以色列莎雯國際副總經(jīng)理李強

　　根據相關(guān)數據顯示，2000年，中國內地化妝品的工業(yè)總產(chǎn)值為350億元人民幣，2010年接近700億元，而2022年這個(gè)數額達到驚人的5156億元。隨著(zhù)科技的發(fā)展和人民生活水平的提高，大眾對美的需求愈發(fā)加重，化妝品行業(yè)潛力巨大。

　　“科技在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，而大眾對美的追求永遠不變?！崩顝娛且陨猩﹪H副總經(jīng)理，看準了國內消費領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)潛力，2006年他毅然踏入化妝品行業(yè)。那一年，原本從事進(jìn)出口貿易的李強偶然接觸到“莎雯”這個(gè)來(lái)自以色列的化妝品品牌，從此便結下了不解之緣。

　　“莎雯集團創(chuàng )立于1952年，是由猶太科學(xué)家KOKIZASHVIU二代創(chuàng )立，這背后藏著(zhù)一份溫暖的夫妻情。相傳他的妻子在孕期皮膚干裂，但在偶然經(jīng)過(guò)死海海水的浸泡后，干裂得以緩解。KOKIZASHVIU二代受到啟發(fā)，為了長(cháng)久地呵護妻子的皮膚，他研發(fā)了以死海海水為原材料的護膚品?！边@個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事深深吸引了李強，但另一方面，他也覺(jué)得傳說(shuō)只是傳說(shuō)?！白鳛橐粋€(gè)企業(yè)家，對每一位消費者負責，是責任也是使命?！崩顝婇_(kāi)始了考察和調研工作，經(jīng)過(guò)長(cháng)期走訪(fǎng)及身邊人使用評估，他發(fā)現莎雯歷史悠久，純天然的配方和精湛的制造工藝確保了莎雯所有產(chǎn)品成分不可復制，且企業(yè)擁有極強的環(huán)保意識，李強最終決定將莎雯帶入中國，起名為“本蜜”。

　　達人帶貨 創(chuàng )新銷(xiāo)售渠道

　　李強在貿易行業(yè)深耕多年，因此他窺見(jiàn)了中以之間巨大的貿易市場(chǎng)?！白鳛閬喼迌H有的四個(gè)發(fā)達國之一，以色列的工業(yè)水平和科技研發(fā)水平在整個(gè)中東位列前茅。根據相關(guān)數據，以色列科研人員占全國人口的6%，每萬(wàn)人中有135個(gè)科學(xué)家和工程師，比例位居全球第一。與發(fā)達科技水平相悖的，是狹小的國土面積和市場(chǎng)環(huán)境，因此我國潛力巨大的市場(chǎng)與之完美契合?！?br />
　　李強調研了國內化妝品市場(chǎng)現狀，他表示，“國內的化妝品市場(chǎng)呈現飽和態(tài)勢，除了早已站穩腳跟的歐美大牌之外，不少優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)化妝品近年來(lái)也層出不窮?！比绾巫屵@個(gè)來(lái)自以色列的“新人”嶄露頭角，成了李強的苦惱。

　　和許多其他化妝品品牌一樣，李強最開(kāi)始想到的是線(xiàn)下銷(xiāo)售，通過(guò)在大城市連鎖商場(chǎng)和大型百貨商店設立專(zhuān)柜?！捌焚|(zhì)是化妝品銷(xiāo)售的關(guān)鍵?！崩顝娊榻B道，起初，本蜜的品質(zhì)吸引到了一批忠實(shí)的消費者群體，但這種輻射范圍非常有限。再加之近年來(lái)，許多客觀(guān)因素的影響，本蜜的轉型迫在眉睫。

　　在認真調查和分析了市場(chǎng)形勢后，李強放棄了對線(xiàn)下市場(chǎng)的執著(zhù)，轉而采用一種全新的方式——直播帶貨?！皵底纸?jīng)濟順應了發(fā)展趨勢，如何有效借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺崛起，正是企業(yè)轉型的關(guān)鍵?！崩顝姵浞肿プ×四贻p人追求個(gè)性和小眾的潮流，通過(guò)合作達人、投放話(huà)題等成功“種草”，將直播購物變成常態(tài)化運營(yíng)，將創(chuàng )新元素、體驗感帶入新?tīng)I銷(xiāo)場(chǎng)景，在新消費時(shí)代，用創(chuàng )新打法奠定了市場(chǎng)基礎。

　　2020年初，受到以色列駐上?？傤I(lǐng)館的邀請，本蜜正式入駐中以（上海）創(chuàng )新園?！叭腭v園區，對本蜜來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的轉折?！崩顝姳硎?#xff0c;園區內近90家企業(yè)，近一半均是來(lái)自以色列或與以色列相關(guān)的企業(yè)?！俺朔孔鉁p半，園區也在政策方面給予了本蜜很多支持和幫助?！崩顝姳硎?#xff0c;入駐園區后，本蜜的銷(xiāo)售額從2019年的500萬(wàn)元，提升到了2021年的1.4億元。

　　守住原則 走綠色可持續發(fā)展道路

　　在打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，李強同樣重視綠色環(huán)保、可持續發(fā)展等方面的問(wèn)題?！笆忻嫔虾芏嗷瘖y品為了跟風(fēng)和講究形式，采用重復包裝，一方面拉高了產(chǎn)品價(jià)格，另一方面也造成過(guò)度包裝、浪費紙張等問(wèn)題，與我國的綠色環(huán)保發(fā)展理念背道而馳?！彼岬?#xff0c;綠色環(huán)保發(fā)展是他一直秉持的理念，因此本蜜的產(chǎn)品包裝格外簡(jiǎn)單，除了防止在運輸過(guò)程中出現破損現象外，絕不過(guò)多使用包裝。

　　“聚焦在產(chǎn)品本身，是我們作為企業(yè)家的底線(xiàn)和原則?！崩顝娊榻B，莎雯自1952年創(chuàng )立以來(lái)，在以色列衛生部直接監管授權，為了確保成分的新鮮程度與活性，杜絕庫存，待訂單確認后，才開(kāi)始從新鮮的植物花卉和水果中萃取原料。

　　談及未來(lái)的發(fā)展戰略，李強表示，除了經(jīng)營(yíng)好國內本土市場(chǎng)之外，也在積極探索海外發(fā)展?！捌髽I(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì )的幫助，能夠成為一家對社會(huì )發(fā)展有益的企業(yè)，是我的榮幸?！?br />