01?RPA

2019年，朱嘯虎和招商金融科技萬(wàn)正勇吃飯。聊起逐漸在辦公軟件領(lǐng)域中興起的RPA，當時(shí)金沙江創(chuàng )投、紅杉等頭部基金都在看這個(gè)賽道。

萬(wàn)正勇給朱嘯虎分享，招商局早就開(kāi)始用這個(gè)新技術(shù)了。萬(wàn)正勇，北京大學(xué)畢業(yè)，去了軟件巨頭甲骨文，作為Oracle首席解決方案顧問(wèn)，是數據庫領(lǐng)域的專(zhuān)家。后來(lái)轉投CICC海外研發(fā)中心，再加入招商局，負責集團金融科技人工智能及大數據的建設。

招商局財務(wù)部從“四大”聽(tīng)說(shuō)RPA。這款機器人自動(dòng)化產(chǎn)品，尤其適合財務(wù)部門(mén)的降本增效。最典型用途就是代替人去做機械的查匯率，對賬。

招商局的第一個(gè)想法，是考察已有的產(chǎn)品，增長(cháng)勢頭強勁的UiPath。但結論是不滿(mǎn)意，UiPath都還沒(méi)給中國的場(chǎng)景做適配，中文版都沒(méi)有。招商局于是決定自己做，萬(wàn)正勇團隊做的方案，贏(yíng)得招商局內部認可，財務(wù)部決定在集團推廣。作為中國資產(chǎn)規模最大的央企，招商局的特點(diǎn)是強管控，財務(wù)部在集團周會(huì )例會(huì )上進(jìn)行推廣，整個(gè)集團迅速普及。

這頓飯，讓朱嘯虎有了想法，能不能問(wèn)問(wèn)招商局，我們一起把團隊孵化出來(lái)？金沙江創(chuàng )投想投資，但是一定要市場(chǎng)化，完全市場(chǎng)化，團隊要有控制權。

孵化，是個(gè)有挑戰的活兒，面對朱嘯虎的提議，身為“老字號”央企招商局不是搪塞，而是真的開(kāi)始研究。流程走了一年多，19 年初開(kāi)始啟動(dòng)做這個(gè)事情，到 20 年 10 月份才把所有的流程走完。朱嘯虎出過(guò)橋資金做支持。走完招商局內部流程后，金沙江創(chuàng )投作為市場(chǎng)化的明星基金，和央企的代表招商局集團就協(xié)議條款和細節展開(kāi)了激烈的討論。

萬(wàn)正勇說(shuō)，現在回憶起這個(gè)跌宕起伏的過(guò)程，像做了一場(chǎng)夢(mèng)。最終，想法落地，這家叫九科信息（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“九科”）的公司獨立運營(yíng)，主打RPA產(chǎn)品。

RPA全稱(chēng)，Robotic Process Automation，是以軟件機器人、人工智能（AI）為基礎的業(yè)務(wù)過(guò)程自動(dòng)化。表現形式上，是一個(gè)自動(dòng)化的機器人，代替人工，進(jìn)行復制、粘貼、點(diǎn)擊、輸入等行為，協(xié)助人類(lèi)完成大量重復、枯燥、附加值低的工作。

在市場(chǎng)一般的觀(guān)點(diǎn)里，這不是一個(gè)很寬闊的賽道，主打一個(gè)薄利多銷(xiāo)。有大量重復枯燥工作的財務(wù)部門(mén)最早開(kāi)始用RPA。一級市場(chǎng)有多家RPA公司拿過(guò)融資，出名的幾家都是因為服務(wù)電商，電商里上新品、匯總快遞信息等操作，特別類(lèi)似財務(wù)的查賬操作。伴隨電商火熱，給RPA帶來(lái)了一波熱度。但RPA并不性感，薄利多銷(xiāo)下，一家企業(yè)的訂單一般只有幾十萬(wàn)。

但九科是不一樣的打法，做大客戶(hù)，尤其是國央企客戶(hù)，單客戶(hù)的營(yíng)收已經(jīng)做到千萬(wàn)以上?？康氖窍葟呢攧?wù)切入，再延展出去，把RPA做進(jìn)項目管理、生產(chǎn)制造設計、供應鏈等業(yè)務(wù)流程。

九科的戰略，把握住了信創(chuàng )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機會(huì )。信創(chuàng )的“2+8+N”，完成了黨政領(lǐng)域的試點(diǎn)，2022-2023年逐漸向國計民生行業(yè)加速滲透，中石化、中交集團、中國稀土、中儲糧等央國企及行業(yè)信創(chuàng )大單頻現，信創(chuàng )產(chǎn)品及解決方案持續落地，信創(chuàng )產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購步入常態(tài)化階段。九科利用RPA產(chǎn)品， 參與到這個(gè)時(shí)代浪潮中，服務(wù)好大客戶(hù)數字化和國產(chǎn)化的過(guò)渡期。面對時(shí)代浪潮，萬(wàn)正勇給九科的定位是：又紅又專(zhuān)——源于央企，服務(wù)央企。

02?又紅又專(zhuān)

抓住信創(chuàng )的東風(fēng)，立足點(diǎn)是“又紅又專(zhuān)”。

紅，很好理解，九科由招商局孵化，金沙江創(chuàng )投以人民幣投資，純內資，股權清晰。

專(zhuān)，就值得剖開(kāi)來(lái)講。這個(gè)時(shí)代大需求，身處其中的大客戶(hù)到底正在經(jīng)歷什么痛點(diǎn)，科技公司要怎么切入其中才能擊中時(shí)代的癥結？

我問(wèn)萬(wàn)正勇，怎么理解“源于央企，服務(wù)央企”，招商局的經(jīng)歷教會(huì )了九科什么？

于是，我通過(guò)九科了解到了國央企轉型下真正的痛點(diǎn)，也就是我在開(kāi)頭分享的——如何保證在國產(chǎn)化的同時(shí)數字化不退步，甚至利用國產(chǎn)化機遇提升數字化。

比如，當下初創(chuàng )國產(chǎn)軟件遠不如成熟的國際軟件好用，這讓正在追求業(yè)態(tài)一體的大企業(yè)很是痛苦，幾個(gè)常用的功能，固定資產(chǎn)入表、數據資產(chǎn)入表、ESG統計計算等等，以前用Oracle的EBS或者SAP一個(gè)軟件搞定，這是基于多年的發(fā)展和豐富的模塊，才能實(shí)現?，F在換成國產(chǎn)的，一個(gè)功能需要分散在好幾個(gè)軟件里，比如變成了先使用用友，再組合上金蝶云的星瀚。

再考慮到初創(chuàng )軟件的互通還不好，尤其是，大量國產(chǎn)軟件本身就在建設初期，API建設也偏落后。

RPA，形式上是一個(gè)自動(dòng)化的機器人，代替人工完成高重復性工作。已經(jīng)在財務(wù)查賬，電商上新等領(lǐng)域成熟落地。善加利用，可以解決國央企遇到的問(wèn)題，進(jìn)一步釋放人力、提升準確度。

九科的方案是RPA技術(shù)，結合低代碼和流程挖掘?？梢詾榭蛻?hù)搭建新的UI界面，甚至是0-1的業(yè)務(wù)系統，再讓RPA機器人去實(shí)現跨軟件操作，讓流程挖掘實(shí)現業(yè)務(wù)的自我診斷和優(yōu)化迭代，從而盡量撫平轉型掀起的波折。

國央企的另一個(gè)痛點(diǎn)，生態(tài)的割裂，也是信創(chuàng )產(chǎn)業(yè)參與者一定要提前布局的點(diǎn)。

從第一次提出網(wǎng)信領(lǐng)域要做到安全可控至今，已近十年。到現在，國央企的IT基礎設施已經(jīng)頗為復雜。新采購的國產(chǎn)品牌，也已頗具規模，但還是有大量存量業(yè)務(wù)搭建在成熟的跨國品牌上。于是，這類(lèi)大型企業(yè)，在操作系統上，既有麒麟與統信，也有Windows和Linux；在數據庫上，既有達夢(mèng)、人大金倉，也有Oracle；芯片上，既有飛騰、鯤鵬，也有Intel、高通；辦公軟件上更是五花八門(mén)。

這個(gè)問(wèn)題，最先去解決的人，最早洞察。

而招商局的國產(chǎn)化和數字化都走在前列。這段經(jīng)歷讓萬(wàn)正勇一開(kāi)始就預見(jiàn)到國央企會(huì )面臨多生態(tài)并存的割裂問(wèn)題，因此，九科創(chuàng )業(yè)之初，他就堅定地以云原生為基礎開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。為此，團隊很不理解，反對者提出，友商都是客戶(hù)端，比如海外領(lǐng)先者UiPath就是客戶(hù)端，國內跟進(jìn)的友商也是客戶(hù)端。云端最大的限制是用戶(hù)體驗上不來(lái)，但最大的好處是從底層支持所有平臺。然而，隨著(zhù)信創(chuàng )不斷加深，國央企走進(jìn)這個(gè)過(guò)渡階段，面對多生態(tài)并存的局面，九科云原生RPA在技術(shù)底層上就占了先機。

03尾聲

如今，招商局是央企的領(lǐng)頭羊，是數字化的積極擁抱者創(chuàng )新者，招商局是國內最早引入RPA的企業(yè)之一。不僅用RPA，還把RPA和集團私有云體系融合，和數字人、即時(shí)通信結合在一起，變成了集團內各部門(mén)都可以自由調用的PaaS能力。

這樣的好處是，第一，用起來(lái)方便、靈活。招商局的RPA，早早從財務(wù)，走進(jìn)采購、審核等領(lǐng)域，能勝任高級動(dòng)作。第二，管起來(lái)也方便。除了財務(wù)部，哪幾個(gè)部分在用，效果怎么樣，哪些經(jīng)驗能夠快速復制，都一目了然。第三，計費也更清晰，新技術(shù)的降本增效，能被具體看到。

是招商局的這段經(jīng)歷，讓九科知道了國央企大客戶(hù)最需要什么。從而，把一個(gè)客單價(jià)只有幾十萬(wàn)的RPA產(chǎn)品，挖掘成客單價(jià)千萬(wàn)的深度服務(wù)。在經(jīng)濟下行周期里，用一個(gè)原本不算性感的賽道，九科卻又順利完成一新輪數千萬(wàn)人民幣的B1輪融資。背后吸引了金沙江創(chuàng )投、中電基金，深創(chuàng )投索斯福、信天創(chuàng )投、青松基金等明星投資人。

得益于中國數字經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，2023年中國信創(chuàng )產(chǎn)業(yè)規模達20961.9億元，2027年有望達到37011.3億元?？梢哉f(shuō)，是當前經(jīng)濟環(huán)境中，水流最充沛的一條大江大河，足顯商業(yè)“水大魚(yú)大”的經(jīng)典敘事。

面對時(shí)代的浪潮和個(gè)體的機遇，九科打造了自研的云原生智能自動(dòng)化平臺，融合了「AI+RPA+流程挖掘+低代碼」等前沿技術(shù)，產(chǎn)品信創(chuàng )自主可控。招商局的經(jīng)歷，讓九科更深入地理解當下國央企的需求，深耕大型國央企。目前，中國交建已上線(xiàn)的九科RPA機器人，在前端、后端都完全信創(chuàng )的環(huán)境下，已經(jīng)7*24小時(shí)穩定運行超過(guò)300天，累計開(kāi)發(fā)、投產(chǎn)各類(lèi)財務(wù)RPA機器人300+個(gè)。也剛在興業(yè)銀行，完成了，可能是全球范圍內規模最大的UiPath替換。

這不由令人感慨，時(shí)代滾滾向前，科技和產(chǎn)業(yè)的興衰，注定要放到“百年未有之大變局”的維度里榮辱與共。

“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”，這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話(huà)，我每年讀起來(lái)都有不一樣的感觸，今年的新發(fā)現在于：每個(gè)時(shí)代的轉折口，企業(yè)總是和時(shí)代互相成就，共赴前程。

要做“時(shí)代的企業(yè)”，就要客觀(guān)準確地找到時(shí)代的癥結和痛點(diǎn)，腳踏實(shí)地的解決問(wèn)題，這看似波瀾不驚，卻也足夠乘風(fēng)破浪。