導語(yǔ):不走尋常路的 《蛋仔派對》贏(yíng)麻了

　　對于游戲廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),春節不只是個(gè)傳統節日或者假期,更是不容錯過(guò)的搶量黃金期。

　　作為流量和消費力最為集中的節點(diǎn)之一,游戲廠(chǎng)商格外重視春節營(yíng)銷(xiāo)。一般情況下,拿下“春節檔”的品牌往往能夠加速玩家轉化、促進(jìn)用戶(hù)增長(cháng),大幅度提升品牌影響力。

　　為此,針對游戲廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作常規化、同質(zhì)化的情況,今年,蛋仔派對率先一步跳出營(yíng)銷(xiāo)套路,選擇冠名巨量引擎“歡笑中國年”系列活動(dòng),在各色玩法的加持下,渲染出了更加濃郁的“年味”,獲得聲量、銷(xiāo)量的雙增長(cháng)。

　　為什么是 “ 歡笑中國年 ”

　　那么面對市場(chǎng)上五花八門(mén)的游戲營(yíng)銷(xiāo)方案,蛋仔派對為什么會(huì )在春節這一關(guān)鍵節點(diǎn)上,選擇冠名“歡笑中國年”呢?

　　一方面當然是因為 “ 歡笑中國年 ” 的流量非?？捎^(guān)。

　　作為一場(chǎng)平臺級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),“歡笑中國年”橫跨抖音、今日頭條、西瓜視頻、番茄小說(shuō)等9大平臺,且其中僅抖音單平臺日活規模就已經(jīng)突破了6億。因此,在多個(gè)平臺龐大用戶(hù)基數和豐富平臺資源優(yōu)勢的加持下,“歡樂(lè )中國年”能夠助力蛋仔派對輕松觸達更廣泛的用戶(hù)群體。

　　另一方面,本場(chǎng)活動(dòng)正好與 蛋仔派對 的品牌調性完美契合。

　　近年來(lái),春節習俗發(fā)生了一些變化。如今,大家在春節期間除了吃年夜飯、拜年,還會(huì )集福、搶紅包。為了貼近用戶(hù)的節日需求和習慣,“歡笑中國年”從新民俗著(zhù)手,針對性地推出了集卡、搶紅包、發(fā)祝福紅包等多種春節限定玩法,充分調動(dòng)用戶(hù)參與活動(dòng)的興趣,同時(shí)炒熱春節社交氛圍。

　　活動(dòng)期間,團聚的家人和朋友們,可以互相求生肖卡/送生肖卡、一起瓜分紅包、彼此送出誠摯的祝福,并肩度過(guò)一個(gè)熱熱鬧鬧的春節。

　　這樣的社交場(chǎng)景,同樣常見(jiàn)于蛋仔派對的玩家群體之中——三五友人聚會(huì )時(shí),打開(kāi)蛋仔派對,一起組局并肩冒險,或者彼此競技,爭奪游戲的勝利。

　　可見(jiàn),“歡笑中國年”推出的多元玩法和互動(dòng)場(chǎng)景恰好與蛋仔派對的品牌定位和調性完美契合,且其吸引來(lái)的強社交用戶(hù)也與蛋仔派對目標用戶(hù)高度重合。

　　多場(chǎng)景互動(dòng),促游戲曝光提升

　　在本期活動(dòng)舉行過(guò)程中,蛋仔派對的品牌曝光和流量增長(cháng)迎來(lái)了新一輪躍升,截至 2 月 18 日,該游戲總曝光高達 810 億。

　　活動(dòng)期間,平臺推出的“集生肖卡”、“招財神龍”、“保衛現金”、“搖福簽”、“神龍探寶”等多種玩法,為蛋仔派對提供了豐富的曝光和互動(dòng)場(chǎng)景。在這些場(chǎng)景中,蛋仔派對的品牌露出隨處可見(jiàn),有效提升了品牌的曝光度,同時(shí)該游戲還通過(guò)送出新春禮包,優(yōu)惠券等多種形式,持續與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng),將品牌牢牢植入用戶(hù)心中。

　　以“搖福簽賺紅包”為例,用戶(hù)進(jìn)入主會(huì )場(chǎng)時(shí)會(huì )獲得一定的搖簽次數,完成對應任務(wù)之后將獲得更多搖簽機會(huì )。用戶(hù)搖簽后即可收獲隨機的新年祝福、優(yōu)惠卡券、紅包現金等獎勵?！伴L(cháng)風(fēng)破浪,直掛云帆”等不同祝福簽語(yǔ)能夠進(jìn)一步滿(mǎn)足用戶(hù)的情緒價(jià)值,花式植入在紅包頁(yè)面上的蛋仔派對,也會(huì )跟隨紅包的傳遞,出現在更多用戶(hù)眼前。

　　通過(guò)對活動(dòng)豐富場(chǎng)景的充分運用和布局,蛋仔派對最終向用戶(hù)們送出了超14億份品牌紅包和優(yōu)惠卡券,并以此率先引爆了新春氛圍,同時(shí)依托活動(dòng)巨大的活躍用戶(hù)基數,快速拓寬游戲品牌的曝光范圍,有效帶動(dòng)游戲 “ 云圖 5A 人群 ” 增長(cháng),進(jìn)一步提升了用戶(hù)對品牌的好感度,擴大了游戲品牌聲量,并成功沖上了品牌榜 TOP1 。

　　豐富鏈路,推動(dòng)潛在用戶(hù)完成轉化

　　當然,游戲營(yíng)銷(xiāo)的最終目的,還是要將更多潛在用戶(hù)轉化成為玩家,才能為廠(chǎng)商帶來(lái)最直接的收益增長(cháng)。為此,蛋仔派對充分利用活動(dòng)玩法和“游戲詳情頁(yè)”功能,拉通轉化鏈路,推動(dòng)更多用戶(hù)實(shí)現了從“觀(guān)眾”到“玩家”的轉變。

　　首先,蛋仔派對借助多種互動(dòng)場(chǎng)景中的任務(wù)系統,以獎勵的形式刺激更多用戶(hù)觀(guān)看游戲相關(guān)內容或者關(guān)注游戲官號,進(jìn)一步了解游戲。比如在“集生肖卡”活動(dòng)過(guò)程中,玩家可以通過(guò)完成“關(guān)注蛋仔派對”或者“觀(guān)看蛋仔視頻”任務(wù),額外獲得一次抽卡機會(huì )。完成任務(wù)的用戶(hù)領(lǐng)取獎勵,還可以回到活動(dòng)主會(huì )場(chǎng),繼續參與活動(dòng)游戲,從而實(shí)現流量的持續正向循環(huán)。

　　同時(shí),品牌定制任務(wù)也為蛋仔派對帶來(lái)了更多曝光,推動(dòng)了更多潛在用戶(hù)完成沉淀。通過(guò)游戲官號或視頻掛載的跳轉路徑,用戶(hù)一鍵進(jìn)入“游戲詳情頁(yè)”,就能快速查看游戲玩法、活動(dòng)、評價(jià)、福利、攻略等更多相關(guān)內容。

　　借助這一功能,蛋仔派對可以引導更多潛在玩家深入了解游戲,掌握游戲資訊,同時(shí)進(jìn)行人群蓄水和持續種草,為推動(dòng)更多用戶(hù)實(shí)現下載轉化打好基礎。據官方數據統計,蛋仔派對品牌定制任務(wù)總曝光超40億次,直接為游戲官方賬號帶來(lái)了近2000萬(wàn)的漲粉規模。

　　除了展示游戲信息之外,“游戲詳情頁(yè)”還整合了游戲禮包領(lǐng)取、游戲下載、云游戲等豐富轉化鏈路,方便更多感興趣的用戶(hù)直接下載游戲,完成轉化。其中值得一提的是“云游戲”功能,該功能大大降低了用戶(hù)在轉化過(guò)程中的流失率,用戶(hù)借此可以跳過(guò)下載、安裝等繁復流程,直接進(jìn)入游戲,快速獲得游戲樂(lè )趣。

　　在傳統買(mǎi)量方式難以調動(dòng)玩家興趣的當下,如何因時(shí)因地制宜,為游戲產(chǎn)品選擇一個(gè)更好的營(yíng)銷(xiāo)策略,正在成為游戲廠(chǎng)商們必須解決的重要課題。今年,蛋仔派對通過(guò)冠名“歡笑中國年”的春節營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰,在這個(gè)課題上交出了一份滿(mǎn)分答卷。

　　總的來(lái)看,蛋仔派對立足于“春節”這一時(shí)間點(diǎn)的特殊性,深入貼近用戶(hù)偏好和需求,通過(guò)“紅包”這一適普性更強的年俗玩法,成功搶下了更多用戶(hù)注意力,同時(shí)充分調動(dòng)平臺在內容推廣、互動(dòng)場(chǎng)景和用戶(hù)轉化方面的資源優(yōu)勢,助力蛋仔派對事半功倍地達成了營(yíng)銷(xiāo)目標,有效提升了品牌影響力,拉動(dòng)游戲用戶(hù)增長(cháng)與轉化,最終攜手游戲玩家共同度過(guò)了一個(gè)歡笑中國年。