工業(yè)生產(chǎn)中有一個(gè)著(zhù)名的“微笑曲線(xiàn)”理論:在產(chǎn)業(yè)鏈中,附加值更多體現在兩端的研發(fā)設計和品牌營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節,處于中間環(huán)節的制造加工附加值相對較低。過(guò)去,大量的產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)都處于價(jià)值鏈的底部環(huán)節,產(chǎn)品賣(mài)不上價(jià)、只能靠量取勝。如今,伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟從高速增長(cháng)階段邁入高質(zhì)量發(fā)展階段,產(chǎn)業(yè)帶拼價(jià)格、拼成本的模式越來(lái)越難以為繼,如何從微笑曲線(xiàn)底部向兩端的技術(shù)和品牌攀升,成為產(chǎn)業(yè)帶持續成長(cháng)面臨的核心挑戰。

今年以來(lái),工業(yè)清潔品牌勁量通過(guò)與京東五金城合作,找到了一條符合工業(yè)品產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的數智化成長(cháng)之路。最新數據顯示,今年京東618期間,勁量在京東五金城的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)達533%?；陔p方良好的合作基礎,近日,勁量還將京東五金城作為首發(fā)渠道發(fā)布了工業(yè)清洗創(chuàng )新產(chǎn)品。

勁量創(chuàng )立于2006年,是一家集工業(yè)清潔用品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)銷(xiāo)售和售后服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)型企業(yè)。公司旗下?lián)碛小皠帕俊?、“護師傅”等10余種清潔洗滌產(chǎn)品,涵蓋了皮膚清潔、汽車(chē)清潔美容、衣物清潔等多種用途,目前已經(jīng)同PPG、固特異、車(chē)仆、標榜、車(chē)普達等多家國內知名重型工業(yè)、汽車(chē)配件維修、機械制造加工、礦業(yè)開(kāi)采等大型企業(yè)達成合作,提供洗手液、機頭水、全能水、洗衣液等多類(lèi)型產(chǎn)品。

由于核心產(chǎn)品屬于專(zhuān)業(yè)性較強的工業(yè)品,在傳統零售渠道中缺乏市場(chǎng),因此在渠道線(xiàn)上化過(guò)程中,如何精準地找到潛在客戶(hù)是勁量思考的首要命題。經(jīng)過(guò)多方對比之后,勁量選擇同京東五金城展開(kāi)合作。勁量相關(guān)負責人表示,京東工業(yè)作為中國最大的工業(yè)供應鏈技術(shù)與服務(wù)提供商,長(cháng)期服務(wù)7000家重點(diǎn)企業(yè)和超過(guò)260萬(wàn)家中小企業(yè),其中包含大量的制造業(yè)、能源企業(yè),均是勁量的精準目標客群。不僅如此,京東工業(yè)還同大量企業(yè)建立了系統對接,能夠幫助品牌商精準獲取末端采購需求,進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)效率。

工業(yè)品線(xiàn)上銷(xiāo)售并不僅僅是“注冊個(gè)店鋪”而已,還涉及大量的商品管理以及店鋪運營(yíng)等工作。傳統的產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng),在這方面都普遍缺乏專(zhuān)業(yè)能力和運營(yíng)經(jīng)驗,常常會(huì )導致效率不高、用戶(hù)體驗不佳等問(wèn)題。對此京東五金城也量身打造了多項服務(wù)舉措。在商品管理環(huán)節,商家可將商品直接入京東倉,用戶(hù)發(fā)起訂單后直接由京東物流安排發(fā)貨和配送,全國主要地區均可實(shí)現次日達和送貨上門(mén),目前,勁量已同京東工業(yè)合作30款入倉商品,交付時(shí)效大幅改善。在店鋪運營(yíng)環(huán)節,京東五金城不僅能夠提供精準人群包、品牌私域用戶(hù)廣告經(jīng)營(yíng)模型、企銷(xiāo)社群渠道等工具,還搭建了商家專(zhuān)人服務(wù)體系,提供一站式答疑解惑、專(zhuān)屬運營(yíng)交流群、1對1提升能力等專(zhuān)屬服務(wù),助力商家高效經(jīng)營(yíng)。此外,依托京東“春曉計劃”,京東五金城還可提供“0元試運營(yíng)”、最高5800元流量推廣激勵和京東商智商家版(POP)1元購等扶持舉措,進(jìn)一步降低商家入駐門(mén)檻。

在銷(xiāo)售成熟產(chǎn)品線(xiàn)的基礎上,雙方還在新品發(fā)布領(lǐng)域展開(kāi)了嘗試。勁量最新開(kāi)發(fā)的工業(yè)清潔產(chǎn)品“油漆油墨油污磨砂一洗凈”,將京東五金城作為了首發(fā)渠道。該產(chǎn)品采用了勁量的獨家配方,能夠清洗丙烯酸漆、聚氨酯漆、干性油墨、樹(shù)脂油墨、VAE乳液膠、鋰基潤滑脂等多類(lèi)型的油漆、油墨、膠類(lèi)和潤滑油,可覆蓋幾乎所有的油污場(chǎng)景,而且去污力強、見(jiàn)效快。值得一提的是,該產(chǎn)品在安全環(huán)保方面表現出色,不含甲醛、汞、鉛、砷等有害成分,無(wú)揮發(fā)性有機物,對呼吸道無(wú)傷害、對皮膚無(wú)刺激,同時(shí)還含有醫用級甘油,能夠在秋冬季保護工人皮膚,防止皮膚干裂。

勁量相關(guān)負責人表示,目前,京東五金城已經(jīng)成為勁量最大的線(xiàn)上銷(xiāo)售陣地之一。勁量也期待未來(lái)同京東工業(yè)展開(kāi)更多深入合作,共同探索工業(yè)清潔產(chǎn)品行業(yè)數智化的更多可能性。

作為京東工業(yè)面向中小微企業(yè)客戶(hù)和個(gè)人消費者打造的一站式工業(yè)品采購平臺,京東五金城持續通過(guò)擴品增商、全網(wǎng)超低價(jià)、最快當日達等“多快好省”的極致服務(wù),從產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)等環(huán)節全面提升工業(yè)品采購體驗,通過(guò)多快好省的專(zhuān)業(yè)服務(wù)為企業(yè)降本增效,為生產(chǎn)運營(yíng)保駕護航,推動(dòng)五金工具產(chǎn)業(yè)的數智化轉型與高質(zhì)量發(fā)展。