艾瑞咨詢(xún)依據發(fā)展歷程、產(chǎn)品特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)模式等方面的不同，將納入樣本的農業(yè)國貿基地（企業(yè)/企業(yè)聯(lián)合體）分為特色集群類(lèi)、涉外產(chǎn)品類(lèi)、大供應商類(lèi)、轉制轉型類(lèi)四大類(lèi)。

特色集群類(lèi)主體指通過(guò)土地流轉、農業(yè)合作社組織生產(chǎn)力量后基于地方特色農產(chǎn)品集中拓展國際業(yè)務(wù)的企業(yè)或聯(lián)合體。該類(lèi)主體離農產(chǎn)品特色產(chǎn)區更近，產(chǎn)品具有較強的地域屬性，在知名產(chǎn)區以當地“一品一業(yè)”的農產(chǎn)品為基礎做鮮品或加工品銷(xiāo)售。因為出產(chǎn)產(chǎn)品本身具有“特產(chǎn)”的屬性，因此在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該類(lèi)主體更關(guān)注產(chǎn)品本身質(zhì)量和原產(chǎn)地認證，采用的銷(xiāo)售模式也更加多元。中國農業(yè)國貿基地中特色集群類(lèi)農業(yè)企業(yè)更多從事水果（含鮮品及加工制品）、水產(chǎn)、茶葉、雜糧的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

涉外產(chǎn)品類(lèi)主體專(zhuān)攻海外市場(chǎng)，此類(lèi)主體多為企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力較強，在自身產(chǎn)品鏈延伸過(guò)程中開(kāi)發(fā)出面向海外市場(chǎng)的精深加工食品、保健品或中間品。涉外產(chǎn)品類(lèi)主體通常已有若干農產(chǎn)品及加工品主營(yíng)商品，在此基礎上延伸產(chǎn)品鏈，重點(diǎn)面向特定細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)附加值更高的精深加工品。此類(lèi)產(chǎn)品主要目標客群為海外B端大客戶(hù)，更注重對標國際化過(guò)程管理，致力確保產(chǎn)品的安全可追溯。農業(yè)國貿基地中涉外產(chǎn)品類(lèi)農業(yè)企業(yè)更多從事食用菌、水產(chǎn)、蛋白制品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，農產(chǎn)品加工的精深程度和品類(lèi)豐富度較高。

大供應商類(lèi)主體通常已經(jīng)成為國內大型商超、餐飲等B端客戶(hù)的生產(chǎn)加工供貨商，在取得了一定業(yè)績(jì)和資質(zhì)背書(shū)后拓展海外市場(chǎng)。此類(lèi)企業(yè)在拓展海外業(yè)務(wù)時(shí)重視知名品牌、跨國企業(yè)采購訂單的獲取，以及目的地市場(chǎng)認證資質(zhì)的申請。得益于產(chǎn)能、資質(zhì)和品牌優(yōu)勢，該類(lèi)主體在市場(chǎng)拓展過(guò)程中議價(jià)權較另外三類(lèi)主體更強，偏好通過(guò)直銷(xiāo)觸達客戶(hù)，或與中間采購商開(kāi)展大批量訂單合作。農業(yè)國貿基地中大供應商類(lèi)農業(yè)企業(yè)更多從事蔬菜（鮮品、脫水、凍干及其他加工品）、禽類(lèi)、水產(chǎn)、水果（含鮮品及加工制品）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

轉制轉型類(lèi)主體主要指在自身轉型發(fā)展過(guò)程中觸達出口業(yè)務(wù)機會(huì )的食品廠(chǎng)，此類(lèi)企業(yè)在實(shí)際國際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中更偏好傳統的訂單排產(chǎn)模式，是行業(yè)展會(huì )的參展?？?#xff0c;往往與跨境食品采購商、境外食品加工企業(yè)、餐飲企業(yè)等特定海外客群建立了較為穩定的長(cháng)協(xié)合作機制。農業(yè)國貿基地中轉型轉制類(lèi)農業(yè)企業(yè)更多從事蔬菜、調味料、雜糧及其副食品、添加劑、水產(chǎn)、豬肉品類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（記者 湯 莉）