劉東海任職于全球最著(zhù)名的四大會(huì )計師事務(wù)所之一——普華永道，現擔任企業(yè)購并部的總監。在醫藥企業(yè)投資和財務(wù)管理領(lǐng)域有著(zhù)豐富的經(jīng)驗。目前為某頭部超大規?；痤I(lǐng)投江蘇某模式動(dòng)物企業(yè)（“標的企業(yè)”）超4億元人民幣Pre-IPO輪融資提供財務(wù)盡職調查服務(wù)。該企業(yè)是一家專(zhuān)業(yè)從事小鼠疾病模型和人源化模型開(kāi)發(fā)的高科技生物技術(shù)企業(yè)，是國際上品系數量最多的小鼠模型供應商之一，也是國家遺傳工程小鼠資源庫的共建單位。

　　經(jīng)過(guò)調研，劉東海認為，境內外模式動(dòng)物行業(yè)發(fā)展各有不同，國產(chǎn)動(dòng)物出海未來(lái)可期。在海外，模式動(dòng)物已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的生物醫藥細分領(lǐng)域，科研端與工業(yè)端各行其道。海外“裁縫鋪式”的基因編輯模型構建方式具有成本高、標準化程度低等弊端；從長(cháng)期維度看，工業(yè)化、標準化的基因編輯模型有望逐步取代原有的模型生產(chǎn)方式，這也給標的企業(yè)等國內模式動(dòng)物企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。從具體銷(xiāo)售額來(lái)看，2020年，標的企業(yè)海外實(shí)現營(yíng)收1144萬(wàn)元，過(guò)往幾年保持較高增速。標的企業(yè)北美與歐洲研發(fā)生產(chǎn)基地目前分別處于在建與籌建階段，隨著(zhù)海外產(chǎn)能的逐步落地，公司海外服務(wù)半徑將進(jìn)一步拓展，模式動(dòng)物國際化前景可期。

　　作為國內模式動(dòng)物領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一，標的企業(yè)將針對市場(chǎng)需求和未來(lái)發(fā)展趨勢，努力開(kāi)發(fā)全新的動(dòng)物模型，為基礎科研和創(chuàng )新藥研發(fā)賦能。隨著(zhù)小鼠品系的增加，標的企業(yè)模型構建的經(jīng)驗逐步累積，與此同時(shí)，公司研發(fā)投入產(chǎn)出比日益提升。公司著(zhù)眼于構建全球最大的小鼠資源庫，據findmice數據庫統計，標的企業(yè)擁有的小鼠品系數已超過(guò)JacksonLab，在全球首屈一指。

　　從宏觀(guān)角度去看，模式動(dòng)物板塊處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中游，其上下游分別為試劑、耗材供應商與生物醫藥相關(guān)研發(fā)機構（包括高校、科研院所、藥企與CRO等）?；诋a(chǎn)業(yè)鏈下游的持續高景氣發(fā)展，模式動(dòng)物正處于行業(yè)生命周期的高速成長(cháng)階段。放眼全球，以標的企業(yè)為代表的國內模式動(dòng)物供應商已具備一定的國際競爭力，有望充分受益行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代紅利，躋身全球前列，成為領(lǐng)域龍頭。

　　因此，劉東海建議投資人不僅考慮研發(fā)服務(wù)類(lèi)企業(yè)，更可以探索至產(chǎn)業(yè)鏈更遠端，例如生物醫藥生產(chǎn)設備耗材生產(chǎn)企業(yè)、基礎實(shí)驗室檢測設備生產(chǎn)企業(yè)、研發(fā)實(shí)驗室耗材設備物流服務(wù)商和AI研發(fā)輔助企業(yè)等等。因為近年來(lái)新的生物醫學(xué)技術(shù)和基礎研究突破，為新實(shí)驗動(dòng)物模型的研發(fā)提供了無(wú)限可能，而創(chuàng )新性的小鼠模型開(kāi)發(fā)為闡明疾病的發(fā)病機制，發(fā)現新的藥物靶標，研發(fā)創(chuàng )新藥（特別是大分子藥物、細胞治療及基因治療），提供了無(wú)限可能。目前創(chuàng )新藥研發(fā)依舊是生物醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心，而在整個(gè)藥物研發(fā)的過(guò)程中，模式動(dòng)物處于臨床前的早期階段。傳統的動(dòng)物模型可以在藥物發(fā)現過(guò)程中驗證特定分子的安全性、有效性。鑒于各類(lèi)模式動(dòng)物的特點(diǎn)不盡相同，選擇合適的模型去進(jìn)行藥物探索往往能起到事半功倍的效果。

　　在不到2年時(shí)間內，項目公司獲業(yè)內多家知名機構私募融資并成功上市，體現了投資人對生物醫藥研發(fā)服務(wù)企業(yè)在行業(yè)中的重要性的認可。通過(guò)系統專(zhuān)業(yè)的分析，劉東海有效地幫助公司明確未來(lái)商業(yè)前景，通過(guò)對其宏觀(guān)環(huán)境、市場(chǎng)規模和競爭環(huán)境的分析，了解目標公司所處的行業(yè)地位和未來(lái)發(fā)展趨勢。通過(guò)對其內部運營(yíng)管理的分析，可以為交易完成后價(jià)值提升和并購后整合方案的制定做出準備。劉東海不僅具有扎實(shí)的理論基礎，同時(shí)具有豐富的財務(wù)調查實(shí)際操作能力和經(jīng)驗，進(jìn)而有效降低在財務(wù)盡職調查中的人為失誤情況；劉東海全面利用自身的能力保證盡職調查工作的全面性、有效性和科學(xué)性。