiāo)售營(yíng)收同比增長(cháng)11.74%；出口銷(xiāo)售營(yíng)收同比增長(cháng)53.28%。

從公司整體營(yíng)收、利潤的雙重增長(cháng)到兩大業(yè)務(wù)線(xiàn)、國內外市場(chǎng)的業(yè)績(jì)同步上揚，2024年以來(lái)，伴隨著(zhù)萬(wàn)和電氣戰略轉型的深入進(jìn)行，公司經(jīng)營(yíng)全面提質(zhì)，半年報的優(yōu)異業(yè)績(jì)表現，不僅彰顯了萬(wàn)和強勁的內生動(dòng)力，更是其在產(chǎn)品創(chuàng )新、市場(chǎng)拓展和經(jīng)營(yíng)效率等方面持續優(yōu)化的結果。

三大主軸戰略驅動(dòng)，萬(wàn)和打造精品工程以品質(zhì)助推業(yè)績(jì)

2024年上半年，萬(wàn)和電氣總營(yíng)收、扣非歸母凈利潤分別同比增長(cháng)24.16%、12.10%，這兩項關(guān)鍵數據的增長(cháng)，體現了公司在成本控制和盈利效率方面的優(yōu)勢，圍繞產(chǎn)品驅動(dòng)、效率增長(cháng)和數智驅動(dòng)這三大戰略主軸，萬(wàn)和電氣啟動(dòng)了精品工程建設，走出打造安全、好用、耐用、易用產(chǎn)品的關(guān)鍵一步，并在體系搭建、效率優(yōu)化、數字化轉型等方面進(jìn)行了一系列改革。

在"121"夢(mèng)想戰略的驅動(dòng)下，萬(wàn)和電氣以用戶(hù)為中心，持續完善全面對標體系，形成五大對標維度，全面搭建及優(yōu)化全價(jià)值鏈的用戶(hù)管理體系，搭建用戶(hù)體驗管理系統，不斷夯實(shí)全生命周期研發(fā)體系，實(shí)現IPMS與IPD流程進(jìn)一步融合，同時(shí)新增材料、能源與降噪等開(kāi)放式創(chuàng )新平臺，并與中科院廣州能源所、同濟大學(xué)、西安交通大學(xué)等形成產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，合力加速技術(shù)突破，目前公司擁有10個(gè)創(chuàng )新平臺、獲得73項科技成果鑒定、101項科技進(jìn)步獎、3355項有效專(zhuān)利、參與制定258項主參編標準，體系平臺的搭建進(jìn)一步豐富了萬(wàn)和的技術(shù)儲備，為實(shí)現產(chǎn)品品質(zhì)升級打下基礎。

萬(wàn)和電氣精品工程是以產(chǎn)品為驅動(dòng)、同時(shí)兼顧效率增長(cháng)，為了實(shí)現全價(jià)值鏈提效的效果，公司通過(guò)內部精簡(jiǎn)計劃，整機SKU精簡(jiǎn)內銷(xiāo)31%，外銷(xiāo)14%，物料精簡(jiǎn)19.6%；國內訂單全流程交期提升26%，下線(xiàn)直發(fā)率達成34%，國內成品資金周轉提升5%，國內制造材料周轉提升18%以上，國內原材料交期11.5天，占比突破94%。

在制造端，圍繞數智驅動(dòng)，萬(wàn)和電氣積極推動(dòng)“硬件+軟件+內容+服務(wù)”融合，逐步實(shí)現“智能單品-智能套系-智能化場(chǎng)景-智能化生態(tài)空間”變遷，推動(dòng)“智能設備-數字化工廠(chǎng)”智造升級。萬(wàn)和電氣實(shí)現了經(jīng)營(yíng)駕駛艙升級，新增80多項核心經(jīng)營(yíng)指標；同時(shí)，公司和云銷(xiāo)持續迭代，完善客戶(hù)終端到營(yíng)銷(xiāo)總部系統，并實(shí)現了電商O(píng)2O系統突破，操作系統化，分析體系化，還通過(guò)全面改造庫存中心，完成多系統全鏈路實(shí)物流，訂單流統一，大大提升了經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)管理、物流各個(gè)鏈路的效率。

以戰略升級推動(dòng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升，以產(chǎn)品品質(zhì)升級助推業(yè)績(jì)的增長(cháng)，在實(shí)施精品工程戰略的過(guò)程中，萬(wàn)和電氣通過(guò)深化研發(fā)投入，強化產(chǎn)品設計與制造的每一個(gè)環(huán)節，確保每款產(chǎn)品都能體現出公司的技術(shù)實(shí)力和品牌價(jià)值。同時(shí)，公司以精細化管理和高標準的質(zhì)量控制，提升產(chǎn)品力，增強市場(chǎng)競爭力，實(shí)現了品牌在高端市場(chǎng)的持續成長(cháng)和突破。

“產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)+品牌+服務(wù)”齊發(fā)力，?兩大業(yè)務(wù)線(xiàn)實(shí)現營(yíng)收、毛利率雙增

根據此次半年報的業(yè)績(jì)顯示，萬(wàn)和電氣兩大核心業(yè)務(wù)線(xiàn)都取得同步增長(cháng)，面對存量市場(chǎng)的大環(huán)境，萬(wàn)和電氣的產(chǎn)品銷(xiāo)售能夠繼續保持穩步向前，得益于公司在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和品牌方面的全面戰略布局和深耕細作。

在產(chǎn)品驅動(dòng)的戰略下，萬(wàn)和電氣始終堅持以產(chǎn)品創(chuàng )新實(shí)現用戶(hù)體驗升級，公司圍繞“做強熱水器，做大兩個(gè)中心，一個(gè)套系”產(chǎn)品規劃目標，全面升級25款新品，實(shí)現中高端同比提升130%+，繼續夯實(shí)在燃氣熱水器領(lǐng)域的領(lǐng)導地位；針對廚房、衛浴兩大空間，萬(wàn)和電氣推出的雙吸力煙機引領(lǐng)線(xiàn)下占比提升至70%，星瀚X1套系則持續升級拉通廚房與衛浴場(chǎng)景；在煙灶產(chǎn)品方面，萬(wàn)和的中高端頂側雙吸產(chǎn)品累計突破80萬(wàn)臺，線(xiàn)下系列銷(xiāo)售占比提高至70%+，同時(shí)公司還推出了適配國人家裝風(fēng)格的新一代超薄吸油煙機；作為公司主推的套系產(chǎn)品，星瀚X1套系繼續升級性能完善品類(lèi)，累計銷(xiāo)售破10000套，帶動(dòng)凈水和洗碗機增長(cháng)提升全品類(lèi)結構；新能源作為萬(wàn)和未來(lái)的發(fā)展方向，也實(shí)現了產(chǎn)品突破，公司千萬(wàn)級研發(fā)投入打造全新玄武系列平臺，對于公司銷(xiāo)售貢獻達8%。

以強大的產(chǎn)品矩陣及解決方案為基礎，萬(wàn)和電氣在渠道營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行了大膽的改革，公司推動(dòng)全時(shí)、全域、全觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，加速渠道變革，聚焦用戶(hù)體驗和終端零售精準推廣；對運營(yíng)商分級分類(lèi)管理&評價(jià)，實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)體系全面市場(chǎng)化；通過(guò)大力布局分銷(xiāo)、代播等合作模式，實(shí)現生態(tài)繁榮；實(shí)現全國4300+人/店接入數字化培訓賦能平臺，系統性提升營(yíng)銷(xiāo)團隊零售能力……可以說(shuō)，高效的渠道運營(yíng)、完善的渠道網(wǎng)絡(luò )為萬(wàn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售構筑了強大的支撐。

基于用戶(hù)年輕化趨勢，萬(wàn)和電氣繼續在品牌推廣方面加大投入，公司與知名戰略營(yíng)銷(xiāo)公司小馬宋展開(kāi)全面合作，推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)煥新升級；在終端形象方面，萬(wàn)和攜手行業(yè)知名終端設計企業(yè)瑞德，對終端進(jìn)行升級改造，以新形象逐步向全國推廣；在跨界營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，今年歐洲杯期間，萬(wàn)和深度合作愛(ài)奇藝體育,成為官方轉播合作伙伴，實(shí)現巨量曝光超12億，公司還攜手爆款神劇《慶余年2》，在線(xiàn)上的投放總曝光達到3.5億……這一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作全面推進(jìn)了萬(wàn)和品牌力提升及年輕化煥新進(jìn)程，令萬(wàn)和的產(chǎn)品得到市場(chǎng)及用戶(hù)的一致認可。

服務(wù)環(huán)節作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的最后一道保障，對于建立客戶(hù)信任、增強品牌忠誠度以及推動(dòng)二次銷(xiāo)售具有至關(guān)重要的作用。一直以來(lái)，萬(wàn)和電氣都秉承“以用戶(hù)為中心”，近年來(lái)更是在探索服務(wù)數字化轉型之路，公司打造了服務(wù)前、中、后3次體驗峰值，直達服務(wù)工程師管理，實(shí)現服務(wù)時(shí)效提升20%，滿(mǎn)意度提升4.2%；圍繞360用戶(hù)旅程圖，制定多細節評價(jià)服務(wù)，打通全場(chǎng)景評價(jià)鏈路，及時(shí)響應用戶(hù)需求；萬(wàn)和電氣還引入VOC管理系統，讓用戶(hù)聲音直達，指導價(jià)值鏈整改；推進(jìn)DTC營(yíng)銷(xiāo)變革，改善端到端全鏈路用戶(hù)體驗……通過(guò)完善的數據分析體系，公司深入挖掘用戶(hù)需求，從而為用戶(hù)提供更精準、更個(gè)性化的服務(wù)體驗。

國內、海外市場(chǎng)雙線(xiàn)告捷，全球戰略開(kāi)啟內外循環(huán)體系

本次萬(wàn)和電氣半年報的另一個(gè)亮點(diǎn)，是其國內、出口銷(xiāo)售也實(shí)現同步增長(cháng)，這樣的成績(jì)要歸功于公司近年來(lái)一直在堅持“廚衛出?！睉鹇?#xff0c;穩步構建起面向全球廣闊市場(chǎng)的布局，這不僅提升了其全球范圍內的產(chǎn)能供給能力，降低了物流成本，增強了萬(wàn)和電氣在國內市場(chǎng)的競爭力。

今年上半年萬(wàn)和電氣的出口銷(xiāo)售營(yíng)收同比增長(cháng)53.28%，這表明隨著(zhù)全球經(jīng)濟復蘇和市場(chǎng)需求的好轉，萬(wàn)和電氣的海外市場(chǎng)拓展取得了顯著(zhù)成效。公司目前在重點(diǎn)打造泰國、埃及兩大生產(chǎn)基地，泰國工廠(chǎng)圍繞重點(diǎn)客戶(hù)展開(kāi)，目前已經(jīng)正式批量生產(chǎn)；埃及工廠(chǎng)則已經(jīng)開(kāi)始建設，預計明年正式投產(chǎn)，相信隨著(zhù)兩大基地的全面投產(chǎn)，將進(jìn)一步助力萬(wàn)和在海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。

另一方面，在國內市場(chǎng)萬(wàn)和電氣也在穩健地沉淀渠道資源，目前公司的渠道分布全國32個(gè)省、市、自治區，覆蓋全國330+地級市、2000個(gè)縣級地區，還實(shí)現了一級市場(chǎng)覆蓋率100%，二級市場(chǎng)覆蓋率98%+。值得一提的是，萬(wàn)和還實(shí)現了下沉市場(chǎng)的普及覆蓋，從三級到六級市場(chǎng)的覆蓋率有明顯增長(cháng)，這種全渠道布局策略，不僅提升了國內市場(chǎng)的滲透率，也為公司在海外市場(chǎng)的拓展提供了有力的支持。

立足本土、放眼世界，萬(wàn)和電氣在國內、出口銷(xiāo)售的雙線(xiàn)告捷，表明了廚電企業(yè)能夠在國內市場(chǎng)保持穩定的增長(cháng)，并在海外市場(chǎng)實(shí)現有效的擴張，形成內外循環(huán)相互促進(jìn)的良性發(fā)展模式。國內市場(chǎng)的發(fā)展為海外市場(chǎng)的拓展提供了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈支持，國際化布局不僅能夠降低成本，企業(yè)還能夠快速響應不同市場(chǎng)的需求變化，實(shí)現可持續發(fā)展。

面對不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，萬(wàn)和電氣憑借其出色的業(yè)績(jì)，實(shí)現了堅實(shí)的增長(cháng)。這一成就源于公司對創(chuàng )新的持續追求、品牌價(jià)值的深入挖掘、服務(wù)體驗的不斷優(yōu)化以及營(yíng)銷(xiāo)策略的積極拓展。展望未來(lái)，萬(wàn)和電氣將繼續以其堅實(shí)的步伐，致力于用科技創(chuàng )新提升生活品質(zhì)，朝著(zhù)“全球燃氣具領(lǐng)先品牌”的發(fā)展愿景，不斷推動(dòng)行業(yè)技術(shù)革新和產(chǎn)品迭代，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展潮流。