為了進(jìn)一步提管理、促銷(xiāo)售，中石化朔州平魯石油發(fā)動(dòng)全體員工，一起跑市場(chǎng)、訪(fǎng)客戶(hù)，研策略、抓服務(wù)，綜合施策，想盡一切方法拓市增量。今年以來(lái)，獲得“比學(xué)趕幫超”紅旗數在全市排名第一。

“一站一策”，提升機出零售。該公司逐站分析各站短板與不足，通過(guò)“一對一”指導，“手把手”幫扶，實(shí)現了管理提升、量效雙增。汽油站以落實(shí)會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，穩定客戶(hù)為目標，通過(guò)六進(jìn)開(kāi)發(fā)集團客戶(hù)、云發(fā)卡、辦理龍年生肖卡等措施，提升會(huì )員粘性，帶動(dòng)汽油增長(cháng)。柴油站積極開(kāi)發(fā)小額柴油客戶(hù)，擴大柴油銷(xiāo)售。

綜合施策，做大直分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。一是組織開(kāi)展地毯式客戶(hù)走訪(fǎng)，摸排工程、廠(chǎng)礦、車(chē)隊用油；二是緊盯新開(kāi)工項目，絕不丟掉每一個(gè)新項目；三是關(guān)注重點(diǎn)工程，繼續跟進(jìn)柴油用油情況；四是深耕民營(yíng)加油站，以汽油為突破口，兼顧柴油銷(xiāo)售，擴大民營(yíng)站銷(xiāo)售；五是抓好終端客戶(hù)、重點(diǎn)企業(yè)，加大客戶(hù)維護開(kāi)發(fā)，實(shí)現老客戶(hù)保量、新客戶(hù)增量。

狠抓七折券，促非油銷(xiāo)售。一是組織學(xué)習“七折券”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對存在問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題分析討論，并邀請活動(dòng)開(kāi)展好的加油站進(jìn)行經(jīng)驗分享，動(dòng)員全體員工克服困難，堅定信心，全力做好“七折券”營(yíng)銷(xiāo)推廣。通過(guò)制定即時(shí)獎勵辦法、加強宣貫、合理配要貨、組織幫扶、加強培訓，激發(fā)員工工作積極性，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。二是抓住主題活動(dòng)，提前要貨籌備，打造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，總結營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，為做大非油銷(xiāo)售奠定基礎。

細化考核辦法，調動(dòng)全員銷(xiāo)售熱情。制定了《2024年加油站考核激勵辦法》，對非油品任務(wù)完成、七折券使用、客戶(hù)評價(jià)、易積分兌換、燃油寶銷(xiāo)售等5項重點(diǎn)指標進(jìn)行考核，獎優(yōu)罰劣，二次分配，調動(dòng)了員工銷(xiāo)售積極性。（李勇、孔維鴻）