20000平方米大平層的打包區流水線(xiàn)上，一位二十五六歲，扎側麻花辮、穿黑色馬甲的姑娘小古正熟練忙碌著(zhù)。她先拿起桌上貼好快遞單的平面紙盒板，撐疊成立體，然后投入一盤(pán)免膠睫毛，最后快速封合紙盒，將其放上傳送帶運到發(fā)貨區，整個(gè)過(guò)程只用了短短幾秒。
　　這是五月底，義烏市荷花南街上愿景娛樂(lè )云倉里的一幕，倉內類(lèi)似的工作人員還有很多，以小古為例，她一般每天可打包5-6千單，高峰期的收入可達2萬(wàn)元。作為一家以直播為核心的綜合型服務(wù)機構，愿景娛樂(lè )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：愿景）自2022年布局倉儲物流業(yè)務(wù)以來(lái)，已搭建起體系化的倉配供應鏈服務(wù)，未來(lái)全國云倉總面積將達100000平方米，峰值發(fā)貨可達150萬(wàn)單/天。

　　618前夕，伴隨著(zhù)各商家的積蓄發(fā)力，云倉的競爭態(tài)勢也在高歌猛進(jìn)。面臨內卷化的市場(chǎng)生態(tài)，愿景如何闖出“突圍之路”？
　　“云倉+”理念：節流開(kāi)源并舉，瞄準服務(wù)前置
　　“咱們今天送點(diǎn)洗衣粉，出口西歐的?？吹竭@個(gè)大標志了嗎？”倉庫存儲區，一位穿著(zhù)白色T恤的主播正對著(zhù)手機鏡頭熟練講解，他一邊指著(zhù)洗衣粉上的logo，一邊語(yǔ)速飛快：“一包的話(huà)是6斤裝，平常是15塊一包。今天9塊錢(qián)兩大包帶回家！”
　　這樣的倉播每天都在愿景云倉里上演，下午晚上各一次，一次播3-4個(gè)小時(shí)。商品類(lèi)型各式各樣，小到鍋碗瓢盆，大到家用電器……之所以不間斷“倉播”，是為了“賣(mài)貨”。

　　對傳統云倉來(lái)說(shuō)，盈利模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)租金、人工、快遞費等來(lái)賺取差價(jià)，但這種方式往往“沒(méi)有最低，只有更低”?！霸趦r(jià)格越來(lái)越卷的情況下，云倉的精細化程度和運營(yíng)能力都不再成為衡量倉儲能力的唯一標準，在保證發(fā)貨質(zhì)量的前提下，我們希望通過(guò)‘服務(wù)前置’，來(lái)進(jìn)一步吸引商家?！痹妇霸苽}供應鏈負責人曹裕表示。
　　何為“服務(wù)前置”？曹裕介紹，除了優(yōu)化內部管理流程的“節流”舉措外，愿景云倉還旨在通過(guò)增加客戶(hù)業(yè)務(wù)量來(lái)“開(kāi)源”，將倉的功能往前移，“作為云倉，我們不僅滿(mǎn)足幫你發(fā)貨的需求，還能幫你賣(mài)貨，這就是我們的優(yōu)勢?！?br />　　“云倉+”角色的轉變也進(jìn)一步提升了服務(wù)質(zhì)量。從賣(mài)貨到發(fā)貨的一條龍服務(wù)，優(yōu)化了整體供應鏈流程，也更好保證了貨物品質(zhì)和配送效率?！爱斍?#xff0c;我們整體攬收率達到了99.99%，錯漏發(fā)概率僅萬(wàn)分之一?！辈茉Ｕf(shuō)。
　　“與其更好，不如不同”。服務(wù)前置的“云倉+”理念，為愿景的倉配供應鏈提供了新的增量，開(kāi)辟出全新的藍?？臻g。
　　“底座”搭建：平臺、供應鏈、明星藝人三方發(fā)力
　　理念的破土需要足夠的土壤。而對愿景來(lái)說(shuō)，同時(shí)囊括直播帶貨矩陣、體系化供應鏈的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為“云倉+”理念的大廈提供了堅實(shí)的基座。
　　“我們從平臺、供應、明星藝人三個(gè)維度發(fā)力，來(lái)為商家提供更大的利潤空間，從而與他們達成更深入、長(cháng)期的合作，實(shí)現雙方的共贏(yíng)?！辈茉娬{，作為國內首家開(kāi)創(chuàng )藝人直播帶貨的機構，這正是愿景的優(yōu)勢所在。
　　首先，在抖音以直播的形式將商品推介給用戶(hù)，使云倉原本單一的商品流轉功能，迭代為去除中間鏈路、縮短消費者決策的平臺體系，能夠做到所見(jiàn)即所得?！吧碳易陨淼那来嬖诰窒扌?#xff0c;入倉后，可以將平臺資源鏈接給商家?！?br />　　其次，打通供應側也是重要一環(huán)。曹裕舉例，新疆的棉花存在產(chǎn)品成本優(yōu)勢，但對他們來(lái)說(shuō)，缺乏商家資源和渠道優(yōu)勢，愿景可以替他們打通這一環(huán)節，從供應鏈側去撮合商家，滿(mǎn)足雙方的需求?！澳銢](méi)有客戶(hù)，我們幫你找客戶(hù)，你的價(jià)格有優(yōu)勢，我們把你的優(yōu)勢推給想要賣(mài)你貨的人，然后再鏈接給廣大消費者?！?br />　　最后，明星藝人渠道也必不可少。據悉，愿景在北京、上海、杭州多地建有專(zhuān)業(yè)電商拍攝直播基地，且旗下有朱梓驍、郝劭文、張檬小五夫婦等明星主播，都打造過(guò)多次單場(chǎng)GMV破億的直播記錄，并成功孵化或打爆多個(gè)品牌。
　　“義烏國潮品牌羋奈兒洗臉巾就是一個(gè)典型?！辈茉１硎?#xff0c;去年5月，羋奈兒洗臉巾的月發(fā)量?jì)H1萬(wàn)單，愿景與其達成合作，將產(chǎn)品鏈接到愿景旗下明星藝人郝劭文直播間售賣(mài)后，數據暴漲，“月gmv2千萬(wàn)，月發(fā)40萬(wàn)單”。
　　由此可見(jiàn)，平臺資源的合理鏈接、供應鏈資源優(yōu)勢的牽線(xiàn)搭橋、明星主播的借勢發(fā)力，緊緊相扣的三個(gè)環(huán)節搭建起堅實(shí)的底座，助推了“云倉+”大廈的落成。時(shí)代瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)波濤洶涌，這條“突圍之路”能行至多遠，相信時(shí)間會(huì )給出回答。