近日，2022中國大健康產(chǎn)業(yè)論壇（簡(jiǎn)稱(chēng)“西湖論壇”）在烏鎮舉行，論壇以“高質(zhì)量發(fā)展向未來(lái)”為主題，深度整合業(yè)界資源，深入分析產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，著(zhù)力尋求變局時(shí)代下大健康企業(yè)發(fā)展的新驅動(dòng)、新路徑。

　　本屆論壇，恰逢2022年西湖論壇十周年盛會(huì )，“新朗迪”巔峰亮相深度參與，設立特色展位、舉辦“中國鈣王·朗迪盛宴”主題晚宴等，為大健康產(chǎn)業(yè)注入新活力、新思維。大會(huì )期間，方源資本合伙人、朗迪集團董事長(cháng)兼首席執行官康雁先生出席開(kāi)幕式并受邀媒體專(zhuān)訪(fǎng)，深度解讀新朗迪的新發(fā)展和新征程。

　　亞洲頂尖的美元基金為何看中朗迪？

　　方源資本58億對朗迪的收購是近些年同行業(yè)較大的并購案例，方源作為亞洲頂尖的美元基金，為什么選中這個(gè)賽道，主要看中朗迪價(jià)值是什么？

　　2021年10月29日，亞洲領(lǐng)先的私募股權投資機構方源資本收購朗迪制藥。方源資本成立于2007年，專(zhuān)注于中國成長(cháng)機會(huì )并投資于伴隨中國共同發(fā)展成長(cháng)的企業(yè)，有著(zhù)豐富的并購經(jīng)驗，操刀過(guò)多個(gè)大型項目。對朗迪的收購，由方源資本合伙人康雁親自?huà)鞄?#xff0c;任職朗迪集團董事長(cháng)兼首席執行官，關(guān)于市場(chǎng)朗迪收購的疑問(wèn)，康雁表示：“大家很容易把注意力關(guān)注在58億的數額上，但從投資者角度，看到的是企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值潛能。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，像特斯拉我認為它上萬(wàn)億美金的市值是值得的；一個(gè)沒(méi)有競爭力的企業(yè)，我覺(jué)得花1塊錢(qián)買(mǎi)它的股票可能也是貴的。因此，從這個(gè)角度來(lái)講，更多的是希望通過(guò)跟朗迪聯(lián)手，把資本力量與企業(yè)戰略發(fā)展宏圖結合到一起，創(chuàng )造點(diǎn)石成金的價(jià)值倍增機會(huì )。收購朗迪，看到的是它背后不可估量的規模和未來(lái)”。

　　朗迪制藥成立于2003年，是國內維生素礦物質(zhì)鈣補充劑類(lèi)藥物領(lǐng)軍企業(yè)，“朗迪”品牌在2012-2021年連續十年登上“健康中國·品牌榜”，多次被評為中國最受信賴(lài)的行業(yè)十大誠信品牌、榮獲“亞洲名優(yōu)品牌獎”等多項榮譽(yù)，被媒體稱(chēng)為“中國第一鈣”、“中國鈣王”。

　　朗迪作為本土企業(yè)，以接地氣的方式，通過(guò)完整的營(yíng)銷(xiāo)體系、經(jīng)銷(xiāo)商體系和客戶(hù)體系覆蓋，在中國補鈣市場(chǎng)成為龍頭，迄今取得的成功，讓朗迪品牌和它的規模已經(jīng)到達了criticalmass關(guān)鍵量。資本擅長(cháng)的是加速企業(yè)的成長(cháng)與擴容，朗迪自身完成了從零到一，甚至從零到十邁步，恰是讓投資方看到了希望的火苗和在諸多領(lǐng)域可提升的空間。保護朗迪的成功基因，激發(fā)朗迪自身的潛力，是當下方源資本的首要任務(wù)。

　　新朗迪新發(fā)展，揭秘朗迪轉型成功的關(guān)鍵

　　康雁表示，自己在戰略咨詢(xún)行業(yè)擁有17年的實(shí)戰經(jīng)歷，是全球領(lǐng)先的戰略咨詢(xún)公司——貝恩公司、羅蘭貝格的全球高級合伙人，幫助過(guò)國際和國內的上百家企業(yè)進(jìn)行戰略轉型，自己多年服務(wù)過(guò)、操盤(pán)過(guò)很多企業(yè)，過(guò)去的經(jīng)驗并不都是成功的，亦有慘痛的教訓，但這些教訓都是未來(lái)朗迪發(fā)展的機會(huì )。希望借助資本、戰略、體制和人才等多方面幫助行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，實(shí)現持續成長(cháng)和發(fā)展乃至飛躍?？笛阏f(shuō)為什么很多有宏圖大略的戰略家、企業(yè)家往往在變幻多端的市場(chǎng)環(huán)境中容易翻車(chē)？是因為體制和人才的匱乏。

　　朗迪集團從員工調查提煉出了六個(gè)字核心價(jià)值觀(guān)“共贏(yíng)、擔當、信任”，康雁認為這實(shí)際上是未來(lái)朗迪成功的最關(guān)鍵因素?！肮糙A(yíng)”對外是指朗迪跟客戶(hù)、渠道商、代理商、零售商、供應商，必須在商業(yè)上達成共贏(yíng)，營(yíng)造正能量的商業(yè)環(huán)境，一起把蛋糕做大。對內朗迪集團在實(shí)現“朗迪品牌”目標的同時(shí)，將協(xié)助每個(gè)員工都能實(shí)現自己的小目標。最終形成朗迪跟員工，朗迪跟整個(gè)商業(yè)體系中的合作伙伴之間的共贏(yíng)。沒(méi)有共贏(yíng)的擔當就是耍流氓，先創(chuàng )造出合理共贏(yíng)的機制，然后講擔當，在堅韌不拔實(shí)現目標的過(guò)程之中，形成信任的企業(yè)文化結果。

　　相信朗迪集團在方源資本的領(lǐng)導下，定能創(chuàng )造出一個(gè)共贏(yíng)、擔當、信任的文化體系，去吸引行業(yè)內最優(yōu)秀的人才，攜手合作伙伴開(kāi)啟新的發(fā)展藍圖——成為中國人的骨健康專(zhuān)家。為全面提升國人骨骼健康水平，提供更加優(yōu)質(zhì)、多元的產(chǎn)品和服務(wù)，讓中國人更健康。

　　新朗迪新征程，戰略規劃布局朗迪營(yíng)銷(xiāo)新模式

　　朗迪集團是一個(gè)非常傳統的OTC藥品生產(chǎn)和流動(dòng)企業(yè)，在中國政策下受到一定的保護。醫藥行業(yè)，數字化進(jìn)程緩慢，在電商上、在數字化上，一個(gè)傳統的企業(yè)存在著(zhù)巨大的提升空間。未來(lái)朗迪數字化布局會(huì )是一個(gè)持續的、緩慢的、漸進(jìn)的，但又是堅定必然的一個(gè)過(guò)渡進(jìn)程。

　　在戰略規劃上，朗迪的營(yíng)銷(xiāo)模式將分三步走：

　　第一步，更合理的優(yōu)化、整合渠道資源，激發(fā)渠道活力，在共贏(yíng)基礎上，梳理利益結構，更好地創(chuàng )立真正與合作伙伴的共有機制和機構。

　　第二步，共同思考未來(lái)的商業(yè)模式，擁抱新商業(yè)模式和新產(chǎn)品，未來(lái)朗迪將推出新產(chǎn)品，在O2O的運用的模式下和經(jīng)銷(xiāo)商一起擁抱新的業(yè)務(wù)模式。

　　第三步，跟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商攜手共進(jìn)，一起思考未來(lái)，去開(kāi)拓未知的市場(chǎng)和新的領(lǐng)域。

　　未來(lái)，電商不是一個(gè)獨立的渠道，它只是消費者獲取產(chǎn)品的渠道之一，所以電商也不是割裂的，電商跟線(xiàn)下渠道，一定是你中有我，我中有你。因此，電商會(huì )作為朗迪其中一個(gè)銷(xiāo)售渠道，在未來(lái)和線(xiàn)下銷(xiāo)售進(jìn)行立體的整合。同時(shí)，運營(yíng)上將站在消費者的視角，提供真正的解決方案，整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，實(shí)現思維模式從“以產(chǎn)品為中心”轉變?yōu)椤耙杂脩?hù)為中心”，搭建以消費者為核心的資源整合管理，即“用戶(hù)運營(yíng)中心”。同時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)上，希望借助電商團隊，通過(guò)跨界融合的力量，去做大量的新品試錯，開(kāi)拓更廣泛的健康產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　相信朗迪模式的成功運作，將會(huì )成為醫藥行業(yè)一個(gè)突破型的典范，能夠給業(yè)界同行提供一個(gè)可借鑒的發(fā)展思路。

　　穩抓未來(lái)趨勢，布局大健康關(guān)注價(jià)值本質(zhì)

　　大健康領(lǐng)域從投資者的角度來(lái)講深受追捧。目前，大健康產(chǎn)業(yè)是方源資本非常重要極具戰略意義的一個(gè)投資領(lǐng)域。尤其是消費醫療、創(chuàng )新藥和醫療器械領(lǐng)域更是重點(diǎn)布局賽道。在投資朗迪之前，方源資本聯(lián)合騰訊等優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)在這些領(lǐng)域做了十幾個(gè)相關(guān)投資和系統布局。

　　中國經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放四十年，已經(jīng)進(jìn)入深水區，但大健康領(lǐng)域的賽道坡長(cháng)雪厚和人民健康安全休戚相關(guān)，同時(shí)跟中國社會(huì )整體的老齡化結構趨勢，尤其是隨著(zhù)中產(chǎn)階級和高收入階層的普遍提升，其實(shí)在健康領(lǐng)域消費者需求還遠遠未被滿(mǎn)足。這時(shí)候，誰(shuí)能夠真正抓準符合未來(lái)的趨勢，誰(shuí)就能獲得更好的商業(yè)機會(huì )和投資價(jià)值。

　　此外，大健康領(lǐng)域作為長(cháng)周期的賽道，可以幫助投資者屏蔽短期的噪音。短期的時(shí)候，多種因素會(huì )干擾投資者看清市場(chǎng)環(huán)境的局勢，遇到“黑天鵝”不可預測的小概率事件，亦使投資者短期之內難以篤定心智?？笛惚硎咀约鹤鳛橥顿Y者沒(méi)有水晶球，短期趨勢也會(huì )看走眼，但要知道自己擅長(cháng)什么、不擅長(cháng)什么。投資的真諦就在于，如果看好一個(gè)趨勢，就在到達終點(diǎn)的路上挖一個(gè)坑，等待時(shí)機。大健康這個(gè)長(cháng)周期賽道可以讓我們真正關(guān)注價(jià)值本質(zhì)，做時(shí)間的朋友，去看透一些短期的噪音影響，做的是真正投資而不是投金。

　　選擇朗迪作為信號起點(diǎn)，看到是中國鈣制劑市場(chǎng)的潛力。中國95%以上人群缺鈣，但補鈣意識甚微。目前我國膳食營(yíng)養的應用還局限在醫院等特殊場(chǎng)景和老年人、孕婦等特定群體中，消費者教育嚴重不足，潛在消費人群數額龐大。國內鈣制劑市場(chǎng)競爭領(lǐng)域，消費者耳熟能詳的大部分都是“洋品牌”。適合中國人體質(zhì)，提供一個(gè)適合中國消費者補鈣的解決方案，朗迪鈣有很大的空間和機會(huì )，朗迪維礦類(lèi)和鈣制劑品類(lèi)，是業(yè)內難得的具有延展性的品牌。

　　康雁展望：“希望朗迪在未來(lái)能努力成為骨健康領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌，通過(guò)產(chǎn)品拓展、品牌升級、渠道優(yōu)化、數字轉型4大戰略舉措，推動(dòng)醫藥行業(yè)的發(fā)展，也希望繼朗迪之后，方源能和更多的優(yōu)秀企業(yè)攜手并進(jìn)，打造更多的具有國際競爭力的中國優(yōu)秀品牌?！?br />