上圖為綠地控股集團有限公司董事長(cháng)張玉良

　　“2015中國500強企業(yè)高峰論壇”于8月22日至23日在廣西省南寧市召開(kāi)。綠地控股(4.410, 0.01, 0.23%)集團有限公司董事長(cháng)張玉良出席并演講。

　　張玉良表示，企業(yè)參與“一帶一路”戰略時(shí)，一定要防范風(fēng)險。

　　第一，“一帶一路”國家和地區經(jīng)濟發(fā)展非常不平衡?！?012年，我們和一個(gè)國家簽約，想用資源換市場(chǎng)，搞開(kāi)發(fā)區，結果今天簽完，明天領(lǐng)導就下臺了”。

　　第二，市場(chǎng)發(fā)育程度不一樣，開(kāi)放度也不一樣。張玉良建議，在“抱團走出去”時(shí)，要借助中國政府、相關(guān)學(xué)會(huì )、行業(yè)組織或者國際組織等機構進(jìn)行溝通和協(xié)調。

　　第三，配套服務(wù)不到位。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　張玉良：尊敬的王忠禹會(huì )長(cháng)，尊敬的彭清華書(shū)記，尊敬的陳武主席，尊敬的各位企業(yè)家、各位來(lái)賓、各位朋友，大家下午好，非常高興有機會(huì )參加2015年中國500強高峰論壇，同時(shí)和大家一起討論分享“一帶一路”下的新機遇與新作為。

　　首先我要借這個(gè)機會(huì )，衷心的感謝中企聯(lián)，特別是感謝王忠禹會(huì )長(cháng)、李德成常務(wù)副會(huì )長(cháng)，長(cháng)期以來(lái)對我們集團的關(guān)心和支持、鞭策。特別要感謝廣西和南寧黨委政府對我們在廣西和南寧的發(fā)展給予的幫助和支持。

　　近年來(lái)，經(jīng)濟的全球化深入發(fā)展，區域經(jīng)濟的一體化加快推進(jìn)，為進(jìn)一步融入世界經(jīng)濟體系，構建全方位的開(kāi)放新格局，推動(dòng)中國經(jīng)濟轉型升級，中央立足于國內、國際兩個(gè)大局，提出了和正在大力推進(jìn)的“一帶一路”戰略。綠地集團這些年來(lái)，在全球化的發(fā)展過(guò)程當中，包括在美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西亞、韓國、泰國以及英國等國家的實(shí)踐，使我們深切體會(huì )到“一帶一路”戰略是國家進(jìn)一步擴大開(kāi)放重大的舉措。為中國企業(yè)在更高水平上參與國際競爭，提升企業(yè)競爭力，提供了全新的機遇。

　　下面我想提三點(diǎn)看法：

　　一、“一帶一路”背景下的新的機遇。

　　第一，“一帶一路”戰略為中國企業(yè)在更大范圍內開(kāi)拓新市場(chǎng)，整合全球資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的布局，應對全球貿易投資新格局，從而推動(dòng)我國企業(yè)轉型升級提供了難得的機遇，是一次更大的發(fā)展空間。

　　隨著(zhù)全球經(jīng)濟放緩和中國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)，全球化的紅利和中國企業(yè)高增長(cháng)的紅利將逐漸地縮減，在這個(gè)背景下，企業(yè)都要尋求新的發(fā)展空間，這顯得尤為重要?！耙粠б宦贰睉鹇詾榇笃髽I(yè)提供了巨大的空間。

　　作為企業(yè)尋找這樣的空間，我覺(jué)得尤為重要?！耙粠б宦贰边B接著(zhù)東亞經(jīng)濟圈和發(fā)達的歐洲經(jīng)濟圈，沿線(xiàn)覆蓋人口超過(guò)41億的人口，經(jīng)濟總量超過(guò)了21萬(wàn)億，隱藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)。無(wú)論從基礎設施還是產(chǎn)業(yè)和貿易，都有巨大的空間。

　　第二，更大整合資源的平臺。

　　“一帶一路”重點(diǎn)內容之一就是促進(jìn)貿易便利化，消除投資貿易壁壘。鼓勵不同國家和地區相互投資?！耙粠б宦贰毖鼐€(xiàn)覆蓋60多個(gè)國家和地區，從資源到產(chǎn)業(yè)的結構等，都有很大的空間，為企業(yè)在兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源配置上提供了廣泛的發(fā)展空間。

　　剛才彭清華書(shū)記也問(wèn)我，你在澳大利亞等國家投資，這些國家態(tài)度怎么樣？我跟他匯報講，現在有一些國家實(shí)際上對中國投資也是非常謹慎。比如對一些涉及到機密或者有高端技術(shù)含量，國家安全等領(lǐng)域，可能有一些反感或者不太支持，但是從整體上一般來(lái)講，他所需要的這些項目空間同樣巨大。

　　第三，更大經(jīng)濟話(huà)語(yǔ)權。

　　當前全球化進(jìn)入新階段，國際投資貿易規則正經(jīng)歷著(zhù)深刻的調整，中國經(jīng)濟經(jīng)過(guò)30多年的高速成長(cháng)，我們已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。在相當多的行業(yè)和領(lǐng)域，擁有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢。中國將有機會(huì )通過(guò)多邊、雙邊貿易的簽署，亞投行私募基金等這些措施，來(lái)提高在全球競爭力、話(huà)語(yǔ)權。

　　二、企業(yè)如何參與“一帶一路”建設呢？關(guān)鍵要做好5點(diǎn)：

　　1、要把握大勢。既要從戰略上，還要從戰術(shù)上做全面的考慮。

　　從戰略上來(lái)看，中國已經(jīng)具備了這樣的大勢，實(shí)際上中國的經(jīng)濟成長(cháng)，國內最大的問(wèn)題當中之一就是所有產(chǎn)能過(guò)剩，這些過(guò)剩對于“一帶一路”國家當中有需求的這些市場(chǎng)就是空間。而且從我們的技術(shù)水平到商業(yè)模式，很多方面我覺(jué)得都已經(jīng)適合我們走出去，關(guān)鍵是我們要把握好，而且是把握好人家需要的，我們有競爭能力的。

　　2、注重發(fā)揮優(yōu)勢。

　　參與全球競爭是每個(gè)大企業(yè)發(fā)展必由之路，也是企業(yè)發(fā)展的最高境界，企業(yè)需要研究自身的相對競爭優(yōu)勢，在全球范圍內整合資源參與競爭。企業(yè)選擇哪些國家、哪些城市投資什么樣的項目，什么樣的產(chǎn)業(yè)，用什么樣的方法出去呢？我覺(jué)得核心問(wèn)題就是要考慮有沒(méi)有競爭優(yōu)勢。如果有相對競爭優(yōu)勢出去，會(huì )很順利的，如果沒(méi)有優(yōu)勢，基本上出不去或者出去就輸了。

　　3、要以市場(chǎng)化方式主動(dòng)抱團出海。

　　這也是中國政府比較鼓勵的。因為中國有一些產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)，如果單一企業(yè)出去，在市場(chǎng)化背景下，與企業(yè)結合走出去完全是不一樣的。無(wú)論是金融還是實(shí)業(yè)的結合，包括協(xié)同產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)出去，如果協(xié)同的話(huà)成功的可能性概率更大，有條件的應該通過(guò)市場(chǎng)抱團“走出去”，這樣的競爭力可能會(huì )更強。

　　4、屬地化經(jīng)營(yíng)。

　　“一帶一路”沿線(xiàn)國家政策環(huán)境差異較大。文化、宗教多元、社會(huì )問(wèn)題復雜，通過(guò)當地服務(wù)機構合作，加強屬地化經(jīng)營(yíng)，特別要充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構的作用，可以有效降低信息不對稱(chēng)，減少與當地社會(huì )文化沖突，在過(guò)程當中，過(guò)去大家考慮的是，我是獨資做還是合資做呢？有人認為“走出去”一定要合資做，因為你不熟悉。合資做有好處，但帶過(guò)來(lái)的是什么呢？效果問(wèn)題，還沒(méi)開(kāi)始矛盾一大堆，這是過(guò)去長(cháng)期碰到的問(wèn)題。如果你是獨資做，確實(shí)很多不清楚，雖然覺(jué)得想得很周全，但是還是有很多問(wèn)題沒(méi)有想好，那就需要大量的應用好全球化的專(zhuān)業(yè)機構，這是非常重要的。

　　5、堅持互利共贏(yíng)。

　　這不僅是在全球，在哪個(gè)國家都是一樣的。南寧的王書(shū)記跟我講，要多做一些廣西和南寧需要的，我們又有競爭力的項目和產(chǎn)業(yè)，我覺(jué)得這句話(huà)講得非常正確。在全球化供應當中也是一樣。我認為要堅持共贏(yíng)，無(wú)論是企業(yè)自身的商業(yè)模式還是當地的需要和我們的需要，都應該很好的結合。如果當地政府沒(méi)有需要，我相信也不會(huì )支持。

　　三、“一帶一路”發(fā)展當中要注意的問(wèn)題。

　　問(wèn)題很多，因為大部分中國企業(yè)過(guò)去“走出去”一段時(shí)間是央企走得比較多，一段時(shí)間企業(yè)是中小民營(yíng)企業(yè)走得比較多，一段時(shí)間有一些影響的項目在全球發(fā)展，但是相當一段時(shí)間里頭，實(shí)際上中國企業(yè)“走出去”在全球大項目影響力不夠，近兩年來(lái)，我覺(jué)得一些項目影響力都比較大了，而且社會(huì )反響也比較好。

　　在這個(gè)過(guò)程當中，這次“一帶一路”走出去有很多問(wèn)題需要防范。特別是要注意幾條：

　　一是“一帶一路”國家和地區經(jīng)濟發(fā)展非常不平衡，有最發(fā)達城市、最發(fā)達的國家，也有最貧窮的國家，今天簽約，明天總統就下臺了，總理明天就辭職了。也可能今天談完了，明天這個(gè)人不知道到哪里去了。

　　我印象最深，2012年的時(shí)候和一個(gè)國家簽約，想用資源換市場(chǎng)，搞開(kāi)發(fā)區，結果今天簽完，明天下臺了。發(fā)達國家來(lái)講法律規范、政局相對來(lái)說(shuō)比較穩定，“一帶一路”當中有相當多國家和地區是政局、法律非常不完備的。也有人講有多大的風(fēng)險就有多大的盈利，風(fēng)險大、同樣盈利大，這也是對的，因為你賭一把，當然不能用賭的心態(tài)去看。因此對這些國家一定要從系統方面分析風(fēng)險是全方位都要考慮的，無(wú)論是法律還是流程還是匯率，還是政局都要考慮。

　　二是市場(chǎng)發(fā)育程度不一樣，開(kāi)放度也不一樣。借助中國政府的力量對這些國家這些地區抱團出去的時(shí)候，中國政府有所作為，無(wú)論是政府的部門(mén)還是政府的學(xué)會(huì )、行業(yè)、國際組織等，這樣才能使我們對不夠發(fā)育的市場(chǎng)程度能夠有好的進(jìn)入契機。中國的掘進(jìn)機不能到美國施工，中建通過(guò)收購合資公司進(jìn)入到美國施工，今天有韓國的朋友，我們在韓國也有投資，中國的施工企業(yè)不能進(jìn)去，有保護，需要溝通協(xié)商，我們現在在韓國的投資基本上用當地的，有些市場(chǎng)方面準入和規定，需要中國政府方面協(xié)調。

　　三是配套服務(wù)不到位。所謂的配套服務(wù)不到位發(fā)達國家來(lái)看，我們的體會(huì )是所有的服務(wù)機構，只要花錢(qián)，拿的服務(wù)基本上可以全方位需要的，不是所有國家都能提供這樣的服務(wù)，當然是有償的。有償服務(wù)看上去要出錢(qián)，實(shí)際上對項目投資未來(lái)的風(fēng)險防范有很大的幫助。但是一些非發(fā)達國家這些配套很不到位，這就要求我們自己通過(guò)各種渠道對不完備的配套服務(wù)當中服務(wù)機構尋找，這也是非常重要的，也是我們應該充分注意的問(wèn)題。

　　各位來(lái)賓、各位朋友：“一帶一路”建設是新中國、新時(shí)期中國對外開(kāi)放的重大戰略，也是我們企業(yè)面臨難得的又一個(gè)發(fā)展重大機遇，我們應該主動(dòng)作為，應該積極應對，這樣才會(huì )使我們在全球化過(guò)程當中走得越遠，走得越好。

　　我們也非常愿意與在座的各位企業(yè)家一起，與廣西和南寧一起，齊手共進(jìn)，積極參與“一帶一路”建設，為中國企業(yè)轉型升級全面提升全球化發(fā)展水平貢獻綿薄之力，實(shí)現共贏(yíng)。

　　謝謝大家。