走進(jìn)新宙邦科技大廈20樓的董事長(cháng)接待室，一幅瀟灑大氣的行書(shū)映入眼簾——君子終日乾乾，夕惕若厲，無(wú)咎。這句《周易》乾卦中的九三爻辭，正是董事長(cháng)覃九三名字的出處。

　　夕惕若厲，意為如臨危境，朝夕戒懼。既有穩扎穩打的清醒，也有枕戈待旦的激越。

　　從零起步，到市值300多億元的龍頭；電容器化學(xué)品起家，跨界鋰電、有機氟，再到半導體；眾多領(lǐng)域打破國外巨頭壟斷，填補國內空白。27年來(lái)，覃九三帶領(lǐng)新宙邦走過(guò)了一條不凡之路。

　　從零起步到全球龍頭

　　1996年，覃九三在湖南省石油化工貿易公司深圳分公司進(jìn)出口部工作。這在當時(shí)屬于“鐵飯碗”，但覃九三選擇了“下?！?。

　　“在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的時(shí)候就了解到，當時(shí)國內的電容器化學(xué)品行業(yè)處于起步階段，產(chǎn)品質(zhì)量品種、生產(chǎn)流程管理、交付能力與國外企業(yè)差距較大，和現在半導體光刻膠產(chǎn)業(yè)情況有點(diǎn)類(lèi)似?！瘪湃f(shuō)。

　　捕捉到這一商機，覃九三和幾個(gè)同學(xué)一拍即合，決定用自己的技術(shù)和產(chǎn)品填補這塊市場(chǎng)空白?！耙鼍妥鲎詈玫??！瘪湃f(shuō)，公司最初取名“宙邦”，意思即對標美國杜邦公司。后因公司專(zhuān)注于新興領(lǐng)域，所以更名“新宙邦”。

　　彼時(shí)的杜邦已是成立逾190年的世界500強企業(yè)，而新宙邦則面臨國內產(chǎn)業(yè)配套嚴重不足，市場(chǎng)主要被日韓企業(yè)壟斷等困境。

　　騎著(zhù)破自行車(chē)跑業(yè)務(wù)，用“高壓鍋”這種原始“設備”對原料進(jìn)行提純，為檢測產(chǎn)品導致皮膚被嚴重灼燒，眼睛甚至失明好幾天……覃九三帶領(lǐng)團隊一邊專(zhuān)研技術(shù)，一邊開(kāi)拓市場(chǎng)，從電容器溶劑起步，發(fā)展到添加劑，再拓展至電容器電解液，市場(chǎng)也逐步從深圳拓展到華南，拓寬至全國，直至暢銷(xiāo)海外市場(chǎng)。

　　新一波技術(shù)浪潮悄然來(lái)臨。2000年前后，鋰電池憑借容量大、循環(huán)壽命長(cháng)的特點(diǎn)，逐漸受到市場(chǎng)歡迎。其中，電解液是鋰電池的四大關(guān)鍵材料之一，號稱(chēng)電池的“血液”，是鋰電池獲得高電壓、高比能等優(yōu)點(diǎn)的保證。

　　新宙邦抓住風(fēng)口，順勢而為。憑借專(zhuān)注技術(shù)研發(fā)的蠻勁和做電容電解液積累下來(lái)的經(jīng)驗，新宙邦迅速建設完整的鋰電池電解液實(shí)驗線(xiàn)、生產(chǎn)線(xiàn)，在日韓巨頭領(lǐng)跑的賽道上硬生生“殺出一條路來(lái)”。

　　當時(shí)，國內鋰電池電解液市場(chǎng)被日本宇部和三菱、韓國億恩科等企業(yè)瓜分。GGII數據顯示，2005年，日本鋰電池電解液在國內的市場(chǎng)份額占比超60%。

　　2003年，新宙邦建立坪山園區廠(chǎng)房，開(kāi)始鋰電池電解液規?；a(chǎn)及銷(xiāo)售，并由此邁入快速發(fā)展期。經(jīng)過(guò)十余年的持續創(chuàng )新和不斷追趕，2014年，新宙邦的鋰電池電解液銷(xiāo)售數量躍居全球第一，成功實(shí)現“逆襲”。

　　2022年，新宙邦的電池化學(xué)品產(chǎn)能近24萬(wàn)噸，貢獻營(yíng)收74億元，占比近八成，主要客戶(hù)覆蓋全球鋰電池巨頭。

　　穩扎穩打開(kāi)辟新局

　　從爭做“中國杜邦”開(kāi)始，新宙邦的發(fā)展體現出強烈的國際化追求。成立三年，新宙邦開(kāi)始拓展出口業(yè)務(wù)，到2011年，公司產(chǎn)品出口比例已超過(guò)三成，成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，同時(shí)與三星、松下、索尼等公司展開(kāi)戰略合作。

　　2017年，新宙邦收購德國化工巨頭巴斯夫的在華電解液業(yè)務(wù)及蘇州工廠(chǎng)，開(kāi)啟全球化布局。2018年，公司再次收購巴斯夫在歐美地區的電解液業(yè)務(wù)，并承接其全部客戶(hù)。

　　新宙邦的國際化從來(lái)不是豪賭式的激進(jìn)擴張?！笆召彴退狗虿糠謽I(yè)務(wù)及進(jìn)行全球化布局，并非‘見(jiàn)色起意’?！瘪湃f(shuō)，電解液是?；?#xff0c;運輸成本及安全風(fēng)險高，在地化生產(chǎn)則可以為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)能保障和品質(zhì)保證。

　　目前，新宙邦歐洲波蘭電解液項目已投產(chǎn)，規劃了歐洲荷蘭基地，在韓國、日本設立了辦事處，在美國設立子公司、研發(fā)中心。2022年，新宙邦鋰離子電池產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)的海外銷(xiāo)售收入占同期營(yíng)業(yè)收入15%左右。

　　穩扎穩打并不意味著(zhù)謹小慎微、亦步亦趨。奉行夕惕若厲的覃九三，在業(yè)務(wù)布局上始終保持居安思危的警覺(jué)，并由此滋養出預見(jiàn)風(fēng)口的敏銳商業(yè)嗅覺(jué)。2015年，新宙邦收購三明市海斯?；び邢挢熑喂?#xff0c;進(jìn)入有機氟化學(xué)品領(lǐng)域；并成立半導體化學(xué)品事業(yè)部，進(jìn)入半導體及液晶面板化學(xué)品領(lǐng)域。

　　在行業(yè)周期低谷，前瞻的多元化業(yè)務(wù)布局優(yōu)勢凸顯。2023年上半年，在鋰電池電解液產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格接近腰斬的背景下，新宙邦鋰電池電解液業(yè)務(wù)收入下滑明顯，但有機氟化學(xué)品卻構建了公司的第二增長(cháng)曲線(xiàn)。

　　在半導體領(lǐng)域，2022年，公司半導體超高純氨水、雙氧水、顯示面板蝕刻液等現有產(chǎn)品的客戶(hù)市場(chǎng)需求快速增加，含氟冷卻液順利通過(guò)行業(yè)知名客戶(hù)認證，實(shí)現批量交付。半導體化學(xué)品業(yè)務(wù)全年實(shí)現營(yíng)收3.2億元，同比增長(cháng)50.64%。

　　歷史不會(huì )簡(jiǎn)單重復，但卻總是驚人的相似。當前，新宙邦正開(kāi)拓半導體領(lǐng)域業(yè)務(wù)，但全球半導體化學(xué)品市場(chǎng)主要被歐美、日本和亞太企業(yè)占據。新宙邦正面臨著(zhù)同20多年前開(kāi)拓鋰電池電解液市場(chǎng)相似的困境，雖然這次風(fēng)浪更大，但航向既已標定，便只顧星辰大海。

　　穩進(jìn)之間穿越周期

　　產(chǎn)業(yè)風(fēng)口轉瞬即逝，新興賽道不斷涌現。面對突然出現的商機，有的人敢想敢做，敢于放手一搏，出奇制勝實(shí)現彎道超車(chē)；有的人穩扎穩打，一步一個(gè)腳印，積小勝為大勝。

　　覃九三接人待物謹言慎行，說(shuō)話(huà)點(diǎn)到即止?？吹綑C會(huì )反復推敲、謀定而后動(dòng)，一出手則是雷厲風(fēng)行，不勝不歸。

　　新宙邦的“生命線(xiàn)”主要圍繞電解液延展，無(wú)論是最初涉足的電容器電解液業(yè)務(wù)，還是當前主營(yíng)的鋰電池電解液業(yè)務(wù)，都具有很強的行業(yè)周期性。一批批企業(yè)在行業(yè)擴張期盲目發(fā)展，卻在行業(yè)收縮時(shí)倒下。

　　對于創(chuàng )業(yè)滿(mǎn)懷激情，但對于行業(yè)趨勢判斷，覃九三卻向來(lái)冷靜而謹慎，在眾多鋰電會(huì )議上，他的判斷和提醒，總會(huì )成為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)戰略決策的重要參考。在很多人提出新能源彎道超車(chē)時(shí)，覃九三提醒，彎道應該減速，不然容易翻車(chē)。

　　新宙邦有四大業(yè)務(wù)板塊，都高度聚焦化學(xué)品和功能材料。四個(gè)業(yè)務(wù)板塊涉及的化學(xué)基礎知識平臺、研發(fā)流程、生產(chǎn)過(guò)程類(lèi)似，具有較強的協(xié)同作用。這樣也能避免盲目擴張，進(jìn)入無(wú)積累、不了解的領(lǐng)域。

　　細看歷年財務(wù)數據就會(huì )發(fā)現，新宙邦的業(yè)績(jì)就像在“跑樓梯”，雖然稱(chēng)不上最快，卻一路上揚。自有公開(kāi)財務(wù)數據記錄以來(lái)，新宙邦已連續16年保持營(yíng)收增長(cháng)。

　　穩是基礎，進(jìn)是目標，穩進(jìn)之間方能穿越周期?！靶轮姘钚碌奈迥陸鹇砸巹澲?#xff0c;營(yíng)收仍將保持良好增長(cháng)態(tài)勢?！瘪湃f(shuō)，新宙邦將在安全和穩健的基礎上，致力于成為全球電子化學(xué)品和功能材料行業(yè)的領(lǐng)導者，讓新能源“電子血液”奔流出“中國速度”。

本報記者 彭勇 黃靈靈 張興旺 齊金釗