原標題：拓市場(chǎng)拿訂單，中小企業(yè)妙招迭出

面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，如何穩存量、擴增量，外貿企業(yè)各思其道、妙招迭出。第133屆廣交會(huì )上，祭出看家本領(lǐng)的不只品牌企業(yè)和資深外貿公司，中小企業(yè)們也上演了一場(chǎng)“八仙過(guò)?！蓖厥袌?chǎng)、拿訂單的好戲。

巧借名人效應

叩開(kāi)歐洲高端市場(chǎng)大門(mén)

2013年，當英國的喬治小王子首次在公共場(chǎng)合亮相時(shí)，他所用的Aden+Anais襁褓包巾迅速成為人們視線(xiàn)的焦點(diǎn)。小王子亮相不到4個(gè)小時(shí)，該品牌的官方網(wǎng)站就因瞬時(shí)大量訂單被擠癱瘓，僅僅9天的業(yè)務(wù)量就增長(cháng)了600%。而這家美國知名嬰童品牌的指定供貨方，正是南通海門(mén)陽(yáng)光國際貿易有限公司。喬治小王子所用的襁褓包巾也是由海門(mén)陽(yáng)光供貨的。

從品牌初創(chuàng )至今，雙方緊密合作長(cháng)達12年。除了英國皇室，臉書(shū)創(chuàng )始人扎克伯格、奧運會(huì )23金得主游泳名將菲爾普斯、漫威隱形女杰西卡·阿爾巴、好萊塢影星茱莉婭·羅伯茨等眾多知名人士也都是這款產(chǎn)品的用戶(hù)。

“產(chǎn)品大賣(mài)的背后，除了優(yōu)異的品質(zhì)支撐，社會(huì )名人的‘插柳’之舉也是讓產(chǎn)品短時(shí)間人氣飆升、銷(xiāo)量指數級增長(cháng)的主要原因?！痹趶V交會(huì )上，深諳人氣帶貨之道的海門(mén)陽(yáng)光負責人告訴記者，海門(mén)陽(yáng)光正積極以自有品牌進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)，對于這次在“自家”展會(huì )上的收獲更是充滿(mǎn)信心。

“跨電”尋機出海

開(kāi)辟對外貿易新賽道

當前，濃厚的跨境電商創(chuàng )業(yè)氛圍吸引了越來(lái)越多的傳統企業(yè)試水，寧普電器正是其中的一員。

在家用電器展區，記者向南通寧普電器有限公司了解今年外貿出口情況，本以為當前復雜的外貿形勢會(huì )影響企業(yè)銷(xiāo)售額，公司負責人卻高興地告訴記者，今年以來(lái)，企業(yè)的銷(xiāo)售額好于去年同期水平，逆襲之道正是源于跨境電商。

寧普電器是一家主營(yíng)移動(dòng)空調、抽濕機的中小電器企業(yè)，產(chǎn)品出口北美、歐洲、東南亞等國家和地區。2022年，公司的銷(xiāo)售額超2億元，其中，跨境電商銷(xiāo)售占比10%~15%，北美市場(chǎng)更是有20%的訂單是通過(guò)跨境電商獲得的?！坝锌缇畴娚獭映帧?#xff0c;如今廣交會(huì )線(xiàn)下展也恢復了，我們有信心在外貿形勢嚴峻的背景下逆勢增長(cháng)?！惫矩撠熑苏f(shuō)。

邁開(kāi)“雙腿”走路

內外貿一體促發(fā)展

“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，人不能只靠一條腿走路?！苯K黃河電子科技有限公司是一家生產(chǎn)電視、冰箱、洗衣機等家用電器的傳統外貿企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)往美國、俄羅斯、墨西哥等30余個(gè)國家和地區。公司負責人認為，如果企業(yè)只有外貿一條“腿”，一旦國外客戶(hù)訂單下降，企業(yè)難免承受“單腿”之痛。

這次廣交會(huì )，黃河電子帶來(lái)了20余款新產(chǎn)品，積極接洽國內外客戶(hù)，“期望利用這座寶藏平臺進(jìn)一步打開(kāi)國內市場(chǎng)銷(xiāo)售大門(mén)，內外貿同時(shí)推進(jìn)，為企業(yè)發(fā)展裝上‘雙保險’！”（記者 劉 昕）