隨著(zhù)中國跨境電商貿易的發(fā)展，誕生了一批批出色的企業(yè)，“微誠出?！本褪瞧渲械馁??？偨?jīng)理石小剛表示，微誠出海企業(yè)自進(jìn)軍亞馬遜市場(chǎng)以來(lái)，從服裝產(chǎn)品到家居庭院類(lèi)產(chǎn)品，公司規模不斷擴大，品牌在海外市場(chǎng)得到大力拓展。2018年到2021年，企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售額的翻倍增長(cháng)，并持續保持高速發(fā)展的趨勢。同時(shí)，在石小剛的帶領(lǐng)下，團隊精研業(yè)務(wù)，不斷進(jìn)行技術(shù)革新，公司現已獲得10余個(gè)跨境電商軟件著(zhù)作權。

　　公司作為中國跨境電商行業(yè)的領(lǐng)先品牌，2021年實(shí)現近7億人民幣的銷(xiāo)售額，近三年銷(xiāo)售復合增長(cháng)率達87%，石小剛表示，這主要依托微誠出海在產(chǎn)品上的精準打造，初期通過(guò)充分市場(chǎng)調研（市場(chǎng)容量、利潤測算、市場(chǎng)痛點(diǎn)），確定產(chǎn)品的核心競爭力：質(zhì)量、設計等，對產(chǎn)品周期各階段的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)，啟動(dòng)期的運營(yíng)風(fēng)險評估、上升期的入庫節奏+多元化變體+多種組合推廣、成熟期的高周轉庫存管理，以及品牌化發(fā)展中的品牌獨立站、品牌形象傳遞等，一系列完整的產(chǎn)品運營(yíng)生命周期管理使企業(yè)獲得了很好的市場(chǎng)反應，多個(gè)產(chǎn)品位列Amazon類(lèi)目銷(xiāo)售榜單前列。

　　在標品切入法方面，石小剛指出，根據市場(chǎng)調研法則，企業(yè)應關(guān)注品牌集中度和大詞集中度、細分類(lèi)目的產(chǎn)品外觀(guān)和結構多樣性以及消費者之聲。方法上可以從增加產(chǎn)品外觀(guān)使其多樣化和重新定義產(chǎn)品入手，深度剖析產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，以此來(lái)圈定目標消費者市場(chǎng)。按照品牌行業(yè)經(jīng)驗，通過(guò)做ERRC分析表剔除目標消費者不關(guān)注的功能，降低費用使產(chǎn)品整體成本可控；增加產(chǎn)品之前被邊緣的功能；創(chuàng )造突出產(chǎn)品差異化功能，精準定義與創(chuàng )新消費者需求。他解釋道，重新定義產(chǎn)品方向作為第一性原理，是對主流產(chǎn)品的深度認識，可以剖析產(chǎn)品的需求和痛點(diǎn)，精準把握目前消費者的消費傾向，把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做最小單元切割，頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品結構，最終將產(chǎn)品外觀(guān)落地。

　　在當下流量入口方面，2022年平臺流量入口分為站內流量入口和站外推廣渠道，石小剛稱(chēng)，對于跨境電商企業(yè)而言，品牌能否走出去，能否被大眾知曉并購買(mǎi)一個(gè)很大的因素就在于平臺的選擇。平臺的流量導入，引流熱度，擴散話(huà)題等營(yíng)銷(xiāo)方式可以擴大產(chǎn)品的知名度和影響力。當前形勢下，國內外宣傳推廣的平臺眾多，選取平臺推廣產(chǎn)品時(shí)應結合該平臺的用戶(hù)群體特點(diǎn)和產(chǎn)品是否匹配契合。新品上架，激活銷(xiāo)量，出單是第一要務(wù)，通過(guò)站內廣告導入更多精準流量，付費流量和自然流量匯總，產(chǎn)生更多訂單。

　　在精細化運營(yíng)管理的推動(dòng)下，微誠跨境運營(yíng)端以運營(yíng)分析為基礎進(jìn)行精耕細作，石小剛總結了爆款打造方法論，充分運用平臺流量，迅速將產(chǎn)品打造至類(lèi)目前列。在供應鏈端以大數據分析為基礎，根據銷(xiāo)售預計、補貨模型，用數字化體系將前端開(kāi)發(fā)、設計以及后端的生產(chǎn)、銷(xiāo)售以數字化的形式串聯(lián)，以“精品+快周轉”為核心驅動(dòng)力，以渠道深耕和數字賦能全價(jià)值鏈，重構品牌產(chǎn)品。