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伴隨著(zhù)跨境電商外貿新業(yè)態(tài)的興起,越來(lái)越多企業(yè)和品牌尋求出海。海外市場(chǎng),成為當下最火熱的掘金地,它意味著(zhù)未被滲透的、充沛的經(jīng)營(yíng)增量。但是如何才能高質(zhì)量出海?

9月25日,第三屆全球數字貿易博覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“數貿會(huì )”)將在杭州大會(huì )展中心開(kāi)幕。數貿會(huì )是我國唯一以數字貿易為主題的國家級、國際性、專(zhuān)業(yè)型展會(huì ),由浙江省人民政府和商務(wù)部共同主辦,杭州市人民政府、浙江省商務(wù)廳和商務(wù)部外貿發(fā)展事務(wù)局承辦,杭州市會(huì )展集團運營(yíng)。本屆數貿會(huì )展會(huì )面積超過(guò)15萬(wàn)平方米,較上屆提升了88%。

截至目前,已有1500多家企業(yè)確認參展,其中國際企業(yè)超過(guò)300家;超過(guò)3萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)采購商登記注冊參會(huì ),其中國際客商超過(guò)6000名,參展企業(yè)和專(zhuān)業(yè)客商都實(shí)現了大幅增長(cháng)。

據悉,本屆數貿會(huì )總體架構為“1+8”,即1個(gè)綜合展區和8個(gè)特色數字產(chǎn)業(yè)展區。其中,絲路電商展區將聚焦電商平臺、跨境直播、跨境物流、品牌商、渠道商等全產(chǎn)業(yè)鏈應用場(chǎng)景。在該展區,來(lái)自全球各地的平臺、服務(wù)商、企業(yè),將共話(huà)“出?！毙履Ｊ?。通過(guò)產(chǎn)業(yè)協(xié)同、政策解讀、新品發(fā)布、資源對接、論壇沙龍等多元化的形式,助力企業(yè)“一鍵出?！?。

“大航海時(shí)代”,企業(yè)的挑戰和機遇

出海,是近兩年越來(lái)越多企業(yè)關(guān)注的重要命題。

在21世紀前,我國幾乎沒(méi)有企業(yè)出海。這既是因為國內龐大的消費市場(chǎng)尚未被完全滲透,也是因為當時(shí)在國際市場(chǎng)上,源源不斷的訂單,多是以“代工”的形式承接到了國內。

2001年,中國正式加入WTO,乘著(zhù)WTO的東風(fēng),我國迎來(lái)第一波“出海潮”,華為、聯(lián)想、海爾等中國品牌憑借過(guò)硬的“制造能力”,第一次亮相海外;到2008年,不少企業(yè)開(kāi)始通過(guò)跨國并購的方式,開(kāi)啟第二波“出海潮”,比如2010年,吉利收購沃爾沃轎車(chē)業(yè)務(wù)。

眼下,新的機遇正在來(lái)臨。一方面,“跨境四小龍”的崛起,給越來(lái)越多中小企業(yè)帶來(lái)了出海的新機會(huì ),另一方面,中國制造轉型升級,中國的供應鏈需求外溢,企業(yè)也需要去海外找到新的增量。根據全球性咨詢(xún)機構貝恩公司的統計數據,2023年中國企業(yè)出海資金量同比增長(cháng)11%,企業(yè)數量增長(cháng)23%。而在新增的企業(yè)出海名單中,中小企業(yè)占比超70%。

從產(chǎn)能出海到品牌出海、企業(yè)出海,中國企業(yè)正悄然迎來(lái)一個(gè)“大航海時(shí)代”。

但如何開(kāi)啟出海第一步?“早期,我們要了解海外消費者的喜好,以及亞馬遜等不同海外平臺的運營(yíng)規則,同時(shí)不斷儲備跨境電商相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人才,去籌備和選擇更適合走出去的產(chǎn)品品類(lèi)。但市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,還要不斷調整經(jīng)營(yíng)策略?！丙溔鹂斯彩聞?wù)總經(jīng)理公元表示,出海帶來(lái)了新的機遇,但海外復雜的市場(chǎng)環(huán)境,也對企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。

國際貿易的流程開(kāi)展,權責的劃分,需要企業(yè)足夠了解和熟悉當地的商業(yè)慣例以及競爭環(huán)境,從而避開(kāi)不可控的法律和商業(yè)風(fēng)險;不同國家和地區的文化和審美差異,需要企業(yè)運營(yíng)團隊儲備豐富的知識和經(jīng)驗,才能更好地融入當地,實(shí)現產(chǎn)品“本土化”;海外供應鏈復雜多變,如果是實(shí)體出海的企業(yè),還需要考慮渠道擴張和成本管控之間的效率平衡……

支付、倉儲、物流、稅務(wù)、運營(yíng)……對于有出海計劃的企業(yè)來(lái)說(shuō),每一個(gè)環(huán)節都需要“避坑”。而和更多同行交流,是通過(guò)能力共享,利用其資源和經(jīng)驗降低市場(chǎng)風(fēng)險的高效路徑。

“即將開(kāi)幕的數貿會(huì )就是一個(gè)很好的機會(huì ),在絲路電商展區內,聚集了很多在海外業(yè)務(wù)上已經(jīng)取得了一定成功的頭部企業(yè)?！惫J為,對于中小企業(yè),尤其是對白牌、創(chuàng )牌階段中或者正在籌備出海的企業(yè)而言,可以通過(guò)數貿會(huì )一次性對接到行業(yè)內所有的鏈組伙伴?！八且粋€(gè)資源集聚地,同時(shí)也是企業(yè)學(xué)習數字貿易、跨境電商知識的一個(gè)重要平臺?！?/p>

絲路電商展區地圖

數貿會(huì )絲路電商展,助力企業(yè)“一鍵出?！?/strong>

企業(yè)出海,如何避開(kāi)風(fēng)險?來(lái)數貿會(huì )絲路電商展區,你將收獲龐大的“海外朋友圈”。

亞馬遜、得物、小紅書(shū)、快手、coupang、沃爾瑪、阿里國際、互貿集團、連連支付、萬(wàn)里匯、遙望科技、中國海運集團、藍色光標、物產(chǎn)中大云商,將會(huì )一并在本屆數貿會(huì )亮相。

作為商務(wù)部電商司牽頭且唯一有官方背書(shū)的跨境電商展,數貿會(huì )的絲路電商展區是企業(yè)云集之地,既具備“權威性”,又具備“全生態(tài)”——到場(chǎng)客商不僅可以了解來(lái)自全球各大電商平臺的招商政策、紅利解讀;還能通過(guò)和服務(wù)商的對接,快速學(xué)習如何開(kāi)設店鋪、開(kāi)展直播、優(yōu)化選品;與此同時(shí),還可以和來(lái)自全球的品牌方、采購商建聯(lián),打通同行業(yè)資源。

浙江互貿集團是國內首家邊境互市貿易全鏈路服務(wù)的服務(wù)商,目前已幫助26個(gè)國家和14個(gè)口岸對接國內市場(chǎng),它能幫助企業(yè)根據訂單數量、訂單類(lèi)型、人口分布等數據要素,開(kāi)展周邊31國的產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)銷(xiāo)對接,助力其形成跨境特色品牌。同時(shí),它的服務(wù)范圍還包括供應鏈建設、貿易流通、分銷(xiāo)分賬、培訓孵化、跨境結算、財稅合規等全鏈路經(jīng)營(yíng)。此次數貿會(huì ),它將帶來(lái)“全國首創(chuàng )的邊民互貿服務(wù)中心項目”,并發(fā)布全國邊貿商協(xié)會(huì )平臺。

快手、得物、小紅書(shū)也將帶來(lái)最新的平臺動(dòng)態(tài)。

快手自研的生成式數字人平臺“快手智播數字人”,能幫助企業(yè)實(shí)現低成本的數字人直播及視頻制作。通過(guò)采集真人視頻數據,融合語(yǔ)音、圖像及大模型等多種人工智能技術(shù),該平臺可以形成可實(shí)時(shí)驅動(dòng)的形象實(shí)體,為企業(yè)打造7×24小時(shí)連播的日不落直播間,在降低直播間前期投入風(fēng)險的同時(shí),顯著(zhù)提高經(jīng)營(yíng)效率,每天帶來(lái)千萬(wàn)級別的商業(yè)化收入。

得物將現場(chǎng)展示商品鑒別、AR試穿試妝以及國貨"潮品"。通過(guò)呈現全方位品質(zhì)檢驗、商品真偽鑒別和國家級鑒別實(shí)驗室,讓客商了解得物查驗鑒別工作場(chǎng)景。到場(chǎng)客商還可以體驗AR試穿試戴功能,如在線(xiàn)試鞋、美妝試妝、配飾試戴、手表試戴等,在企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,可幫助用戶(hù)更理性地進(jìn)行購買(mǎi)決策,提升服務(wù)體驗。

小紅書(shū)將在展館內設立直播臺,邀請小紅書(shū)主理人來(lái)現場(chǎng)直播。同時(shí),小紅書(shū)還將重點(diǎn)推介小紅書(shū)電商-寶藏主理人計劃?！靶〖t書(shū)寶藏主理人計劃—全國首站杭州站”此前已于8月22日正式啟動(dòng)并落成“小紅書(shū)寶藏主理人孵化中心(杭州時(shí)尚中心)”,未來(lái)將培育小紅書(shū)電商服務(wù)商生態(tài),圍繞新商家和中小商家開(kāi)展孵化培育,幫助中小商家發(fā)展成長(cháng)。

圍繞著(zhù)企業(yè)出海,在倉儲、物流、直播、代運營(yíng)等中游環(huán)節,生態(tài)服務(wù)商也將紛紛亮相。

樂(lè )其集團完成了從服務(wù)時(shí)代到AI時(shí)代的蛻變,樂(lè )其集團將首次展示自研的尤里卡大模型,業(yè)務(wù)版圖從內容電商、貨架電商進(jìn)一步拓展到“AI+電商”,全方位卡位新賽道,全棧自研多款AI場(chǎng)景化應用產(chǎn)品如“飛盒FreeBox”、“Kiwise”等,依托樂(lè )其集團15年來(lái)積累的技術(shù)能力和海量數據積累,為電商場(chǎng)景化打造的通用AI+產(chǎn)品,不僅可以為企業(yè)客戶(hù)提供基于大模型及自研模型的 AI場(chǎng)景構建能力,還可以為品牌用戶(hù)提供文案生成、圖文制作、內容管理與生成等一系列AIGC服務(wù)。通過(guò)開(kāi)放引擎、AI算法、語(yǔ)義識別、大數據運營(yíng)等工具有效支撐全價(jià)值鏈服務(wù)中的各個(gè)環(huán)節,使樂(lè )其集團具備了服務(wù)全球品牌的技術(shù)能力。

萬(wàn)同集團旗下專(zhuān)注于電商領(lǐng)域的數字服務(wù)平臺“蚊子會(huì )”,圍繞中國直播電商生態(tài)以及品牌需求的發(fā)展,致力于成為新型的4A機構,以更好地服務(wù)品牌。截至目前,蚊子會(huì )旗下現有電商從業(yè)者粉絲超過(guò)260萬(wàn)+、付費品牌(商家)會(huì )員1000+,付費服務(wù)商會(huì )員30+,簽約主播60+,涵蓋電商自媒體、電商培訓、電商咨詢(xún)、電商孵化、網(wǎng)紅直播等多個(gè)業(yè)務(wù)。

致力于打造直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù),以數字科技為驅動(dòng)的公司“謙尋控股”也將到場(chǎng)。公司旗下業(yè)務(wù)涵蓋直播服務(wù)、數智供應鏈、全域營(yíng)銷(xiāo)、品牌孵化、人才培訓、AI 數字人、直播出海等。截至目前,謙尋已累計服務(wù)直播超過(guò)4萬(wàn)場(chǎng),直播間粉絲數超過(guò)3億,與近9萬(wàn)個(gè)國內外品牌建立長(cháng)期合作關(guān)系,儲備了數十萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)貨品并搭建起多領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)主播矩陣。

全球綜合運力最大的航運企業(yè)“中國遠洋海運集團”布局全球跨境電商物流,為中國制造出海提供穩鏈保障。其推出的(IQAXeBL)是中國首家獲國際保賠集團認可的電子提單,可以將貨物進(jìn)口放行時(shí)間從原來(lái)的1-2天縮短至4小時(shí)內;去年,其推出的“恒美達”系列產(chǎn)品,提供在線(xiàn)下單、全程可視、無(wú)縫報關(guān)、快卸快提等服務(wù);中遠海運還建成“中國第一個(gè)全自動(dòng)化碼頭”,推出了國內首個(gè)匯集AI算法和航運關(guān)鍵要素的集裝箱貿易平臺。

而在本屆數貿會(huì )的絲路電商展區,眾多品牌方也會(huì )出席,方便客商采購和選品。

浙江省屬?lài)衅髽I(yè)物產(chǎn)中大云商以“智選全球精品,服務(wù)美好生活”主題參展,全方位展示數字貿易發(fā)展的最新成果。公司打造物產(chǎn)安橙跨境電商出口綜合服務(wù)平臺,助力100萬(wàn)家企業(yè)跨境出海;升級全鏈路數智化跨境進(jìn)口品牌服務(wù)平臺,榮獲浙江數字貿易創(chuàng )新應用優(yōu)秀案例一等獎;打造的“云商智鏈2.0”智慧供應鏈平臺,集合市場(chǎng)洞察、數字營(yíng)銷(xiāo)、智慧采銷(xiāo)、智能倉配于一體的綜合服務(wù)方案,做好保障支撐,致力于成為領(lǐng)先的全球中高端消費品品牌服務(wù)商。

益海嘉里不僅將帶來(lái)匯聚世界各地優(yōu)質(zhì)原材料的食用油、大米、面粉、牛奶、谷物早餐等產(chǎn)品,還將圍繞廚房食品、綠色食品、“一帶一路”合作等內容全方位呈現企業(yè)的全球布局和業(yè)務(wù)進(jìn)展。其旗下的“豐廚”品牌秉承更營(yíng)養、更健康、更安全、更美味、更創(chuàng )新、更超值的品牌理念,致力于開(kāi)創(chuàng )中國食品產(chǎn)業(yè)新一輪“廚房革命”,為大眾提供健康、便捷、豐富的餐飲選擇。

多方對談,深度解析“出海新趨勢”

此外,在本屆絲路電商展開(kāi)展期間,該展館還會(huì )承辦20余場(chǎng)產(chǎn)業(yè)活動(dòng),深入探討tiktok內容新趨勢、亞馬遜如何助力商家高質(zhì)量出海等話(huà)題。

比如,今年以來(lái),各大平臺都開(kāi)始強調往上游挖掘生意,通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶孵化,培育新一代品牌?；诖?亞馬遜將開(kāi)展《風(fēng)起錢(qián)塘-2024亞馬遜全球開(kāi)店產(chǎn)業(yè)帶出海發(fā)展大會(huì )》,并同步發(fā)布《2025年全新開(kāi)店扶持政策及產(chǎn)業(yè)帶出海規劃》。

谷歌出海計劃將在數貿會(huì )絲路電商展區分論壇現場(chǎng),攜手AI行業(yè)專(zhuān)家和領(lǐng)先企業(yè),圍繞“數智AI如何賦能跨境電商實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)升級”展開(kāi)深入探討。論壇將聚焦AI技術(shù)在全球營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品升級、智能廣告、智能服務(wù)等領(lǐng)域的創(chuàng )新應用,為跨境電商企業(yè)提供高質(zhì)量、前瞻性的解決方案,幫助他們精準解決外貿痛點(diǎn),提升全球市場(chǎng)競爭力。

而想要出海的企業(yè)、品牌,還可以參加阿里國際開(kāi)展的《“跨無(wú)止境”品牌出海專(zhuān)場(chǎng)》。阿里國際將聯(lián)動(dòng)旗下國際站、全球速賣(mài)通、淘寶出海、Lazada、Miravia和AIB六大跨境電商相關(guān)平臺,從托管服務(wù)、跨境新方向、跨境新機遇、AI智能和跨境生態(tài)等多角度提供個(gè)性化出海解決方案。

另外,浙江互貿集團還將舉辦“絲路電商產(chǎn)業(yè)對接會(huì )”。本次對接會(huì )將共同探討絲路電商口岸貿易的發(fā)展趨勢、挑戰與機遇,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)對接與項目合作。通過(guò)對接資源的形式,促進(jìn)絲路沿線(xiàn)國家及地區在電商口岸貿易方面的深度合作,推動(dòng)貿易便利化、繁榮化。

通過(guò)一場(chǎng)展,鏈接數字貿易全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。絲路電商展區以展會(huì )陳列、技術(shù)交互、案例解析、方案推介、資源對接、趨勢分析等多維度結合的方式,拉通了企業(yè)出海的鏈路。

可以說(shuō),通過(guò)9月25日—29日四天的密集式參展、逛展,有出海計劃的企業(yè)不僅可以在絲路電商展區實(shí)現“一鍵出?！?大幅度壓縮前期籌備海外業(yè)務(wù)所需要的時(shí)間、精力,還能通過(guò)同行分享的實(shí)戰經(jīng)驗、平臺解讀的規則玩法,盡可能地降低出海時(shí)遇到的市場(chǎng)風(fēng)險。

出海正當時(shí),對于中國企業(yè)而言,新的“出海潮”已經(jīng)來(lái)臨。在不少企業(yè)都認為“不出海就出局”的當下,“走出去”,不再是階段性選擇,更是未來(lái)企業(yè)謀取增長(cháng)所必經(jīng)之路。

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