近日，以蜂花為首的眾多老字號國貨品牌紛紛開(kāi)啟直播間帶貨“吸粉”，多家產(chǎn)品在直播間賣(mài)到脫銷(xiāo)。飛瓜數據顯示，沉寂良久的“活力28”再次煥發(fā)活力，自9月13日起至今，累計漲粉已超500萬(wàn)。

　　不過(guò)，記者近日觀(guān)看多家老字號國貨直播感受到，其直播間熱度已有所減退。例如，“活力28”抖音粉絲日增量自9月13日超過(guò)160萬(wàn)人后一路回落，9月21日僅新增18.34萬(wàn)人。抖音9月21日漲粉榜中，僅“活力28”、紅衛兩個(gè)國貨品牌進(jìn)入前十，蜂花、郁美凈等曾經(jīng)的“榜單黑馬”卻已不見(jiàn)影蹤。而如何才能讓老字號國貨品牌實(shí)現從“爆紅”到“長(cháng)紅”的轉變呢？

　　眺遠營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)創(chuàng )始人高承遠在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，想要長(cháng)期鎖住流量，需要練好內功，從研發(fā)、運營(yíng)、設計、品控等多方面發(fā)力。

　　老字號國貨被催開(kāi)播

　　在蜂花帶領(lǐng)下，眾多國貨品牌趁熱紛紛開(kāi)展“團建狂歡”。郁美凈于9月14日注冊抖音賬號，并在官微發(fā)文稱(chēng)：“別催了別催了，連夜通網(wǎng)了，畢竟44歲了，不太會(huì )玩，大家應該不會(huì )怪我吧?！?/p>

　　中順潔柔紙巾也做了一把“網(wǎng)紅”。中順潔柔首席內容官呂白在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“在看到網(wǎng)友建議潔柔、蜂花、白象等傳統國貨品牌組個(gè)國貨聯(lián)盟后，公司就迅速在各社交平臺發(fā)布了國貨聯(lián)盟的倡議，配文‘潔柔第一個(gè)舉手’?！痹撎右唤?jīng)發(fā)布便火速升溫，目前累計有六、七百個(gè)品牌加入了聯(lián)盟?！按蠹壹娂娫谠u論區里舉手接龍，形成了國貨互幫互助的氛圍?！?/p>

　　“電商賣(mài)貨幾年了，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多人催開(kāi)播。我們的主播也是半夜11:30被網(wǎng)友叫來(lái)開(kāi)播的?！蹦戏胶谥ヂ殡娚坦究偨?jīng)理覃孟科對《證券日報》記者表示，這次流量來(lái)得非常突然，南方黑芝麻與其他國貨品牌積極互動(dòng)，非常熱鬧?！皣洶倩R放，抱團取暖，場(chǎng)面頗為震撼?！瘪峡平榻B，南方黑芝麻直播間也“甚是熱鬧”?！半m然我們是個(gè)老品牌，也在盡力追趕這波流量。感謝消費者還記得這個(gè)品牌，記得童年的那一碗芝麻糊?！?/p>

　　呂白表示，這波國貨品牌宣傳有個(gè)共同點(diǎn)，就是“接地氣”，以用戶(hù)為核心。中順潔柔團隊每天都在跟用戶(hù)互動(dòng)，運營(yíng)班子也很年輕?！捌放颇贻p化或許是每個(gè)品牌都想追求的，我們也不例外，因為年輕人代表著(zhù)未來(lái)的消費趨勢和走向?！?/p>

　　“本次出圈的老字號國貨，大部分品質(zhì)和用料都比較良心，但欠缺新一輪品牌營(yíng)銷(xiāo)及具體的品牌建設方法?！焙途稍?xún)合伙人、新消費事業(yè)部副總經(jīng)理熊時(shí)實(shí)在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　熊時(shí)實(shí)進(jìn)一步稱(chēng)，國貨品牌的出圈，是基于消費者對于高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)產(chǎn)品的天然喜愛(ài)；也反映出消費者更趨理性，希望選購到更具性?xún)r(jià)比的東西。

　　老字號國貨如何“煥新”

　　此次國貨品牌火爆出圈，顯示出了老字號國貨在社交平臺的精準運營(yíng)。但隨著(zhù)熱潮漸退，多家品牌也呈現出“巔峰”后的增長(cháng)疲態(tài)。老品牌該如何守住長(cháng)期的流量成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　熊時(shí)實(shí)認為，當前老字號國貨的流量困境，源自其沒(méi)有清晰的品牌激活策略?！袄献痔枃洘o(wú)法長(cháng)期留住流量是一個(gè)系統性的問(wèn)題，這一波熱度過(guò)了、網(wǎng)友的好奇心消散之后，有些品牌很可能無(wú)法再繼續承接流量。根本上，老字號國貨還需要提升內部品牌建設能力?！?/p>

　　“國貨熱潮的背后，是消費者對于好產(chǎn)品的歡迎。好產(chǎn)品意味著(zhù)不僅有好品質(zhì)，還要有好價(jià)格和好服務(wù)，這是保持品牌長(cháng)青的關(guān)鍵?！眽?mèng)餉科技CEO冷靜在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　新華社瞭望智庫研究員王先知向記者表示：“很多國潮品牌靠廣告、流量的堆砌享受了一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的紅利。但當流量漸褪，企業(yè)應更注重科研、產(chǎn)品品質(zhì)的提升，留住流量、實(shí)現可持續發(fā)展的核心始終是產(chǎn)品品質(zhì)?！?/p>

　　覃孟科也表示，未來(lái)國貨的流量也應主要靠自身產(chǎn)品力拉動(dòng)?！澳戏胶谥ヂ樽鳛橐患依吓剖称菲髽I(yè)，以后也會(huì )更好地為消費者服務(wù)，進(jìn)一步聚焦和專(zhuān)注于健康食養產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，以最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)為保障，向消費者傳達‘以食為養’的健康理念?！?/p>

　　除了消費者的持續購買(mǎi)力和企業(yè)自身能力建設，熊時(shí)實(shí)認為，目前多地政府出臺的促消費政策也有利于老字號國貨的“煥新”，比如，深圳市商務(wù)局的“瞪羚品牌計劃”，就是政府為了扶持一些成長(cháng)性比較好、發(fā)展比較好的品牌推出的。