近日，巨量引擎日化行業(yè)峰會(huì )舉辦，會(huì )上發(fā)布了2023年度獎項，自由點(diǎn)憑借益生菌系列核心產(chǎn)品優(yōu)勢和創(chuàng )意創(chuàng )新的內容營(yíng)銷(xiāo)策略，在抖音生態(tài)展現出強大的競爭力，斬獲“2023年度最具影響力品牌獎”。

2024年，抖音在日化行業(yè)提出三大新主張——“優(yōu)價(jià)好貨，內容制勝”、“興趣種草，全域增長(cháng)”、“新品打爆，贏(yíng)在抖音”，為品牌提供抖音內容經(jīng)營(yíng)的方法指引，幫助品牌提升全域增長(cháng)的確定性。自由點(diǎn)也將聚焦益生菌產(chǎn)品，繼續發(fā)力抖音，打造爆款大單品。

自由點(diǎn)打爆抖音渠道，益生菌助力培育中高端品牌心智

2023年，自由點(diǎn)成為抖音衛生巾類(lèi)目TOP1品牌，同時(shí)也是抖音搜索量最大的女性衛生巾品牌（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“女衛品牌”），在抖音帶動(dòng)下，線(xiàn)上雙十一業(yè)績(jì)實(shí)現全渠道業(yè)績(jì)增速行業(yè)領(lǐng)先。自由點(diǎn)作為第一個(gè)重兵投入抖音的女衛品牌，也是第一個(gè)在抖音做出驕人成績(jì)的女衛品牌，用顛覆行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新模式，大幅提升了抖音衛生巾品類(lèi)的總體水平。

2023年自由點(diǎn)在全網(wǎng)曝光超21億次，成為“品牌元年”，品牌心智也向中高端邁進(jìn)——由2022年的“黃色”、“性?xún)r(jià)比”、“超薄”變?yōu)?023年的“健康”、“益生菌”、“良心國貨”，這得益于抖音平臺上對于益生菌新品的優(yōu)質(zhì)內容傳播，以及其吸引的優(yōu)質(zhì)消費群體。在此基礎上自由點(diǎn)將持續深化消費培育，進(jìn)一步聚焦女性健康議題，繼續深入貼近高品質(zhì)人群，實(shí)現高品質(zhì)可持續增長(cháng)。

線(xiàn)上線(xiàn)下一盤(pán)棋，流量鏈接經(jīng)銷(xiāo)商和消費者

回顧2023的抖音成績(jì)，可以看到現階段自由點(diǎn)已借助益生菌新品積蓄了大量線(xiàn)上流量，完成了“抖音起飛”的重大成就，而理清背后對于經(jīng)銷(xiāo)商、消費者及行業(yè)的價(jià)值，才能掌握持續增長(cháng)的基本原理，貫徹實(shí)施線(xiàn)上賦能線(xiàn)下的戰略。

首先，對經(jīng)銷(xiāo)商群體，線(xiàn)上流量為其提供了新的增長(cháng)點(diǎn)，有利于實(shí)現線(xiàn)上為線(xiàn)下賦能。自由點(diǎn)益生菌系列單品知名度與美譽(yù)度的提升能夠助力流通渠道鋪貨率增長(cháng)，推行重點(diǎn)區域、全國領(lǐng)域大量鋪貨。2024年自由點(diǎn)將通過(guò)三個(gè)終端亮點(diǎn)、一個(gè)購買(mǎi)理由以及三個(gè)助銷(xiāo)方法，打好上量動(dòng)銷(xiāo)新玩法，實(shí)現銷(xiāo)量與口碑的雙贏(yíng)。自由點(diǎn)提出的營(yíng)銷(xiāo)模型——人貨場(chǎng)模型、品效銷(xiāo)模型、線(xiàn)上線(xiàn)下全局打通路徑方法論，也在時(shí)代進(jìn)步下不斷更迭，使自由點(diǎn)始終保持優(yōu)勢領(lǐng)先。

其次，對于消費者群體，自由點(diǎn)益生菌衛生巾抖音內容為其提供了新品教育，增強了消費者的品牌認同。一方面，衛生巾測評類(lèi)內容直接展示了產(chǎn)品的功能優(yōu)勢，不僅讓消費者了解了產(chǎn)品特點(diǎn)和使用效果，還通過(guò)對比其他同類(lèi)產(chǎn)品，突顯了自由點(diǎn)益生菌衛生巾在使用感受上的優(yōu)越性，增強了產(chǎn)品意向及購買(mǎi)意愿。另一方面，品牌公益類(lèi)內容通過(guò)關(guān)注社會(huì )問(wèn)題，展示品牌的責任與關(guān)懷，讓消費者感受到品牌的溫暖和真誠，從而建立起品牌與消費者之間的情感連接，不僅有助于提升品牌忠誠度，樹(shù)立良好的品牌形象，還能夠為品牌帶來(lái)更多的社會(huì )認同和口碑傳播，進(jìn)一步提升社會(huì )影響力。

對于行業(yè)而言，自由點(diǎn)作為大健康倡導者和益生菌帶頭人，發(fā)揮著(zhù)重要的引領(lǐng)作用。自由點(diǎn)致力于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng )新與發(fā)展，呼吁行業(yè)內的企業(yè)共同關(guān)注新的消費趨勢，加強合作與交流，加速產(chǎn)品和服務(wù)迭代升級，實(shí)現行業(yè)整體提質(zhì)增效。同時(shí)，自由點(diǎn)也積極推動(dòng)女性健康的社會(huì )化討論和意識擴展，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

益生菌產(chǎn)品優(yōu)勢結合新渠道，塑造需求導向新樣本

公司業(yè)績(jì)擴張增長(cháng)，離不開(kāi)益生菌核心產(chǎn)品優(yōu)勢及新渠道結合帶來(lái)的有利影響。

公司堅持“用戶(hù)第一”的理念，緊跟大健康趨勢，洞察社會(huì )需求，持續增加研發(fā)投入，取得了顯著(zhù)的成果。其中，公司所持有的專(zhuān)利菌群——嗜酸乳桿菌LA88有利于維護陰道菌落平衡，滿(mǎn)足了女性身體及心理的多重需要，成為了益生菌產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)的核心優(yōu)勢。

自由點(diǎn)以敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，成功打下抖音戰略高地，為之后的新渠道拓展打下良好樣本。在抖音平臺的經(jīng)驗中，自由點(diǎn)已形成目標用戶(hù)群體及潛在用戶(hù)群體的大數據樣本，以及如何利用平臺特點(diǎn)和用戶(hù)行為習慣有效推廣自身產(chǎn)品的方法論。這種經(jīng)驗將成為自由點(diǎn)未來(lái)開(kāi)拓其他新渠道時(shí)的寶貴教訓和參考樣本，有助于品牌更加精準地抓住消費者的需求，為進(jìn)一步擴大品牌影響力和市場(chǎng)份額開(kāi)辟了新的可能。

2023年自由點(diǎn)“抖音起飛”不僅是品牌曝光的顯著(zhù)增強，更是品牌高質(zhì)增長(cháng)、從中小企業(yè)向未來(lái)百億進(jìn)軍的重要轉折，2024年，自由點(diǎn)將抓準機會(huì )，挖掘、利用潛在勢能，持續深耕抖音，全面構建益生菌產(chǎn)品矩陣，通過(guò)“賦能線(xiàn)下”戰略，全力推進(jìn)2024年“品牌騰飛”。百亞也會(huì )貫徹踐行“造全球最好的衛生巾”這一美好愿景，堅持用戶(hù)第一的理念，全力打造益生菌大單品，在新的一年繼續保持領(lǐng)先，取得更加卓越的成就。