全托管模式、柔性供應鏈模式……近年來(lái)，我國出口跨境電商蓬勃發(fā)展，新模式不斷涌現。越來(lái)越多制造業(yè)企業(yè)積極擁抱跨境電商，拓寬銷(xiāo)售渠道，從產(chǎn)品出海向品牌出海升級。同時(shí)，隨著(zhù)跨境電商平臺和物流體系不斷完善，海外消費者采購習慣逐漸向線(xiàn)上轉移，跨境電商已成為不少外貿企業(yè)獲取訂單的重要途徑。

　　業(yè)內專(zhuān)家表示，國內跨境電商興起，給出海企業(yè)提供了全新商業(yè)基礎設施，為中國制造的轉型乃至形成獨特的全球競爭力提供了有力支撐。然而，跨境電商平臺僅憑價(jià)格優(yōu)勢越來(lái)越難以維持長(cháng)期競爭力，不僅需要提供與海外平臺比肩的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和電商服務(wù)，也要探析當地消費者的消費習慣，進(jìn)一步提升產(chǎn)品差異和競爭優(yōu)勢。

　　服務(wù)企業(yè)“走出去”

　　記者見(jiàn)到王博文時(shí)，他正和研發(fā)團隊小伙伴們商討最新的保溫杯設計。9月初，王博文抱著(zhù)試一試的心態(tài)，帶著(zhù)自主研發(fā)的保溫杯入駐多多跨境電商。沒(méi)想到，他們設計、研發(fā)、生產(chǎn)的保溫杯受到了海外市場(chǎng)的歡迎，收獲了源源不斷的訂單。

　　王博文是浙江麥鉑實(shí)業(yè)有限公司負責人，公司主要生產(chǎn)不銹鋼器皿?！斑^(guò)去，我們一直給膳魔師、星巴克等品牌代工，在設計、研發(fā)、制造方面積累了很多經(jīng)驗，但由于外需不旺、同質(zhì)化競爭等原因，利潤空間被不斷壓縮。如何提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤率成了公司發(fā)展繞不開(kāi)的話(huà)題?！蓖醪┪奶寡?#xff0c;得益于多多跨境電商的全托管模式，給從前只做代工的企業(yè)打開(kāi)了一扇窗。

　　在多多跨境電商上，類(lèi)似王博文這樣“無(wú)心插柳”的商家還有很多。做外貿起家的王國慶是山東青島睫詩(shī)雅睫毛工坊負責人，工廠(chǎng)日產(chǎn)假睫毛達5000盒，主要面向海外市場(chǎng)銷(xiāo)售。新冠疫情期間，訂單縮減了近90%，工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)一度舉步維艱。

　　為解決銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，從去年10月開(kāi)始，王國慶嘗試加入跨境電商?！霸局皇怯X(jué)得多一個(gè)平臺，多一條銷(xiāo)路。沒(méi)想到，現在跨境訂單占到公司75%以上的業(yè)務(wù)量?！蓖鯂鴳c說(shuō)，現在每天在多多跨境電商平臺能發(fā)上萬(wàn)單。

　　“多多跨境旨在為廣大制造廠(chǎng)家找訂單、增利潤?！逼炊喽嗉瘓F董事長(cháng)、首席聯(lián)席執行官陳磊告訴記者，多多跨境電商是國內最早全面推行全托管模式的跨境電商平臺之一，為商家提供包括網(wǎng)站引流、跨境物流、知識產(chǎn)權等在內的一站式服務(wù)，制造工廠(chǎng)只需專(zhuān)心做好生產(chǎn)和品控。而對于海外消費者而言，全托管模式對于商品質(zhì)量和履約時(shí)效有較好保障。

　　在中國國際電子商務(wù)中心研究院院長(cháng)李鳴濤看來(lái)，我國有大量的外貿企業(yè)，給很多品牌做過(guò)多年代工，生產(chǎn)、品控能力極強，但缺乏銷(xiāo)售、運營(yíng)方面的能力，欠缺進(jìn)入海外市場(chǎng)的能力?？缇畴娚虅?chuàng )新推出的全托管模式，給有出海需求的企業(yè)提供了全新的商業(yè)基礎設施。

　　培育更多自主品牌

　　前不久，人民網(wǎng)輿情數據中心發(fā)布的《跨境電商助力中國制造品牌出?，F狀及趨勢洞察》提到，當前海外客戶(hù)群體趨于年輕化，更加傾向于通過(guò)跨境直播等網(wǎng)絡(luò )化、媒體化方式快速了解企業(yè)生產(chǎn)能力。

　　“傳統工廠(chǎng)轉型線(xiàn)上，我們遇到的最大困難就是距離?！蓖醪┪母嬖V記者，為了讓海外消費者“看見(jiàn)”工廠(chǎng)的生產(chǎn)實(shí)力，他在網(wǎng)上開(kāi)設了VR實(shí)景展廳，讓買(mǎi)家隨時(shí)隨地都能探廠(chǎng)。事實(shí)證明，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內容傳播，引發(fā)客戶(hù)興趣進(jìn)而購買(mǎi)，是一種高效、低成本的獲取客戶(hù)和轉化訂單的手段。如今，王博文在多多跨境電商上銷(xiāo)售的自有品牌產(chǎn)品日均銷(xiāo)量近千單，每款保溫杯的利潤率也比代工時(shí)上漲了30%。

　　好貨該有好價(jià)，但作為代工廠(chǎng)，利潤始終處于U形曲線(xiàn)的最底端。對此，在浙江省臨海市杜橋鎮從事太陽(yáng)鏡生產(chǎn)的金煒?lè )樯钣畜w會(huì )?！耙郧暗匿N(xiāo)售渠道就兩種，給別人代工以及為跨境賣(mài)家供貨?！苯馃?lè )檎f(shuō)，通過(guò)跨境電商平臺，不僅實(shí)現了從批發(fā)到零售的轉型，銷(xiāo)售也從歐洲擴展到智利、中東等國家和地區。特別是創(chuàng )立品牌后，利潤比過(guò)去漲了整整一倍。

　　“跨境電商平臺發(fā)展，不僅要把外貿的增長(cháng)點(diǎn)和新動(dòng)能培育起來(lái)，更要把自主品牌和創(chuàng )新發(fā)展動(dòng)力培育起來(lái)?！鄙虅?wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )副主任張建平表示，按照工商管理中的大三元理論，企業(yè)在全球供應鏈管理中主抓的3個(gè)環(huán)節是品牌管理、研發(fā)設計和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其余可以選擇外包，“如果跨境電商平臺能夠為企業(yè)提供很好的平臺服務(wù)，讓他們回歸本職，將精力放在核心的‘三元’上，那企業(yè)很有可能獲得更高效率成長(cháng)，擁有更強國際競爭力”。

　　張建平說(shuō)，多多跨境電商等一批跨境電商平臺正在給企業(yè)提供高質(zhì)量出海的路徑和發(fā)展空間，非常期待能夠培育出一批中國品牌龍頭企業(yè)，參與全球競爭。

　　市場(chǎng)潛力進(jìn)一步釋放

　　數據顯示，2022年，中國跨境電商進(jìn)出口達2.11萬(wàn)億元，占外貿的比重由2015年的不到1%增長(cháng)至5%。今年上半年，我國跨境電商進(jìn)出口達1.1萬(wàn)億元，同比增長(cháng)16%。165個(gè)跨境電商綜試區已建跨境電商產(chǎn)業(yè)園區690個(gè)，海外倉數量超1500個(gè)。

　　與此同時(shí)，我國跨境電商平臺已形成一定比較優(yōu)勢。比如，阿里巴巴已形成以天貓國際、考拉海購等為主的跨境進(jìn)口平臺，以速賣(mài)通、國際站為主的跨境出口平臺；拼多多旗下跨境電商平臺TEMU已進(jìn)入美國、澳大利亞、新西蘭、英國等30多個(gè)國家和地區。

　　“海外跨境市場(chǎng)的開(kāi)拓，現在還只是開(kāi)始?！标惱谡J為，多多跨境將不斷促進(jìn)平臺服務(wù)快速迭代，持續創(chuàng )新，為中國制造出海創(chuàng )造更多紅利。

　　精準找到滿(mǎn)足消費者需求的商品，是商家進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節。多多跨境電商推出的“先出單后發(fā)貨”預售模式，一定程度上很好解決了這個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題。在這種模式下，賣(mài)家無(wú)需提前備貨到倉，而是根據實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售訂單發(fā)貨。出單后，商家需在24小時(shí)內發(fā)貨至多多跨境電商的國內倉。

　　“跨境電商平臺的最終價(jià)值，是要通過(guò)自身優(yōu)勢，把確定性的需求傳遞給上游廠(chǎng)商?！崩铠Q濤認為，跨境電商給企業(yè)提供了一個(gè)可控的貿易通道，無(wú)論品牌方還是生產(chǎn)商，都可以利用跨境電商平臺更好去把握、洞察客戶(hù)需求，及時(shí)調整產(chǎn)品和品牌定位?！斑@是跨境電商未來(lái)深層次的價(jià)值體現，我們也期待更多國內的跨境電商平臺能夠在這條路上形成獨特的全球競爭能力，以此支持中國制造轉型?！崩铠Q濤說(shuō)。 （經(jīng)濟日報記者 吉蕾蕾）