最近，輕量包裝的化妝品開(kāi)始走俏，某電商平臺的銷(xiāo)售數據顯示：過(guò)去一年內，美容護膚、美體、精油類(lèi)旅行裝/體驗裝在平臺內的銷(xiāo)售額飆至11.7億元，同比增長(cháng)71.6%，共售出1218.5萬(wàn)件，同比增長(cháng)8.1%。這一數據不禁讓人好奇，為什么消費者會(huì )越來(lái)約偏愛(ài)小包裝化妝品呢？

　　一、“羊毛黨”or“懶人黨”，為啥消費者會(huì )如此偏愛(ài)小包裝？

　　哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。

　　現如今，“小樣經(jīng)濟”蔚然成風(fēng)，并且發(fā)展成為一種經(jīng)濟業(yè)態(tài)，甚至成就了美妝集合店百億規模的大生意。

　　不難發(fā)現，在售的小樣或次拋化妝品中，國際大牌獨占鰲頭，十幾塊錢(qián)甚至幾塊錢(qián)就能實(shí)現的“大牌自由”，誰(shuí)會(huì )不愛(ài)呢？

　　據說(shuō)，化妝品小樣的發(fā)明，是國外品牌們?yōu)榱舜蜷_(kāi)市場(chǎng)，將其作為免費的贈品進(jìn)行派發(fā)，這樣一來(lái)，消費者使用后如果感覺(jué)良好，購買(mǎi)的積極性會(huì )更高。時(shí)代變遷，現如今，大牌小樣成為羊毛黨們的摯愛(ài)。小樣不再只是“派樣”或“贈品”，而是演變成一種有生命力和價(jià)值感的單品。

　　海外數據顯示，美國小樣彩妝市場(chǎng)2018年就突破12億美元。在國內，主打小樣的彩妝集合店HARMAY話(huà)梅和HAYDON黑洞，兩年前融資金額均輕松破億。HARMAY話(huà)梅在2022年就實(shí)現單店估值10億的天價(jià)，公司總估值超100億元。

　　由此可見(jiàn)，小樣經(jīng)濟真真不容小覷，妥妥的百億玩家！

　　除了羊毛黨們，懶人黨群體的壯大，對小包裝產(chǎn)品的崛起也功不可沒(méi)。

　　隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加深，現代都市的生活節奏越來(lái)越快，出差旅行是家常便飯，既要精致又要輕便的都市青年們，在選購化妝品時(shí)，自然地將目光投向了更便攜的小樣或者次拋化妝品。

　　二、“假概念”or“真功效”，次拋精華化妝品質(zhì)疑纏身

　　在小包裝化妝品中，次拋是不可忽視的一大類(lèi)。國內知名次拋化妝品代工廠(chǎng)韻斐詩(shī)總經(jīng)理俞毅表示：韻斐詩(shī)在2022年實(shí)現了4億支次拋的出庫記錄，創(chuàng )歷史新高。這其中就離不開(kāi)旅行裝/體驗裝產(chǎn)品市場(chǎng)的爆發(fā)。

　　不可忽視的是，次拋化妝品走紅的同時(shí)，也面臨著(zhù)一些質(zhì)疑：次拋的包裝材料用量相比普通化妝品有過(guò)之而不及，是否存在環(huán)保問(wèn)題？另外，次拋的料體和普通化妝品相比并無(wú)質(zhì)的差別，是否存在變相分裝的嫌疑？

　　針對這些質(zhì)疑，小編咨詢(xún)了韻斐詩(shī)總經(jīng)理。俞毅表示：次拋的發(fā)明，本身是為了便利消費者。作為次拋代工廠(chǎng)，我們是堅決反對為次拋而次拋，次拋是手段，不是目的。在次拋細分品類(lèi)上，我們也在積極調整方向，逐步淘汰難降解的包裝材料。事實(shí)上，針對環(huán)保問(wèn)題，不僅代工廠(chǎng)們在行動(dòng)，很多品牌商們也將其提上日程，“環(huán)保主義”、“純凈美妝”、“零殘忍”這些國際化的概念也在悄然推動(dòng)次拋品類(lèi)的創(chuàng )新。

　　至于“變相分裝”的問(wèn)題，我認為可大可小。不可否認，相比普通化妝品，次拋本身就是分裝而來(lái)，但其分裝量是經(jīng)過(guò)嚴謹市場(chǎng)調查，完美匹配消費者需求的。韻斐詩(shī)的次拋產(chǎn)品，其設計用量都考慮到了消費者的試用習慣，足夠一次性使用，避免了反復開(kāi)蓋使用時(shí)頻繁接觸空氣，這種優(yōu)勢只有分裝才能達成。

　　在俞毅看來(lái)，次拋產(chǎn)品非常符合消費者對護膚品的使用方式和習慣。

　　“在功效護膚的大背景下，越來(lái)越多品牌重視宣傳成分、技術(shù)、平臺，但是忽視了最基礎的使用問(wèn)題?！彼M(jìn)一步解釋，“為什么直播電商更容易產(chǎn)生成交？因為主播在介紹商品時(shí)向消費者展示了如何使用商品。次拋可以達到同樣的效果，它在干凈衛生的前提下，明確了使用量和使用時(shí)間，以此影響消費者對產(chǎn)品的使用方法，進(jìn)而將產(chǎn)品功效發(fā)揮至最佳?！?/p>

　　不僅如此，便攜、方便的次拋也是幫助品牌完成消費者教育的利器?？梢灶A見(jiàn)，次拋化妝品的市場(chǎng)潛力不容小覷。