1月底的廈門(mén),一股寒潮席卷而來(lái)。然而記者卻在廈門(mén)金旅海外銷(xiāo)售公司感受到了中國汽車(chē)工業(yè)的“熱浪”。如果說(shuō)以491萬(wàn)輛這一數字驚艷所有人的中國汽車(chē)出口是一股巨浪,那么2023年同比增幅52.8%的金旅客車(chē),則是巨浪中的那股暖流。
尼泊爾客商Rages Kazi Shrestha接受采訪(fǎng)
“我去過(guò)很多國家,發(fā)現很多國家的旅游景區、街道上,都運行著(zhù)廈門(mén)金旅的車(chē)輛。我想為什么不能讓金旅客車(chē)在尼泊爾的道路上運行呢?”到金旅公司洽談的尼泊爾客商Rages Kazi Shrestha笑盈盈地回答記者。
點(diǎn)面結合 金旅客車(chē)全球開(kāi)花
尼泊爾客商頂著(zhù)寒潮警報也要造訪(fǎng),無(wú)疑是2023年金旅客車(chē)出口火熱的一個(gè)新鮮“注腳”。
“今年我們有幾個(gè)區域的表現是突破性的。例如美洲區的墨西哥市場(chǎng),我們完成了600輛天然氣公交車(chē)的訂單交付,這也成為金旅客車(chē)在美洲地區銷(xiāo)量的新高峰?!?金旅客車(chē)海外銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理王錦集告訴記者,“墨西哥市場(chǎng)對金旅而言是一個(gè)新的市場(chǎng)。全新市場(chǎng)、全新挑戰,我們絲毫不敢怠慢。從設計開(kāi)始,我們就根據墨西哥當地需求基于現有產(chǎn)品進(jìn)行了全新設計;在生產(chǎn)制造階段,我們又在僅有的3個(gè)月交付期內趕制出訂單以外的額外實(shí)驗車(chē)輛,進(jìn)行各種測試;而從售后的角度,‘訂單未交,備件先行’,我們也為服務(wù)工作做好了充分的準備?!?br />
金旅墨西哥600輛天然氣公交車(chē)訂單首批車(chē)交車(chē)儀式
“泰國的純電動(dòng)公交項目是東南亞市場(chǎng)當中無(wú)疑的亮點(diǎn)?!?金旅客車(chē)海外銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理黃佶向記者介紹道,“泰國純電動(dòng)公交項目啟動(dòng)于2022年。疫情肆虐也沒(méi)能阻擋金旅海外團隊的步伐,在公司領(lǐng)導的大力支持下,公司內部各部門(mén)通力協(xié)作,打通零配件生產(chǎn)、供應鏈協(xié)調、物流環(huán)節的堵點(diǎn)環(huán)節;項目初期就排遣了70余人規模的工程師團隊,至今依然保留了50人規模的團隊駐守。這些都幫助我們的客戶(hù)跨過(guò)漫長(cháng)的產(chǎn)能爬坡階段,以最短的速度達到客戶(hù)‘夢(mèng)寐以求’的大批量生產(chǎn)狀態(tài)?!?br /> “蒙古國的公交項目也是我們的明星項目。2021年,我們對蒙古國形成了小批量出口??蛻?hù)在使用過(guò)程中對產(chǎn)品給予高度肯定?!秉S佶告訴記者,“與墨西哥市場(chǎng)類(lèi)似,我們也是深入調研了當地的用車(chē)條件,針對當地的極寒天氣、道路情況以及當地駕駛員的駕駛習慣,對車(chē)輛配置進(jìn)行了針對性?xún)?yōu)化,藉此在2023年收獲了蒙古國200多輛公交車(chē)的訂單?!?br />
金旅客車(chē)在二連浩特公路口岸貨運通道出境
在這些突破性項目以外,金旅客車(chē)在中東地區國家——中國客車(chē)出海必爭之地——攻城拔寨;在歐洲市場(chǎng)這個(gè)頗具象征意味的市場(chǎng)上也有所斬獲?!?023年,我們在歐洲市場(chǎng)批量交付了155輛純電動(dòng)巴士,主要服務(wù)于挪威和丹麥地區。整批車(chē)輛都在有條不紊的服役運行?!蓖蹂\集介紹道。
教學(xué)互長(cháng) 脫胎換骨
“時(shí)值中國汽車(chē)出口創(chuàng )歷史新高之際,作為客車(chē)行業(yè)的一員,總結過(guò)往,我認為金旅的出口可以劃分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段是‘有什么賣(mài)什么’。這是我們客車(chē)出口的起始階段,我們只是把國內銷(xiāo)量很好的車(chē)型向用戶(hù)進(jìn)行推薦。第二個(gè)階段是客戶(hù)‘要什么賣(mài)什么’。也就是我們開(kāi)始對出口國市場(chǎng)進(jìn)行深入的調研,并定制化的車(chē)型設計研發(fā)?!秉S佶告訴記者。
如果說(shuō)第二階段的策略幫助金旅客車(chē)的出口業(yè)務(wù)全球開(kāi)花,那么身處新階段的金旅客車(chē)則實(shí)現了“脫胎換骨”。
“第三階段的重要特征之一是我們對KD項目堅定不移地推進(jìn)?!秉S佶告訴記者,“這一部分原因是源自出口目的地國家的需求推動(dòng)。例如近年來(lái)西北非地區的國家根據自己本國的經(jīng)濟情況調整了貿易政策及行業(yè)管理政策,我們的出口從貿易模式轉變?yōu)樵诋數卦O廠(chǎng)推進(jìn)KD項目,對金旅客車(chē)而言‘勢在必行’?!?br />
金旅客車(chē)斬獲哈薩克斯坦KD項目
而從另一層面來(lái)看,推進(jìn)KD項目也是金旅客車(chē)上下所達成的共識?!白鳛橹袊髽I(yè),我們不僅僅把出口目的地國家作為市場(chǎng),更深入地幫助他們實(shí)現自己的工業(yè)化夢(mèng)想。2023年,我們重點(diǎn)推進(jìn)的KD項目之一在埃塞俄比亞?!谌艘贼~(yú)不如授人以漁’。以這個(gè)項目為例,我們在當地設廠(chǎng),為當地帶來(lái)了大量的就業(yè)崗位;同時(shí)我們在當地設立技工培訓學(xué)校,幫助埃塞俄比亞培養合格的電氣工程師。這些都極大的促進(jìn)了我們兩國之間的友誼。當地的朋友告訴我們,‘西方國家用圣經(jīng)交換我們的資源,但中國朋友卻是在幫助我們安身立命?!苯鹇每蛙?chē)海外銷(xiāo)售公司總經(jīng)理安敏告訴記者,“而隨著(zhù)KD項目的不斷拓展,對金旅客車(chē)而言也是一個(gè)‘修煉內功’的過(guò)程。2019年我們舉公司之力,設立了KD事業(yè)部,根據KD項目進(jìn)展的需要,不斷精細化梳理我們自己內部的工藝、物流等流程,這一檢視過(guò)程讓金旅自己也有了進(jìn)一步的提升?!?br /> 大量KD項目積累的經(jīng)驗也成為了金旅客車(chē)參與競爭時(shí)的“撒手锏”?!耙蕴﹪墓豁椖繛槔?#xff0c;在競爭最激烈的時(shí)候,同時(shí)有6家客車(chē)企業(yè)提交了報價(jià)?!苯鹇每蛙?chē)海外銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理鄭平杰介紹道,“我們憑借此前豐富的KD經(jīng)驗,獲得了客戶(hù)的認可,最終形成了訂單?!?br /> 不僅如此,伴隨KD項目的推進(jìn),金旅也成為中國汽車(chē)工業(yè)走出去的“牽線(xiàn)人”?!霸诎H肀葋喌腒D項目當中,我們就聯(lián)合了國內一些供應鏈的合作伙伴,實(shí)現了‘組團出?!??!卑裁舾嬖V記者。
直面競爭 帶著(zhù)中國方案走出去
KD項目?jì)H僅是金旅客車(chē)出口邁入新階段的特征之一,那么另一個(gè)特征則是其具備了完整而成體系的產(chǎn)品供給能力。
“我知道金旅客車(chē)有非常全面的解決方案,各種長(cháng)度的車(chē)輛都能夠生產(chǎn)制造,這是吸引我的一個(gè)重要原因?!蹦岵礌柨蜕蘎ages Kazi Shrestha這樣告訴記者,“同時(shí),我想說(shuō)的是,尼泊爾是全球的旅游勝地,我們需要保護自己的旅游資源,那么我們就一定要選擇無(wú)污染的純電動(dòng)客車(chē)產(chǎn)品。在純電動(dòng)領(lǐng)域,中國的(純電動(dòng)汽車(chē))產(chǎn)品名聲遠揚,這里有很好的零部件,而我認為金旅的產(chǎn)品可靠,性能出色。這也是我必須來(lái)的理由?!?br /> 從傳統動(dòng)力的車(chē)型到燃氣車(chē)型、混動(dòng)車(chē)型再到純電車(chē)型,從6米級別、12米級別直至更長(cháng)的鉸接車(chē)型,全面、豐富的供給能力,讓金旅客車(chē)具備了為海外的客戶(hù)提供一站式解決方案的能力。從另一維度來(lái)看,伴隨海外業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,金旅客車(chē)更具備了國際化的視野和情懷。
金旅純電動(dòng)客車(chē)丹麥上線(xiàn)
“2023年全行業(yè)耀眼的出口業(yè)績(jì),將吸引更多的競爭者與我們一同開(kāi)拓海外市場(chǎng)。當然,這也將形成非常激烈的競爭。金旅客車(chē)從來(lái)不懼怕競爭,包括國內友商在內,只要不是無(wú)序的‘價(jià)格戰’,那么良性競爭是對我們自己,對中國汽車(chē),對出口國當地‘三贏(yíng)’的好事。而從整體趨勢上來(lái)判斷,這一波中國客車(chē)出海的熱潮,還遠未到達頂峰,還有更多的市場(chǎng)等待我們開(kāi)拓?!卑裁舾嬖V記者,“客觀(guān)上來(lái)說(shuō),我們的某些產(chǎn)品已經(jīng)具備了和歐洲客車(chē)老牌‘勁旅’同臺競技的實(shí)力,這是我們中國客車(chē)人的驕傲。而我們同樣也遇到了新問(wèn)題。例如在某些區域市場(chǎng),我們面對著(zhù)來(lái)自土耳其、巴西等國家客車(chē)企業(yè)的強勁挑戰。這更激勵我們堅定練好內功,穩步推進(jìn)KD項目?!?br /> “未來(lái)的想象空間依然巨大而美好。伴隨著(zhù)我們電動(dòng)化、智能網(wǎng)聯(lián)化的進(jìn)展,金旅作為中國客車(chē)的代表,也必將能夠為世界各國的交通提供中國方案?!睆陌<皹I(yè)務(wù)員一路成長(cháng)起來(lái)的安敏一直有一個(gè)夢(mèng)想,“或許未來(lái),在古老的金字塔腳下,在獅身人面像景區中,將運行著(zhù)代表著(zhù)中國智慧的金旅純電動(dòng)智能網(wǎng)聯(lián)客車(chē)。我想這一天一定會(huì )到來(lái)的?!?br />
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