2024年6月，君智戰略咨詢(xún)創(chuàng )始人及董事長(cháng)謝偉山受邀赴美國麻省理工學(xué)院（下稱(chēng)MIT）、哈佛大學(xué)演講，并在哈佛CLUB舉辦的“2024新一代戰略北美論壇”與哈佛商學(xué)院榮譽(yù)教授、“平衡計分卡”理論創(chuàng )始人羅伯特·卡普蘭（Robert S. Kaplan）、麥肯錫榮休董事彼得·沃克（Peter B. Walker）展開(kāi)巔峰對話(huà)，分享中西融合的新一代戰略，助力企業(yè)馭勢突破，實(shí)現百億級營(yíng)收，邁向世界一流企業(yè)的增長(cháng)之道。

MIT和哈佛匯聚了全世界頂尖人才，是眾多戰略和管理理論的發(fā)源地。此次是君智第二次登上MIT和哈佛CLUB演講臺。作為亞洲第一位受邀分享的戰略專(zhuān)家，謝偉山憑借其獨創(chuàng )的“新一代戰略”方法論，將中國傳統智慧與西方戰略理論融合，展示了東西融合的新一代戰略在助力全球企業(yè)增長(cháng)中的普適性和強大驅動(dòng)力。七年七大百億傳奇的成功案例分享，亦為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展探索出戰略引領(lǐng)新思路。

把握贏(yíng)得人心的力量 新一代戰略再獲北美高校點(diǎn)贊

戰略是企業(yè)發(fā)展的根本性問(wèn)題，關(guān)乎企業(yè)的生死存亡和高質(zhì)量增長(cháng)。在此次北美之行中，謝偉山首先著(zhù)重詮釋了企業(yè)戰略與企業(yè)運營(yíng)的區別。他解釋道，導致企業(yè)盈利能力下降的一個(gè)核心關(guān)鍵是沒(méi)有對企業(yè)的戰略和運營(yíng)動(dòng)作進(jìn)行區分?！霸谄髽I(yè)的發(fā)展過(guò)程中，不應將降本增效的運營(yíng)動(dòng)作作為唯一的重點(diǎn)，而需要將重點(diǎn)放到了解顧客的所思所想上，這才是真正的戰略?！?/p>

謝偉山指出，企業(yè)提升自身運營(yíng)效率的舉措往往會(huì )導致同質(zhì)化競爭，而真正的戰略是思考如何通過(guò)做不一樣的事來(lái)占據顧客心智?！皯鹇允顷P(guān)于競爭的科學(xué)，亦是關(guān)于競爭的藝術(shù)。戰略像‘蒙娜麗莎的微笑’一般，將科學(xué)與藝術(shù)有機結合，是贏(yíng)得消費者的選擇，贏(yíng)得人心的力量，這是最好的護城河?！?/p>

在哈佛CLUB論壇現場(chǎng)，謝偉山詳細闡述了君智對戰略的理解，“戰略是以引發(fā)消費者感覺(jué)作為起點(diǎn)，企業(yè)運營(yíng)的全過(guò)程都應該據此展開(kāi)。戰略的終點(diǎn)是在消費者大腦中占據一個(gè)詞匯，這樣才能形成一個(gè)偉大的戰略?！敝x偉山指出，一個(gè)好的戰略，“要將顧客的需求簡(jiǎn)化為一個(gè)清晰的需求，3秒鐘能夠跟顧客說(shuō)清楚?！逼髽I(yè)可以通過(guò)以下四個(gè)維度檢驗一個(gè)戰略的好壞：一、顧客認不認。二、競爭對手恨不恨。三、是否符合行業(yè)發(fā)展趨勢。四、是否吻合企業(yè)運營(yíng)基礎。

君智的分享引發(fā)了現場(chǎng)嘉賓的共鳴和贊譽(yù)。哈佛商學(xué)院榮譽(yù)教授羅伯特·卡普蘭在論壇上表示，“我很高興聽(tīng)到謝老師多次提及邁克爾·波特，他是我的同事，也是我的好朋友。真希望他也能在現場(chǎng)聆聽(tīng)謝老師的演講，他一定會(huì )把謝老師的分享視若珍寶。我認為謝老師抓住了波特定位理論的精髓，并將其與君智的東方智慧巧妙融合。我非常欣賞這種理性和感性思維的深度耦合?！?/p>

談及君智東西融合的新一代戰略理念，羅伯特·卡普蘭指出，“君智的新一代戰略思想，以及其與邁克爾·波特的共識是，戰略的核心不在于虛浮的行動(dòng)，而在于真正為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。企業(yè)需要滿(mǎn)足客戶(hù)需求、解決客戶(hù)問(wèn)題、贏(yíng)得顧客心智，這是戰略的奧秘?！?/p>

另一位嘉賓彼得·沃克在麥肯錫工作長(cháng)達46年，在中國商界領(lǐng)袖及商業(yè)研究專(zhuān)家中有深厚影響力。他也同樣認可君智新一代戰略的實(shí)用價(jià)值。彼得·沃克表示，“有別于傳統的、存在距離感的市場(chǎng)調研模式，君智是在深入了解市場(chǎng)和競爭對手的基礎上，用反直覺(jué)的思維，注重制造驚喜，深度洞察客戶(hù)需求，是更有深度的?！?/p>

七助七企破百億 君智讓東方智慧縱橫萬(wàn)里

在動(dòng)蕩和革新的時(shí)代，隨著(zhù)行業(yè)競爭愈演愈烈，價(jià)格戰往往成為不可避免的趨勢與選擇。在謝偉山看來(lái)，價(jià)格戰是一種“商業(yè)的瘟疫”，持續降價(jià)會(huì )迫使企業(yè)利潤率降低，并導致惡性循環(huán)，而君智所服務(wù)的企業(yè)成功規避了低價(jià)競爭，實(shí)現了營(yíng)收與利潤的雙增長(cháng)。

君智新一代戰略不僅能夠幫助客戶(hù)把對人心的洞察轉化為戰略創(chuàng )新，更進(jìn)一步確保了企業(yè)能夠將戰略規劃轉化為實(shí)際操作，打通從戰略制定到執行的“最后一公里”，真正實(shí)現戰略的落地生根。謝偉山在演講中表示，“戰略是能夠確確實(shí)實(shí)地幫助企業(yè)，給顧客一個(gè)選擇你而不選擇競爭對手的理由，這是君智能夠為客戶(hù)帶來(lái)的最大價(jià)值?！?/p>

謝偉山的分享深入淺出，贏(yíng)得了臺下學(xué)界、商界精英的陣陣掌聲。君智新一代戰略憑借融貫東西智慧的整體性、系統性和普適性，幫助企業(yè)擺脫價(jià)格血戰，穿越紛繁復雜的格局變化，在不確定中捕捉增長(cháng)機會(huì )，為企業(yè)開(kāi)疆拓土帶來(lái)全新啟示。

自創(chuàng )立伊始，君智發(fā)揮關(guān)鍵的戰略引領(lǐng)作用，運用獨創(chuàng )的“新一代戰略”成功協(xié)助飛鶴、波司登、雅迪、紅豆、竹葉青、安吉爾、小仙燉等行業(yè)龍頭在內的數十家企業(yè)實(shí)現增長(cháng)，并且助力七家企業(yè)突破百億營(yíng)收規模，以戰略創(chuàng )新為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展護航。

其中，飛鶴奶粉在2015年與君智戰略咨詢(xún)合作后，運用“新一代戰略”方法論，通過(guò)強調“更適合中國寶寶體質(zhì)”的差異化賣(mài)點(diǎn)，成功重建了消費者對國產(chǎn)奶粉的信任，實(shí)現百億級增長(cháng)；同年，雅迪經(jīng)由君智的戰略指引，明確了“更高端的電動(dòng)車(chē)”定位，成功拓展國內外市場(chǎng)，實(shí)現了品牌價(jià)值與市場(chǎng)份額的雙重提升。2017年君智著(zhù)手為波司登打造企業(yè)戰略，協(xié)助波司登回歸羽絨服主業(yè)、聚焦核心產(chǎn)品，將戰略方向確立為“全球熱銷(xiāo)的羽絨服專(zhuān)家”，并對運營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍、升級，再度登頂“羽皇”之位。這些案例都充分展示了“新一代戰略”在實(shí)戰中的卓越成效。

值得一提的是，君智的新一代戰略咨詢(xún)成果已經(jīng)多次引起國際咨詢(xún)界和學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注。2023年，君智榮登Vault亞太咨詢(xún)公司雙榜前三，成為唯一入選的中國咨詢(xún)公司。2024年，君智在世界舞臺再創(chuàng )佳績(jì)，不僅榮登2024 Vault亞太咨詢(xún)公司創(chuàng )新力榜首，成為首個(gè)登頂此榜單的中國咨詢(xún)公司，還在公司領(lǐng)導力、整體業(yè)務(wù)展望、客戶(hù)滿(mǎn)意度等11個(gè)分項中位居第二，全面展示了君智在戰略咨詢(xún)領(lǐng)域的卓越實(shí)力。

伴隨亞太地區咨詢(xún)市場(chǎng)的持續升溫，君智正引領(lǐng)一場(chǎng)融合中西智慧的“戰略咨詢(xún)”新浪潮。未來(lái)，君智將繼續以“新一代戰略”為橋梁，融合東西方智慧，為中國乃至全球企業(yè)提供突破性增長(cháng)的新路徑，與更多企業(yè)共創(chuàng )高質(zhì)量發(fā)展的新空間。