近日，國內零售洞察公司魔鏡市場(chǎng)情報發(fā)布了一份關(guān)于化妝品旅行裝/體驗裝在各主流電商平臺的銷(xiāo)售調研報告。報告統計的類(lèi)目主要針對彩妝、香水、美妝工具、美容護膚、美體和精油類(lèi)旅行裝/體驗裝，統計調查的平臺涵蓋淘寶、天貓、抖音等，統計周期為2022年6月-2023年5月。

　　美妝類(lèi)旅行裝/體驗裝產(chǎn)品在電商平臺銷(xiāo)量飆升

　　報告顯示：彩妝、香水和美妝工具類(lèi)旅行裝/體驗裝在淘寶、天貓平臺銷(xiāo)售額為2.9億元，同比增長(cháng)235%，共售出160.7萬(wàn)件，同比上升111.6%，商品均價(jià)180.7元；抖音平臺銷(xiāo)售額為3009.3萬(wàn)元，共售出29.8萬(wàn)件，商品均價(jià)100.9元。美容護膚、美體、精油類(lèi)旅行裝/體驗裝在淘寶、天貓平臺銷(xiāo)售額為11.7億元，同比增長(cháng)71.6%，共售出1218.5萬(wàn)件，同比上升8.1%，商品均價(jià)96.3元；抖音平臺銷(xiāo)售額為2.4億元，共售出325.9萬(wàn)件，商品均價(jià)74.6元。

　　根據報告內數據不難發(fā)現，長(cháng)久以來(lái)在美妝市場(chǎng)扮演配角的旅行裝/體驗裝產(chǎn)品開(kāi)始嶄露頭角，在各電商平臺是一股不容小覷的力量?？梢灶A見(jiàn)，這一小眾品類(lèi)暗含著(zhù)極大的增長(cháng)潛力。那么，為什么消費者會(huì )越來(lái)越鐘愛(ài)旅行裝/體驗裝產(chǎn)品呢？記者聯(lián)系了國內頭部旅行裝/體驗裝化妝品制造商——韻斐詩(shī)總經(jīng)理俞毅，準備一探究竟。

　　旅行裝/體驗裝化妝品走紅背后的邏輯是什么呢？

　　“旅行裝/體驗裝化妝品大多以中小樣或者次拋的形式呈現。中小樣一般是大樣的等比例縮小，容量介于大樣和次拋之間，可以多次使用。次拋則是一次一拋，僅供單次使用。這兩種產(chǎn)品的共同點(diǎn)都是小容量，但又各具特色?！庇嵋憬忉尩?。

　　“旅行裝/體驗裝的走紅和大牌小樣涌入市場(chǎng)分不開(kāi)。和動(dòng)輒過(guò)千元的大牌正裝產(chǎn)品相比，中小樣不到百元的價(jià)格顯得十分友好，因此受到消費者追捧，一些線(xiàn)上線(xiàn)下的小樣專(zhuān)營(yíng)店更是把這股熱潮推向極致?！本瓦@樣，派生于試用裝的中小樣，順理成章地從附贈、免費派送的非賣(mài)品演變成獨立的品類(lèi)，在市場(chǎng)上有了一席之地。

　　不少消費者購買(mǎi)中小樣產(chǎn)品，是抱著(zhù)薅羊毛的心態(tài)。不過(guò)，除了性?xún)r(jià)比高，中小樣還有一個(gè)重要功能，就是試用，尤其是對于彩妝類(lèi)產(chǎn)品，為了避免踩雷，消費者通常更愿意先試用中小樣，再決定要不要購買(mǎi)正裝。此外，因為本身重量輕體積小，中小樣也非常適宜外出旅行攜帶?？梢哉f(shuō)，中小樣的高性?xún)r(jià)比、方便試用、易于外出攜帶等屬性助推了旅行裝/體驗裝的走紅。