近年來(lái)，動(dòng)漫熱推動(dòng)了動(dòng)漫IP衍生品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，隨著(zhù)海外市場(chǎng)對優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫IP衍生品需求增加，中國本土動(dòng)漫IP衍生品企業(yè)積極布局海外。近日，記者專(zhuān)訪(fǎng)了動(dòng)漫IP衍生品出海企業(yè)——六爪魚(yú)（廣州）文化科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“六爪魚(yú)”），創(chuàng )始人王子憶分享了六爪魚(yú)的出海之旅。
　　六爪魚(yú)于2021年成立，經(jīng)過(guò)短短3年的發(fā)展，已經(jīng)成為了動(dòng)漫IP衍生品出海企業(yè)的一匹黑馬。六爪魚(yú)以動(dòng)漫IP衍生品為主，主要針對海外市場(chǎng)，如美國、歐洲、加拿大、澳大利亞等地區，致力于打造中國本土動(dòng)漫IP二次元潮玩衍生品出海電商平臺，積極推動(dòng)中國潮玩文化走向海外，促進(jìn)當代中國年輕群體與世界年輕群體之間的文化交流。

六爪魚(yú)電商平臺

　　王子憶是典型的90后創(chuàng )業(yè)者，身上始終帶著(zhù)理性的冒險精神，又抱有對世界持續性的好奇。大學(xué)就讀于美國創(chuàng )業(yè)學(xué)科排名第一的頂尖商學(xué)院——巴布森學(xué)院（該校的知名校友包括了世界知名企業(yè)家如豐田汽車(chē)集團董事長(cháng)豐田章男、咨詢(xún)公司埃森哲董事長(cháng)威廉姆·格林等），求學(xué)生涯把理性、創(chuàng )新、進(jìn)取、實(shí)踐刻在了他的細胞里，以至于創(chuàng )業(yè)對他來(lái)說(shuō)是一種探索世界的方式。

六爪魚(yú)創(chuàng )始人王子憶

　　選擇出海：合適的時(shí)機做合適的事
　　六爪魚(yú)一開(kāi)始專(zhuān)注于國內市場(chǎng)，從2021年營(yíng)收7500萬(wàn)元到2022年4月份營(yíng)收1.1億元，短短一年半的時(shí)間營(yíng)收實(shí)現了破億。有著(zhù)國際化視野的王子憶敏銳的發(fā)現海外市場(chǎng)存在很大的空間，他認為2023年是六爪魚(yú)拓展海外市場(chǎng)的最佳時(shí)機。
　　他分析到：“海外的用戶(hù)基數不比國內少；其次海外市場(chǎng)的份額更大，我發(fā)現對于海外動(dòng)漫愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，他們一直有延遲效應，比如說(shuō)像歐洲和美國的動(dòng)漫在東南亞火了，一般會(huì )延遲3到4年才會(huì )在歐美地區火起來(lái)，我想把動(dòng)漫熱帶去歐美這些地區，這對于六爪魚(yú)來(lái)將會(huì )是一片藍?！?。

海外動(dòng)漫愛(ài)好者

　　如何打造出海企業(yè)在海外市場(chǎng)的競爭力，是出海企業(yè)能否在外海取得成功的關(guān)鍵因素。經(jīng)過(guò)1年的海外發(fā)展，目前六爪魚(yú)已經(jīng)成立美國分部，與當地最大的華人電商“亞米網(wǎng)”達成獨家合作，其在打造核心競爭力方面有著(zhù)自己的獨特經(jīng)驗。
　　一是圍繞一手的動(dòng)漫IP資源打造六爪魚(yú)品牌影響力。六爪魚(yú)現與日本萬(wàn)代，上海萬(wàn)代南夢(mèng)宮，塑唐，集美殿堂，上海良笑社，越俠文化，Hottoys，小智GK，中國樂(lè )高，開(kāi)天，P1S，IKS等國內外知名手辦廠(chǎng)牌及雕像工作室達成戰略合作，直接對接動(dòng)漫IP資源公司，成為其在海外的總代理。
　　二是注重產(chǎn)品創(chuàng )新，保持產(chǎn)品走在時(shí)代前沿。歐美地區的用戶(hù)消費習慣還停留在塑料玩具階段，六爪魚(yú)就已經(jīng)主推國內獨有的樹(shù)脂雕像產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品對于海外消費者來(lái)說(shuō)是一種產(chǎn)品革新，是跨時(shí)代的產(chǎn)品。由于主推產(chǎn)品的獨特性，六爪魚(yú)還受邀去到美國最大的漫展Anime Expo去參展。

六爪魚(yú)參加美國Anime Expo漫展

　　三是創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，增強用戶(hù)的購買(mǎi)體驗。六爪魚(yú)除了把當今最流行的盲盒式銷(xiāo)售融入到自身產(chǎn)品中，還建立了精確的社交化、游戲化社區，即用戶(hù)以自身的游戲角色模型進(jìn)入社區，可以在社區內討論最新的動(dòng)漫話(huà)題、購買(mǎi)動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品、互相交換產(chǎn)品等，社區不僅讓消費更具個(gè)性化，在增強用戶(hù)粘度方面也達到了很好的效果，還能獲得良好的消費體驗。
　　四是站在收藏者角度策劃產(chǎn)品宣傳。六爪魚(yú)團隊大部分都是動(dòng)漫IP衍生品的收藏者與愛(ài)好者，作為收藏者不僅僅看重產(chǎn)品的品質(zhì)，更看重產(chǎn)品賦予的情感價(jià)值。六爪魚(yú)拋棄了傳統的站在商家角度投放廣告方式，轉用更貼近實(shí)際玩家的角度進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以真實(shí)圖文討論、視頻直播分享真實(shí)感受等方式策劃產(chǎn)品宣傳，為玩家帶去更多新鮮樂(lè )趣和期待。
　　直面挑戰：難做的事情等于可以做
　　王子憶表示，六爪魚(yú)出海面對最大的困難是運輸問(wèn)題和選品問(wèn)題。對于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最大的難點(diǎn)就是如何能安全快速的把貨物從中國運到海外，并保證貨物的完整性；其次是海外各個(gè)地區的用戶(hù)喜好以及審美是存在差異，如歐洲地區的用戶(hù)更注重產(chǎn)品的細節刻畫(huà)，而美洲地區的用戶(hù)則更注重產(chǎn)品的粗獷性和全張力，文化差異造就了不同市場(chǎng)需求，選品也就成為了一項難點(diǎn)。

六爪魚(yú)海外部分產(chǎn)品

　　面對諸多出海遇到的難題，六爪魚(yú)解決問(wèn)題的方案是：直面挑戰，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，投入更多的時(shí)間和精力把工作做得更細致，逐個(gè)突破海外各地區市場(chǎng)。王子憶分享了他的心態(tài)：“在拓展外海市場(chǎng)所遇到挑戰，很多時(shí)候有人會(huì )跟我說(shuō)這些事情太難做了，我會(huì )告訴他們，難做就代表可以做，只要不是它不可能就都是可能，解決難題的另一面是六爪魚(yú)成功的機會(huì )。以前我有個(gè)人英雄主義情結，我認為我個(gè)人可以把所有事情都做好，但在出海過(guò)程中，我發(fā)現最重要的是要發(fā)揮團隊優(yōu)勢，讓團隊伙伴在各自擅長(cháng)的領(lǐng)域里發(fā)揮到最好，磨合成一個(gè)完美的團隊去面對出海所遇到的問(wèn)題，這才是最大的英雄主義?！?br />　　王子憶介紹，目前六爪魚(yú)已解決了所有海外地區的運輸問(wèn)題，加之大部分的選品問(wèn)題也都解決后，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布了美國、加拿大、法國、德國、西班牙、澳大利亞等國家，公司整體也在往好的方向發(fā)展。
　　未來(lái)愿景：讓更多中國本土動(dòng)漫IP文化來(lái)走向海外
　　現階段，更多年輕人越來(lái)越喜歡二次元文化，動(dòng)漫IP衍生品受益于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前海外動(dòng)漫IP衍生品市場(chǎng)正處于初生期，未來(lái)5到10年內將達到幾百億甚至千億的市場(chǎng)規模，具有很大的潛力和上升空間。
　　談及六爪魚(yú)發(fā)展規劃，王子憶提到，六爪魚(yú)未來(lái)會(huì )持續拓展海外市場(chǎng)，特別是韓國、馬來(lái)西亞、新加坡、越南、菲律賓等國家。在IP方面逐漸轉向中國本土動(dòng)漫IP出海，幫助更多中國本土動(dòng)漫IP文化走向海外，讓海外的年輕群體了解及喜歡上中國動(dòng)漫文化；在平臺方面打造更精細化的全球二次元文化平臺，讓整個(gè)動(dòng)漫IP衍生品行業(yè)變得更有趣。

六爪魚(yú)系列IP部分產(chǎn)品

　　王子憶說(shuō)到：“近年來(lái)，國內原創(chuàng )動(dòng)漫作品的數量和質(zhì)量都在不斷提升，如斗破蒼穹、斗羅大陸、西游記等本土動(dòng)漫IP逐漸獲得了廣大觀(guān)眾的喜愛(ài)和認可，這些國內優(yōu)秀動(dòng)漫IP值得我們把它們推向海外，這也是中國文化走向世界的方式之一?！?/p>