縱觀(guān)行業(yè)，玩“老酒”概念的企業(yè)、品牌或者產(chǎn)品眾多，但真正從“頂層設計”驅動(dòng)老酒戰略的企業(yè)只有一家：舍得酒業(yè)。

2019年，舍得酒業(yè)將老酒戰略作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略。需要指出的是，與階段性的產(chǎn)品概念或者品牌策略完全不同，經(jīng)營(yíng)戰略需要整個(gè)企業(yè)系統來(lái)支撐。5年時(shí)間，舍得酒業(yè)因老酒戰略在市場(chǎng)斬獲了“全方位”提升，成為老酒的領(lǐng)導品牌。

為何舍得酒業(yè)的老酒戰略能成功？

行業(yè)研究人士普遍認為，這是舍得酒業(yè)的老酒儲量?jì)?yōu)勢在消費市場(chǎng)得到兌現。其實(shí)，這只是行業(yè)所熟知舍得酒業(yè)的“正面”。而名酒研究所更想探討的是舍得酒業(yè)老酒戰略整個(gè)系統的“背面”：在我們“看不到”的生產(chǎn)中，舍得酒業(yè)一直在從源頭開(kāi)始打造老酒戰略的護城河——借助科研力量持續提升老酒的質(zhì)量和儲量，并牽頭制定了諸多老酒生產(chǎn)標準，用公信力最強的制度來(lái)確保老酒戰略在每個(gè)環(huán)節執行的徹底性。

軟硬兼具的“正面”

從2019年到2023年，舍得酒業(yè)的硬實(shí)力和軟實(shí)力提升都是有目共睹的。

①在增長(cháng)勢頭方面，核心經(jīng)營(yíng)數據連續5年保持增長(cháng)，其中，舍得酒業(yè)營(yíng)收的復合增長(cháng)率名列行業(yè)前列。

②在企業(yè)營(yíng)收方面，從26.5億元增長(cháng)到70.81億元，漲幅167.2%。

③在凈利潤方面，從5.08億元增長(cháng)到17.71億元，漲幅248.6%。

④在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，省外市場(chǎng)營(yíng)收從16.58億元增加至46.78億元，增幅182.1%。

⑤在經(jīng)銷(xiāo)商數量方面，從1776個(gè)增加至2655個(gè)，增幅近50%。

⑥在白酒上市公司排序方面，從第13位上升至第9位。

⑦在品牌價(jià)值方面，舍得和沱牌雙品牌價(jià)值在2023年達1501.02億元，相較于2019年的854.53億元增長(cháng)75.65%。

除了這些硬實(shí)力指標外，舍得酒業(yè)的軟實(shí)力也在穩步提升。

在產(chǎn)區引領(lǐng)方面，舍得酒業(yè)是“川東北產(chǎn)區”的龍頭企業(yè)，也因此讓射洪在2022年6月8日被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì )與中國酒業(yè)協(xié)會(huì )共同授予“中國白酒之鄉”稱(chēng)號。繼四川“酒都”“酒城”之后，舍得酒業(yè)憑一己之力將射洪打造成為白酒新名片——“酒鄉”。

在社會(huì )責任擔當方面，舍得酒業(yè)以白酒經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)地方經(jīng)濟發(fā)展。據公開(kāi)數據顯示：自2019至2022年，舍得酒業(yè)四年共繳納稅收51.65億元，為當地增加5000余個(gè)就業(yè)崗位。隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，舍得酒業(yè)的員工福利也在不斷增長(cháng)。2023年，舍得酒業(yè)員工的平均薪資達到15.5萬(wàn)元，相比于2019年同期取得了明顯的增長(cháng)。

更值得一提的是，舍得酒業(yè)從2022年4月啟動(dòng)了總投資70.5億元增產(chǎn)擴能項目，此舉不僅直接促進(jìn)當地經(jīng)濟發(fā)展，還能帶來(lái)更多的就業(yè)。今年4月28日，全國總工會(huì )在人民大會(huì )堂召開(kāi)2024年慶?！拔逡弧眹H勞動(dòng)節暨全國五一勞動(dòng)獎和全國工人先鋒號表彰大會(huì )，舍得酒業(yè)榮獲了“全國五一勞動(dòng)獎狀”。

由此可見(jiàn)，在老酒戰略的驅動(dòng)下，舍得酒業(yè)在市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道、品牌、產(chǎn)區和社會(huì )美譽(yù)度等方面獲得全面提升。

系統進(jìn)化的“背面”

老酒作為品質(zhì)消費時(shí)代的趨勢，當下市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)之一就是標準缺失。

由此來(lái)看，真正讓舍得酒業(yè)老酒戰略的優(yōu)勢在市場(chǎng)競爭中越來(lái)越強的則是企業(yè)圍繞老酒所搭建起的一系列標準，尤其是在被我們忽略的生產(chǎn)端。

一切戰略的最終訴求是解決消費需求，老酒戰略也是一樣。由此，我們可以梳理出一條清晰的邏輯：優(yōu)質(zhì)老酒產(chǎn)品的前提條件是壇貯老酒，而優(yōu)質(zhì)壇貯老酒的前提則是龐大的優(yōu)質(zhì)基酒，而優(yōu)質(zhì)基酒則是需要生產(chǎn)產(chǎn)能、生態(tài)環(huán)境、釀酒技藝和優(yōu)質(zhì)原輔料來(lái)保證。

將舍得酒業(yè)過(guò)去幾年的動(dòng)作連起來(lái)看，其系統性鞏固老酒戰略的路徑已然清晰：

①12萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)老酒是舍得酒業(yè)將老酒戰略上升為公司經(jīng)營(yíng)戰略的底層邏輯，由此也保證整個(gè)系統資源可以全部聚焦到老酒戰略。

②為不斷提升優(yōu)質(zhì)老酒率，舍得酒業(yè)一直在借助科研力量賦能生產(chǎn)鏈，先后與江南大學(xué)共建“中國舍得陳釀老酒研究院”、與四川輕化工大學(xué)共建“中國生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院”、與四川省農業(yè)科學(xué)院共建“四川酒糧產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院”。

③為持續增加老酒儲能，舍得酒業(yè)總投資70.5億元增產(chǎn)擴能項目。項目建成后，舍得酒業(yè)預計將新增年產(chǎn)原酒約6萬(wàn)噸，新增原酒儲能約34.25萬(wàn)噸，年新增制曲產(chǎn)能約5萬(wàn)噸。

④推動(dòng)相關(guān)標準制度的構建，讓老酒生產(chǎn)進(jìn)入標準化時(shí)代。

2019年，舍得酒業(yè)發(fā)布實(shí)施行業(yè)首個(gè)《生態(tài)釀酒》評價(jià)標準（Q/SD1015-2019)，讓生態(tài)釀酒規范化、標準化；此后，舍得酒業(yè)又聯(lián)合中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院有限公司、四川輕化工大學(xué)、四川省食品檢驗研究院、四川省食品生產(chǎn)安全協(xié)會(huì )共同制定了《壇貯老酒生產(chǎn)與追溯要求》《生態(tài)老酒 第1部分：濃香型白酒》和《生態(tài)老酒 第2部分：陳香型白酒》多項團體標準。

不難看出，圍繞優(yōu)質(zhì)老酒產(chǎn)品這個(gè)戰略目標，舍得酒業(yè)一手科研賦能，一手標準建立，從源頭開(kāi)始，推動(dòng)整個(gè)生產(chǎn)端的“進(jìn)化”。顯然，這樣的老酒戰略“護城河”并不是其他企業(yè)的產(chǎn)品概念和階段戰術(shù)所能撼動(dòng)的。對此，行業(yè)人士認為：“舍得酒業(yè)踐行老酒戰略有五年時(shí)間，已經(jīng)從生產(chǎn)到市場(chǎng)積蓄了強勁的發(fā)展勢能；未來(lái)，企業(yè)或將持續去升級老酒戰略，夯實(shí)老酒戰略領(lǐng)導者的地位?！?#xff08;名酒研究所）