走進(jìn)湖北利川鴻發(fā)合作社，山藥片、小土豆、臘肉各色農產(chǎn)品整齊陳列。尤其引人注目的是，產(chǎn)品上的“農二嫂”標識，今年47的余芙蓉，就是“農二嫂”。

2001年，經(jīng)過(guò)反復考慮，余芙蓉決定“棄農經(jīng)商”，在做了一些必要的準備后，就在鎮上開(kāi)了家日雜門(mén)市。經(jīng)過(guò)十多年的摸爬滾打，2013年，她將日雜門(mén)市升級為自選超市。?

超市生意好起來(lái)后，余芙蓉的目光投向了新型農業(yè)的探索中。

2016年，經(jīng)多次實(shí)地考察，結合自然優(yōu)勢和品種特色，她正式成立了以“鴻發(fā)山藥”命名的專(zhuān)業(yè)合作社，以“合作社+基地+農戶(hù)”的模式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)融合，與農戶(hù)簽訂300多畝種植合同，計劃栽種當地主要特色品種——山藥。天遂人愿，當年獲得大豐收。但由于缺乏經(jīng)驗，人手不足，銷(xiāo)路尚未全面打開(kāi)，堆積如山的山藥賣(mài)不出去，她丟下手頭大小事務(wù)，調動(dòng)身邊所有能調動(dòng)的資源，到處跑銷(xiāo)售、找市場(chǎng)，打通山藥銷(xiāo)售渠道，她開(kāi)通電商平臺賬戶(hù)，抖音、淘寶、今日頭條、社群、拼多多等等能叫得上名號的電商平臺“農二嫂”都積極入駐，全方位布局線(xiàn)上渠道。

剛開(kāi)始布局網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的“鴻發(fā)山藥”合作社，在網(wǎng)上發(fā)貨遇到了很多困難，不僅僅是發(fā)貨物流費用過(guò)高，而且山藥在運輸過(guò)程中存在著(zhù)破損的情況，這些都是不小的挑戰。

直到2018年，“鴻發(fā)山藥”的電商步入正軌；到2019年，“鴻發(fā)山藥”的土豆基地有360畝，山藥基地700畝，“鴻發(fā)山藥”合作社基本上形成了從基地到加工到銷(xiāo)售的完整產(chǎn)業(yè)鏈?！庇嘬饺卣f(shuō)?！暗浆F在，我們合作社種植面積從1060畝擴展到2580畝，年銷(xiāo)售額從2586萬(wàn)增加到4644萬(wàn)。

如今，“農二嫂”共布局電商平臺有抖音、淘寶、今日頭條、社群、拼多多、832平臺共17個(gè)，一件代發(fā)38個(gè)，日發(fā)貨量2000余件，月銷(xiāo)售額700多萬(wàn)。農產(chǎn)品包括山藥、土豆、大米、臘肉、粉絲、豆皮、蜂蜜等近30個(gè)品種。

農二嫂生態(tài)發(fā)展有限公司根據互聯(lián)網(wǎng)和地方特色打造“互聯(lián)網(wǎng)+山藥新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)”，即采用“合作社+基地+農戶(hù)”的運營(yíng)模式、進(jìn)行農產(chǎn)品再加工，提升產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節、將“電商直營(yíng)與直播帶貨結合”、利用利川豐富旅游資源從“種山藥、賣(mài)山藥、賣(mài)加工山藥產(chǎn)品”發(fā)展到“賞山藥生態(tài)美景，住山藥農家民宿，吃山藥特色美食，這種模式解決了農戶(hù)資金周轉難和跨出國門(mén)難的問(wèn)題。

至2020年，余芙蓉公司自己山藥種植核心基地820余畝，按照五統一的模式與老百姓簽訂合同2800畝，統一種子、統一肥料、統一播種、統一收購、統一銷(xiāo)售，輻射利川市團堡鎮中東部30個(gè)村，帶動(dòng)近千名山藥種植農戶(hù)實(shí)現增收3至5倍，吸納當地人在基地務(wù)工，入股分紅，為貧困戶(hù)免費提供種子、肥料，并簽訂合同按照保護價(jià)回收產(chǎn)品。

為了提高農戶(hù)的種植積極性，“農二嫂”采用訂單農業(yè)模式，帶領(lǐng)當地及周邊農戶(hù)共同發(fā)展山藥產(chǎn)業(yè)，按照五統一的模式與老百姓簽訂合同2800畝，統一種子、統一肥料、統一播種、統一收購、統一銷(xiāo)售，輻射利川市團堡鎮中東部30個(gè)村，帶動(dòng)近千名山藥種植農戶(hù)實(shí)現增收3至5倍，同時(shí)吸納當地人在基地務(wù)工，入股分紅。

為了幫助鄉親們增收，余芙蓉邀請老鄉來(lái)合作社務(wù)工。目前，余芙蓉共幫助2058人實(shí)現就業(yè)，其中脫貧戶(hù)588人、大學(xué)生36人、殘障人士14人。(工人日報-中工網(wǎng)記者 鄒明強 通訊員 覃蔚)