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遇見(jiàn)2022：勇敢者的方法論

大家好，每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波，我是吳曉波。歡迎大家來(lái)參加今年的年終秀。

感謝杭州市，這是第二次在家鄉開(kāi)年終秀，我的中學(xué)浙大附中就在兩三百米遠的地方，站在這兒特別親切，也特別安心。

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再過(guò)不到30個(gè)小時(shí)，我們就要告別這個(gè)讓我們終身難忘、一言難盡的2022年。今年的主題叫作“發(fā)光吧，勇敢者”，在這個(gè)特別困難的一年，讓我們認真思考和理解，何謂勇敢，2022年哪些人是勇敢的，他們留給我們怎樣的啟迪和勇氣。

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2022年的國民偶像是誰(shuí)？我會(huì )選一個(gè)人，蘇東坡。他生活在所謂的百年盛世，但他這一生很倒霉，因為一個(gè)“烏臺詩(shī)案”差點(diǎn)喪命。一生顛沛流離，輾轉過(guò)許多城市，最窮的一次是在黃州當一個(gè)叫團練副使的閑差，因為養不起一家妻小，朋友給他在城東面申請了一塊地種，這塊地就叫東坡。

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林語(yǔ)堂說(shuō)，“他是一個(gè)無(wú)可救藥的樂(lè )天派”，雖然生活在不斷折磨他，但是他總是非常樂(lè )天。他寫(xiě)過(guò)一首《定風(fēng)波》，竹杖芒鞋輕勝馬，一蓑煙雨任平生，回首向來(lái)蕭瑟處，也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴。我們很多同學(xué)都讀過(guò)這首詞。什么情況寫(xiě)的？他說(shuō)：“沙湖道中遇雨，雨具先去，同行皆狼狽，余獨不覺(jué)。已而遂晴，故作此詞?！?/span>

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天都下雨了，雨傘都沒(méi)帶，所以淋成了一個(gè)落湯雞。大家都覺(jué)得很倒霉、很沮喪，只有蘇先生覺(jué)得“一蓑煙雨任平生，也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴”。

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我們沒(méi)有辦法拒絕風(fēng)雨，怎么辦呢？調整心態(tài)，調整行為，直面讓我們狼狽的人生。

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回看2022年，中國經(jīng)濟也是“道中遇雨”。

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?在過(guò)去44年里，高速增長(cháng)是中國經(jīng)濟的一種基本現象。1978年到2022年，GDP增速最低是2020年，只有2.2%。但那是一個(gè)光榮的2.2%，因為2020年是全球疫情暴發(fā)的一年，而中國是全球十大經(jīng)濟體中唯一一個(gè)保持正增長(cháng)的。

今年不一樣，對來(lái)到現場(chǎng)的三千多人、直播間的上百萬(wàn)人來(lái)說(shuō)，2022年可能不堪回首。

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第一，2022年中國經(jīng)濟增速預計低于周邊的國家，包括越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印度尼西亞、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉國。

第二，中國的人口自然增長(cháng)率首次出現零增長(cháng)。2021年我們的人口凈增長(cháng)48萬(wàn)，今年的自然增長(cháng)率大概率歸于零。這意味什么？意味著(zhù)依靠勞動(dòng)密集型增長(cháng)的經(jīng)濟模式、經(jīng)典意義上的人口紅利在即將過(guò)去的2022年正式終結。

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第三，中美科技脫鉤成為發(fā)展隱患。特別是8月份，美國通過(guò)《芯片科技法案》，開(kāi)始對中國的芯片等高科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面阻擊。很多出口外貿型的中國制造工廠(chǎng)，在美國合作伙伴的要求下，把先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)遷移到東南亞和印度。美國在制造業(yè)領(lǐng)域擺脫對中國的依賴(lài)，將是一個(gè)中長(cháng)期現象。

第四，正常企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭到頻繁打斷。我們看這一張照片，可能屬于全中國所有的城市，整條馬路空空蕩蕩。今年很多月份，企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)、人們的生活遭到了頻繁的干擾。

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《財富》有篇文章說(shuō)2022年的全球政治經(jīng)濟狀態(tài)叫“冰與火”。在歐洲地區，俄烏沖突的爆發(fā)造成整個(gè)歐洲和東北亞的巨大震動(dòng)。美國今年通脹率最高到過(guò)9.1%，為了應對國內的通貨膨脹，美聯(lián)儲七次加息?，F在美國的聯(lián)邦基金利率區間是4.25%—4.5%，超過(guò)了今天國內的企業(yè)貸款利率。美國的持續加息造成了全球貨幣的巨大動(dòng)蕩。

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這是冰的一面，火的那一面怎么樣？就在12月，神舟14號航天飛船上帶回來(lái)一些水稻種子，它們在太空中被培育了一百多天時(shí)間，從種子發(fā)芽到開(kāi)花結籽，這是人類(lèi)第一次在太空進(jìn)行水稻的培育。也是12月份，美國國家實(shí)驗室宣布實(shí)現核聚變的凈能量增益，這是一個(gè)歷史性的突破。

去年年終秀我和大家說(shuō)，2022年我們需要“先站住，再站高；先活著(zhù)，再活好”。但確實(shí)沒(méi)有想到今年要活著(zhù)會(huì )那么難。

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我寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《激蕩30年》，研究了高速發(fā)展時(shí)期的中國企業(yè)。在這本書(shū)中，我說(shuō)“商業(yè)是一場(chǎng)關(guān)于幸存者的游戲”，2022年我們對此有更深切的體會(huì )。

兩千多年前，蘇格拉底在愛(ài)琴海邊思考人類(lèi)哲學(xué)的時(shí)候，他就思考過(guò)勇敢的意義，他說(shuō)：“勇敢是關(guān)于希望和害怕的知識?！?/span>

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我在大學(xué)讀到蘇格拉底時(shí)，并沒(méi)有很深的體會(huì )。我們會(huì )覺(jué)得勇敢就是一往無(wú)前，無(wú)所畏懼，視死如歸。但經(jīng)歷了2022年，我們突然發(fā)覺(jué)勇敢并不是那么單純，我們會(huì )害怕，會(huì )有屈辱感、無(wú)力感。我們理性面對害怕、無(wú)力感、屈辱感時(shí)，內心仍然熱烈著(zhù)、澎湃著(zhù)希望。這時(shí)我們才能對自己說(shuō)，我是一個(gè)勇敢者。這是我對勇敢的新理解。

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在2022年，勇敢者們能活到今天有什么方法呢？我給大家總結了幾個(gè)方法論：

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勇敢者的方法論一

天如果總是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飛。

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我有一個(gè)朋友，北京大學(xué)國發(fā)院的周其仁教授，今年6月份的時(shí)候，他到廣東佛山去做企業(yè)調研。去一個(gè)工廠(chǎng)里，見(jiàn)到整個(gè)工廠(chǎng)空空蕩蕩，只有一個(gè)老板在。周教授就問(wèn)他，你為什么不回家？老板說(shuō)等訂單。他給工人每人每天發(fā)30塊錢(qián)，讓他們待在家里，等訂單下來(lái)了，就發(fā)個(gè)短信讓工人馬上來(lái)上班。

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一個(gè)人孤獨地在生產(chǎn)線(xiàn)邊上等待訂單，是千千萬(wàn)萬(wàn)中國企業(yè)家的2022年。

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今年8月份，我的兩個(gè)同事到義烏做調研。他們回來(lái)轉述，很多義烏小老板說(shuō)：“只要飯能送到房間里，只要網(wǎng)線(xiàn)不斷，我們就還在做生意?！?/span>

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中國的外貿形勢不容樂(lè )觀(guān)，但是今年1—3季度浙江省出口增長(cháng)17.7%，全國貿易順差No.1。這個(gè)成績(jì)靠誰(shuí)獲得的？就靠這些義烏的中小老板們，民營(yíng)企業(yè)貢獻了浙江省出口增長(cháng)的78%。

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有一個(gè)短視頻，我今年大概看了100次，一個(gè)00后的小姑娘，在直播間里賣(mài)鍋，哭著(zhù)賣(mài)，不停賣(mài)?！板伈粫?huì )累的?！彼f(shuō)。我們希望這個(gè)小姑娘在2023年，把全世界的鍋都賣(mài)掉。

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對于勇敢者來(lái)說(shuō)，我們可以卑微如小丑，我們可以一個(gè)人孤獨地站在生產(chǎn)線(xiàn)邊，我們可以吃著(zhù)房間里簡(jiǎn)陋的中餐或者晚餐，我們可以在直播間里哭著(zhù)賣(mài)鍋，但是我們不可扭曲如懦夫。

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12月7日，“新十條”發(fā)布后，我們看到浙江、江蘇、廣東和四川的成百上千的企業(yè)家包機出國搶訂單。經(jīng)濟正在慢慢復蘇，我們度過(guò)了最最困難的一個(gè)時(shí)期。

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勇敢者的方法論二

樂(lè )觀(guān)是一種天賦，悲觀(guān)是一種能力。

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?什么是企業(yè)家精神？企業(yè)家精神就是一個(gè)硬幣的兩面，一面叫樂(lè )觀(guān)，敢于創(chuàng )新。熊彼特說(shuō)創(chuàng )新是當我們面對山呼海嘯般的不確定的時(shí)候，仍然敢于挑戰所有的不確定性。所以企業(yè)家天生就是樂(lè )觀(guān)派。

但這只是企業(yè)家精神硬幣的一面。另一面叫什么呢？叫作悲觀(guān)。我們時(shí)時(shí)覺(jué)得危機會(huì )降臨，覺(jué)得企業(yè)最多只能活18個(gè)月，覺(jué)得冬天一定會(huì )到來(lái)，覺(jué)得企業(yè)一定會(huì )死的。當我們面對這些悲觀(guān)情緒的時(shí)候，仍然可以培養起向死而生的勇氣，建構起向死而生的能力。2022年，越來(lái)越多的企業(yè)家朋友們應該意識到了，悲觀(guān)是一種新的能力。

這兩年我去了很多次景德鎮，它有一個(gè)陶溪區文創(chuàng )街區，是一個(gè)用舊工業(yè)廠(chǎng)房改造的文創(chuàng )街區，清華美院幫他們做的設計，非常時(shí)尚。

在景德鎮有1.8萬(wàn)個(gè)景漂，來(lái)自全國各地的陶瓷匠人都聚集在景德鎮，租一個(gè)小房子，做各種各樣的陶瓷藝術(shù)品。每年景德鎮接待游客五千多萬(wàn)人，在文創(chuàng )街區里面一年要舉辦180場(chǎng)策展活動(dòng)，也就是平均每?jì)商炀陀幸粓?chǎng)新的策展活動(dòng)，所以前幾年我每次去景德鎮文創(chuàng )街區，那里都非常熱鬧。

今年我又去了，看到的景象是空空蕩蕩，所有的房間都著(zhù)關(guān)門(mén)，所有的策展空間里面空無(wú)一人。

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景德鎮死了嗎？沒(méi)有死。雖然遭到了很多的挫折，但景德鎮干了一件事——他們建了一個(gè)直播基地，跟全中國很多直播平臺達成戰略合作。

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今天我們在網(wǎng)上買(mǎi)景德鎮瓷器，質(zhì)量有好有壞，但是沒(méi)有假貨。只要看到景德鎮瓷器，都是在景德鎮當地生產(chǎn)出來(lái)的。今年通過(guò)直播，幾千家的景德鎮瓷器企業(yè)在網(wǎng)上賣(mài)掉了70億的貨。文創(chuàng )街區本來(lái)靠什么賺錢(qián)呢？靠賣(mài)街鋪、靠物業(yè)的租金。但我今年去的時(shí)候，他們告訴我：吳老師，我們今年物業(yè)的收入只占到整個(gè)文創(chuàng )街區收入的9%。還有84%的收入，來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售。悲觀(guān)，在景德鎮變成了一種新生的能力。

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同樣是在2022年，陶瓷行業(yè)建構了一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，“中國陶瓷工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”，現在已經(jīng)有3000多家陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)入駐了。

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我們繼續說(shuō)陶瓷。這位朋友叫黃建平，他做了30多年的陶瓷。景德鎮做的是藝術(shù)陶瓷，黃建平做的是建筑陶瓷，建筑陶瓷的市場(chǎng)規模是藝術(shù)陶瓷的20倍。我去他的企業(yè)馬可波羅控股參觀(guān)，他很自豪地帶我去了一個(gè)博物館——中國建筑陶瓷博物館。今年房地產(chǎn)行業(yè)下滑，建筑陶瓷行業(yè)遭遇30年來(lái)前所未見(jiàn)的寒冬。但是這家企業(yè)還在發(fā)展，靠什么呢？靠在悲觀(guān)中萌發(fā)出的創(chuàng )新能力。

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黃建平把兩塊“板”放在我面前，一塊是天然大理石，一塊是巖板。天然大理石不可重生，采一塊少一塊，巖板是建筑陶瓷工業(yè)化生產(chǎn)的，他讓我猜猜哪塊是大理石，但是我根本分辨不出來(lái)。大理石的硬度是莫氏4級，巖板比它還硬，有莫氏6級，大理石的厚度是10毫米以上，巖板最薄可以做到3毫米；天然大理石每平方米要超過(guò)1萬(wàn)塊，而工業(yè)化生產(chǎn)的巖板只有1/10的價(jià)格。這個(gè)技術(shù)是2006年歐洲人發(fā)明的，2020年引入中國。

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那我們中國人做了件什么事呢？我們把它做成曲面了。今天，中國的建筑陶瓷行業(yè)制造的巖板，最大的彎曲度可以達到180度，我們在賓館、酒店看到的“大理石柱”，未來(lái)可能99%不是大理石了，而是中國建筑做的曲面巖板。

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從景德鎮到中國陶瓷工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，到馬可波羅這樣的企業(yè)，我們看到在一個(gè)最悲觀(guān)的情境中，仍然有人鑿出了希望的微光。

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2022年，我無(wú)數次回想起湯因比的一句話(huà)，這位英國歷史學(xué)家說(shuō)：“文明總是在異常困難而非異常優(yōu)越的環(huán)境中降生的，挑戰越大，刺激越強?！?/span>

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勇敢者的方法論三

在蕭條中發(fā)現下一支“口紅”。

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經(jīng)濟學(xué)里有一個(gè)名詞叫“口紅效應”，經(jīng)濟越差，口紅賣(mài)得越好，為什么？因為經(jīng)濟很差，消費能力普遍下降，但還是有消費欲望，大家就會(huì )購買(mǎi)口紅一類(lèi)比較廉價(jià)的消費品安慰和取悅自己。所以在下行的、蕭條的經(jīng)濟環(huán)境中，仍然有一些“口紅產(chǎn)品”，將會(huì )成創(chuàng )新的機會(huì )點(diǎn)。

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我這里有一些數據，可能也讓大家挺吃驚的。在一片蕭條的2022年，中國市場(chǎng)的露營(yíng)桌椅、露營(yíng)車(chē)和天幕的銷(xiāo)售增長(cháng)了200%，香薰條銷(xiāo)售增加了133.3%，空氣炸鍋增長(cháng)了161%，游戲電視增長(cháng)了210%，超薄平嵌冰箱增長(cháng)了117%，陸地沖浪板3000%，路亞垂釣220%，劃船機100%。

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經(jīng)濟很難，產(chǎn)業(yè)很差，口袋里沒(méi)有錢(qián)，但是仍然有這樣的“口紅產(chǎn)品”保持了百分之幾十、幾百甚至上千的增長(cháng)，甚至在一個(gè)產(chǎn)品的背后還有很多周邊產(chǎn)品。

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今年露營(yíng)很火，一家人開(kāi)車(chē)到杭州、上海、成都的城郊去露營(yíng)，露營(yíng)的時(shí)候要干什么呢？要帶毛毯，帶沖澡神器，要帶露營(yíng)的手壓咖啡機、充氣床墊，BBQ的時(shí)候還要有三腳架、便攜式的卡式爐。一個(gè)小小的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)，就有很多產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品的誕生。

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今年，我們看到一個(gè)景象，“減壓經(jīng)濟”正成為中國消費品產(chǎn)業(yè)的一個(gè)透氣口。00后的同學(xué)流行一句話(huà)：“你可以摸魚(yú)，但是你不能真的菜?！焙芏嗳颂焯煺f(shuō)我要躺平、我要擺爛、我要摸魚(yú)，但是實(shí)際上呢？我還是要站起來(lái)，我還是要尋找機會(huì )，我不能真的躺在那邊擺爛，沒(méi)有人會(huì )同情。

所以我們需要減壓，減輕自己的壓力。我們就看到了這些產(chǎn)品，什么減壓球、尖叫雞、毛絨玩具、寵物經(jīng)濟甚至塔羅牌、劇本殺，在2022年，這些產(chǎn)品都構成中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟一個(gè)重要的創(chuàng )新和消費的主題，叫作“減壓”。我們需要這么一個(gè)透氣口，這個(gè)透氣口的背后就是無(wú)數新的商業(yè)機會(huì )的誕生。

方法論四

越卷的生意，越應該“工具迭代”。

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自2020年起，我們看到互聯(lián)網(wǎng)工具在中國的各行各業(yè)都被廣泛應用。我們的手機中新增的每個(gè)App都是一個(gè)新的工具迭代。但是大家往往有一種誤解，就是互聯(lián)網(wǎng)工具都是那些科技公司推出的，所以這些工具首先就應該被那些科技公司應用。錯，越傳統的行業(yè)，競爭越激烈的行業(yè)，越是紅海的行業(yè)，越需要進(jìn)行工具迭代。

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我今年在鄭州調研一家企業(yè)，做火鍋配料的。2019年的時(shí)候，它有一千家店，2022年的時(shí)候老板和我說(shuō)，吳老師，我們這三年開(kāi)了九千家店，疫情管控期間，大家都在家里，很多人就買(mǎi)火鍋配料到家里吃，所以我們呈現了逆勢增長(cháng)。

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各位，火鍋配料店是不是特別傳統？他卻能夠在三年里，做到每年開(kāi)三千家店，就靠一個(gè)東西，叫作工具。他建構了一個(gè)數據中臺，火鍋配料店的原材料都是農副產(chǎn)品，每一件農副產(chǎn)品，從加工到倉儲到配送，到全中國每一家火鍋連鎖店，到每一個(gè)消費者的餐桌，他通過(guò)數據鏈路來(lái)打通。所以說(shuō)，是工具讓這家特別傳統的、特別卷的火鍋配料店在三年里實(shí)現了近萬(wàn)家門(mén)店的擴張。

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今年出現了一個(gè)小行業(yè)的蓬勃發(fā)展，叫作飛盤(pán)。大家玩過(guò)飛盤(pán)沒(méi)有？今天來(lái)到現場(chǎng)的同學(xué)，每個(gè)人拿到的伴手禮包里都有一個(gè)飛盤(pán)。我們去調研一家叫艾克的企業(yè)，全中國每?jì)蓚€(gè)飛盤(pán)中就有一個(gè)是它做的，是一家特別小的企業(yè)。飛盤(pán)并不是一個(gè)高科技行業(yè)，它就是個(gè)塑料片。但是這個(gè)塑料片麻煩在哪里呢？它需要定制。

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我們向這家企業(yè)定制了五千個(gè)飛盤(pán)，上面印了我們這次年終秀的主題——發(fā)光吧，勇敢者。每只飛盤(pán)的顏色、大小都不一樣。所以，這家企業(yè)的生意雖然很多，但是很多訂單都有定制需求，一年有幾千個(gè)定制款，訂單怎么管？

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傳統的做法是做個(gè)ERP，但時(shí)間上就會(huì )來(lái)不及。再傳統的行業(yè)都有四個(gè)部門(mén)，生產(chǎn)、庫存、采購、銷(xiāo)售，四個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，當所有數據沒(méi)有辦法被整合的時(shí)候，每天來(lái)兩千個(gè)訂單，不同的定制要求，怎么解決？

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這家企業(yè)干了一件事，把這四個(gè)訂單表單放到了線(xiàn)上表單中，那個(gè)表單叫作企業(yè)微信。如此一來(lái)，所有的生產(chǎn)、庫存、采購、銷(xiāo)售，每一個(gè)業(yè)務(wù)單元的人都可以在同一個(gè)表單上面發(fā)現正在發(fā)生的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。僅僅這么小小的工具迭代，四張表單變成線(xiàn)上表單，使得這家企業(yè)的信息傳遞效率提高了2倍，信息的準確率達到了幾乎100%。

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再來(lái)看一個(gè)特別大的行業(yè)，汽車(chē)。汽車(chē)是被稱(chēng)為制造業(yè)皇冠上的明珠。傳統的燃油車(chē)有幾萬(wàn)個(gè)零部件，到了新能源汽車(chē)，零部件減少至一萬(wàn)個(gè)左右，但是多了許多大大小小的芯片。怎么能夠把這一萬(wàn)多個(gè)零部件和許多芯片聚集到一個(gè)信息化的平臺上，提高生產(chǎn)的效率呢？

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我們在調研過(guò)程中發(fā)現，中國的新能源汽車(chē)前十強企業(yè)都在使用企業(yè)微信，通過(guò)企業(yè)微信的文檔和會(huì )議提高效率。你知道這些公司在這個(gè)平臺上每天開(kāi)多少次在線(xiàn)會(huì )議？光極氪一家，每天有兩千次在線(xiàn)會(huì )議，至少形成兩千個(gè)文檔，一年形成六七十萬(wàn)個(gè)文檔。不光內部效率，還打通了供應鏈，甚至取消經(jīng)銷(xiāo)商，直接服務(wù)每一位車(chē)主。如果沒(méi)有企業(yè)微信這樣的互聯(lián)網(wǎng)工具，你無(wú)法想象如何進(jìn)行如此大規模的協(xié)同和制造。

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所以，正是這些工具，給我們帶來(lái)了很多新的變革。分眾傳媒傳統工作方法就是在電梯里裝個(gè)屏幕，你有廣告就讓它播放。如果僅僅這樣的話(huà)，分眾傳媒做的就是一個(gè)特別傳統的行業(yè)。

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但是今年我們在分眾傳媒調研的時(shí)候，發(fā)現其實(shí)一個(gè)屏的背后，有40多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助分眾這家企業(yè)實(shí)現千樓千面、實(shí)時(shí)監控、智能追投和追蹤轉化，讓這家傳統企業(yè)通過(guò)工具迭代一新。

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我們再來(lái)看一個(gè)更傳統的行業(yè)——漿紙行業(yè)。從紙漿到一張成品紙，你很難想象這是一個(gè)萬(wàn)億規模的產(chǎn)業(yè)。建發(fā)是我們很多年的合作伙伴，它旗下建發(fā)股份的漿紙集團，深耕漿紙產(chǎn)業(yè)供應鏈行業(yè)30年。在中國貿易流通領(lǐng)域紙張銷(xiāo)量、紙漿進(jìn)口量和銷(xiāo)量全國第一。

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這些年他們做了一件事，建構了漿紙產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，把全世界30多個(gè)國家和地區的上中下游上萬(wàn)家企業(yè)資源整合到一起，通過(guò)數字化手段打造“紙源網(wǎng)”和“漿易通”兩個(gè)平臺，以此打通“紙張”和“紙漿”產(chǎn)業(yè)全鏈條通路，使二者實(shí)現生態(tài)互聯(lián)，形成完整的漿紙產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)，極大地提高了這個(gè)行業(yè)的交易效率。

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今天，這個(gè)中國特別傳統的漿紙行業(yè)，在工具革命的迭代下，完成了大規模的效率提升。

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中國現在有多少這樣的工具？我有一個(gè)朋友在廣東創(chuàng )業(yè)做研究院，專(zhuān)門(mén)研究這件事。他知道我年終秀要講這個(gè)，和我說(shuō)：“吳老師，我給你提供一張表格，2022年中國營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)生態(tài)圖?！蹦玫竭@張圖，嚇了一跳，朋友們，中國今天有著(zhù)全世界最多的營(yíng)銷(xiāo)工具，多達2200多種，更重要的是，這2200多種營(yíng)銷(xiāo)工具中有80%的基礎應用是免費的。

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所以在2022年末，我們都要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我這個(gè)行業(yè)很卷，我這個(gè)行業(yè)很紅海，我這個(gè)行業(yè)很傳統，所以我應該使用什么先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)工具，才能夠幫助我提高效率？

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今天看我們年終秀的朋友，不管是來(lái)到現場(chǎng)的朋友，還是在直播間里的朋友，如果你想了解這2200多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，你可以加我的學(xué)習助理，我把整個(gè)圖譜都送給你。

勇敢者的方法論五

換一個(gè)姿勢奔跑。

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有一張圖，展現了同一家美國公司在中國的兩種命運，這個(gè)企業(yè)叫作沃爾瑪，全球最大的零售連鎖企業(yè)。

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沃爾瑪進(jìn)入中國很早，在1996年，它當年就兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是購物廣場(chǎng)店，一個(gè)是山姆會(huì )員店。1996年至今的很多年里，沃爾瑪廣場(chǎng)店每年新增20家，最多時(shí)開(kāi)到過(guò)420家店。

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山姆店就很倒霉，1996年開(kāi)始每年新增一家店，到2019年時(shí)，才開(kāi)了20多家店。

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但就在過(guò)去3年里，沃爾瑪廣場(chǎng)店平均每年關(guān)店20家，山姆店卻每年增加5—7家。為什么同一家美國公司的兩個(gè)產(chǎn)品，在過(guò)去3年里會(huì )有如此不同的命運？因為廣場(chǎng)店沒(méi)有變，而山姆店換了一個(gè)姿勢奔跑。

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在美國和歐洲所有的山姆店，都是開(kāi)在城郊接合部，但在過(guò)去3年里，很多中國的山姆店都開(kāi)在市中心，然后山姆店用了全球先進(jìn)的供應鏈，迎合了今天中國新中產(chǎn)對美好商品的購買(mǎi)能力。

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更關(guān)鍵的是，它運用了中國的同城快遞物流系統。這個(gè)系統只有中國有，美國沒(méi)有、歐洲沒(méi)有、日本沒(méi)有，所以我們看到山姆店在過(guò)去3年里，因為換了一個(gè)姿勢奔跑，實(shí)現了逆襲的增長(cháng)。

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很多同學(xué)知道，我們這些年一直在推動(dòng)新國貨運動(dòng)。2015年時(shí)，我寫(xiě)過(guò)一篇文章《去日本買(mǎi)只馬桶蓋》，2015年以后，我們看到新國貨在中國實(shí)現了高速增長(cháng)。

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2019年時(shí)，我發(fā)現了一個(gè)新現象，隨著(zhù)中國年輕消費者的文化自信轉移到我們的國貨自信，中國的國貨產(chǎn)品不但實(shí)現了銷(xiāo)量和市場(chǎng)規模的增長(cháng)，同時(shí)在價(jià)格和品牌上，跟全球的國際品牌能夠進(jìn)行對標。

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所以在2019年，我們看到像奶粉、洗發(fā)水、運動(dòng)鞋等這些行業(yè)中，中國公司的品牌定價(jià)和品牌力，在全球都實(shí)現了一次全面的超越。

如今三年過(guò)去了，這個(gè)趨勢仍然在發(fā)生。包括運動(dòng)鞋、洗發(fā)水、奶粉等行業(yè)，比如飛鶴嬰幼兒奶粉的市占率從2019年的13.1%，上升至2022年的20.1%。中國的奶粉行業(yè)自三聚氰胺事件以后，花了十多年時(shí)間，進(jìn)行了一次質(zhì)量上的反撲和成長(cháng)。

2019年時(shí)，國產(chǎn)奶粉占中國整個(gè)奶粉市場(chǎng)的比重為40%，今年已達到60%，這是一個(gè)好消息。當一個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)達到20%的市占率，以及國產(chǎn)奶粉達到60%的比重時(shí)，意味著(zhù)一個(gè)增長(cháng)周期結束了。同時(shí)，中國的人口紅利也結束了。

所以，2015年以后，這些在存量市場(chǎng)獲得了很大成功的中國新國貨企業(yè)，都面臨一個(gè)新的挑戰，叫“換一個(gè)姿勢奔跑”。

我們看奶粉企業(yè)是怎么奔跑的，它需要尋找到第二條新的增長(cháng)曲線(xiàn)。第一增長(cháng)曲線(xiàn)是嬰幼兒奶粉，第二增長(cháng)曲線(xiàn)就是給我喝的奶粉——成人配方奶粉。

2022年，中國的成人奶粉品類(lèi)在電商平臺搜索上漲了319%。我們看到這家從嬰幼兒奶粉成長(cháng)起來(lái)的企業(yè)，做了一個(gè)新產(chǎn)品——愛(ài)本高端奶粉，實(shí)現了它的第二曲線(xiàn)增長(cháng)。

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每天下午我在辦公室會(huì )喝一杯愛(ài)本奶粉，我也沒(méi)有想到，20多年前給女兒泡奶粉，現在給自己泡奶粉。今年，“免疫力”的提高，是直播間里，以及來(lái)到年終秀現場(chǎng)的朋友們的第一健康訴求。

所以，這些企業(yè)發(fā)現了新的訴求、新的客戶(hù)，就如彼得·德魯克所說(shuō)：“企業(yè)唯一的使命是創(chuàng )造客戶(hù)，用‘由外而內’的視角審視我們的事業(yè)?！?/span>

有些客戶(hù)給我們帶來(lái)第一增長(cháng)曲線(xiàn)，但到某些時(shí)刻，我們需要尋找第二增長(cháng)曲線(xiàn)，再去創(chuàng )造和發(fā)現新的客戶(hù)，“由外而內”地來(lái)提高企業(yè)的增長(cháng)和競爭力。這是在2022年，企業(yè)仍然能保持高速增長(cháng)的一個(gè)基本法則，就是你需要換一個(gè)姿勢來(lái)奔跑。

勇敢者的方法論六

去下沉市場(chǎng)，感受上升熱浪。

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2022年如果沒(méi)有一些影響，我本來(lái)要去拍一個(gè)紀錄片，叫作《神奇的縣》，我連這些縣都找好了。中國有很多神奇的縣。生產(chǎn)了全國40%的小提琴的河南確山縣，生產(chǎn)了全國35%的漢服的山東曹縣等等。

中國有很多像確山、曹縣這樣的縣，縣域經(jīng)濟總量占到全國的40%，原來(lái)我們都會(huì )忽略，眼睛只盯著(zhù)一線(xiàn)城市、新一線(xiàn)城市、二線(xiàn)城市。

我們頻道每年會(huì )做一份新中產(chǎn)白皮書(shū)，今年發(fā)現了非常多數據上的變化。在我們調研的10萬(wàn)人群中，當問(wèn)一二線(xiàn)城市生活的人們，未來(lái)你要去哪里生活？我看到數據非常吃驚，今天中國在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的新中產(chǎn)人群，5個(gè)人里有1個(gè)人說(shuō)計劃未來(lái)定居到二三線(xiàn)及以下城市。

當我們問(wèn)生活在一線(xiàn)、新一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)、四線(xiàn)、五線(xiàn)的人群，未來(lái)你們的消費會(huì )增長(cháng)嗎？一線(xiàn)城市的新中產(chǎn)回答“未來(lái)消費預期增長(cháng)”的只占25.9%，而五線(xiàn)城市新中產(chǎn)的這一數據為45.8%，超出一倍左右。

這兩年新國貨消費很猛烈，你會(huì )發(fā)覺(jué)，三四線(xiàn)城市的新國貨消費增速為45.79%，比一二線(xiàn)城市的22.43%足足高了一倍。

這是我們在2022年發(fā)現的新景象，我認為這個(gè)趨勢將貫穿未來(lái)的一個(gè)經(jīng)濟周期。人們將從一二線(xiàn)城市下沉到三四線(xiàn)以下，因為那里的居住、生活成本比較低，所以人們對未來(lái)的消費增長(cháng)有更高的預期。同時(shí)，對新國貨有更多的購買(mǎi)熱情和消費能力。

有一個(gè)品牌這兩年跟我們合作很多，叫冰泉牙膏。2021年、2022年，我們和東方衛視做了一個(gè)大型新國貨綜藝節目叫《國貨潮起來(lái)》，冰泉牙膏是我們兩年的贊助商了。

刷牙這件事情，對很多60后、70后來(lái)講，主要是保持口腔清潔。但我們調研時(shí)發(fā)現，21%的都市95后一天刷3次牙，中午也刷牙，刷牙這件事變成了快樂(lè )經(jīng)濟、好心情經(jīng)濟，變成了社交產(chǎn)品。

冰泉是2020年創(chuàng )立的一個(gè)品牌，它抓住了這個(gè)風(fēng)口，把快樂(lè )因子注入到牙膏里。

所以這兩年在一二線(xiàn)城市，它是一款年輕人喜歡的爆品。今年年初，一個(gè)70后，在日化行業(yè)做了二十多年的連續創(chuàng )業(yè)者，冰泉牙膏的創(chuàng )始人程英奇背著(zhù)背包來(lái)找我，他說(shuō)：吳老師，一二線(xiàn)城市今年很難，但我發(fā)現一個(gè)變化，批發(fā)市場(chǎng)很火，三四五線(xiàn)以下的批發(fā)市場(chǎng)今年突然間火起來(lái)了，我要布局批發(fā)市場(chǎng)。

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年底時(shí)，我問(wèn)他怎么樣了，這個(gè)過(guò)去一兩年在一二線(xiàn)城市很火的牙膏，把它的批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)從4個(gè)增加到了58個(gè)，2022年它在三線(xiàn)以下城市的銷(xiāo)售占比從2%提高到了21%。

今天所有在做新國貨創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)的企業(yè)，如果在前面幾年，你在中國的一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市完成了你的品牌建設、技術(shù)定位和產(chǎn)品創(chuàng )新。記住， 趕快在2023年把你在都市所形成的能力迅速賦能到三四五線(xiàn)城市，去下沉市場(chǎng)感受正在蓬勃向上的熱浪。我們在今年看到很多像冰泉這樣的企業(yè)，通過(guò)在下沉市場(chǎng)的拓展，在2022年獲得了正增長(cháng)。

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再次送給大家一個(gè)禮物，送給大家《2022年新中產(chǎn)白皮書(shū)·消費篇》，這是我們今年對10萬(wàn)人級的新中產(chǎn)調研后得出的數據。在這份新中產(chǎn)白皮書(shū)中，你會(huì )發(fā)現在2022年如此蕭條的經(jīng)濟中，仍然出現了很多新的消費動(dòng)態(tài)和消費的可能性。今天把電子版送給現場(chǎng)朋友和直播間的朋友們。

勇敢者的方法論七

在風(fēng)雪中，當一個(gè)“抱薪者”。

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有人說(shuō)，不可使抱薪者凍斃于風(fēng)雪中。在如此困難的市場(chǎng)環(huán)境中，我們仍然發(fā)現了人間的溫暖。

今年上海最難時(shí)，有一個(gè)韓國的面包品牌，在自己的員工培訓中心烤了一批面包，賣(mài)給了周邊的上海市民，因為違規生產(chǎn)被罰款58.5萬(wàn)元。

大家還記得這是什么品牌嗎？巴黎貝甜。然后上海人民把他們家的面包店買(mǎi)空了。特別牛的一件事，我們不能讓這樣的抱薪者凍斃于風(fēng)雪中，我們要讓所有的人間真情，獲得在感情上和商業(yè)上應有的回報。

12月7日，疫情放開(kāi)以來(lái)，退燒藥變得很難買(mǎi)，我在網(wǎng)上看到全中國第一家免費向市民發(fā)放布洛芬的，是一家鄭州的企業(yè)，叫作禧康大藥房，一家并不太大的企業(yè)，在整個(gè)鄭州也就8家連鎖店，老板每天在店門(mén)口放200粒布洛芬，8個(gè)店1600粒，每個(gè)人領(lǐng)2粒。

1600粒布洛芬多少錢(qián)？但在最困難的時(shí)候，它可以救800個(gè)人。這些平凡的創(chuàng )業(yè)者，在最艱難的時(shí)候，讓我們感覺(jué)到商業(yè)是溫暖的，讓我們感覺(jué)到中國的經(jīng)濟發(fā)展是因為有那么多的抱薪者共同存在，讓這個(gè)國家仍然有很大的溫暖感和同情感。

我有一個(gè)朋友叫丁力業(yè)，他是做商業(yè)地產(chǎn)的，全中國最大的商業(yè)地產(chǎn)公司——印力集團，在全國有150多個(gè)店，最大的34萬(wàn)方，最小的8萬(wàn)方，在全國51個(gè)城市，1200萬(wàn)平方米，4000多名員工。

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我問(wèn)：“丁總，今年150家店你關(guān)了幾家？有幾家店開(kāi)不了？”他不肯說(shuō)，但他跟我講：“曉波，有一件事我得跟你講，我們公司有4000多名員工，我沒(méi)有裁一個(gè)人?！弊顟K不過(guò)丁力業(yè)，今年那么難的時(shí)候，沒(méi)有裁一名員工。

8月份，我去廣東，調研一家企業(yè)叫比音勒芬，在全國有一千多家連鎖店。老板叫謝秉政，他跟我講：吳老師，我們今年也很難，但我們今年還是正增長(cháng)，然后不裁員、不減薪，準時(shí)發(fā)放年終獎。

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這個(gè)屏太小了，我沒(méi)有辦法把所有不裁員的企業(yè)名單都打在這個(gè)屏幕上，但我希望現場(chǎng)的所有朋友們，直播間的朋友們，給如此艱難的2022年所有不裁員的企業(yè)家們一次掌聲。感謝他們，在如此困難的時(shí)候，讓我們感受到了商業(yè)的溫情，讓我們感受到了共同擔當的勇氣。

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丘吉爾說(shuō)：“勇氣很有理由被當作人類(lèi)德性之首，因為這種德性保證了所有其余德性?！蔽蚁胝窃谄D難的2022年，讓我們重新去思考蘇格拉底的那句話(huà)——勇敢是關(guān)于希望和害怕的勇氣。

在2022年，我們害怕過(guò)、無(wú)力過(guò)、絕望過(guò)，但正是這些害怕、無(wú)力、受屈辱和絕望，讓我們認清了這個(gè)時(shí)代，讓我們認清了自己。

所以，當我們每個(gè)人剛才喊出“滾蛋吧，2022年”的時(shí)候，我們并不僅僅是宣泄情緒，我們是認清了2022年以后，用理性的告別，請它滾蛋。

所以，當我們面向即將到來(lái)的2023年時(shí)，我要對每一位朋友說(shuō)：愿你有一雙嬰兒眼，仍保有天真和溫柔；愿你有一顆少年心，仍相信勇敢和自由；愿你有一股中年力，仍愿在風(fēng)雨中爭斗；愿你我都是一個(gè)平凡的勇敢者。

02

預見(jiàn)2023：找到信心的那根引線(xiàn)

我每年都會(huì )去看很多企業(yè)，今年跑了46家，其中大部分屬于制造業(yè)。

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今年4月份，在整個(gè)經(jīng)濟環(huán)境特別困難的時(shí)候，我也缺少信心。所以我想，得出去，去找那些有信心的人。中國的信心藏在哪里呢？就在產(chǎn)業(yè)一線(xiàn)。那些還在生產(chǎn)和工作的人，就是今天中國最有信心的人。

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所以從4月開(kāi)始，我發(fā)起了一個(gè)項目——“走進(jìn)標桿工廠(chǎng)”，我們今年去了萬(wàn)向、格力、慕思、三一重工、華潤江中、極氪汽車(chē)、顧家家居。

在2023年，我還會(huì )繼續走進(jìn)標桿工廠(chǎng)，爭取每個(gè)月都能去一家，去火熱的生產(chǎn)一線(xiàn)看中國經(jīng)濟的現狀。爭取到明年的12月30號，也就是下一次年終秀，我能把在工廠(chǎng)看到的景象跟大家做個(gè)匯報。你們愿意去的工廠(chǎng)，只要我能夠打開(kāi)那個(gè)工廠(chǎng)的門(mén)，就一定帶大家去。

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一年前，我們曾經(jīng)這樣預見(jiàn)2022：K型時(shí)代，抗疫常態(tài)；消費待振，亮點(diǎn)模糊；供應鏈戰爭決勝負；賦能平臺，各擅其強；專(zhuān)精特新，智能競賽；移動(dòng)協(xié)同，辦公革命；后浪前浪，各占沙灘；金融服務(wù)，迭代理性。這些事情都一一緩慢地發(fā)生了。

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我們看到2022年，統領(lǐng)整個(gè)年份的是最前面的8個(gè)字：“K型時(shí)代，抗疫常態(tài)”。很多企業(yè)的迭代、很多周期性的變革都遭到了干擾，我們希望2023年一切能回到正常態(tài)，能夠重新回到經(jīng)濟發(fā)展的基本面上去。

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跟以前一樣，每一年的年終秀我都會(huì )邀請50位經(jīng)濟學(xué)者，對他們做一次關(guān)于新一年的信心調查，感謝這些朋友們。

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比較一下會(huì )發(fā)現，去年的此時(shí)此刻，我們請50個(gè)經(jīng)濟學(xué)者對2022年進(jìn)行判斷的時(shí)候，在宏觀(guān)經(jīng)濟預期方面，罕見(jiàn)地出現了“333”的分布，即向好的、持中的、看衰的都占30%左右，但是在剛剛完成的對2023年的信心調查中，有82%的學(xué)者都認為2023年的經(jīng)濟會(huì )向好。

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在資本市場(chǎng)的預測方面，我們看到，認為2023年資本市場(chǎng)會(huì )上行的觀(guān)點(diǎn)占78%，認為持平的占到22%，也就是“持平+上行”占100%，這是極其罕見(jiàn)的。

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關(guān)于一言難盡的房地產(chǎn)行業(yè)，在去年的信心調查中，有55.8%的學(xué)者認為房地產(chǎn)將趨冷，而今年的結果顯示，認為房地產(chǎn)會(huì )回暖和向上的預測占41%，房地產(chǎn)會(huì )持平的預測占44%，即有85%的學(xué)者認為2023年的房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì )進(jìn)入正?；蛏闲械能壍?。

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這三組數據，值得一次熱烈掌聲。希望我的這50位朋友的預言能夠自我實(shí)現，希望我們在2023年能過(guò)上好日子。

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在全球經(jīng)濟的信心調查中，我們調查了兩個(gè)維度：中美關(guān)系和全球化信心。關(guān)于中美關(guān)系的調查，學(xué)者們的觀(guān)點(diǎn)和2022年持平，認為對抗趨緩的觀(guān)點(diǎn)占百分之五十幾，認為會(huì )發(fā)生激烈對抗的觀(guān)點(diǎn)占百分之二十幾，這兩組數據與去年基本差不多。但在關(guān)于全球化的看法方面，去年此刻認為全球化會(huì )維持現狀的觀(guān)點(diǎn)占到57%，但在今年，沒(méi)有信心的人超過(guò)了一半，占51%。

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通過(guò)這些數據，我們能看到，前三組關(guān)于國內經(jīng)濟的角度——宏觀(guān)經(jīng)濟、資本市場(chǎng)和房地產(chǎn)，基本80%以上的學(xué)者看好明年，而關(guān)于中美關(guān)系和全球化，在學(xué)者們的判斷中，仍然沒(méi)有變得很樂(lè )觀(guān)。

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2022年美聯(lián)儲為了應對美國的通貨膨脹，進(jìn)行了7次加息，今天美國的經(jīng)濟已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)非常剛性化的狀態(tài)，不出意外的話(huà)，2023年美國經(jīng)濟大概率會(huì )進(jìn)入到衰退階段，這意味著(zhù)全球的經(jīng)濟環(huán)境可能比2022年更加動(dòng)蕩，也意味著(zhù)我們2023年的外貿可能無(wú)法指望。大規模的信心將來(lái)源于本國市場(chǎng)，來(lái)自國內的產(chǎn)業(yè)升級、消費復蘇和城市經(jīng)濟活力的重新驅動(dòng)。

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所以，在2023年最重要的事情是什么呢？就是不能再折騰我們的企業(yè)家了，把他們折騰壞了，那就真沒(méi)人折騰經(jīng)濟了。

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接著(zhù)來(lái)看我們對2023年的八個(gè)預見(jiàn)，我們認為未來(lái)可能會(huì )發(fā)生的事情：

預見(jiàn)一

雙核時(shí)代，各自爬山

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在全球政治經(jīng)濟界，第一個(gè)把中國和美國聯(lián)系起來(lái)分析的學(xué)者是一個(gè)英國人，名叫尼爾·弗格森。2009年，他把China和America結合在一起發(fā)明了一個(gè)英文單詞，Chimerica，“中美國”。Chimerica這個(gè)詞曾經(jīng)入選《紐約時(shí)報》的2009年度流行詞。2009年，也就是中國汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)美國的那一年。但是Chimerica真正地進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性的階段，則是最近這三年的事。

里夫金是美國的一個(gè)未來(lái)學(xué)家，他在今年年初出版了一本書(shū)叫作《韌性時(shí)代》，他也幫助美國的共和黨做了一份非常厚的報告，叫作《美國韌性3.0基礎設施轉型報告（2020-2040）》。在這份報告中，他寫(xiě)了一句話(huà)：“在新興的韌性時(shí)代，投資16萬(wàn)億美元，部署和管理智能數字化、零排放的韌性基礎設施，建設二十一世紀的美國經(jīng)濟?！?/span>

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我們把這句話(huà)里的兩塊換掉，把“投資16萬(wàn)億美金”換成“投資多少萬(wàn)億人民幣”，把“建設二十一世紀的美國經(jīng)濟”換成“建設二十一世紀的中國經(jīng)濟”，有違和感嗎？沒(méi)有。

這意味著(zhù)什么？意味著(zhù)自工業(yè)革命以來(lái)，中國作為一個(gè)后發(fā)的發(fā)展中國家，在二十一世紀的今天，我們終于和美國站在了機會(huì )對等的發(fā)展道路上。朋友們，這是過(guò)去100年中國近現代史上從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)的事情，也是我們在座的各位——無(wú)論你是60后、70后、80后、90后，還是00后——我們這幾代人的光榮和使命。Chimerica，一個(gè)真正意義上的產(chǎn)業(yè)對峙的雙核時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。

今年，我和全球最大的對沖基金——橋水基金的創(chuàng )始人瑞·達利歐有過(guò)一次對話(huà)，今年他出版了《原則2》，在這本書(shū)中他用了兩個(gè)章節來(lái)討論全球化背景下的中國經(jīng)濟。他提出中美未來(lái)博弈有六大戰場(chǎng)——貿易戰、技術(shù)戰、資本戰、文化戰、自我交戰的戰爭和戰爭。

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在對話(huà)中，我問(wèn)了達利歐一個(gè)問(wèn)題：這六大戰場(chǎng)，如果只選一項的話(huà)，你覺(jué)得最值得關(guān)注哪一項？達利歐遲疑了兩秒鐘，說(shuō)“War”。我想今天中美的一個(gè)共識，就是面向未來(lái)的雙核時(shí)代，我們需要在避免War的前提下，讓兩國在貿易、技術(shù)、資本、文化領(lǐng)域進(jìn)行一次真正意義上的博弈和融合。

那么在今天這個(gè)時(shí)刻，中美產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟分別有哪些數據值得我們對比研究？我這里收集了一些截至2022年10月的數據。

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首先看制造業(yè)。今天中國在全球制造業(yè)中的占比是29.8%，美國是15.3%，所以里夫金提出建立美國韌性3.0時(shí)代，要構建新的基礎設施，以及在制造業(yè)領(lǐng)域擺脫全球產(chǎn)業(yè)對中國的依賴(lài)，是它的一個(gè)戰略目標。

我們再來(lái)看世界500強，中國進(jìn)入榜單的有145家，美國有124家，我們已經(jīng)超過(guò)美國21家。在專(zhuān)利申請方面，中國每年是6.95萬(wàn)件，美國是5.96萬(wàn)件。在科研人員數上，中國是228.1萬(wàn)人年，美國是155.5萬(wàn)人年。從這些數據我們都可以看出，中國的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟處于一個(gè)相對領(lǐng)先的優(yōu)勢狀態(tài)。但是看全球前20大科技公司，美國處于絕對領(lǐng)先，它有13家公司，中國是3家。

接下去看看2022年中國向美國出口商品的變化。我們看到有些商品在減少，比如家具、藥品、陶瓷產(chǎn)品、光學(xué)儀器等，均處于下行的狀態(tài)。但是也有些商品出口還在增加，比如說(shuō)鋼鐵制品、紡織制品、機電產(chǎn)品、汽車(chē)及零部件、鋁制品和鞋類(lèi)，仍然處于增長(cháng)的通道中。

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所以，雖然是雙核時(shí)代，但是中美經(jīng)濟的互相博弈和互通交融是并行的。

中國國內也正在全面加速?lài)a(chǎn)替代。政策要求，到2027年，央企和國企要完成100%的信創(chuàng )替代。所以這兩年我們也看到一些企業(yè)，例如飛算，利用算力、軟件開(kāi)發(fā)能力和數據機器人的能力，通過(guò)很多原創(chuàng )技術(shù)，幫助這些國企、央企和其他大型企業(yè)在未來(lái)5年內完成信創(chuàng )國產(chǎn)化替代和競爭力的打造。

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我們再來(lái)看一個(gè)特別大的行業(yè)，云計算。有人說(shuō)在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中，大數據將替代石油，成為第一生產(chǎn)要素。如果大數據是石油的話(huà)，那么云是什么呢？云就是我們的電力系統，會(huì )構建所有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的基本面。

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美國咨詢(xún)公司Gartner評過(guò)一份榜單，關(guān)于云計算的9大核心技術(shù)能力，包括韌性、計算、存儲、網(wǎng)絡(luò )、安全、軟件基礎設施等9個(gè)重要的指標，我們把它們叫作鐵人九項。

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Gartner研究了6家企業(yè)，5家是美國企業(yè)，1家是中國企業(yè)。在過(guò)去的很多年里，鐵人九項比賽基本上是美國公司排在前面，但從2021年的數據看，中國公司居然有4項得到了最高分，計算、存儲、網(wǎng)絡(luò )、安全。

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我去阿里云調研的時(shí)候也非常吃驚，這是為什么？因為過(guò)去三年里中國經(jīng)歷了非常復雜的社會(huì )治理，龐大的企業(yè)和社會(huì )治理數據被喂到了那個(gè)計算體系里面。所以過(guò)去三年，是中國云計算的能力獲得巨大發(fā)展的年份。

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我們再來(lái)看另一組數據，云原生。云原生是什么？就跟電力一樣，大規模的電力系統，需要發(fā)電機、輸配電、低壓電器、開(kāi)關(guān)，這些東西構成了整個(gè)電力世界的基礎設施。云也一樣，在整個(gè)云計算行業(yè)中，有一些像輸配電、開(kāi)關(guān)、電線(xiàn)這樣的基礎應用。其中有148項是核心應用。在這148項核心應用中，由中國互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)起的有37項，占到了25%，其中阿里云發(fā)起的有13項。

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這兩組數據告訴我們一個(gè)事實(shí)，未來(lái)的雙核時(shí)代，不是一個(gè)誰(shuí)戰勝誰(shuí)的過(guò)程，而是一個(gè)在博弈中不斷融合的過(guò)程。?

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中國公司要在未來(lái)的新經(jīng)濟、韌性3.0基礎設施時(shí)代形成自己的建構能力，我們只能干一件事，就是在這些基礎設施方面，充分發(fā)揮中國的原創(chuàng )，讓這個(gè)全球勢力地圖沒(méi)有辦法拒絕我們。

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所以雙核時(shí)代是一個(gè)共生、共融、共進(jìn)的時(shí)代。而在這個(gè)過(guò)程中，我們看到中國公司，特別是中國這些互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，正在發(fā)揮他們的創(chuàng )新能力。

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2008年的時(shí)候，微軟提出過(guò)一個(gè)概念，讓房間里所有的墻都成為屏幕，每一堵墻都是人機交互的界面。但是當時(shí)很難實(shí)現，因為當每一堵墻都是屏幕的時(shí)候，這個(gè)屏幕背后一定要有處理器。

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今年，阿里云發(fā)布了一個(gè)產(chǎn)品叫CIPU，云基礎設施處理器。CIPU時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，就能實(shí)現微軟在2008年提出的那個(gè)理想，所有的屏幕背后都不再需要一個(gè)物理的處理器，所有的處理器都在云端。

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我在阿里云的實(shí)驗室看到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，真的非常激動(dòng)。這意味著(zhù)什么？意味著(zhù)在云計算能力、軟硬件結合實(shí)現可能的時(shí)候，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司有可能創(chuàng )新出下一代的操作系統——無(wú)影。

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我覺(jué)得在2023年我們需要重新反思很多事情，在過(guò)去兩年里我們有很多產(chǎn)業(yè)上的誤讀，有很多產(chǎn)業(yè)上的糾結，我們被一些輿論帶到了一種負面的、一種對峙的情緒當中。

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當我們回看雙核時(shí)代的時(shí)候，我們要重新思考這些中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里、騰訊、字節、京東、美團……我們在這些互聯(lián)網(wǎng)平臺公司看到了，在新型基礎設施的建構方面，每一家公司都在非常努力地進(jìn)行創(chuàng )新和投入，砸進(jìn)去很多錢(qián)。

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朋友們，未來(lái)是看不見(jiàn)的。但如果沒(méi)有那么多的錢(qián)砸進(jìn)去，沒(méi)有那么多的人砸進(jìn)去，中國不可能建構一個(gè)韌性時(shí)代的基礎設施。

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所以我們希望在2023年，一個(gè)新的社會(huì )治理周期到來(lái)的時(shí)候，我們的政府部門(mén)、輿論界、學(xué)界，能夠重新定義和理解互聯(lián)網(wǎng)平臺公司在中國當前以及未來(lái)10年、20年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中具有的創(chuàng )新價(jià)值。

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它們的存在，并不僅僅是為了跟幾個(gè)菜販子爭奪那個(gè)菜市場(chǎng)，它們承擔著(zhù)中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟在雙核時(shí)代面向未來(lái)進(jìn)行種種試錯和創(chuàng )新的責任。這些責任，我認為100%都將壓在那些民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的身上。我們希望2023年，能夠有一個(gè)重新的定義和一個(gè)重新的理解。

預見(jiàn)二

智能工廠(chǎng)，雨后春筍

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2018年，達沃斯論壇開(kāi)始評選全世界工業(yè)4.0工廠(chǎng)。至今發(fā)布7批名單，評選了全球114家“燈塔工廠(chǎng)”，中國占42家，占比超過(guò)三分之一。中國制造業(yè)在全球制造業(yè)的占比也接近30%。這就是為什么我要帶大家去看標桿工廠(chǎng)，它們代表了中國經(jīng)濟的基本盤(pán)。跟中國相比，美國和印度是9家。

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和大家分享一些數據，海爾在青島有一家燈塔工廠(chǎng)，叫作洗衣機互聯(lián)工廠(chǎng)。一臺洗衣機從一塊鋼板到生產(chǎn)線(xiàn)，最后變成了一臺洗衣機。需要多長(cháng)時(shí)間？1天？10個(gè)小時(shí)？8個(gè)小時(shí)？3個(gè)小時(shí)？兩個(gè)小時(shí)？答案是38分鐘。而且這條生產(chǎn)線(xiàn)可以生產(chǎn)800元的洗衣機，也可以生產(chǎn)15000元的洗衣機。

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三年前我去的時(shí)候，這個(gè)工廠(chǎng)有一個(gè)操作臺叫人機協(xié)作臺，一塊鋼板打完孔之后，需要人和機器協(xié)同作業(yè)。今年10月份的時(shí)候，人機協(xié)作臺已經(jīng)沒(méi)有一個(gè)人了。鋼板在移動(dòng)的過(guò)程中，能夠完成零部件的安裝。大規模的人工智能和算力嵌入到了燈塔工廠(chǎng)中。

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三一重工是中國最大的重型裝備企業(yè)，做樁機、水泥攪拌機、起重機。一家重工企業(yè)長(cháng)什么樣？印象里是“傻大笨重”，到處都是人。在三一重工，我問(wèn)他們，你們的科技人員和藍領(lǐng)工人的數據比是怎么樣的呢？

他們給了我三組數據：2017年底，三一重工研發(fā)人員2744人，一線(xiàn)藍領(lǐng)工人9683人。2022年底，研發(fā)人員是12251人，一線(xiàn)藍領(lǐng)工人14576人。他們跟我講，吳老師，2025年你再來(lái)，研發(fā)人員將達到30000人，藍領(lǐng)工人3000人。你很難想象，一家重型裝備企業(yè)，科技人員和藍領(lǐng)工人的比是10∶1。

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廣東有一家企業(yè)，慕思寢具。他們年產(chǎn)360萬(wàn)+張床墊需要多少人？1000人？500人？300人？只需要50人。

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去格力見(jiàn)董姐姐，今年已經(jīng)是第8次，第一次去是1998年。中國今天能夠生產(chǎn)最好的空調，卡塔爾世界杯主會(huì )場(chǎng)的空調，是格力生產(chǎn)的。但這不是關(guān)鍵，今天它發(fā)生的變化是什么？4年前，董姐姐帶我去看空調的生產(chǎn)模具，那時(shí)格力已經(jīng)能夠生產(chǎn)所有空調的模具。但是，生產(chǎn)模具的機床90%還是國外引進(jìn)的。今年11月份去，再一次到他們的模具工廠(chǎng)，機床70%完成了國產(chǎn)化的替代。

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從海爾、三一重工、慕思、格力，可以看到什么？巨國效應帶來(lái)規?；瘎?chuàng )新。除中國以外，沒(méi)有一個(gè)國家需要生產(chǎn)這么多家電和床墊，我們龐大的城市化發(fā)展和人口紅利，讓我們能夠生產(chǎn)全世界最大的泵車(chē)，全世界最深的樁機，全世界規模最大的空調廠(chǎng)、冰箱廠(chǎng)、洗衣機廠(chǎng)、手機廠(chǎng)。巨國效應還推動(dòng)了生產(chǎn)線(xiàn)的革命，我們不但能夠生產(chǎn)電器，我們還能夠生產(chǎn)鑄鐵，能夠生產(chǎn)模具，能夠生產(chǎn)芯片，能夠生產(chǎn)機床。這是過(guò)去不到10年時(shí)間里面發(fā)生的景象。

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美國管理學(xué)家迭戈·寇明說(shuō)：“一個(gè)經(jīng)濟體的強弱，不取決于引入先進(jìn)科技的速度，而取決于使用先進(jìn)科技的深度?！敝袊悄芄S(chǎng)為什么能讓軟硬件技術(shù)實(shí)現深度應用，因為經(jīng)濟體足夠龐大，足夠復雜，具有足夠的戰略縱深。這個(gè)國家的發(fā)展，給了在座每一位創(chuàng )造了產(chǎn)業(yè)深度和廣度的可能性。

預見(jiàn)三

能源戰場(chǎng)，換道超越

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過(guò)去很多年我們講彎道超越，在遇到產(chǎn)業(yè)周期或者經(jīng)濟危機周期時(shí)，我們通過(guò)彎道來(lái)實(shí)現超越。40多年來(lái)我們都在搞彎道超越，但在今天有一些產(chǎn)業(yè)出現了“換道超越”的現象。

2022年哀鴻遍野，如果說(shuō)唯一一個(gè)產(chǎn)業(yè)有亮點(diǎn)，那就是新能源產(chǎn)業(yè)，由四個(gè)部門(mén)構成：風(fēng)電、光伏、儲能、新能源汽車(chē)。這是2022年的數據，中國的風(fēng)電裝機容量增長(cháng)了16.9%，光伏發(fā)電新增并網(wǎng)容量增加了105.8%，電力儲能裝機規模增加了36%，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量增長(cháng)了110%。

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這大概是除了口紅經(jīng)濟以外，演講中最亮眼的一個(gè)數據，中國今天在新能源產(chǎn)業(yè)巨大的投入和創(chuàng )新，給2023年以后的中國經(jīng)濟帶來(lái)了巨大的想象力。

我在1990年走進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，一開(kāi)始當工業(yè)記者，后來(lái)當財經(jīng)作家，到今天為止我還是一個(gè)記者，每天在看企業(yè)。1990年，中國汽車(chē)產(chǎn)量是50萬(wàn)輛，到了2009年，中國的汽車(chē)產(chǎn)量達到了1379萬(wàn)輛，那年中國的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)了美國，成為全球第一。

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在2021年，中國的汽車(chē)產(chǎn)量達到了2608萬(wàn)輛，美國、日本、印度、韓國加在一起，還比我們少120萬(wàn)輛。但這個(gè)數據僅僅叫作彎道超越。什么叫作換道超越？是在2022年全球每賣(mài)出10輛新能源汽車(chē)的時(shí)候，中國的新能源汽車(chē)能占到6輛；中國每賣(mài)出10輛乘用車(chē)，新能源汽車(chē)占到3輛。

在2022年，比亞迪超越特斯拉，成為了全球銷(xiāo)量第一的新能源汽車(chē)公司。

我們常常講的高端車(chē)是指燃油車(chē)里的BBA：寶馬、奔馳、奧迪。2022年，這三家企業(yè)在中國地區全部推出了新能源汽車(chē)。有一家中國公司，30萬(wàn)元以上的高端純電汽車(chē)的銷(xiāo)售量超過(guò)寶馬、奔馳、奧迪的總和，這家公司叫作極氪。

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去年9月我曾去過(guò)極氪，極氪的總裁叫安聰慧，那時(shí)候極氪001還沒(méi)上線(xiàn)，他帶我試駕。我坐進(jìn)車(chē)里，問(wèn)他的第一個(gè)問(wèn)題是：這輛車(chē)百公里加速是多少？他回答我：燃油車(chē)百公里加速一般是8—12秒，但這輛車(chē)是3.8秒。他講3.8秒的時(shí)候，我的第一個(gè)動(dòng)作就是去抓扶手，但車(chē)開(kāi)了，我沒(méi)有任何感覺(jué)。在那一瞬間，我知道一個(gè)新的時(shí)代到來(lái)了。

這家企業(yè)的母公司叫作吉利，吉利的創(chuàng )始人叫李書(shū)福，是我一個(gè)很多年的朋友。30年前李書(shū)福是做摩托車(chē)的，后來(lái)他要做汽車(chē)。有一次部委領(lǐng)導去吉利調研，李書(shū)福跟這個(gè)領(lǐng)導說(shuō)：我們想做汽車(chē)。領(lǐng)導回應說(shuō)：你不要做汽車(chē)，都是國有企業(yè)在做。但李書(shū)福當年講了句很牛的話(huà)，他說(shuō)：領(lǐng)導，請你給我一次失敗的機會(huì )。到了2009年，全球金融危機爆發(fā)的時(shí)候，吉利收購了歐洲豪華車(chē)品牌沃爾沃，所以我們今天看到的極氪是建立在吉利近30年造車(chē)能力和沃爾沃近100年的造車(chē)能力之上的。

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一個(gè)公司怎么能夠源源不斷地做汽車(chē)？它需要有一個(gè)造車(chē)的架構。全世界一些非常先進(jìn)的汽車(chē)公司，豐田、大眾、通用在過(guò)去的幾十年里都形成了源源不斷地能夠生產(chǎn)車(chē)型的架構能力。全世界第一個(gè)純電車(chē)的架構是2020年由吉利發(fā)布的，叫作浩瀚。你今天看到的極氪有兩款車(chē)型，001和009，極氪今年推出的是009MPV，是全世界第一款原生純電豪華MPV，但是在這個(gè)架構上，已經(jīng)生產(chǎn)出多款新能源汽車(chē)了。

這就跟我們中國公司做云計算一樣，從最底層再往上形成自己的架構能力。極氪在歐洲有兩千人的技術(shù)中心，在杭州灣投了一百多億，有一個(gè)最先進(jìn)的5G智慧工廠(chǎng)。

如果我說(shuō)未來(lái)的全球新能源汽車(chē)市場(chǎng)是屬于中國人的，你們信不信？在風(fēng)能、光伏、儲電、新能源汽車(chē)等方面，我們已經(jīng)實(shí)現了一次勇敢的換道超越。在即將到來(lái)的2023年，我們將看到這個(gè)趨勢持續進(jìn)行。所以投入新能源產(chǎn)業(yè)，就是投入了未來(lái)十年的一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。

預見(jiàn)四

隱形冠軍，趕超德國

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2023年還可能發(fā)生的事情是中國的隱形冠軍超越德國。

“隱形冠軍”這個(gè)詞是德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙提出的。1980年，他還是個(gè)年輕的學(xué)者。有一次，一個(gè)美國的管理學(xué)家碰到西蒙，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：1986年的聯(lián)邦德國經(jīng)濟總量只有美國的1/3，但是聯(lián)邦德國的出口貿易超過(guò)了美國，為什么？西蒙回答不出來(lái)，于是他回去做調研。調研結果令人大吃一驚，原來(lái)支撐德國成為全球第一出口大國的并不是西門(mén)子、博世、蒂森克虜伯這些巨型企業(yè)，而是一批隱形冠軍企業(yè)。

西蒙用三個(gè)標準來(lái)定義隱形冠軍：第一，在細分行業(yè)全球數一數二；第二，企業(yè)銷(xiāo)售額在10億美元以下；第三，企業(yè)不廣為人所知，行業(yè)以外就是路人甲、路人乙，但在行業(yè)內就是王者。

德國有多少家隱形冠軍呢？西蒙算了一下，有2700家。他在書(shū)里說(shuō)：“雄心、專(zhuān)精、全球化，便是‘隱形冠軍’成功的秘訣?！苯衲晡液臀髅捎羞^(guò)一次對話(huà)，我問(wèn)他，你覺(jué)得在未來(lái)兩三年內中國隱形冠軍的數量有可能超過(guò)德國嗎？他不回答，只說(shuō)“下一個(gè)問(wèn)題”。

回過(guò)頭來(lái)，我們看看中國制造業(yè)的金字塔。最上面的是不斷增加的燈塔工廠(chǎng)，代表全球工業(yè)4.0產(chǎn)業(yè)智能化的最高水平。如今我國有42家，但未來(lái)一定會(huì )越來(lái)越多。第二層是8997家國家級的專(zhuān)精特新小巨人，如果中國的隱形冠軍可能超過(guò)德國，那么大部分都將誕生在這些企業(yè)里面。還有6萬(wàn)多家省級專(zhuān)精特新企業(yè)，14萬(wàn)家地市級的專(zhuān)精特新企業(yè)，再往下有400個(gè)產(chǎn)業(yè)園集群基地，再往下還有數以600萬(wàn)計的中小工廠(chǎng)。

這是中國的底牌，是中國經(jīng)濟在2023年以后不可能被擊垮的基本盤(pán)，制造業(yè)仍然是中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的唯一命門(mén)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)智能化是中國經(jīng)濟面向未來(lái)最大的核心競爭力所在。

今年我還干了一件讓我特別高興的事，我們890新商學(xué)和浙江大學(xué)管理學(xué)院成立了一家專(zhuān)精特新研究中心。這個(gè)中心成立以后做的第一件事是在有關(guān)部門(mén)的支持下，對三千多家國家級專(zhuān)精特新企業(yè)發(fā)問(wèn)卷調查。問(wèn)卷調查有5個(gè)分析維度、16個(gè)變量、163個(gè)題項，三千多份問(wèn)卷發(fā)下去之后，我們收到了1122份有效樣本。

我希望明年的時(shí)候，我和教授朋友們能夠為大家全面地展示我們對這一千多家企業(yè)的學(xué)術(shù)調研，應該會(huì )有一本書(shū)寫(xiě)出來(lái)，這本書(shū)會(huì )告訴赫爾曼·西蒙，中國的隱形冠軍，真的已經(jīng)比德國多了。

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從現有的數據，我們看到了中國隱形冠軍的幾個(gè)特點(diǎn)：

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1. 創(chuàng )業(yè)者素質(zhì)大提升。在1122個(gè)樣本企業(yè)中，100%是民營(yíng)企業(yè)。95.8%的創(chuàng )業(yè)者是大專(zhuān)及大專(zhuān)以上學(xué)歷，其中40%是研究生以上學(xué)歷。

2. 產(chǎn)業(yè)集群抱團發(fā)力。48%的企業(yè)集中在20個(gè)制造型城市帶。

3. 應用驅動(dòng)國產(chǎn)替代。44%的公司從事國產(chǎn)化替代的研發(fā)和制造。

4. 資本賦能加速孵化。這個(gè)特點(diǎn)也是中國隱形冠軍和德國隱形冠軍最大的區別。德國的2700多家隱形冠軍，在西蒙總結的數據中，有80%都是不為人所知的家族企業(yè)，但是中國這一輪隱形冠軍的崛起得到了資本市場(chǎng)的呼應。今天中國A股市場(chǎng)的五千多家企業(yè)中，專(zhuān)精特新企業(yè)超過(guò)一千家，占全部A股上市公司的20%。在北交所上市的公司中，41%是專(zhuān)精特新企業(yè)。所以，為什么中國的公司會(huì )比德國跑得更快？因為我們有一個(gè)龐大的制造業(yè)基礎流量，同時(shí)我們在資本市場(chǎng)上有更多的加速和賦能機制。

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現場(chǎng)的朋友、直播間的朋友，如果你是做制造業(yè)的，如果你對專(zhuān)精特新感興趣，我們和浙大組建的這家專(zhuān)精特新研究中心有一份《專(zhuān)精特新上市公司發(fā)展報告》。電子版送給大家，希望這份報告對于做制造業(yè)的朋友有所幫助。

預見(jiàn)五

長(cháng)期主義，率先復蘇

?經(jīng)歷了最近3年之后，我們發(fā)現，中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的投機主義時(shí)代已經(jīng)結束了，泡沫消失了。從2023年開(kāi)始，未來(lái)的市場(chǎng)將永久屬于長(cháng)期主義者。我們在2022年看到，在風(fēng)云突變的產(chǎn)業(yè)變革時(shí)期，那些堅持了產(chǎn)業(yè)基本盤(pán)，堅持了產(chǎn)品優(yōu)先，堅持了價(jià)值鏈優(yōu)先的企業(yè)，在2023年成為了大潮退去后的堅挺者和幸存者。

我們上半場(chǎng)講到過(guò)一家企業(yè)，不減薪、不裁員、準時(shí)發(fā)放年終獎，就是比音勒芬。這是一家20年前創(chuàng )建的企業(yè)，營(yíng)收和利潤一直在增長(cháng)。今年那么難，比音勒芬2022年前三季度營(yíng)收增長(cháng)13%，利潤增長(cháng)24.9%。這家企業(yè)在特別傳統的服裝行業(yè)，20年以來(lái)卻有一條波瀾不驚的增長(cháng)曲線(xiàn)，因為它做對了三件事，這也是所有想在中國地區成為長(cháng)期主義者的三個(gè)法寶。

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第一，專(zhuān)注一個(gè)賽道。從20年前，比音勒芬就專(zhuān)注高爾夫服裝。20年前高爾夫在中國是一個(gè)很小眾的運動(dòng)，比音勒芬贊助了國家隊，把高爾夫變成一種生活方式，伴隨著(zhù)中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，做到了高爾夫服裝品類(lèi)第一。

第二，專(zhuān)注技術(shù)。做有功能性的服裝。露天打高爾夫，要防紫外線(xiàn)、要吸汗，所以一件高爾夫服裝的背后，從面料到染色，到后整理，需要種種技術(shù)創(chuàng )新。比音勒芬有125項專(zhuān)利，參與制訂了10個(gè)國家及行業(yè)的標準。

第三，專(zhuān)注審美。服裝除了滿(mǎn)足基本穿著(zhù)需求，也是一種身份、審美、趣味的訴求。這兩年，比音勒芬與蘇繡和故宮合作，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的迭代。

在中國，一家企業(yè)要成為一個(gè)長(cháng)期主義者，做到這三條，在2023年以后就會(huì )成為中國商業(yè)世界的幸存者。

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另外一個(gè)長(cháng)期主義的堅持者京東，也是一家創(chuàng )業(yè)20年的公司。2003年非典的時(shí)候，在中關(guān)村開(kāi)店的劉強東把線(xiàn)下店全部關(guān)掉，搞線(xiàn)上店，搞出了京東。早期京東主營(yíng)3C產(chǎn)品和家電。

在中國地區，所有制造商和渠道商是相愛(ài)相殺的歡喜冤家，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，但要么店大欺客，要么客大欺店。家電行業(yè)的張瑞敏講過(guò)一句話(huà)：“我的利潤像刀片一樣薄?！蹦菚r(shí)發(fā)生了兩件事，第一件事，產(chǎn)能過(guò)剩，家電企業(yè)打價(jià)格戰。第二件事，兩個(gè)巨型的線(xiàn)下零售連鎖企業(yè)，國美和蘇寧出現。國美和蘇寧通過(guò)龐大的線(xiàn)下渠道，和制造業(yè)企業(yè)形成博弈關(guān)系，使企業(yè)的利潤像刀片一樣薄。

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當京東開(kāi)始做線(xiàn)上平臺的時(shí)候，其實(shí)它很有可能成為下一個(gè)國美和蘇寧。因為渠道通吃，且線(xiàn)上的通吃能力更強，流量通吃，環(huán)境通吃。所以稍有不慎，超級平臺和制造業(yè)企業(yè)就會(huì )相愛(ài)相殺。但在過(guò)去的十多年里，二十年前發(fā)生的景象，在中國居然沒(méi)出現。

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從2013年開(kāi)始，中國主要的家電品牌，曾經(jīng)像刀片一樣的利潤從7%提高到了15%?？?jì)杉?#xff1a;第一件事，美的、海爾、格力、海信、TCL等家電企業(yè)自己爭氣，開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)的產(chǎn)品；第二件事，超級平臺和家電企業(yè)形成了良性的互動(dòng)關(guān)系。

為了建構這個(gè)關(guān)系，劉強東提出了兩個(gè)理論，一個(gè)叫“三毛五理論”，如果有機會(huì )賺一元錢(qián)的話(huà)，三毛給合作伙伴，團隊員工拿三毛五，剩下的三毛五留給公司發(fā)展。在傳統家電連鎖的時(shí)候，家電企業(yè)的線(xiàn)下渠道成本有15個(gè)百分點(diǎn)，庫存周轉要87天。從2018年起京東渠道成本只需要8個(gè)點(diǎn)，減少了7個(gè)點(diǎn)，庫存周轉從87天減少到最少31天。

你會(huì )發(fā)現，那些家電企業(yè)能夠有資金去建設全世界最先進(jìn)的智能工廠(chǎng)和燈塔工廠(chǎng)，是因為他們賺錢(qián)了。賺錢(qián)的原因，第一是自身的技術(shù)和產(chǎn)品、品牌在迭代。第二是家電企業(yè)和線(xiàn)上零售平臺形成了一種良好的合作關(guān)系，共同“熨平”了產(chǎn)業(yè)增長(cháng)的波動(dòng)周期。

除了“三毛五理論”以外，還有一個(gè)“十節甘蔗理論”也很有意思。京東把一個(gè)家電的價(jià)值鏈條分成十段，前五段是企業(yè)的創(chuàng )意、設計、研發(fā)、制造、定價(jià)，后五段是營(yíng)銷(xiāo)、交易、倉儲、配送、售后。

在每一節甘蔗背后，都形成了一個(gè)智能化的全鏈路能力，平臺幫助生產(chǎn)商進(jìn)行數據的挖掘，進(jìn)行效率的提升，進(jìn)行智能化解決方案的賦能，然后讓企業(yè)能夠專(zhuān)注在研發(fā)和制造環(huán)節中。

從“三毛五理論”到“十節甘蔗理論”，京東的長(cháng)期主義幫助了中國的消費品公司，形成了長(cháng)期主義者的土壤。所以，我們前面講，為什么在2023年需要重新定義和理解互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的創(chuàng )新價(jià)值？京東從它的角度給了我們新的啟發(fā)。

所以，就好像稻盛和夫在《活法》中說(shuō)的，長(cháng)期主義者的“活法”就三件事：樂(lè )觀(guān)地設想、悲觀(guān)地計劃、堅定地執行。一個(gè)真正的屬于長(cháng)期主義者的時(shí)代即將在2023年到來(lái)。

預見(jiàn)六

數字人大戰直播間

在談全球數字人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)候，不得不提兩個(gè)“人”，索菲亞和Lil ?Miquela。2017年10月，索菲亞成為全球第一個(gè)獲得國籍的數字人。2018年，《時(shí)代周刊》評選的“2018全球25大網(wǎng)紅”中，Lil Miquela作為唯一一個(gè)數字人，赫然在列。

到了2021年以后，中國出現了蘭LAN、花西子、洛天依、AYAYI、柳夜熙等大批數字人。

而在2021年4月，英偉達舉辦的GTC大會(huì )中，有14秒的時(shí)間，CEO黃仁勛是以虛擬人的形象出現。與索菲亞、Lil Miquela這類(lèi)有明顯虛擬特征的數字人相比，“數字黃仁勛”過(guò)于逼真，直到8月自曝之前都無(wú)人發(fā)現。

彼時(shí)，英偉達做“數字黃仁勛”，需要3D建模，這14秒，每一秒都要花幾萬(wàn)美金。如今16個(gè)月過(guò)去了，中國互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)2.5D技術(shù)及強大的算法能力，生產(chǎn)出來(lái)的數字人都日趨逼真，而價(jià)格最便宜的只需2000元，最貴的也不過(guò)8000元。2023年中國互聯(lián)網(wǎng)公司帶給大家的科技普惠，是讓我們都能擁有一個(gè)自己的數字人。

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我在2020年年終秀時(shí)說(shuō)，每一家公司都可能需要一個(gè)直播間。今天我在預見(jiàn)2023年終秀上說(shuō)，每一家公司都可能需要一個(gè)數字人，你可以用它來(lái)做本地生活、做客服、做品牌直播、做短視頻等等。

預見(jiàn)七

M型社會(huì )悄然來(lái)襲

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2006年，日本管理學(xué)家大前研一出版了一本名為《M型社會(huì )》的書(shū)。他在書(shū)中有一個(gè)判斷，從1990年到2006年，日本經(jīng)濟失速的這16年里，社會(huì )正逐漸形成一種M型雙峰結構，高收入人群和低收入人群各居兩端，并且貧富差距不斷拉大，而位于中間的中產(chǎn)階層向下塌陷，如同M型一般。

《M型社會(huì )》中提到，每個(gè)人每年的收入可分為通過(guò)打工得到的職務(wù)性收入和通過(guò)理財得到的財產(chǎn)性收入。日本中產(chǎn)階層出現塌陷的原因就在于1990年到2006年這16年里，人們的職務(wù)性收入增長(cháng)出現停滯，家庭的所有財富波動(dòng)發(fā)生在財產(chǎn)性收入上。

而2023年以后，中國也很可能發(fā)生這樣的情況。

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具體來(lái)看，大前研一對M型社會(huì )有四個(gè)判斷依據：少子老年化、高儲蓄率、長(cháng)期貨幣增發(fā)、階層板結。2022年，這四個(gè)依據正在中國社會(huì )發(fā)生。首先是少子老年化，2006年日本65歲以上人口占比20.2%，2021年上海65歲以上人口占比26.9%。2006年日本家庭平均儲蓄率與2022年的中國家庭平均儲蓄率也相差無(wú)幾，前者34%，后者36%。與此同時(shí)，中國的長(cháng)期貨幣增發(fā)比日本嚴重得多。2002—2022年，中國M2增長(cháng)1396%，而日本1986年—2006年M2增長(cháng)為73%。

未來(lái)幾年，如果職務(wù)性收入停滯，則意味著(zhù)財產(chǎn)性收入的增加與否，決定了我們能否繼續躋身新中產(chǎn)或高收入人群。

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然而，與日本、美國相比，中國高凈值家庭的財產(chǎn)性收入非?；?。

中植基金鑫理財的調研數據顯示，中國高凈值家庭房屋資產(chǎn)占比60%，日本是35%，美國25%；而保險類(lèi)資產(chǎn)我們只有4%，日本和美國都是24%；股票、基金等權益資產(chǎn)在中國高凈值家庭的資產(chǎn)配比中僅占3%，日本是10%，美國是35%。也就是說(shuō)，中國高凈值家庭出現了房屋資產(chǎn)占比過(guò)高，保險類(lèi)資產(chǎn)、股票、基金等權益資產(chǎn)配置過(guò)低的情況。

從大前研一對M型社會(huì )的解讀，結合鑫理財提供的數據，我們可以看出優(yōu)化資產(chǎn)結構是2023年高凈值家庭的第一任務(wù)。

具體實(shí)施辦法，中植基金鑫理財提出了一種新的理念：打理人生的三筆錢(qián)。

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第一筆錢(qián)，人生保障的錢(qián)，就是基金、養老FOF這類(lèi)。第三筆叫靈活取用的錢(qián)，指根據投資周期可以日常取用的。最關(guān)鍵是中間那筆，投資增值的錢(qián)，我們要了解個(gè)人風(fēng)險偏好和投資金額，在M型社會(huì )到來(lái)之后，重新學(xué)習家庭理財新技巧和新的可能性，對資產(chǎn)結構、房產(chǎn)、保險和基金股票重新進(jìn)行結構性配置。

朋友們，2023年以后，可能是新一輪的財富保衛戰時(shí)期。

預見(jiàn)八

樹(shù)根經(jīng)濟，信心中國

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1978年，中國開(kāi)始支持個(gè)體經(jīng)營(yíng)，年廣久被稱(chēng)為第一代民營(yíng)企業(yè)家。他有個(gè)外號叫傻子，創(chuàng )立了一個(gè)瓜子品牌，叫作傻子瓜子。

從傻子瓜子開(kāi)始，民營(yíng)經(jīng)濟被稱(chēng)為草根經(jīng)濟。何為草根經(jīng)濟？是指民營(yíng)企業(yè)在成長(cháng)過(guò)程中經(jīng)得起蹂躪，給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛，給點(diǎn)雨露就發(fā)芽。如今在一些論壇中，很多學(xué)者談到民營(yíng)企業(yè)，仍說(shuō)它們是草根經(jīng)濟。

在2023年即將到來(lái)的時(shí)候，我必須非常認真地告訴全中國所有的朋友們，中國民營(yíng)企業(yè)不再是草根，“給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”“給點(diǎn)雨露就發(fā)芽”的草根時(shí)期結束了，它們正在成為下半場(chǎng)中國的“樹(shù)根經(jīng)濟”。

為什么是“樹(shù)根”？中國制造業(yè)500強中，民營(yíng)企業(yè)362家，占到了72.4%；中國新經(jīng)濟500強中，民營(yíng)企業(yè)422家，占比84.4%；中國A股上市公司五千多家，民營(yíng)企業(yè)3168家，占到63%。東南五省，福建省、浙江省、江蘇省、廣東省、山東省，民營(yíng)經(jīng)濟占GDP比重全部超過(guò)50%。

如果說(shuō)今天的民營(yíng)經(jīng)濟仍是草根經(jīng)濟，那么中國經(jīng)濟怎么可能發(fā)展為“中美雙核”？怎么可能有產(chǎn)業(yè)升級，有燈塔工廠(chǎng)？

因此，民營(yíng)經(jīng)濟如今就是中國經(jīng)濟的樹(shù)根。在2023年，面對經(jīng)濟的復蘇，我們必須要說(shuō)“民企強，則中國強，民營(yíng)企業(yè)有信心，中國經(jīng)濟有信心”。

2010年，我給80歲的吳敬璉老師寫(xiě)了一本書(shū)叫《吳敬璉傳》。在最后審稿階段，我請吳老師幫我寫(xiě)一行字。第二天他把字發(fā)給我，吳老師在《吳敬璉傳》的扉頁(yè)上寫(xiě)道：呼喚法治的市場(chǎng)經(jīng)濟。2023年，我們要繼續大聲呼喚法治的市場(chǎng)經(jīng)濟。

在告別2022年，迎來(lái)2023年的時(shí)候，希望那50位經(jīng)濟學(xué)家的預言會(huì )實(shí)現，城市、產(chǎn)業(yè)、中國和全球的貿易流通會(huì )復蘇，中國經(jīng)濟會(huì )回到長(cháng)期基本面，我們會(huì )迎來(lái)一個(gè)陽(yáng)光燦爛的2023年。

作為走過(guò)2022年的“幸存者”，面對新的一年，我們仍看到了這個(gè)國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟持續發(fā)展的可能性和巨大的成長(cháng)空間。我們只是缺了一個(gè)東西，好運氣。所以在2023年即將到來(lái)之際，讓我們一起走好運。

　　（來(lái)源：吳曉波頻道）