這個(gè)夏天，門(mén)窗行業(yè)這條新興的萬(wàn)億級賽道上顯得不同尋常。

　　近日，「深舒適」門(mén)窗開(kāi)創(chuàng )者、深耕門(mén)窗領(lǐng)域33年的“大國品牌”派雅門(mén)窗發(fā)布了全新品牌價(jià)值戰略及全新主張“「深舒適」人居頭等艙”、全新品牌-產(chǎn)品價(jià)值體系、業(yè)內首個(gè)“4+1”產(chǎn)品層級體系，以及高端新品MS級山湖海尊享版等也首次重磅亮相。派雅一連串動(dòng)作讓人目不暇接，引發(fā)業(yè)內新一輪“強震”。

　　派雅意欲何為？

　　派雅門(mén)窗創(chuàng )始人、董事長(cháng)李鈞洪表示，派雅主動(dòng)發(fā)起價(jià)值升維，目的在于締造面向未來(lái)的高端人居新標準，推動(dòng)門(mén)窗行業(yè)向高端化邁進(jìn)的同時(shí)，實(shí)現品牌的“二次騰飛”。

　　市場(chǎng)競爭日漸白熱化的背景下，門(mén)窗企業(yè)要打破內卷，謀求穩健發(fā)展，“高端化”無(wú)疑會(huì )提升企業(yè)穿越周期的成長(cháng)性。但一個(gè)殘酷的事實(shí)是，想要啃下高端市場(chǎng)這塊“硬骨頭”，并不容易。派雅已憑借前瞻性布局，搶先一步動(dòng)了高端門(mén)窗的奶酪。

　　以用戶(hù)體驗為導向

　　到今天為止，整個(gè)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展到了什么程度？據統計，國內現有門(mén)窗企業(yè)數量超過(guò)3萬(wàn)家，但年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元的屈指可數。

　　市場(chǎng)競爭白熱化的背后，門(mén)窗行業(yè)正在走向分水嶺。消費升級浪潮下，門(mén)窗在行業(yè)階段、用戶(hù)需求，以及自身內涵等多方面均發(fā)生了深層次變化，行業(yè)也進(jìn)入了“高端化”為標簽的下半場(chǎng)競爭。

　　面對行業(yè)巨變，派雅清醒地認識到：高端化不等于高價(jià)格。

　　發(fā)布會(huì )上，派雅方面指出，品質(zhì)消費崛起的新時(shí)代，消費者對門(mén)窗的要求不再局限于“遮風(fēng)擋雨”，而是躍升為“住得舒適”，也更加關(guān)注低碳環(huán)保和地球可持續發(fā)展。消費需求升級的同時(shí)，消費者回歸理性，有報告顯示，41%的受訪(fǎng)者將“我買(mǎi)的都是我真實(shí)需要的東西”列為最符合的消費觀(guān)念之一。

　　對此，派雅門(mén)窗董事長(cháng)李鈞洪提出了“三個(gè)堅持”，堅持用更好的產(chǎn)品品質(zhì)、堅持持續創(chuàng )新品類(lèi)價(jià)值、堅持低碳環(huán)保長(cháng)期主義，為用戶(hù)創(chuàng )造舒適人居體驗，實(shí)現人居和諧、人與地球和諧。對于如何實(shí)現在用戶(hù)體驗上的長(cháng)布局，李鈞洪和派雅選擇了一條難且正確的道路：價(jià)值引領(lǐng)。

　　他堅定表示：“價(jià)格戰換不來(lái)真正的增長(cháng)，難以贏(yíng)得可持續的發(fā)展。通過(guò)品類(lèi)和產(chǎn)品價(jià)值的持續升維，派雅的高端定位才能獲得用戶(hù)信服?！?/p>

　　正是基于對消費市場(chǎng)深入、準確的洞察，派雅的品牌價(jià)值主張從開(kāi)啟「深舒適」人居時(shí)代，進(jìn)一步升級為「深舒適」人居頭等艙。在公眾認知中，“頭等艙”一直是尊享舒適的象征，代表高端，很顯然，派雅品牌價(jià)值戰略上升到這一更高維度，目的就在于打造新一代高端人居，將門(mén)窗產(chǎn)品性能、新銳設計理念、創(chuàng )新技術(shù)等充分融合，著(zhù)重提升實(shí)際使用體驗，即可感知、可衡量的舒適度，最終達成對舒適人居生活方式的重新設計。

　　這樣做，實(shí)際是以最短路徑、最高效的方式讓“門(mén)窗”升級為舒適生活的必需品，讓“門(mén)窗”與“舒適生活”形成強關(guān)聯(lián)。當門(mén)窗撕掉單一功能標簽，消費者會(huì )重新審視門(mén)窗，由此也將開(kāi)啟高端市場(chǎng)的新增量。

　　在這場(chǎng)門(mén)窗消費變革中，派雅作為高端門(mén)窗締造者已經(jīng)占據先手優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)的同時(shí)，也會(huì )飲到高端市場(chǎng)的“頭啖湯”。

　　以?xún)r(jià)值矩陣為抓手

　　既然消費者不僅關(guān)注產(chǎn)品性能，更注重產(chǎn)品帶來(lái)的體驗和情感價(jià)值，門(mén)窗企業(yè)就必須思考 一個(gè)問(wèn)題：面對復雜的用戶(hù)圈層，怎樣滿(mǎn)足他們多元化、個(gè)性化的需求？舉例來(lái)說(shuō)，別墅的面積大、功能場(chǎng)景多，經(jīng)常倚山傍湖，其景觀(guān)要求、隔音隔熱等性能要求，和鬧市中的小兩居必然存在差異。

　　對此，派雅給出了一個(gè)相對超前的“1+1＞2”的系統解法。

　　第一個(gè)“1”是派雅品牌價(jià)值矩陣。價(jià)值矩陣重構了系統門(mén)窗的3大核心價(jià)值：時(shí)間價(jià)值、系統價(jià)值和細節價(jià)值，所謂時(shí)間價(jià)值，指的是用戶(hù)和家人們能在生活中能隨時(shí)享受到頭等艙般的深舒適享受，做時(shí)間的主人；系統價(jià)值是從隔音、隔熱、安全、美學(xué)，以及智能五個(gè)維度，共同構造深舒適人居場(chǎng)景；細節價(jià)值，其實(shí)是好品質(zhì)和好體驗的必要前提。

　　另一個(gè)“1”則是派雅品牌價(jià)值戰略的一個(gè)重要支撐，即，派雅產(chǎn)品價(jià)值矩陣。結合馬斯洛需求金字塔和廣泛深入的用戶(hù)調研，派雅將現有產(chǎn)品體系進(jìn)行了科學(xué)、精準的分層管理，提出了4+1式產(chǎn)品管理體系。這一體系涵蓋了高凈值人群、中產(chǎn)人群、精英人群和新銳人群等不同圈層，根據不同圈層的偏好、價(jià)值取向，劃分相應的產(chǎn)品層級。例如針對高凈值人士，派雅提供行政級官邸的「深舒適」尊享定制服務(wù)；面向新銳群體，派雅會(huì )著(zhù)重打造極窄、新潮的年輕態(tài)產(chǎn)品。

　　派雅門(mén)窗副總經(jīng)理吳健認為，產(chǎn)品分層管理的目的，是派雅精細化運營(yíng)的其中一環(huán)，目的是滿(mǎn)足不同階層的不同需求，從而更好的提升產(chǎn)品認知效率，更好的服務(wù)于用戶(hù)。

　　業(yè)內人士則表示，數字經(jīng)濟新態(tài)勢下，消費升級不再是簡(jiǎn)單的“只買(mǎi)貴的”，而是呈現出很強的顆?；?、分層化。此次派雅提出的“品牌-產(chǎn)品價(jià)值體系”，在門(mén)窗行業(yè)尚屬首創(chuàng )，具有引領(lǐng)意義。

　　以匠心構建舒適新體驗

　　作為業(yè)內公認的“實(shí)干家”、“行動(dòng)派”，派雅在戰略發(fā)布會(huì )上推出了首款「深舒適」人居頭等艙產(chǎn)品：MS級山湖海尊享版。

　　品牌總監李雋昕在發(fā)布時(shí)介紹，產(chǎn)品搭載了全新5A深舒適門(mén)窗科技，無(wú)論顏值、性能或體驗感都非?！澳艽颉?。視覺(jué)和景觀(guān)效果上，MS級山湖海尊享版融合了“國禮級”藏品雙面繡和業(yè)內最高難度的三平美學(xué)設計理念，7mm立體雙凹線(xiàn)的獨家專(zhuān)利設計，并獲得MUSE國際設計金獎加冕。

　　隔熱方面，山湖海尊享版突破隔熱等性能方面的現有技術(shù)壁壘，融合了如Space-Cap多艙隔熱結構技術(shù)、雙重Low-E熱反射隔熱技術(shù)等多項技術(shù)，帶來(lái)四季如一的舒適空間；隔音方面，黃金隔音設計標準、豪車(chē)級密封科技等，實(shí)現39dB的靜謐效果；安全方面，派雅整合了目前全球最為優(yōu)質(zhì)的窗控系統，搭載玻璃雙重擠壓技術(shù)等行業(yè)的頂尖科技和頂級基材……

　　甚至連看似不起眼的門(mén)窗執手，派雅也做到了精益求精。李雋昕介紹，MS級山湖海尊享版標配保時(shí)捷設計工工作室出品的OPUS執手，這款執手是人體工程學(xué)、心理學(xué)等多學(xué)科和新工藝的集大成者，榮獲全球工業(yè)設計獎大滿(mǎn)貫。

　　如此耀眼的產(chǎn)品，也是派雅30多年來(lái)始終堅持匠人精神和創(chuàng )新驅動(dòng)的成果。自1990年創(chuàng )立以來(lái)，派雅就曾多次次引領(lǐng)門(mén)窗品類(lèi)升級迭代。這一次，是這名經(jīng)驗豐富的老將又一次精準出擊。

　　一門(mén)好生意的下半場(chǎng)注定是一場(chǎng)持久戰，保持長(cháng)期優(yōu)勢，是打贏(yíng)高端持久戰的關(guān)鍵。

　　作為家居生活剛需，門(mén)窗行業(yè)的新“黃金十年”已經(jīng)悄然來(lái)臨。拒絕短視目光，信奉長(cháng)期主義，采用價(jià)值投資的心態(tài)積攢長(cháng)期優(yōu)勢，派雅的種種舉措，無(wú)疑將進(jìn)一步鞏固其在行業(yè)的領(lǐng)軍地位。如今，這名躊躇滿(mǎn)志的行業(yè)先行者正在開(kāi)創(chuàng )屬于自己未來(lái)黃金十年的新機會(huì )。