隨著(zhù)移動(dòng)游戲出海競爭的日益激烈，游戲的開(kāi)發(fā)環(huán)節和場(chǎng)景也日趨多樣化和復雜化，出海開(kāi)發(fā)者面臨著(zhù)更加艱巨的挑戰。如何提升創(chuàng )意制作效率、制定精細化投放策略、實(shí)現變現收益與 ROI 增長(cháng)，是整個(gè)行業(yè)發(fā)力探索的關(guān)鍵。

　　4月20日，在獨立出海聯(lián)合體攜手匯量科技、巨掌數據、亞馬遜云科技于北京舉辦的“2023中國游戲出海大會(huì )（春季）” 上，匯量科技創(chuàng )意總監 Stella 及智能投放產(chǎn)品負責人唐子丹以《創(chuàng )意、投放兩手抓：出海買(mǎi)量精細化運營(yíng)指南》 為主題，圍繞獲客階段，從創(chuàng )意和投放兩個(gè)角度分享移動(dòng)游戲出海過(guò)程中買(mǎi)量提效的破局策略以及行業(yè)趨勢，與開(kāi)發(fā)者共同探索增長(cháng)新思路。

　　「視頻+可玩」成創(chuàng )意王炸，如何釋放生產(chǎn)力

匯量科技創(chuàng )意總監 Stella

　　2022年，全球手游市場(chǎng)競爭日益加劇，新興市場(chǎng)如印度、巴西和中東等地增長(cháng)潛力明顯。休閑游戲等中輕度游戲品類(lèi)仍然是出海賽道上的主導。

　　在出海投放創(chuàng )意類(lèi)型方面，視頻素材仍是各類(lèi)手游投放素材的主要形式，但比例逐漸下降。反觀(guān)可玩廣告增長(cháng)迅速，受到休閑、模擬、動(dòng)作、街機和益智解謎等手游品類(lèi)的青睞?？赏鎻V告可以讓用戶(hù)在數十秒內快速體驗游戲玩法，從而幫助開(kāi)發(fā)者篩選出真正對游戲感興趣的優(yōu)質(zhì)玩家，實(shí)現較高的用戶(hù)留存率。

　　從廣告效果上看，「視頻+可玩」的創(chuàng )意組合是撬動(dòng)買(mǎi)量效果的關(guān)鍵杠桿。 根據匯量科技程序化廣告平臺Mintegral平臺數據顯示，盡管「視頻+可玩」的素材組合展示量在所有素材類(lèi)型中僅占7%，但卻帶來(lái)了 73% 的用戶(hù)轉化，休閑游戲轉化占比甚至高達75%，吸量效果出眾。

　　制作提效三部曲，打好「視頻+可玩」組合拳

　　可玩廣告優(yōu)異的轉化效果，也逐漸吸引了越來(lái)越多開(kāi)發(fā)者入局，但因其制作周期長(cháng)、生產(chǎn)成本高、本地化工程繁重等難題，一直讓許多出海開(kāi)發(fā)者將其拒之門(mén)外。

　　可玩廣告的制作過(guò)程需要經(jīng)過(guò)「制作多版錄屏素材」、「批量制作、測試視頻素材，確認創(chuàng )意方向」、「制作可玩素材，配合視頻素材組合投放」三個(gè)階段，這之中每個(gè)階段都會(huì )遇到很多問(wèn)題。例如，錄屏耗時(shí)又費力，多語(yǔ)言版本適配較為繁瑣，視頻制作工具太多且混亂等等，這些因素嚴重影響了開(kāi)發(fā)者素材的產(chǎn)出效率。

　　在此背景下， 開(kāi)發(fā)者如果需要打破素材制作的瓶頸，就可以借助第三方工具來(lái)實(shí)現生產(chǎn)，提升制作效率。匯量旗下創(chuàng )意自動(dòng)化制作平臺 Playturbo 即為解決以上問(wèn)題而生，這個(gè)一站式平臺可以幫助開(kāi)發(fā)者免去寫(xiě)代碼的工作，提高可玩素材在制作層面的效率，從而簡(jiǎn)單、高效的進(jìn)行創(chuàng )意制作。

　　一鍵生成可玩素材 自由混搭 高效批量錄屏制作

　　為完成多版本、多樣式的玩法錄屏，設計師往往需要開(kāi)發(fā)提供破解包與高級賬號，或自己不斷在移動(dòng)設備和PC設備之間來(lái)回切換，反復嘗試游戲下載、試玩、觀(guān)看廣告等繁瑣步驟，耗時(shí)又費力。

　　如今，開(kāi)發(fā)者只需通過(guò)插件在游戲引擎導入項目，即可在PC端自主選擇關(guān)卡、道具、角色等參數進(jìn)行定制化復刻，一鍵輸出難度不同、模式多樣的多版本錄屏，實(shí)現批量錄制，為后續的可玩與視頻制作打下基礎。這是 Playturbo 的智能錄屏工具賦予開(kāi)發(fā)者的優(yōu)勢。

　　此外，Playturbo智能錄屏功能可以自動(dòng)生成手指光標跟隨動(dòng)畫(huà)，清晰展示應用操作流程與游戲步驟。設計師再也無(wú)需逐幀制作跟隨動(dòng)畫(huà)，素材制作效率提升超過(guò)120%。

　　玩出新花樣 AI助力創(chuàng )意生產(chǎn) 批量制作視頻素材

　　批量制作并測試視頻素材，再基于投放表現，確認后續可玩素材的創(chuàng )意方向，是實(shí)現可玩素材高效生產(chǎn)的第二個(gè)環(huán)節。然而，設計團隊往往需要橫跨多個(gè)編輯工具，才能完成多種語(yǔ)言、不同創(chuàng )意方向的視頻素材制作。

　　這些繁雜的視頻編輯工具無(wú)法保證素材的高效生產(chǎn)?；诖?#xff0c;Playturbo 智能視頻工具集成多種便捷AI組件，包括視頻分鏡智能切割、語(yǔ)音轉文字、AI配音 、 智能翻譯等，讓開(kāi)發(fā)者可以在同一平臺中就能完成所有操作，批量輸出多條視頻創(chuàng )意，進(jìn)而快速投入A/B test，適配多樣化投放渠道，高效定位爆款素材、優(yōu)化投放效果。

　　高效制作可玩素材：200+ 在線(xiàn)模板加持，降本增效無(wú)壓力

　　確認了創(chuàng )意方向后，開(kāi)發(fā)者在最耗時(shí)的可玩素材制作上面臨「又慢又貴」的難題，因此價(jià)優(yōu)且質(zhì)高的素材才會(huì )更受開(kāi)發(fā)者青睞。

　　Playturbo 擁有 200+ 在線(xiàn)可玩素材模板，開(kāi)發(fā)者可通過(guò) PPT 式的「拖拉拽」，「從 0 到 1」快速組建個(gè)性化試玩素材，并一鍵適配各大投放渠道，輕松實(shí)現降本增效，高效輸出優(yōu)質(zhì)試玩素材。

　　在Playturbo平臺一站式、多合一的智能工具加持下，原本需要設計、開(kāi)發(fā)多方配合、耗時(shí) 1-2 周才能完成的「可玩+視頻」素材組合，現在僅需要設計一人即可在 1-2 天內制作完成，為素材制作生產(chǎn)力安上加速引擎，輕松實(shí)現降本增效。

　　打造高效投放體系，助力出海買(mǎi)量增長(cháng)

匯量科技智能投放產(chǎn)品負責人唐子丹

　　在投放環(huán)節，唐子丹提到，盡管2023出海市場(chǎng)面臨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)放緩、媒體成本上揚、市場(chǎng)競爭加劇等重大挑戰，但與此同時(shí)，買(mǎi)量?jì)r(jià)值持續放大，也成為增長(cháng)關(guān)鍵的重要機遇。 投放部門(mén)的價(jià)值從“花錢(qián)部門(mén)”轉變?yōu)椤百嶅X(qián)部門(mén)”，買(mǎi)量對變現效果甚至產(chǎn)品迭代的影響越來(lái)越重要。

　　此時(shí)，只有搭建一個(gè)高效完善的投放體系，才能實(shí)現精細化運營(yíng)，全面釋放投放團隊的價(jià)值。 在分享過(guò)程中，唐子丹重點(diǎn)強調數據、素材、創(chuàng )建托管部分在投放體系中的作用及最佳實(shí)踐。匯量科技打造了專(zhuān)注于海外投放的智能化工具XMP ，通過(guò) API 方式對接以 Facebook、Google、TikTok 為代表的海外大媒體，以及以 Mintegral 為代表的 SDK 廣告平臺。通過(guò) XMP，開(kāi)發(fā)者可以在同一面板管理所有渠道投放活動(dòng)以及數據，提升買(mǎi)量效果和效率。

　　最大化數據價(jià)值：ROAS指導迭代優(yōu)化

　　在出海投放環(huán)節，ROAS 的評估至關(guān)重要，在買(mǎi)量過(guò)程中，不能單純只看買(mǎi)量數據，更要結合變現回收計算ROAS的表現，來(lái)科學(xué)、合理的調整買(mǎi)量策略。

　　ROAS分析只是做好出海投放的第一步，更重要的是基于這些表現數據做相應的操作優(yōu)化，如提升高 ROAS 渠道的預算、降低低 ROAS 渠道的投入等等。作為出?？缜劳斗殴ぞ?#xff0c;匯量旗下出?？缙脚_投放工具XMP 可實(shí)現數據與操作的結合，在同一面板中完成表現判斷與投放操作。

　　挖掘優(yōu)質(zhì)素材：善用素材標簽體系

　　素材是影響出海投放成效的重要一環(huán)。蘋(píng)果隱私新政導致越來(lái)越多IDFA為空，對人群定向產(chǎn)生了很大影響。

　　在此背景下，作為撬動(dòng)投放效果的杠桿，素材本身就是一種很好的定向，優(yōu)化師可以經(jīng)過(guò)高頻測試，快速找到適合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)素材，提升后續投放效率。而在投放系統智能化、操作簡(jiǎn)單化的趨勢下，優(yōu)化師將會(huì )把更多精力聚焦在素材優(yōu)化上。

　　當素材數量較為龐大時(shí)，素材分類(lèi)、打標簽、設置權限等文件管理機制就顯得尤為重要。XMP在這個(gè)方面做了深入的研究，打通了媒體 API，讓素材上傳后可以直接推送到媒體賬戶(hù)中去，實(shí)現一次上傳、多渠道使用。

　　當素材投出去之后，針對素材的消耗、漲勢、ROAS、LTV、留存等指標進(jìn)行數據分析也非常關(guān)鍵。開(kāi)發(fā)者需要有一個(gè)全方位的報表來(lái)直觀(guān)地查看這些數據，并衡量素材的優(yōu)劣。

　　XMP中集成了跨渠道匯總的素材數據，通過(guò)上述維度的關(guān)鍵指標，給予素材評分、使用情況及素材生命周期標簽，開(kāi)發(fā)者可通過(guò)其分數表現更為直觀(guān)地判斷素材的優(yōu)劣，并進(jìn)行對應迭代優(yōu)化。

　　廣告搭建策略：精細化搭建和管理賬戶(hù)

　　粗放式的投放策略無(wú)法實(shí)現高效獲客。相比之下，區分國家或地區來(lái)搭建合理的賬戶(hù)結構，將不同的投放活動(dòng)搭配不同的預算、出價(jià)、人群包、素材、文案等，才能帶來(lái)更優(yōu)的投放效果。

　　在XMP上，開(kāi)發(fā)者可以一次性選擇多個(gè)廣告賬戶(hù)、地區、多套素材的方案，搭配不同的地區、不同的出價(jià)，通過(guò)這種綁定邏輯，一次性搭建N個(gè)廣告，大大提升了廣告創(chuàng )建效率。根據實(shí)戰經(jīng)驗估算，過(guò)往在大媒體后臺耗時(shí)半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)的操作，在借助工具的情況下五分鐘即可完成。

「XMP：匯量旗下出?？缙脚_投放工具」

　　隨著(zhù)游戲出海競爭愈發(fā)激烈，精細化的買(mǎi)量投放策略愈發(fā)重要。只有方方面面做到了精細化，才有可能在高強度競爭當中脫穎而出。但要想實(shí)現精細化投放耗時(shí)費力，需要大量人力進(jìn)行重復性工作。

　　此時(shí)開(kāi)發(fā)者可以借助一些工具代替人工行為，比如 XMP 具備數據預警、智能放量、智能止損等等功能。在投放時(shí)，可以基于同類(lèi)產(chǎn)品數據或者大盤(pán)數據有針對性地調整買(mǎi)量策略，實(shí)現更好的效果。

　　同時(shí)，XMP 的流量池功能就針對 SDK 廣告渠道，提供各種子渠道大盤(pán)指標，開(kāi)發(fā)者可以輕松查看不同市場(chǎng)、不同品類(lèi)的 Top 子渠道，并且通過(guò)與大盤(pán)數據比對，獲悉自身投放活動(dòng)在各個(gè)子渠道上的競爭力，為其子渠道優(yōu)化提供數據指導。

　　匯量科技(01860.HK)

　　匯量科技是全球領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)者增長(cháng)平臺。我們?yōu)槌龊ｉ_(kāi)發(fā)者和營(yíng)銷(xiāo)人員提供完整的廣告和分析工具套件，包括用戶(hù)獲取、變現、分析、創(chuàng )意自動(dòng)化和智能媒體采買(mǎi)等，能大幅提升廣告營(yíng)銷(xiāo) ROI，有效幫助移動(dòng)應用突破增長(cháng)平臺期。目前，匯量科技已累計服務(wù)119個(gè)國家的10000多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　公司于 2013 年成立, 并于 2018 年 12 月在香港聯(lián)合交易所主板上市 ( 01860.HK )，在全球范圍內設立17個(gè)辦公室。