本地生意蘊藏著(zhù)巨大商機，商家如何借助線(xiàn)上平臺或工具，挖掘更多增長(cháng)機會(huì )呢？「巨量本地推」第二期極星案例大賽，正式揭曉最終獲獎案例榜，獲得「到綜」第一名的河南駐馬店本地美發(fā)品牌帕瑞戴斯，成功在諸多案例中脫穎而出，月均消耗提升4倍，付費推廣到店成交率增長(cháng)30%，本地到店客戶(hù)源源不斷，給本地商家帶來(lái)了一些增長(cháng)思路借鑒。

在美發(fā)行業(yè)，一直競爭較為激烈，伴隨著(zhù)人們對美的訴求逐漸提升，由線(xiàn)上口碑吸引到店的用戶(hù)比例增多，過(guò)去單純依賴(lài)線(xiàn)下自然客流量的美發(fā)店，面臨著(zhù)客戶(hù)難尋、難留的增長(cháng)瓶頸?；诖?#xff0c;擁有5家門(mén)店的帕瑞戴斯，此前通過(guò)DOU+門(mén)店優(yōu)惠推廣和點(diǎn)贊評論的投放，吸引到了很多用戶(hù)。此次，商家希望借助「巨量本地推」進(jìn)一步實(shí)現門(mén)店曝光和訂單購買(mǎi)的提升，以來(lái)突破競爭重圍，開(kāi)拓線(xiàn)上曝光及攬客渠道，實(shí)現源源不斷的客流。

通過(guò)「巨量本地推」的短視頻推門(mén)店、短視頻推商品等功能的分階段、分節奏配合。最終，實(shí)現了5家門(mén)店客流量拉滿(mǎn)、團購訂單持續上漲的效果。

本地消費商機潛力大，美發(fā)行業(yè)借「團購」帶動(dòng)拉新

美發(fā)核心群體以年輕人居多，在三線(xiàn)城市河南駐馬店，通過(guò)抖音到店的用戶(hù)，以20+年輕用戶(hù)為主，他們已經(jīng)養成了在抖音平臺消費的習慣，看到商品推薦會(huì )直接購買(mǎi)。所以美發(fā)行業(yè)，要想把握住這類(lèi)年輕人，需要借力抖音這樣的平臺，通過(guò)更有吸引力的商品，來(lái)觸達并激發(fā)年輕人的需求，進(jìn)而實(shí)現拉新、留客。

基于品牌拉新、提升到店的訴求，帕瑞戴斯多家品牌門(mén)店聯(lián)動(dòng)，通過(guò)「巨量本地推」來(lái)帶動(dòng)實(shí)際到店。比如，更好地吸引用戶(hù)關(guān)注，帕瑞戴斯設置了低客單價(jià)團購引流的團品策略，以吸引用戶(hù)到店。經(jīng)商家反饋，「巨量本地推」帶動(dòng)的客流轉化有明顯提升。

同時(shí)，商家采用不同的傭金設置，通過(guò)達人探店合作，來(lái)觸發(fā)本地不同圈層的粉絲客群，提升門(mén)店更大范圍的曝光。

優(yōu)化投放配比，實(shí)現到店成交率提升30%

本地商家要想完成生意增量，提升到店率是關(guān)鍵因素?；诖?#xff0c;帕瑞戴斯通過(guò)「巨量本地推」搭建了更加精細化的投放策略，首先，以漲粉、互動(dòng)、瀏覽為轉化目標，搭建多個(gè)轉化計劃，并設置不同地域定向范圍階梯測試，由6公里、10公里、20公里，階梯性測試跑量與轉化之間的平衡。

同時(shí)，根據不同營(yíng)銷(xiāo)訴求，設置預算配比：

? 短視頻推門(mén)店：70%

基于提升門(mén)店瀏覽的目標，品牌通過(guò)「巨量本地推」搭建多條計劃，鎖定門(mén)店附近10-12公里的人群，進(jìn)行人群智能推薦。推廣后，單個(gè)門(mén)店瀏覽量日增加400%。

? 短視頻推商品：30%

基于粉絲增長(cháng)、商品購買(mǎi)等后端訴求，品牌在「巨量本地推」短視頻推商品中，結合商品進(jìn)行了計劃分配，粉絲增長(cháng)：商品瀏覽：商品購買(mǎi)=2:8:2，其中60%分配至「158元燙發(fā)/染發(fā)/拉直」商品，用于提升商品瀏覽量，其余40%通過(guò)「158元燙發(fā)/染發(fā)/拉直」、「燙+染+護省錢(qián)套餐」商品，投放粉絲增長(cháng)、商品購買(mǎi)，配合智能出價(jià)，促進(jìn)粉絲與購買(mǎi)轉化。推廣后，團單訂單量（GMV）提升超80%，當月核銷(xiāo)總訂單數提升超104%。

通過(guò)短視頻推門(mén)店+短視頻推商品相配合，最終，帕瑞戴斯實(shí)現到店成交率提升30%，單個(gè)門(mén)店瀏覽量日增加400%的效果。

掌握投放技巧，分階段滿(mǎn)足到店及轉化目標

以美發(fā)行業(yè)為代表的本地生活服務(wù)領(lǐng)域，具有行業(yè)迭代快、商家注重客流量、消費者注重價(jià)格等特性，基于此「巨量本地推」幫助商家把握線(xiàn)上增長(cháng)紅利，給出了更具實(shí)效的投放建議：結合品牌不同營(yíng)銷(xiāo)訴求，分階段投放，更輕松滿(mǎn)足目標。比如：

前期：側重投放淺層轉化目標，比如互動(dòng)點(diǎn)贊、評論和粉絲增長(cháng)等。在視頻投放數據不穩定時(shí)，智能出價(jià)，搭建10+計劃，小額多次，以提升過(guò)審以計劃數及數據跑量結果。

后期：投放穩定后，可嘗試階梯出價(jià)，以降低成本。同時(shí)，建議在原有計劃保留的前提下，針對同樣的門(mén)店，追加深層的商品投放。比如，針對優(yōu)質(zhì)視頻加大單筆訂單預算，多轉化投放；定向精準地域定位，拉升本地下訂單以及人群人群覆蓋率；按照團購商品價(jià)格出價(jià)，聚焦轉化提升。

除投放外，「巨量本地推」還給出了視頻制作原則，比如視頻中優(yōu)化畫(huà)面及話(huà)術(shù)，投放時(shí)以「新建計劃+使用新素材」驗證篩選素材效果，并將介紹門(mén)店、團購、活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行投放。

「巨量本地推」是抖音生活服務(wù)的一站式營(yíng)銷(xiāo)平臺，提供便捷的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，支持通過(guò)推廣抖音短視頻、直播，來(lái)實(shí)現門(mén)店獲客、團購成單、抖音號漲粉等營(yíng)銷(xiāo)目的，具有增加客流、提升銷(xiāo)量、節省人力等優(yōu)勢。此次，帕瑞戴斯通過(guò)「巨量本地推」，不僅實(shí)現了門(mén)店的高曝光，實(shí)際核銷(xiāo)率高達85%，其多家門(mén)店均成功上榜團購門(mén)店榜前列，這給本地綜合服務(wù)帶來(lái)了更多獲客及增長(cháng)的借鑒。