6月9—13日，由中國物理學(xué)會(huì )質(zhì)譜分會(huì )聯(lián)合中國化學(xué)會(huì )質(zhì)譜分析專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、中國儀器儀表學(xué)會(huì )分析儀器分會(huì )主辦的"2020-2023年中國質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì )"在杭州隆重舉辦，該大會(huì )由浙江大學(xué)承辦。在本次大會(huì )上，丹納赫旗下公司生命科學(xué)分析技術(shù)領(lǐng)域的開(kāi)拓者SCIEX將在中國市場(chǎng)首次介紹Intabio?ZT 系統，為本土客戶(hù)帶來(lái)全新的解決方案，有助于推動(dòng)精準生物治療的發(fā)展。

圖1. SCIEX在2020-2023年中國質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì )的展臺

　　當前，中國經(jīng)濟發(fā)展走勢穩中有進(jìn)，整體向好，市場(chǎng)活力進(jìn)一步釋放，伴隨著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間、完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套能力、不斷提升的科技創(chuàng )新能力、以及日益優(yōu)化的營(yíng)商環(huán)境，越來(lái)越多的跨國企業(yè)正在加速推進(jìn)本土化布局，堅定在中國發(fā)展的信心和決心。對此，投身在生命科學(xué)分析儀器領(lǐng)域的 SCIEX全球副總裁、中國區總經(jīng)理桑小亮先生，對于本土化發(fā)展戰略有著(zhù)自己的觀(guān)察與洞見(jiàn)。

圖2. SCIEX中國區總經(jīng)理桑小亮先生在2020-2023年中國質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì )

　　持續看好中國市場(chǎng) 本土化戰略全新升級

　　作為全球科學(xué)與技術(shù)的創(chuàng )新者,丹納赫長(cháng)期關(guān)注中國市場(chǎng)需求，并在2022年，全面啟動(dòng)本土化4.0"創(chuàng )升中國"戰略，旨在立足雙循環(huán)，利用DBS商業(yè)系統加速本地創(chuàng )新、本地制造和本地商業(yè)化，以此進(jìn)一步夯實(shí)在中國本土研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、創(chuàng )新的基礎與實(shí)力。"創(chuàng )升中國"戰略的全面啟動(dòng)，也標志著(zhù)丹納赫"扎根中國、服務(wù)中國"的全面本土化步伐邁入新階段。

　　作為丹納赫旗下質(zhì)譜技術(shù)的創(chuàng )新品牌，SCIEX對于"創(chuàng )升中國"戰略有著(zhù)更多維度的理解。桑小亮認為 ："‘創(chuàng )升中國'戰略最終目標是要打通科研、臨床和產(chǎn)業(yè)化鏈條，發(fā)揮"鏈主"能動(dòng)作用，與本土產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴協(xié)同發(fā)展,共同推動(dòng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。與此同時(shí)，以本地客戶(hù)需求為中心，將本地創(chuàng )新、本地制造和本地商業(yè)化高度串聯(lián)，積極發(fā)揮丹納赫DBS商業(yè)系統的優(yōu)勢，加速業(yè)務(wù)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)的有生力量持續不斷開(kāi)拓創(chuàng )新賦能之路。"

　　在集團‘創(chuàng )升中國'戰略的指導下，SCIEX中國持續深化探索先進(jìn)質(zhì)譜技術(shù)在臨床領(lǐng)域的應用，全力深耕中國本土市場(chǎng)。"助力‘健康中國2030'策略，讓質(zhì)譜技術(shù)更好地造?；颊?。"是桑小亮不變的初心。

　　本次質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì )展示的Intabio ZT 系統就是基于客戶(hù)的需求而來(lái)。這是SCIEX第一次在同一平臺上，實(shí)現全柱成像等電聚焦毛細管電泳(icIEF)、紫外線(xiàn)檢測(UV)和質(zhì)譜(MS)工作流程聯(lián)用的系統。icIEF-UV/MS工作流程旨在減少早期藥物開(kāi)發(fā)階段的不確定性，加速藥物候選化合物的篩選，實(shí)現生物技術(shù)藥物蛋白電荷變異體及其變體的分離、定量和直接鑒定。該系統首次在2023年的美國質(zhì)譜年會(huì )(ASMS)上推出，并在2023年6月5日正式上市。

圖3. SCIEX 2023年度新產(chǎn)品Intabio? ZT 系統

　　打造本土化全鏈路生態(tài)圈 "零時(shí)差"響應客戶(hù)需求

　　跨國企業(yè)要從真正意義上成為一家"本土化"的中國公司，需打造一條集本土化團隊決策、本土化研發(fā)、本土化生產(chǎn)、本土化商業(yè)服務(wù)的完整鏈條，并把全球先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品與本土化運營(yíng)模式相結合，進(jìn)而以該獨特的競爭優(yōu)勢，"零時(shí)差"響應中國市場(chǎng)的需求，更好地服務(wù)本土用戶(hù)。

　　曾有著(zhù)知名跨國企業(yè)多部門(mén)履職豐富經(jīng)歷的桑小亮 深諳此道 。作為SCIEX中國區的掌舵者，其對本土市場(chǎng)的開(kāi)拓有著(zhù)更為敏銳的洞察，在桑小亮的帶領(lǐng)下，SCIEX與丹納赫集團總部本土化發(fā)展方向保持一致，以"創(chuàng )升中國"戰略為指引，正在加速打造本土化采購和生產(chǎn)、本土化創(chuàng )新、本土化團隊的全面本土化經(jīng)營(yíng)模式。

　　在"創(chuàng )升中國"戰略下，丹納赫給出了下一階段的量化目標 -- "8080"，即80%未來(lái)在中國的產(chǎn)品銷(xiāo)售都要在中國生產(chǎn);本土工廠(chǎng)使用的原材料和零部件有80%在國內采購完成。未來(lái)，丹納赫的原材料供給也要中國本土化，從而真正實(shí)現內循環(huán)的自給自足。在桑小亮看來(lái) ，SCIEX的本土化生產(chǎn)并不是簡(jiǎn)單地僅僅把組裝放在中國，而是將前沿的科研成果通過(guò)本土化的生產(chǎn)加速轉化為先進(jìn)的解決方案，實(shí)現從"中國創(chuàng )造"到"中國制造"。

圖4.SCIEX中國本土工廠(chǎng)

　　在本土化創(chuàng )新方面，SCIEX向來(lái)堅持"走近客戶(hù)，及時(shí)服務(wù)客戶(hù)"的理念，以中國客戶(hù)需求為基礎驅動(dòng)研發(fā)創(chuàng )新，相繼推出了Citrine? Triple Quad? 系統、與中國軟件合作伙伴通過(guò)開(kāi)放式創(chuàng )新推出的臨床質(zhì)譜信息一體化管理系統MS-LabBox軟件產(chǎn)品等，并專(zhuān)門(mén)為中國客戶(hù)開(kāi)發(fā)了中文界面的質(zhì)譜操作系統，開(kāi)設質(zhì)譜知識資訊分享和學(xué)習的再教育平臺"SCIEX學(xué)堂"。此外，近年來(lái)面向全球用戶(hù)，SCIEX還推出了變革性的超高通量分析質(zhì)譜Echo? MS 系統、新一代旗艦型常規分辨率質(zhì)譜儀7500 系統、精確質(zhì)量液質(zhì)聯(lián)用儀ZenoTOF? 7600系統、高通量毛細管電泳BioPhase? 8800 系統，以推動(dòng)全球質(zhì)譜行業(yè)發(fā)展。

圖5.近年來(lái)SCIEX創(chuàng )新的質(zhì)譜和毛細管電泳產(chǎn)品

　　"SCIEX一直高度重視中國市場(chǎng)，正是這些圍繞本土客戶(hù)需求的創(chuàng )新產(chǎn)品和解決方案的推出，幫助客戶(hù)解決了行業(yè)痛點(diǎn)，加速了產(chǎn)學(xué)研轉化，這反過(guò)來(lái)又成為了激勵SCIEX不斷研發(fā)創(chuàng )新的動(dòng)能。"桑小亮說(shuō)道。

　　所有戰略遠景目標的實(shí)現，必然需要豐富的人才儲備來(lái)支撐，在丹納赫優(yōu)秀的DBS管理體系下，桑小亮 帶領(lǐng)SCIEX遵循丹納赫的人才戰略，未來(lái)將招募和培養一支多元化的本土團隊，延續SCIEX的"科學(xué)家的工匠精神"，不斷創(chuàng )新精準分析技術(shù)，為客戶(hù)提供更強有力的智力支持。

　　隨著(zhù)中國在藥品研發(fā)上不斷增加的投入，藥品安全相關(guān)法規的不斷完善;消費者對食品質(zhì)量日益增長(cháng)的關(guān)注;以及政府在國民健康、創(chuàng )新技術(shù)、環(huán)境檢測以及污染防治方面施加的各項舉措，過(guò)去幾年來(lái)中國質(zhì)譜儀市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(cháng)期。2023年的增長(cháng)態(tài)勢雖然有所降緩，但桑小亮依然相信中國市場(chǎng)，并對中國市場(chǎng)的中長(cháng)期發(fā)展潛力充滿(mǎn)信心，更深知SCIEX肩負的使命和責任。

　　"讓質(zhì)譜改變每個(gè)人的生活"是桑小亮多次強調的愿景 ，也是SCIEX中國35年發(fā)展歷程中不變的堅守。未來(lái)，SCIEX中國將繼續基于雄厚的研發(fā)實(shí)力和深厚的技術(shù)積累，不斷推出更加創(chuàng )新的產(chǎn)品和完整的解決方案，推動(dòng)中國質(zhì)譜技術(shù)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)而更精準地分析疾病標志物、改善臨床治療、推進(jìn)臨床急需藥物的研發(fā)上市，為保護人類(lèi)的生命健康護航，真正地造福中國十幾億老百姓。