3月27日，中國領(lǐng)先的基于支付的科技平臺——移卡有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“移卡”或“公司”，股份代號：09923.HK）發(fā)布2022年年度業(yè)績(jì)公告。與上年同期相比，移卡2022年全年收入同比增長(cháng)11.8%，至人民幣34.18億元；毛利同比提高26.6%至人民幣10.31億元，毛利率由26.6%提高至30.2%；反映核心經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和財務(wù)表現的經(jīng)調整EBITDA（息稅折舊及攤銷(xiāo)前利潤）同比增長(cháng)73.0%，至人民幣2.13億元。主要財務(wù)指標均超過(guò)彭博、路透、標普等的預期。

　　從移卡各業(yè)務(wù)板塊的表現來(lái)看，一站式支付服務(wù)保持穩健，到店電商服務(wù)顯著(zhù)增長(cháng)，兩大業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同發(fā)力，令移卡2022年全年的表現依舊亮眼。其中，一站式支付服務(wù)收入同比增長(cháng)21.4%至人民幣27.54億元；到店電商服務(wù)收入同比增長(cháng)139.0%至人民幣3.54億元。

　　移卡董事會(huì )主席兼首席執行官劉穎麒表示，2022年是不同尋常的一年，得益于廣泛的地域覆蓋和商業(yè)數字化生態(tài)系統內的強大協(xié)同作用，業(yè)務(wù)得以繼續健康增長(cháng)，并實(shí)現了強勁的財務(wù)業(yè)績(jì)。隨著(zhù)國內外宏觀(guān)環(huán)境于2023年及之后有所改善，移卡將繼續專(zhuān)注于為商戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，并為消費者提供全面的本地生活體驗。

　　一站式支付服務(wù)基本盤(pán)穩健 總支付交易量超2萬(wàn)億元人民幣

　　作為移卡商業(yè)數字化生態(tài)系統的基本盤(pán)，一站式支付服務(wù)是移卡多元化業(yè)務(wù)的基礎和連接紐帶。雖然2022年是充滿(mǎn)挑戰的一年，宏觀(guān)環(huán)境給線(xiàn)下商業(yè)活動(dòng)帶來(lái)壓力，但移卡卻逐漸從承壓的線(xiàn)下商業(yè)支付活動(dòng)中恢復過(guò)來(lái)?？v觀(guān)2022年全年，移卡一站式支付服務(wù)強勁的財務(wù)和運營(yíng)表現反映出移卡強大的業(yè)務(wù)復原能力及創(chuàng )新能力。

　　2022年，移卡的一站式支付服務(wù)收入同比增長(cháng)21.4%至人民幣27.54億元。一站式支付服務(wù)總支付交易量（GPV）同比增長(cháng)5.1%至人民幣2.23萬(wàn)億元；其中，基于應用程序的支付服務(wù)GPV同比增長(cháng)21.3%，占一站式支付服務(wù)總GPV的比例由去年同期的60.5%提高至69.9%。使用一站式支付服務(wù)的活躍支付服務(wù)商戶(hù)數同比增加11.4%，超過(guò)810萬(wàn)，創(chuàng )歷史新高。

　　有效的營(yíng)銷(xiāo)及渠道策略是移卡一站式支付服務(wù)保持穩健增長(cháng)的關(guān)鍵。廣闊的地理覆蓋及多元化的獨立銷(xiāo)售代理基礎為移卡提供強大的商戶(hù)觸達能力，幫助降低宏觀(guān)環(huán)境因素帶來(lái)的風(fēng)險，持續支撐移卡一站式支付服務(wù)的發(fā)展。

　　截至2022年12月31日，移卡已廣泛覆蓋300個(gè)城市的中小型商戶(hù)，并將覆蓋范圍延伸至大中型商戶(hù)及垂類(lèi)品牌領(lǐng)導者。與此同時(shí)，移卡合作的獨立銷(xiāo)售代理已接近18，000家，堅固的合作基礎，幫助移卡將支付業(yè)務(wù)滲透到更廣泛的下沉市場(chǎng)。此外，移卡大力發(fā)展聯(lián)合商戶(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)，已與115家商業(yè)銀行合作，利用合作方的線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢提升移卡的綜合服務(wù)能力。

　　在有效的營(yíng)銷(xiāo)及渠道策略之外，移卡亦積極把握市場(chǎng)的新機遇，擴大一站式支付服務(wù)的業(yè)務(wù)版圖。移卡參與數字貨幣電子支付（DC/EP）技術(shù)標準規劃設計，并與多家全國領(lǐng)先的商業(yè)銀行合作，豐富應用場(chǎng)景試點(diǎn)，包括交通出行、餐飲住宿、購物消費、旅游觀(guān)光、醫療健康、通訊服務(wù)、票務(wù)娛樂(lè )、政務(wù)服務(wù)等領(lǐng)域。

　　移卡董秘和企業(yè)發(fā)展總經(jīng)理趙維晨表示，在支付方面，移卡持續打造多元化的獨立銷(xiāo)售代理團隊，擴大與銀行的聯(lián)合收單服務(wù)，并推出各種數字人民幣試點(diǎn)項目。移卡的支付平臺亦越來(lái)越包容和強大，并且已經(jīng)開(kāi)始升級客戶(hù)策略，包括涵蓋中大型客戶(hù)和垂類(lèi)品牌領(lǐng)導者。

　　根據易觀(guān)分析的資料，按綜合能力（包括交易規模及所服務(wù)商戶(hù)數目）計，移卡位居中國非銀行獨立二維碼支付服務(wù)市場(chǎng)第一。作為中國支付市場(chǎng)的領(lǐng)先者，伴隨海外數字支付應用的進(jìn)一步普及，移卡在深耕國內支付市場(chǎng)的同時(shí)，也積極把握海外市場(chǎng)的機會(huì )。

　　據了解，移卡目前正在積極拓展北美、東南亞及東亞市場(chǎng)，并在美國、新加坡、中國香港等地申請支付牌照。目前，新加坡、日本等地已有相關(guān)主體并在當地初步開(kāi)展業(yè)務(wù)，且逐步與海外電子錢(qián)包、卡組織、本地銀行等渠道建立合作關(guān)系，從而積極構建海外業(yè)務(wù)的基礎設施。

　　移卡2023年1月及2月GPV同比增長(cháng)分別為9.8%及34.1%，依舊保持著(zhù)穩健的增長(cháng)態(tài)勢。2023年GPV官方指引為人民幣2.7萬(wàn)億元至人民幣2.9萬(wàn)億元，相信該指引的實(shí)現只是時(shí)間問(wèn)題。

　　到店電商服務(wù)爆發(fā)式增長(cháng)延續 總商戶(hù)交易量大增733.1%

　　移卡于2020年底推出到店電商服務(wù)。一站式支付業(yè)務(wù)作為移卡的基本盤(pán)，不僅貢獻了大部分的營(yíng)收和利潤，而且多年支付業(yè)務(wù)的積累以及絕對領(lǐng)先的二維碼收單地位，讓移卡積累了數百萬(wàn)的活躍商戶(hù)，并觸達數以?xún)|計的活躍消費者。這為移卡開(kāi)拓和推廣到店電商業(yè)務(wù)提供了助力。

　　作為移卡一站式支付服務(wù)的重要延伸，到店電商服務(wù)有效地連接商戶(hù)和消費者，促進(jìn)雙方進(jìn)行互動(dòng)。憑借著(zhù)以支付為基礎的生態(tài)系統、獨特的定位及有效的經(jīng)營(yíng)策略，移卡實(shí)現了到店電商業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(cháng)，并將這一勢頭延續下去。

　　2022年，移卡到店電商服務(wù)收入同比增長(cháng)139.0%至人民幣3.54億元，占總收入比重同比上升5.5個(gè)百分點(diǎn)至10.3%；訂單總量接近3700萬(wàn)，同比增長(cháng)305.0%；總商戶(hù)交易量（GMV）達到近人民幣33億，同比增長(cháng)733.1%。

　　隨著(zhù)短視頻的興起，用戶(hù)消費習慣逐漸由圖文推薦轉向視頻推薦。移卡以短視頻取代傳統的圖文內容，與在線(xiàn)流量平臺合作，有效地擴展市場(chǎng)。通過(guò)與抖音、快手及微信等合作，使用更有吸引力和代入感的短視頻內容廣泛傳播于各大流量平臺，讓移卡精選的優(yōu)質(zhì)本地生活套餐快速曝光，消費者觀(guān)看到關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）拍攝的短視頻，能產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望和線(xiàn)下打卡的需求，有效地推動(dòng)到店電商服務(wù)的增長(cháng)。

　　技術(shù)創(chuàng )新對短視頻內容質(zhì)量和制作效率起著(zhù)十分重要的推動(dòng)作用。移卡表示，已開(kāi)發(fā)有超過(guò)10種功能的AI工具，通過(guò)AI文案生成工具和AI云剪輯工具自動(dòng)生成推廣文案和短視頻，效率分別提升了30%及70%，并豐富了內容基礎，有效降低了制作成本。

　　然而，單獨的短視頻內容很難快速獲客，KOL的數量和套餐的質(zhì)量也是本地生活業(yè)務(wù)成長(cháng)的關(guān)鍵因素。2022年，移卡通過(guò)由數以萬(wàn)計的KOL制作的短視頻提供超過(guò)40萬(wàn)個(gè)SKU?；趶姶蟮纳虘?hù)供給和品牌知名度，提升了議價(jià)能力，使移卡可以降低向KOL支付的傭金，從而推動(dòng)到店電商業(yè)務(wù)的毛利率由2022年上半年的57.1%增至2022年下半年的75.8%。

　　中國本地生活服務(wù)市場(chǎng)有龐大的發(fā)展潛力。根據艾瑞咨詢(xún)的估計，2025年中國本地生活服務(wù)市場(chǎng)規模將達到人民幣35萬(wàn)億元，2020年至2025年市場(chǎng)規模復合年增長(cháng)率達12.6%，預計本地生活服務(wù)在線(xiàn)滲透率將在2025年達到30.8%。

　　到店電商是萬(wàn)億人民幣的市場(chǎng)。在越來(lái)越多的參與者進(jìn)入本地生活賽道時(shí)，移卡作為行業(yè)領(lǐng)先者正在逐步建立競爭優(yōu)勢，并升級市場(chǎng)策略。移卡布局了多元營(yíng)銷(xiāo)策略，包括自營(yíng)站點(diǎn)及合作站點(diǎn)。自營(yíng)+合作的模式將使移卡能夠在成本可控的基礎上極大地拓展覆蓋范圍。

　　趙維晨表示，到店電商服務(wù)GMV增長(cháng)了7倍以上，升級至多元營(yíng)銷(xiāo)策略，包括自營(yíng)站點(diǎn)和合作站點(diǎn)，這有助于在擴大地理覆蓋的同時(shí)降低成本。另外，優(yōu)化了組織結構，并開(kāi)發(fā)了技術(shù)賦能的服務(wù)，例如為合作方提供KOL撮合、直播優(yōu)化和廣告投放。同時(shí)，創(chuàng )建了商家服務(wù)生態(tài)聯(lián)盟，可共享商戶(hù)資源，并提供數字賦能的工具和額外的交叉銷(xiāo)售解決方案，例如支付和SaaS產(chǎn)品。

　　隨著(zhù)宏觀(guān)環(huán)境的逐漸改善，本地生活服務(wù)市場(chǎng)將迎來(lái)進(jìn)一步的發(fā)展，移卡的到店電商服務(wù)很大機會(huì )將延續快速增長(cháng)的步伐。

　　鑒于良好發(fā)展勢頭，以及所處的本地生活賽道的增長(cháng)潛力，移卡持續獲得資本市場(chǎng)的關(guān)注。目前，移卡已經(jīng)獲得24家頭部券商分析師積極覆蓋，相比去年同期13家券商覆蓋實(shí)現84.6%的增長(cháng)。

　　劉穎麒表示，移卡可擴展的生態(tài)系統已經(jīng)展現出在支付、到店電商服務(wù)和商戶(hù)解決方案業(yè)務(wù)之間創(chuàng )造良性循環(huán)的能力。多年來(lái)，移卡積累了大量的商戶(hù)基礎和消費者洞察，直接促進(jìn)了商戶(hù)解決方案和到店電商服務(wù)的蓬勃發(fā)展，同時(shí)又進(jìn)一步提高客戶(hù)對移卡支付業(yè)務(wù)的忠誠度和黏性，有時(shí)甚至會(huì )為支付業(yè)務(wù)帶來(lái)新的商戶(hù)。移卡的戰略方向讓移卡擁有了健康和可持續的業(yè)務(wù)，并且將持續很長(cháng)一段時(shí)間。2023年，移卡將繼續專(zhuān)注為商戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，提供廣泛的本地生活體驗，為股東、員工和社會(huì )創(chuàng )造可持續的價(jià)值。