軟件是一個(gè)長(cháng)命的產(chǎn)業(yè),但軟件企業(yè)的壽命都很短。懂得怕死,才能有機會(huì )活得長(cháng)久。

　　這一次,劉積仁又為東軟醫療找到了強大助力!中國通用技術(shù)(集團)控股有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)通用技術(shù)集團)所屬資本公司戰略投資東軟集團在醫療健康領(lǐng)域資的創(chuàng )新業(yè)務(wù)公司——東軟醫療,雙方也由此展開(kāi)一系列戰略合作。

　　如果說(shuō)大健康是東軟集團正在進(jìn)行的一場(chǎng)馬拉松,那么與通用技術(shù)集團的戰略合作,就是途中的重要補給站,也為東軟的大健康戰略再次補能、續航。

　　怕死,順勢而變不斷續命

　　公司內外一直都喊他“劉老師”,而不是劉總。在內部的人看來(lái),他是企業(yè)的領(lǐng)路人。在業(yè)界看來(lái),他是睿智的企業(yè)家。

　　作為從大學(xué)走出來(lái)的創(chuàng )業(yè)者,劉老師一直都“怕死”,常常感慨:三十年前與東軟同期創(chuàng )業(yè)且現在還活躍在一線(xiàn)的軟件企業(yè),所剩無(wú)幾。

　　生于憂(yōu)患?；鶚I(yè)長(cháng)青的企業(yè),往往都更具危機意識。當年劉強東曾說(shuō)京東物流距離破產(chǎn)僅有2年;馬云坦誠過(guò)阿里距離倒閉只有18個(gè)月;王興也曾言美團距離破產(chǎn)永遠只有6個(gè)月。而管理大師張瑞敏更為極致,他時(shí)常告誡員工海爾離倒閉只有一天。任正非總是能提前預見(jiàn)到凜冬,擔心下一個(gè)倒下的會(huì )不會(huì )是華為,“失敗這一天是一定會(huì )到來(lái),這是歷史規律。沒(méi)有預見(jiàn),沒(méi)有預防,就會(huì )凍死。那時(shí)誰(shuí)有棉衣,誰(shuí)就活下來(lái)了?！?/p>

　　劉老師與上述企業(yè)家一樣,無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考下一刻的活法。所以我們看到這些企業(yè)基本上都是最?lèi)?ài)折騰的那一類(lèi):業(yè)務(wù)的開(kāi)停,組織的調整,人才的輪動(dòng),甚至是企業(yè)的定位,都一直在變。

　　變,是因為環(huán)境、技術(shù)、需求不斷在變。三十多年前計算機人才被稱(chēng)為科學(xué)家,PC時(shí)代被稱(chēng)為工程師,到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則被稱(chēng)為碼農,未來(lái)進(jìn)入AI時(shí)代人人都能編程;三十年前的軟件是產(chǎn)品模式,今天的軟件是平臺模式、服務(wù)模式;曾幾何時(shí),軟件還是一個(gè)獨立的產(chǎn)業(yè),而今天軟件無(wú)處不在:手機的APP,汽車(chē)的智能駕駛,醫院的病理分析,城市的運行……

　　變,也是因為有能力預見(jiàn),不斷抓住潛在良機,抓住產(chǎn)業(yè)大勢,順勢而變。劉老師曾公開(kāi)表示,東軟30多年戰略布局的“決策根基”,就是將公司命運與國家發(fā)展和社會(huì )需求高度關(guān)聯(lián),企業(yè)才會(huì )頻頻踩正“點(diǎn)子”。最早進(jìn)入社保、電力、稅務(wù)、金融等領(lǐng)域的時(shí)候,東軟是這些社會(huì )基礎體系數字化的參與者,也是社會(huì )進(jìn)步的推動(dòng)者。彼時(shí)東軟堅守軟件產(chǎn)業(yè),深耕信息化、數字化建設這條賽道,而這條賽道恰好趕上國內信息化、數字化建設的“東風(fēng)”,得以順風(fēng)而行。

　　在信息化、數字化之后,就是智能化。今年初東軟再次戰略升級,“AI”和“數據要素”成為新戰略的關(guān)鍵詞,未來(lái)定位為智能解決方案。這一輪產(chǎn)業(yè)變革力度之大,難以想象。

　　所以2024年3月東軟戰略發(fā)布時(shí),劉老師對媒體這樣表示:“在東北有句話(huà)叫掙命,與命抗爭。明明知道平均壽命就那么長(cháng),你不為未來(lái)設計就沒(méi)有希望?！彼麑Υ祟H為感慨,從一開(kāi)始做軟件產(chǎn)品,到系統集成、解決方案、國際化、軟件遍在化,東軟每五六年就會(huì )變革一次。

　　而此次通過(guò)與通用技術(shù)集團合作,加碼東軟醫療,也是順勢而變。

　　從產(chǎn)業(yè)進(jìn)程來(lái)看,根據《“十四五”醫療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃》,中國醫療裝備產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展期,最重要的核心就是確保產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的自主可控,在國產(chǎn)替代的基礎上,更需要國家隊入場(chǎng),引領(lǐng)下一階段的發(fā)展。

　　從技術(shù)進(jìn)化來(lái)看,隨著(zhù)智慧醫療的深化,硬件不再獨立存在,未來(lái)將轉為以醫學(xué)影像設備為基礎的臨床診療全面解決方案提供商,東軟醫療在高端設備領(lǐng)先的基礎之上,要與更多合伙方一起向客戶(hù)輸出智能診療,勢必需要更廣泛的深度合作。

　　可見(jiàn),此時(shí)與通用技術(shù)集團的戰略結盟,一方面是為東軟醫療搏一個(gè)更廣闊的未來(lái),另一方面也是在順勢而為,為下一個(gè)五到六年鋪路、輸血。

　　堅持跑步,保持清醒布局長(cháng)遠

　　劉老師喜歡晨跑,已經(jīng)把跑步作為生命中不可或缺的一部分。他喜歡向別人推薦村上春樹(shù)的《當我談跑步時(shí)我談些什么》。

　　村上春樹(shù)認為跑步與寫(xiě)作有相似的哲學(xué),都需要專(zhuān)注、忍耐和心無(wú)雜念,在跑步中他學(xué)會(huì )了如何面對生活的困難和挑戰,通過(guò)跑步來(lái)排毒,保持精神健康。

　　劉老師對跑步也有自己的感悟:“跑步是一項孤獨的運動(dòng),跟自己較勁,沒(méi)有對手,跑步的時(shí)候頭腦最清醒,公司戰略布局長(cháng)遠,必須清醒才會(huì )有正確的結果?！?/p>

　　在產(chǎn)業(yè)的浪潮中,有很多短期的誘惑,凸現一夜成名或一日暴富的機會(huì ),但不符合企業(yè)發(fā)展的基本規律,這些“機會(huì )”就不會(huì )出現在劉老師的長(cháng)遠布局中。

　　做企業(yè)是長(cháng)跑,基業(yè)長(cháng)青就要有跑馬拉松的心態(tài),不在一時(shí)快慢。劉老師就是在跑步中堅定內心,摒棄噪音,不被誘惑,也不會(huì )輕易退縮。

　　東軟醫療當年涉足CT領(lǐng)域,注定了就是一場(chǎng)馬拉松。

　　在上世紀八十年代,中國沒(méi)有自己的CT機,醫療裝備市場(chǎng)也幾乎見(jiàn)不到國產(chǎn)設備。進(jìn)口CT設備不僅價(jià)格高、服務(wù)貴,更重要的是維修不能實(shí)時(shí)響應,可以說(shuō)是處處被卡脖子。當時(shí)一次偶然的機會(huì ),東北大學(xué)的兩位老師試著(zhù)幫助某醫院維修進(jìn)口CT機,這是東北大學(xué)計算機影像中心的起源。從維修到制造,有很多的技術(shù)關(guān)卡要攻破。1994年,中國第一臺CT原型機在東北大學(xué)研制成功。

　　要知道,從第一臺原型機到生產(chǎn)制造、上市銷(xiāo)售還有很長(cháng)的路要走。當時(shí),產(chǎn)學(xué)研之間是有著(zhù)很深的斷檔,有研究未必有成果,有技術(shù)未必能市場(chǎng)化。東北大學(xué)想把這個(gè)項目交給有市場(chǎng)化能力的企業(yè)。在當時(shí)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中,沒(méi)有人相信中國能自己制造CT機,并且能與國際大廠(chǎng)GPS(GE、Philips、Siemens)抗衡。

　　劉老師當然知道這件事很難,成功的幾率很低,但是國產(chǎn)化這件事非常重要,也是大勢所趨,所以他果斷接盤(pán),開(kāi)始了一場(chǎng)醫療裝備國產(chǎn)化的長(cháng)跑。

　　1997年8月,中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權的國產(chǎn)CT機——C2000落地,實(shí)現了零的突破,我國成為繼美國、日本、德國、荷蘭之后又一個(gè)能自主研制CT的國家。從產(chǎn)品的突破到市場(chǎng)接受、用戶(hù)認可,依然是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。東軟醫療不斷提升自研比例,并且向高端進(jìn)發(fā),先后推出了我國第一臺雙層螺旋CT、16層CT、64層CT、128層螺旋CT,終于慢慢獲得了市場(chǎng)認可。CT成為東軟醫療的名片,在CT的國產(chǎn)化替代史上,東軟醫療位列第一。

　　當年不被看好,劉老師依然堅持下來(lái)了。從維修到制造,從低端到高端,從CT單一產(chǎn)品到多產(chǎn)品線(xiàn)齊發(fā),從硬件產(chǎn)品到軟件一體的服務(wù),東軟醫療已經(jīng)發(fā)展了近三十年,堅定長(cháng)遠目標的同時(shí),也在不斷地順勢而變。如今已擁有全品類(lèi)、全檔次、全客層覆蓋的近百款數字化醫學(xué)診療產(chǎn)品,在美國、德國、巴西、秘魯、肯尼亞、阿聯(lián)酋等設立12家海外分支機構 ,向全球110余個(gè)國家的13000余家醫療機構提供產(chǎn)品和服務(wù),總裝機量達到了47000余臺,成為中國最大的CT制造商和出口商。

　　這三十年里有多少溝溝坎坎,只有用雙腳跑過(guò)的人才深有體會(huì )。當然,走過(guò)溝壑的他們也知道,前途雖寬廣,但道路依然不平整。

　　東軟醫療是東軟大健康版塊之一,大健康則是東軟選擇的一個(gè)長(cháng)遠方向。在今年初的戰略發(fā)布會(huì )上,劉老師給出了觀(guān)點(diǎn):“健康醫療是東軟耕耘了好多年的行業(yè),東軟作為一個(gè)軟件的企業(yè),我們在選擇戰略方向時(shí),優(yōu)先考慮的就是持續性,我們希望我們今天做的事情能夠為10年和20年帶來(lái)穩定和持續的收入?！?/p>

　　事實(shí)上,東軟已經(jīng)構建了覆蓋智慧醫療數字化、醫療設備、康養服務(wù)、專(zhuān)科醫院、金融保險、醫工人才等領(lǐng)域的完整的大健康生態(tài)。

　　劉老師堅信:“沒(méi)有長(cháng)線(xiàn),絕無(wú)短線(xiàn),沒(méi)有長(cháng)期的積累,就沒(méi)有短期的幸?！?。

　　超越技術(shù),融入生態(tài)融入社會(huì )

　　如何順勢而變?如何完成馬拉松?如何保持生命力的長(cháng)久?

　　劉老師很早提出一個(gè)創(chuàng )新理念——超越技術(shù)。

　　技術(shù)是科技企業(yè)發(fā)展的必要條件,但不是充分條件。前不久,媒體報道的中國柔性屏鼻祖柔宇破產(chǎn)就是一個(gè)鮮活例證,在技術(shù)與應用之間有一條深深的裂谷,很多技術(shù)創(chuàng )新得到了認可,但是始終無(wú)法落地應用,無(wú)法產(chǎn)生用戶(hù)價(jià)值。

　　在今年的戰略發(fā)布上,劉老師再次強調技術(shù)與社會(huì )的關(guān)系:技術(shù)是為了推動(dòng)社會(huì )發(fā)展,不是為了展現技術(shù)的發(fā)明者創(chuàng )造者自己的獨特性。在他看來(lái),技術(shù)要為社會(huì )賦能才有價(jià)值,才能在這種價(jià)值中獲得持久的生命力。

　　1991年?yáng)|軟創(chuàng )業(yè)的時(shí)候,曾立志做“中國的微軟”,但當時(shí)軟件產(chǎn)品化在中國沒(méi)有生存土壤,你只要開(kāi)發(fā)出一款軟件,市場(chǎng)上很快就能夠復制。所以,東軟將技術(shù)落實(shí)在系統集成、行業(yè)解決方案中,與客戶(hù)的應用場(chǎng)景相結合,在為客戶(hù)、社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí),東軟也逐漸深入到醫療衛生、電信、稅務(wù)、金融、電力、教育、交通、汽車(chē)、制造業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域,獲得了自己的發(fā)展空間。

　　“東軟能夠活到今天,一個(gè)最根本的問(wèn)題,是我們用軟件解決了社會(huì )進(jìn)步和發(fā)展過(guò)程中需要解決的問(wèn)題,在沒(méi)有發(fā)生之前我們就要探索這些問(wèn)題,而機會(huì )到來(lái)的時(shí)候我們才有發(fā)展的機會(huì )?！睙o(wú)論東軟醫療的CT機,還是當年進(jìn)入社保、電力、稅務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域,劉老師思考的維度都在技術(shù)之上,用軟件去解決社會(huì )的問(wèn)題。因此,東軟在支撐中國最強大信息基礎設施的同時(shí),也獲得了良好的市場(chǎng)回饋,中國醫保的40%份額,社保的50%份額,中國醫院HIS系統的30%份額……正如外界所調侃的:很多人不知道東軟,但每天的生活卻離不開(kāi)它。

　　融入應用,融入生態(tài),融入社會(huì ),因超越技術(shù)而營(yíng)造了一個(gè)共贏(yíng)的生態(tài)系統,這就是東軟續命的方法論。劉老師說(shuō):“技術(shù)是為使用者帶來(lái)價(jià)值,而不是為你自己帶來(lái)榮耀?！?/p>

　　以東軟醫療的發(fā)展歷程來(lái)看,在硬件實(shí)現國產(chǎn)替代之后,終于把CT機的價(jià)格打了下來(lái),醫院、用戶(hù)、國家多方受益。在硬件成功之后,東軟醫療又推出了“MDaaS”解決方案。

　　這一創(chuàng )新,利用人工智能影像云技術(shù)服務(wù),實(shí)現醫療機構之間的影像數據互聯(lián)互通,影像數據可以跨院、跨地區,實(shí)時(shí)的遠程調閱,助力實(shí)現國家強基層和分級診療的國策,緩解醫療資源供需矛盾。與此同時(shí),東軟醫療通過(guò)從設備生產(chǎn)商到服務(wù)提供商的變身,與客戶(hù)的關(guān)系也更為緊密。

　　具體到這一次與通用技術(shù)集團的戰略合作,可以看到醫藥醫療健康是通用技術(shù)集團的三大版塊之一,覆蓋醫、康、養、藥、械產(chǎn)業(yè),這些業(yè)務(wù)都有機會(huì )與東軟醫療產(chǎn)生協(xié)同?；谫Y本層面的戰略合作,也將加深加速這種協(xié)同的效果。

　　在產(chǎn)業(yè)轉型的關(guān)鍵期,劉老師為東軟醫療尋找到了通用,超越技術(shù),讓技術(shù)創(chuàng )新有了更大的發(fā)展空間。

　　【結束語(yǔ)】

　　劉老師身上有很多個(gè)標簽:中國第一位計算機博士:他是一位學(xué)者;大學(xué)教授下海:最早將產(chǎn)學(xué)研打通的創(chuàng )業(yè)者;在荒漠中能看到未來(lái),勇于從零開(kāi)創(chuàng )新模式,有著(zhù)理想主義者的情懷和歷史踐行者的執著(zhù):他是一位優(yōu)秀的企業(yè)家;堅持跑步,堅持思考,堅持長(cháng)期主義,融入生態(tài)超越技術(shù),在順勢而變中保持企業(yè)長(cháng)青:他也是一位管理大師;東軟是A股軟件上市第一股,他也因此被視為中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物;劉老師雖然有很多標簽,但他也“怕死”,因此不逐短利,不追風(fēng)潮,與社會(huì )一起成長(cháng),身上沒(méi)有商人氣。

　　每個(gè)時(shí)代都會(huì )有一些耀眼的明星企業(yè),但是真正的企業(yè)家都懂得一個(gè)道理:萬(wàn)分之一的企業(yè)靠運氣,99.99%的企業(yè)靠的是努力。軟件企業(yè)平均壽命只有六七年,而東軟已經(jīng)走過(guò)三十年,依靠的只有實(shí)力。

　　馬拉松,能一直在跑道上的才是真英雄。