“中國床墊第一股”喜臨門(mén)正加速圈粉年輕人。

4月30日，喜臨門(mén)（603008.SH）發(fā)布2024年第一季度報告。財報顯示，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入17.61億元，同比增長(cháng)20.02%；歸母凈利潤為7407.95萬(wàn)元，同比增長(cháng)20.20%；扣非后歸母凈利潤為7430.38萬(wàn)元，同比增長(cháng)48.62%。

根據喜臨門(mén)此前發(fā)布的2023年年報，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入86.78億元，同比增長(cháng)10.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.29億元，同比增長(cháng)80.54%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~達12.53億元，較上年同期增長(cháng)49%。

業(yè)內人士指出，喜臨門(mén)之所以能夠取得穩健的業(yè)績(jì)增長(cháng)，主要得益于其始終深刻洞察消費者需求。近年來(lái)，年輕消費群體逐漸走到舞臺中央。隨著(zhù)Z世代年輕群體的消費能力逐漸提升，未來(lái)十年，他們將成為社會(huì )消費主力之一。

在此背景下，作為中國床墊行業(yè)龍頭企業(yè)的喜臨門(mén)，率先轉型消費者品牌，轉型數字化品牌營(yíng)銷(xiāo)，強化品牌在睡眠領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)形象和國民品牌形象，加大品牌年輕化煥新力度。

在品牌方面，為了塑造年輕化品牌形象，喜臨門(mén)不經(jīng)邀請楊洋作為品牌代言人，還推出超級符號“圓韻”和聯(lián)合故宮文化打造的“宮囍恭喜”系列等國潮產(chǎn)品，從而吸引年輕消費者。

產(chǎn)品方面，順應年輕人更加青睞科技化、智能化產(chǎn)品的趨勢，喜臨門(mén)迅速行動(dòng)起來(lái)。從2014年起，喜臨門(mén)就啟動(dòng)對智能床墊的探索，加快智能產(chǎn)品研發(fā)，推出了多款智能睡眠產(chǎn)品。2020年9月，喜臨門(mén)就發(fā)布了耗時(shí)9年研發(fā)、擁有107項專(zhuān)利的智能床墊Smart 1。2023年3月，喜臨門(mén)聯(lián)手諾貝爾物理學(xué)獎得主喬治·斯穆特博士共同打造出新的“里程碑”Ai空氣能助眠床墊，該款床墊能為客戶(hù)從深睡監測、睡前引導助眠、空氣感律動(dòng)、極致靜音、抗菌防螨抗病毒等多個(gè)維度提供全睡眠周期的整合體驗，將挑戰實(shí)現為用戶(hù)延長(cháng)37分鐘深度睡眠時(shí)間。

在營(yíng)銷(xiāo)端，基于對品牌、市場(chǎng)的深入理解，喜臨門(mén)持續深化布局國民品牌戰略，以“立足Z世代，面向老中青”的品牌投放策略，相繼合作《奔跑吧兄弟10》《向往的生活6》《這！就是街舞5》等多檔更具年輕活力的綜藝節目，實(shí)現臺網(wǎng)同步大曝光，并將豐富的綜藝、藝人資源落地到線(xiàn)下門(mén)店終端、線(xiàn)上業(yè)務(wù)，既以“深度好睡眠”的專(zhuān)業(yè)形象提升品牌知名度，更助推品牌“出圈”。

除各大綜藝節目外，喜臨門(mén)重點(diǎn)布局抖音、小紅書(shū)、B站等新消費平臺，深度種草、交互，構筑品牌內容生態(tài)，助力線(xiàn)上、線(xiàn)下品牌活動(dòng)，進(jìn)行品牌沉淀，搶占消費者心智護城河，放大品牌價(jià)值，為提升銷(xiāo)售轉化創(chuàng )造全新的成長(cháng)空間。

在線(xiàn)下方面，除了傳統的家居賣(mài)場(chǎng)，喜臨門(mén)同時(shí)提前布局商超、家電、家裝等更加便捷的成交場(chǎng)景，讓年輕人在線(xiàn)上種草之后，回歸線(xiàn)下，實(shí)地體驗產(chǎn)品。

基于此，喜臨門(mén)形成了“線(xiàn)上找攻略，線(xiàn)下找體驗”的“種草+拔草”閉環(huán)，促進(jìn)品牌升級，并形成營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)。

上述人士指出，隨著(zhù)家居消費市場(chǎng)逐漸復蘇，喜臨門(mén)配合行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)提升現有客群市占率、開(kāi)拓下沉市場(chǎng)、深挖更新需求，實(shí)現了業(yè)績(jì)的穩健增長(cháng)。

華泰證券也在研報中分析表示，近期部分城市地產(chǎn)端政策利好繼續釋放，預計期待更多城市更好落實(shí)優(yōu)化地產(chǎn)政策，穩定居民購房需求，有望利好地產(chǎn)鏈估值修復。喜臨門(mén)作為床墊賽道龍頭企業(yè)，品牌影響力逐步增強，逐步建立線(xiàn)下+線(xiàn)上全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系，期待2024年營(yíng)收增長(cháng)提速，維持喜臨門(mén)“增持”評級。